【正文】 、密集式增長(zhǎng) D、集約型增長(zhǎng)依據(jù)企業(yè)所面臨的環(huán)境情況，可以將企業(yè)業(yè)務(wù)分為不同的類型，屬于高機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)單位是 ( A ) A、理想型業(yè)務(wù)單位 B、風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)單位 C、困難型業(yè)務(wù)單位 D、成熟型業(yè)務(wù)單位功能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是（C）。 A、易于領(lǐng)導(dǎo) B、跨度大 C、便于管理 D、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題下列屬于緊縮型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的是（C）。 A、微增長(zhǎng)型 B、市場(chǎng)滲透策略 C、轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 D、企業(yè)聯(lián)合策略收集第一手資料主要通過(guò)(C)獲得的。 A、電話訪問(wèn) B、政府出版物 C、市場(chǎng)調(diào)研 D、商業(yè)資料吸引新的顧客開(kāi)始試用是(A)。A、針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo) B、針對(duì)零售商的營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)C、針對(duì)推銷員的營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo) D、以上都不對(duì)在資料編輯過(guò)程中，既是數(shù)據(jù)資料編輯整理的基礎(chǔ)，也是保證資料科學(xué)性的重要條件的過(guò)程是( C )。 A、整理 B、編校 C、分類 D、鑒定在對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行非正常因素的矯正技術(shù)中，下列不屬于其中的技術(shù)是 (D)。 A、剔除法 B、還原法 C、拉平法 D、專家法調(diào)查資料整理分析工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是(C)。 A、資料編輯過(guò)程 B、非正常因素的矯正技術(shù) C、數(shù)據(jù)推斷 D、撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告依內(nèi)容一般分為(C)。 A、 內(nèi)部報(bào)告和行業(yè)報(bào)告 B、行業(yè)報(bào)告和專題報(bào)告 C、專題報(bào)告和一般性報(bào)告 D、一般性報(bào)告和內(nèi)部報(bào)告1市場(chǎng)進(jìn)入的深度指(C)。 A、市場(chǎng)上產(chǎn)品的數(shù)量 B、產(chǎn)品的多樣性 C、市場(chǎng)進(jìn)入的影響范圍 D、顧客的滿意程度1產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)必須建立在(A)的基礎(chǔ)上。 A、流通渠道暢通 B、產(chǎn)品質(zhì)量 C、顧客喜愛(ài) D、產(chǎn)品多樣化1(D)是維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)及整個(gè)生態(tài)環(huán)境發(fā)展的宏觀保證。 A、資本存量 B、產(chǎn)品差異 C、流通渠道暢通 D、政府政策1在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析中，對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析主要是對(duì)東道國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析，它主要包括 ( C )。 A、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和收入水平 B、收入水平和市場(chǎng)規(guī)模 C、市場(chǎng)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)特性 D、經(jīng)濟(jì)特性和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平1（C）是企業(yè)成功入市的關(guān)鍵。 A、企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量 B、國(guó)家政策的支持 C、企業(yè)入市戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)類型的選擇 D、以上都不對(duì)1在市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行的基本模式中，屬于突出了領(lǐng)導(dǎo)者在市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行中的重要作用的模式是 ( B )。 A、轉(zhuǎn)化型模式 B、指令型模式 C、合作型模式 D、增長(zhǎng)型模式1當(dāng)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的選擇時(shí)，主要考慮的兩方面因素是 (B)。A、母公司與子公司的距離及交通通信情況、產(chǎn)品與市場(chǎng)的多樣化程度B、產(chǎn)品與市場(chǎng)的多樣化程度、國(guó)際業(yè)務(wù)與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的比重C、國(guó)際業(yè)務(wù)與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的比重、文化風(fēng)俗習(xí)慣與企業(yè)文化的適應(yīng)程度D、文化風(fēng)俗習(xí)慣與企業(yè)文化的適應(yīng)程度、母公司與子公司的距離及交通通信情況1客戶管理的對(duì)象是 (A)。 A、客戶 B、市場(chǎng) C、產(chǎn)品 D、公眾1按交易的過(guò)程劃分，客戶可分為（A）。 A、有過(guò)交易業(yè)務(wù)的客戶、正在進(jìn)行交易的客戶和即將進(jìn)行交易的客戶 B、老客戶、新客戶和未來(lái)客戶 C、主力客戶、一般客戶和零散客戶 D、政府機(jī)構(gòu)、特殊公司、普通公司、顧客個(gè)人和商業(yè)伙伴等下列屬于功能性公眾的是（D)。A、社區(qū) B、股東 C、行業(yè)協(xié)會(huì) D、員工2產(chǎn)品推廣的過(guò)程是（C）。A、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程 B、滿足顧客需求的過(guò)程 C、創(chuàng)立、發(fā)展品牌的過(guò)程 D、以上都不對(duì)2目標(biāo)是提高業(yè)務(wù)單位的現(xiàn)金流量，而不管長(zhǎng)期利益的大小，這是（C）。A、增長(zhǎng)策略 B、保持策略 C、收割策略 D、放棄策略2消費(fèi)需求變化中最活躍的因素，企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)所要考慮的主要對(duì)象是（C）。A、居民個(gè)人收入 B、個(gè)人可支配收入 C、個(gè)人可任意支配收入 D、國(guó)民收入2品牌在政府有關(guān)部門(mén)注冊(cè)登記后即受法律保護(hù)并享有專用權(quán)，稱為（A）。A、商標(biāo) B、名牌 C、專利 D、以上都不是2索尼公司的絕大多數(shù)新電器都采用了索尼品牌，結(jié)果得到了消費(fèi)者的喜愛(ài)，這是（A）。A、統(tǒng)一品牌 B、個(gè)別品牌 C、品牌延伸 D、 多品牌2在一個(gè)行業(yè)中的某種產(chǎn)品或勞務(wù)只是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種競(jìng)爭(zhēng)狀況是（D）。A、完全競(jìng)爭(zhēng) B、不完全競(jìng)爭(zhēng) C、寡頭壟斷 D、純粹壟斷2（B）是一種產(chǎn)品的性能和特征的集合。A、 數(shù)量 B、質(zhì)量 C、價(jià)格 D、品牌多樣化2指派每名銷售代表負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)，作為該地區(qū)經(jīng)銷企業(yè)全部產(chǎn)品線的唯一代表。這是（ A ）。A、 地區(qū)型 B、產(chǎn)品型 C、顧客型 D、復(fù)合型2強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的適應(yīng)潮流性，代表了一種對(duì)新生活的追求。這種廣告的表達(dá)方式是（B）。A、利用生活片段表達(dá)廣告主題 B、生活方式 C、引人入勝的幻境 D、設(shè)計(jì)一種氛圍和情境時(shí)效性、刺激性、多樣性和直接性是（D）的特征。A、廣告 B、人員推銷 C、公共關(guān)系 D、營(yíng)業(yè)推廣二、多項(xiàng)選擇題【本大題共5小題。每小題2分。共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二個(gè)至五個(gè)是符合題目要求的。請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。3按照市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的范圍劃分，市場(chǎng)營(yíng)銷可劃分為 (BD)。 A、基礎(chǔ)策劃 B、宏觀策劃 C、運(yùn)行策劃 D、中觀策劃3依據(jù)波特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑主要有 (ABC)。 A、成本最低策略 B、產(chǎn)品差異化策略 C、集中策略 D、利潤(rùn)策略3市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的步驟一般分為 (ABCD)。 A、確定問(wèn)題 B、制定方案 C、實(shí)地調(diào)研 D、分析結(jié)果3品牌的命名需要堅(jiān)持的防御原則包括 (ABC)。A、視覺(jué)獨(dú)占，發(fā)音專用 B、聽(tīng)覺(jué)專用，發(fā)音專用C、感受獨(dú)占，含義專用 D、顧客至上3當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)主要表現(xiàn)為 (ABC)。A、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化 B、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化 C 、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌化 D、開(kāi)放市場(chǎng)3在公關(guān)宣傳上，有多種媒體可選擇，不同的媒體適合不同的公眾與商品，花費(fèi)不同的成本，產(chǎn)生的效果也不同。所以在媒體選擇上應(yīng)遵循（ BCD ）。A、真實(shí)性原則 B、對(duì)象原則 C、商品原則 D、經(jīng)費(fèi)原則三、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題。每小題6分。共30分)3簡(jiǎn)答策劃業(yè)的行業(yè)性質(zhì)與行業(yè)特征。（見(jiàn)教材第一章）3創(chuàng)意效果測(cè)定使用哪些方法?如何測(cè)定？（見(jiàn)教材第三章）3導(dǎo)入CIS有哪幾種模式?有哪些時(shí)機(jī)適合導(dǎo)入CIS?(見(jiàn)教材十三章)簡(jiǎn)述產(chǎn)品包裝策劃考慮因素。（見(jiàn)教材第八章）4代理商具有哪些特征和職能? （見(jiàn)教材第十四章）四、計(jì)算題(本大題共2小題，每小題3分，共6分)4已知某企業(yè)參加一個(gè)工程的投標(biāo)。其報(bào)價(jià)為28萬(wàn)元，直接成本為25萬(wàn)元，中標(biāo)概率為80％，失標(biāo)損失為3萬(wàn)元。求該企業(yè)的預(yù)期收益。4某公司有30％的市場(chǎng)占有率，其最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率分別為25％、15％、10％，則該公司的相對(duì)市場(chǎng)占有率是多少?4假設(shè)某公司有A級(jí)客戶500家，B級(jí)客戶1000家，C級(jí)客戶2000家。A級(jí)客戶每個(gè)客戶所需的訪問(wèn)次數(shù)為24次/年；B級(jí)客戶每個(gè)客戶所需的訪問(wèn)次數(shù)為12次/年；C級(jí)客戶每個(gè)客戶所需的訪問(wèn)次數(shù)為6次/年。每名推銷員每年能進(jìn)行1000次訪問(wèn)，根據(jù)工作量法，這家公司需要多少名推銷員？五、案例題(本大題共2小題，共18分)案例：參考課本“第十一章 企業(yè)公共關(guān)系促銷策劃”，結(jié)合本章案例“借力神五，蒙牛詮釋公關(guān)四大精髓”（課本P215頁(yè)）。請(qǐng)分析：4分析蒙牛成功獲得“航天員專用牛奶”的公關(guān)策劃過(guò)程?4歸納蒙牛成功策劃的條件。企業(yè)營(yíng)銷策劃模擬試卷(四)參考答案一、A A C C C A C D C lO、C 1C 1A 1D 1C 1C 1B 1B 1A 1A D 2C 2C 2C 2A 2A 2D 2B 二、3BD 3ABC 3ABCD 3ABC 3ABC 3BCD三、（略，見(jiàn)培訓(xùn)教材）四、4解：預(yù)期收益=(報(bào)價(jià)一直接成本)中標(biāo)概率一失標(biāo)損失(1一中標(biāo)概率) =(28—25)80％一3(1—800%) =1．8(萬(wàn)元)4解：相對(duì)市場(chǎng)占有率=該公司市場(chǎng)占有率／最大三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率之和100％ =30％／(25％+150%+100%)100％ =60％4解：(50024+100012+20006)/1000 =36(名)