市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理模擬題b-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 B．閱讀報(bào)刊 C．代理商提供的線索 D．查閱企業(yè)名錄 E．查閱公司內(nèi)部的潛在顧客檔案30．商業(yè)誹謗包括ACEA． 書面誹謗 B． 轉(zhuǎn)賣限制C． 產(chǎn)品誹謗 D． 不公平競(jìng)爭(zhēng)E． 口頭中傷 第Ⅱ卷 （共60分）三、計(jì)算題（共10分）。集中營(yíng)銷使企業(yè)深刻了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，采用針對(duì)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略，從而獲得強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位和良好的聲譽(yù)。這樣，企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面樹立很高的聲譽(yù)，但一旦出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費(fèi)者流行的偏好轉(zhuǎn)移，企業(yè)將面臨巨大的威脅。但一旦這個(gè)顧客群的需求潛量和特點(diǎn)發(fā)生突然變化，企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。完全市場(chǎng)覆蓋企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。（5分）企業(yè)在調(diào)整產(chǎn)品組合時(shí)，可以針對(duì)具體情況選用以下產(chǎn)品組合策略：擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品。充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益。保留原產(chǎn)品線削減產(chǎn)品項(xiàng)目，停止生產(chǎn)某類產(chǎn)品，外購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品繼續(xù)銷售。減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)。有利于帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高。實(shí)行低檔產(chǎn)品策略的好處是：借高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù)，吸引消費(fèi)水平較低的顧客慕名購(gòu)買該產(chǎn)品線中的低檔廉價(jià)產(chǎn)品。如果處理不當(dāng)，可能會(huì)影響企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)聲譽(yù)和名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。同時(shí)，大力投入研發(fā)、不斷推陳出新，也是歐萊雅集團(tuán)套牢顧客的法寶。但是長(zhǎng)期以來(lái)這個(gè)塔底都不是那么牢固。作用1．有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。？1區(qū)域2 價(jià)格3 銷售渠道4 性別？1 價(jià)格 高端與大眾產(chǎn)品2 消費(fèi)者購(gòu)買力3 產(chǎn)品的需求層次不同？?jī)?yōu)點(diǎn):1多品牌具有較強(qiáng)的靈活性2 多品牌能充分適應(yīng)市場(chǎng)的差異性3 多品牌有利于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率缺點(diǎn):1管理成本高2 人員多,組織架構(gòu)復(fù)雜3 品牌界限不明顯,容易自傷三、創(chuàng)意策劃題（共30分）說(shuō)明：某公司是國(guó)內(nèi)一家以生產(chǎn)照相機(jī)為主的企業(yè)，其所生產(chǎn)的“利澤”牌照相機(jī)在市場(chǎng)上有著很高的市場(chǎng)占有率，而起市場(chǎng)占有率每年穩(wěn)中有升。該公司認(rèn)為目前中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)上具有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 市場(chǎng)潛量比較大。 消費(fèi)者追求的利益點(diǎn)比較分散。目前中國(guó)市場(chǎng)上，有能力購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)的人主要集中在大城市，在購(gòu)買時(shí)比較看重質(zhì)量，購(gòu)買的地點(diǎn)主要集中在大商場(chǎng)以及部分專業(yè)店。37. 請(qǐng)您在分析市場(chǎng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并確定該公司的目標(biāo)市場(chǎng)。除了一些領(lǐng)跑中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的國(guó)際知名品牌，沒(méi)有處于明顯優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)品牌。 二、數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)細(xì)分： 依據(jù)消費(fèi)者追求的利益細(xì)分：非專業(yè)相機(jī)消費(fèi)相機(jī)市場(chǎng)，專業(yè)相機(jī)單反相機(jī)市場(chǎng)；消費(fèi)相機(jī)市場(chǎng)又可以依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)細(xì)分為：卡片相機(jī)、便攜長(zhǎng)焦相機(jī)、傳統(tǒng)長(zhǎng)焦相機(jī)、可換鏡頭消費(fèi)相機(jī)、另類相機(jī)（如防水相機(jī)、自拍相機(jī)）等；還可以依據(jù)價(jià)位分為低端、中端、高端。（300字以內(nèi)，20分）利澤數(shù)碼相機(jī)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷方案 一、營(yíng)銷目標(biāo)：到2012年底，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率打到10%，品牌知名度達(dá)到20%。 四、渠道策略： 傳統(tǒng)渠道： 在大型百貨、家電連鎖等傳統(tǒng)的銷售渠道中設(shè)立專柜，借助其銷售網(wǎng)絡(luò)迅速打開銷路； 側(cè)重開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一渠道模式，可以采用借助經(jīng)銷商和直銷兩種渠道并進(jìn)的方式，進(jìn)入像蘇寧易購(gòu)、京東、卓越亞馬遜這樣的知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)，快速打開銷路；同時(shí)也在網(wǎng)絡(luò)上建立直銷渠道，如：“利澤數(shù)碼旗艦店” 。 營(yíng)業(yè)推廣： a、 利澤網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，只需花費(fèi)幾分鐘時(shí)間登陸網(wǎng)站參與活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)贏取利澤2012年相機(jī)新品，盡情體驗(yàn)利澤輕便型數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品帶來(lái)的高性能表現(xiàn)和創(chuàng)新功能，感受利澤獨(dú)特的攝影魅力。
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