市場營銷經理助理模擬題b-wenkub
2023-06-22 18:53:58 本頁面
【正文】 32. 簡述企業(yè)產品組合策略。增加不同品質和不同價格的同一種產品。充分利用企業(yè)信譽和商標知名度，完善產品系列，擴大經營規(guī)模?？s減產品組合的方式有：減少產品線數(shù)量，實現(xiàn)專業(yè)化生產經營。有利于企業(yè)向市場的縱深發(fā)展，尋求合適的目標市場?？梢蕴岣咂髽I(yè)現(xiàn)有產品聲望，提高企業(yè)產品的市場地位。低檔產品策略，就是在原有的產品線中增加低檔次、低價格的產品項目。與高檔產品策略一樣，低檔產品策略的實行能夠迅速為企業(yè)尋求新的市場機會，同時也會帶來一定的風險。與眾不同的是，歐萊雅集團的產品行銷全球150 個國家，共有500 多個品牌，每個產品品牌都瞄準一個市場，而且各產品的市場之間少有交叉，如果一個品牌失敗，也不會對其他品牌造成危險，同時降低了企業(yè)經營的風險。蓋保羅從來沒有放過中國每一個階層的消費者，在高檔的商店里，歐萊雅集團出售像蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉這樣價格在300 到800 元之間的高端產品；金字塔的中部，它擁有百元左右的巴黎歐萊雅及只在藥房中出售的價值150到250 元的薇姿、理膚泉品牌，還有僅在專業(yè)發(fā)廊中出售的卡詩和歐萊雅護法系列；在大眾化消費品方面，也就是金字塔塔底，則是美寶蓮、卡尼爾等價格定位在幾十元的大眾品牌。問題：？市場細分是按照消費者欲望與需求把因規(guī)模過大導致企業(yè)難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場，處于同一細分市場的消費群被稱為目標消費群，相對于大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。4．有利于調整市場的營銷策略。該公司與另一公司合作，引入了數(shù)碼相機的生產技術，在認真進行市場調研的基礎上該公司決定推出“利澤”牌系列數(shù)碼相機以迎合不同人群的需要，并決定在明年進入市場，計劃用半年時間在市場上站穩(wěn)腳，市場占有率達到10%，品牌知名度達到20%。在中國市場上，數(shù)碼相機的競爭還比較分散，部分國外生產廠家領導著市場的基本走勢，而國內廠家的實力都比較弱。 使用人群在地域上比較集中。在這方面有所突破必然會引起消費者的注意。 市場集中度比較低。 使用人群在地域上比較集中，大多集中在大中城市。選擇理由如下： 在單反相機市場以及高端消費相機市場中，無論是技術力量以及品牌知名度來講無法與國際大品牌競爭； 國內知名傳統(tǒng)相機品牌，對中低端消費相機市場有一定的品牌影響力；可以通過良好的性價比在這一市場中獲取競爭優(yōu)勢，另外，在二、三級城市，國際大品牌的力量較弱，更容易獲取競爭優(yōu)勢；最后，中低端消費相機市場的規(guī)模更大，制定有針對性的營銷方案。 三、價格策略：產品線定價法，給卡片相機、便攜長焦相機和自拍相機不同的型號制定不同 的價格，為目標顧客提供更佳的性價比，高質低價定價策略。同時利用雜志、戶外廣告牌、移動廣告、網(wǎng)絡廣告等多種媒體在短期內強化消費者對利澤的認知。 d、 利澤攜手X大學子舉辦“青春飛揚”高校主題新聞攝影活動。 b、 節(jié)日促銷活動 ，可以利用中秋、十一、圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)日通過贈品贈送或參與抽獎等活動促進產品銷售，通過抽獎以及贈送一些精美的配套產品帶動產品的銷售。 五、促銷策略： 人員推銷：培訓銷售人員，做好傳統(tǒng)售點宣傳介紹。 二、產品策略 產品組合：主營產品：卡片相機、自拍相機；提升產品：便攜長焦相機 品牌策略: 1）、卡片相機繼續(xù)使用“利澤”這個品牌，運用已有的品牌知名度迅速打開銷路； 2)、自拍相機 可以采用副品牌策略，如：“利澤酷我”：以滿足時尚一族追求酷的心理；機身運用非常炫彩的時尚顏色，如糖果色等，甚至可以像手機一樣的給相機換裝。 單反相機市場又可以依據(jù)產品特點和價位細分為低端（入門級）單反、中端單反和高端單反。這對于利澤來說是個品牌創(chuàng)建的契機。（150字內，10分）一、 市場特點： 市場潛力比較大。 促銷活動比較單一。目前數(shù)碼相機市場上，不同的消費者群有著不同的利益追求點。數(shù)碼相機作為傳統(tǒng)相機的替代產品在部分中國消費者眼中屬于高檔消費品，但隨著技術的進步，數(shù)碼相機的成本在不斷降低，從而使得數(shù)碼相機在市場上的價格不斷下降，逐漸成為大部分消費者都能買得起的產品。但是近年來，隨著技術的進步，數(shù)碼相機的成本變得越來越低，穩(wěn)步進
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