市場營銷經(jīng)理助理模擬題b-wenkub
2023-06-22 18:53:58 本頁面
【正文】 32. 簡述企業(yè)產(chǎn)品組合策略。增加不同品質(zhì)和不同價格的同一種產(chǎn)品。充分利用企業(yè)信譽(yù)和商標(biāo)知名度，完善產(chǎn)品系列，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模?？s減產(chǎn)品組合的方式有：減少產(chǎn)品線數(shù)量，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營。有利于企業(yè)向市場的縱深發(fā)展，尋求合適的目標(biāo)市場?？梢蕴岣咂髽I(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品聲望，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場地位。低檔產(chǎn)品策略，就是在原有的產(chǎn)品線中增加低檔次、低價格的產(chǎn)品項(xiàng)目。與高檔產(chǎn)品策略一樣，低檔產(chǎn)品策略的實(shí)行能夠迅速為企業(yè)尋求新的市場機(jī)會，同時也會帶來一定的風(fēng)險。與眾不同的是，歐萊雅集團(tuán)的產(chǎn)品行銷全球150 個國家，共有500 多個品牌，每個產(chǎn)品品牌都瞄準(zhǔn)一個市場，而且各產(chǎn)品的市場之間少有交叉，如果一個品牌失敗，也不會對其他品牌造成危險，同時降低了企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。蓋保羅從來沒有放過中國每一個階層的消費(fèi)者，在高檔的商店里，歐萊雅集團(tuán)出售像蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉這樣價格在300 到800 元之間的高端產(chǎn)品；金字塔的中部，它擁有百元左右的巴黎歐萊雅及只在藥房中出售的價值150到250 元的薇姿、理膚泉品牌，還有僅在專業(yè)發(fā)廊中出售的卡詩和歐萊雅護(hù)法系列；在大眾化消費(fèi)品方面，也就是金字塔塔底，則是美寶蓮、卡尼爾等價格定位在幾十元的大眾品牌。問題：？市場細(xì)分是按照消費(fèi)者欲望與需求把因規(guī)模過大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場，處于同一細(xì)分市場的消費(fèi)群被稱為目標(biāo)消費(fèi)群，相對于大眾市場而言這些目標(biāo)子市場的消費(fèi)群就是分眾了。4．有利于調(diào)整市場的營銷策略。該公司與另一公司合作，引入了數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)，在認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上該公司決定推出“利澤”牌系列數(shù)碼相機(jī)以迎合不同人群的需要，并決定在明年進(jìn)入市場，計劃用半年時間在市場上站穩(wěn)腳，市場占有率達(dá)到10%，品牌知名度達(dá)到20%。在中國市場上，數(shù)碼相機(jī)的競爭還比較分散，部分國外生產(chǎn)廠家領(lǐng)導(dǎo)著市場的基本走勢，而國內(nèi)廠家的實(shí)力都比較弱。 使用人群在地域上比較集中。在這方面有所突破必然會引起消費(fèi)者的注意。 市場集中度比較低。 使用人群在地域上比較集中，大多集中在大中城市。選擇理由如下： 在單反相機(jī)市場以及高端消費(fèi)相機(jī)市場中，無論是技術(shù)力量以及品牌知名度來講無法與國際大品牌競爭； 國內(nèi)知名傳統(tǒng)相機(jī)品牌，對中低端消費(fèi)相機(jī)市場有一定的品牌影響力；可以通過良好的性價比在這一市場中獲取競爭優(yōu)勢，另外，在二、三級城市，國際大品牌的力量較弱，更容易獲取競爭優(yōu)勢；最后，中低端消費(fèi)相機(jī)市場的規(guī)模更大，制定有針對性的營銷方案。 三、價格策略：產(chǎn)品線定價法，給卡片相機(jī)、便攜長焦相機(jī)和自拍相機(jī)不同的型號制定不同 的價格，為目標(biāo)顧客提供更佳的性價比，高質(zhì)低價定價策略。同時利用雜志、戶外廣告牌、移動廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等多種媒體在短期內(nèi)強(qiáng)化消費(fèi)者對利澤的認(rèn)知。 d、 利澤攜手X大學(xué)子舉辦“青春飛揚(yáng)”高校主題新聞攝影活動。 b、 節(jié)日促銷活動 ，可以利用中秋、十一、圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)日通過贈品贈送或參與抽獎等活動促進(jìn)產(chǎn)品銷售，通過抽獎以及贈送一些精美的配套產(chǎn)品帶動產(chǎn)品的銷售。 五、促銷策略： 人員推銷：培訓(xùn)銷售人員，做好傳統(tǒng)售點(diǎn)宣傳介紹。 二、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合：主營產(chǎn)品：卡片相機(jī)、自拍相機(jī)；提升產(chǎn)品：便攜長焦相機(jī) 品牌策略: 1）、卡片相機(jī)繼續(xù)使用“利澤”這個品牌，運(yùn)用已有的品牌知名度迅速打開銷路； 2)、自拍相機(jī) 可以采用副品牌策略，如：“利澤酷我”：以滿足時尚一族追求酷的心理；機(jī)身運(yùn)用非常炫彩的時尚顏色，如糖果色等，甚至可以像手機(jī)一樣的給相機(jī)換裝。 單反相機(jī)市場又可以依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和價位細(xì)分為低端（入門級）單反、中端單反和高端單反。這對于利澤來說是個品牌創(chuàng)建的契機(jī)。（150字內(nèi)，10分）一、 市場特點(diǎn)： 市場潛力比較大。 促銷活動比較單一。目前數(shù)碼相機(jī)市場上，不同的消費(fèi)者群有著不同的利益追求點(diǎn)。數(shù)碼相機(jī)作為傳統(tǒng)相機(jī)的替代產(chǎn)品在部分中國消費(fèi)者眼中屬于高檔消費(fèi)品，但隨著技術(shù)的進(jìn)步，數(shù)碼相機(jī)的成本在不斷降低，從而使得數(shù)碼相機(jī)在市場上的價格不斷下降，逐漸成為大部分消費(fèi)者都能買得起的產(chǎn)品。但是近年來，隨著技術(shù)的進(jìn)步，數(shù)碼相機(jī)的成本變得越來越低，穩(wěn)步進(jìn)
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