【導(dǎo)讀】之外的相關(guān)資源，工作的第二要義是掌握良好的工作方法。穩(wěn)定；以精準(zhǔn)、精彩的個(gè)性化創(chuàng)作，使項(xiàng)目產(chǎn)生動(dòng)人魅力。教程》有一個(gè)深入的了解。沒有僵化的市場，只有僵化的頭腦。無論任何時(shí)候，我們對于項(xiàng)。目，都要有清醒的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的把握。策劃無止境，積極開動(dòng)腦筋，我們一定能夠找到解決問題的最佳線路。一個(gè)規(guī)范化的工作系統(tǒng)，能夠使我們的工作更有序、更高效?？v向的項(xiàng)目策劃流程體系和后期橫向的項(xiàng)目策劃工作管理體系。的原則，力求形成真正實(shí)戰(zhàn)意義、具有XX團(tuán)購聯(lián)盟特色的策劃系統(tǒng)。印象的重要性不言而喻。在這一階段，我們的成功保障在于硬軟兩個(gè)。一是硬性的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢展示，我們應(yīng)當(dāng)在有限、有效的時(shí)間。內(nèi)，利用技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)兩種手段展現(xiàn)獨(dú)特、可信的工作魅力?？沙掷m(xù)的互信關(guān)系。在前期合作之中，公司管理人員會(huì)介入項(xiàng)目的洽談。我們在正式的專業(yè)工作展開之前，單獨(dú)列出了這一階段。

　　

【正文】 們的營銷思想，也是這一本有份量的雜志沉甸甸的使命。 附件 1：市場調(diào)查表 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱 聯(lián)系電話 項(xiàng)目地址 建筑面積 發(fā)展商 占地面積 投資商 施工單位 銷售商 規(guī)劃戶數(shù) 設(shè)計(jì)單位 建筑朝向 物業(yè)公司 建筑結(jié)構(gòu) 車位情況 容積率 開盤時(shí)間 綠化率 銷售比例 貸款年限 入住時(shí)間 物業(yè)費(fèi) 工程狀況 銷售現(xiàn)狀 戶型 面積 價(jià)格 情況 價(jià)格區(qū)間 面積區(qū)間 均價(jià)情況 主力戶型 戶型情況 面積區(qū)間 數(shù)量 所占比例 銷售比例 備注 一室戶型 二室戶型 三室戶型 多室戶型 復(fù)式戶型 小區(qū)配套 交房標(biāo)準(zhǔn) 付款方式 分期付款 銀行貸款 一次性 優(yōu)惠情況 項(xiàng)目主要賣點(diǎn) 項(xiàng)目成功點(diǎn) 項(xiàng)目失敗點(diǎn) 綜合評述 附件 2：調(diào)查問卷設(shè)計(jì) 市場調(diào)查問卷 NO． ———— 您的姓名： 性 別：□男 □女 年 齡：□ 20－ 25歲 □ 26－ 30歲 □ 31－ 35歲 □ 36－ 40歲 □ 40歲以上 文化程度：□高中 /中專 □大專 □大本 □碩士 □碩士以上 從事行業(yè)：□ 私營企業(yè)主 □ 公務(wù)員 □一般企業(yè)職員 □ 其它 月 收 入：□ 10002020元 □ 20203000元 □ 30014000元 □ 4001元以上 先生 /女士：您好！ 本公司為研究房地產(chǎn)市場，要請教您一些問題，需要半個(gè)小時(shí)就可以了，這是我們贈(zèng)送您的一份禮物。 問題： 您認(rèn)同的項(xiàng)目上劃“√”： (可多選并請按重要程度用數(shù)字 1— 7 填寫 ) 一、房地產(chǎn)市場中的需求特點(diǎn) 1． 您購買商品住宅更看重哪個(gè)方面： □交通便利 □價(jià)格 □空氣質(zhì)量 □物業(yè)管理 □儲(chǔ)值 □文化氛圍 □開發(fā)商實(shí)力 ： □ 100 平方米以下 □ 100－ 150 平方米 □ 150200 平方米 □ 200300 平方米 □ 300 平方米以上 ： □市中心 □新城中軸線 □市郊以外 □城市北部 □城市南部 □城市西部 □ 城市東部 ： □六層以下 □六 十層 □十層以上 □ 別墅 筑平方米價(jià)格是： □ 2020 元以下 □ 2020－ 3000 元 □ 3000－ 4000 元 □ 4000 元以上 ： □一次性購買 □ 10 年以下按揭 □ 10－ 30 年之內(nèi)按揭 □分期付款 ,對裝修要求是 : □粗裝修 □精裝修 □高檔裝修 □自己裝修 □委托銷售商個(gè)性裝修 8．您在選購房產(chǎn)（居家）的過程中，最在意以下哪幾方面： ①□價(jià)格②□地理位置③□交通方便（有無公交網(wǎng)點(diǎn)）④□社區(qū)成熟 (學(xué)校，商場，飯店，休閑場 所，金融機(jī)構(gòu)等 )⑤□戶型（復(fù)，躍層，閣樓設(shè)計(jì)）⑥□設(shè)計(jì)（采光，通風(fēng) ,大面積景觀窗）⑦□綠化（容積率）⑧□休閑場所 /咖啡館，西餐廳，俱樂部，酒吧⑨□配套設(shè)施（電梯，有無寬帶網(wǎng)等）⑩□物業(yè)管理□公共場所（公共會(huì)所，圖書室等）□其它（請說明 ———— ） 9．您希望的高品質(zhì)商品住宅小區(qū)應(yīng)該給您的感受是：（可多選但要表明重要程度） ①□緩解工作壓力的場所 ②□自由放松的娛樂空間 ③□維護(hù)身份地位的符號(hào)象征 ④□體現(xiàn)個(gè)人品位的個(gè)性表達(dá)⑤□獲得社會(huì)群體認(rèn)同的價(jià)值共鳴 ⑥□獨(dú)立自主的私人空間 ⑦□健康舒適的回歸 自然 ⑧□時(shí)尚摩登的國際化潮流⑨□文化底蘊(yùn)的價(jià)值體現(xiàn) ⑩□其它（請說明 ———— ） 10．您認(rèn)可的高品質(zhì)商品住宅小區(qū)，您最可能選擇哪兩種面積 : ①□ 30 平方米（一室一廚一衛(wèi)），②□ 5060 平方米（一室一廳一廚一衛(wèi)）；③ □ 7080 平方米（二室二廳一廚一衛(wèi)）； ④□ 90100 平方米（二室二廳一廚二衛(wèi)）；⑤□ 120 平方米以上（三室二廳一廚二衛(wèi)）。 二、潛在消費(fèi)群對于地產(chǎn)廣告的觀點(diǎn) 買房時(shí)，您最先關(guān)注的因素是： （ 1）房價(jià) （ 2）位置 （ 3）環(huán)境 （ 4）品質(zhì) （ 5）市政配套 您認(rèn)為 哪種房地產(chǎn)廣告可信度高？ （ 1）報(bào)紙（ 2）電視（ 3）雜志（ 4）傳單（ 5）房展會(huì)（ 6）朋友介紹（ 7）路牌（ 8）網(wǎng)絡(luò) 接觸房地產(chǎn)廣告您最想看到的是什么？ （ 1） 價(jià)格（ 2）位置（ 3）戶型（ 4）付款方式（ 5）戶型面積 （ 6）生活方式 您考慮購買商品住宅時(shí) ,那些廣告內(nèi)容能使您產(chǎn)生興趣 : □時(shí)尚現(xiàn)代 □方便實(shí)用 □身份地位 □環(huán)境優(yōu)雅舒適 □地產(chǎn)商實(shí)力雄厚 □配套服務(wù) 喜歡的廣告表達(dá)方式是： （ 1）懸念表達(dá)（ 2）直白表達(dá)（ 3）畫面優(yōu)美（ 4）具體告知 （ 5）感性訴求 住宅信息的來源是： （ 1）□電視（ 2）□報(bào)紙（ 3）□房地產(chǎn)類雜志（ 4）□電臺(tái)廣播（ 5）□展覽會(huì)（ 6）□傳單（ 7）□朋友（ 8）□網(wǎng)絡(luò)（ 9）□路牌 您經(jīng)常在哪些報(bào)紙媒體上看房地產(chǎn)廣告： （ 1）大河報(bào) （ 2）鄭州晚報(bào) （ 3）河南日報(bào) （ 4）鄭州日報(bào) （ 5）其它 您經(jīng)常在哪些電視頻道得知高檔商品住宅的信息？ ——————————— ————————————— 您經(jīng)常收聽那個(gè)電臺(tái)的廣播節(jié)目？比較喜歡什么類型的廣播節(jié)目？ ———————————————————————— 1業(yè)余休閑時(shí)間，您喜歡從事什么活動(dòng) ？ （ 1） □逛街（ 2）□運(yùn)動(dòng)（ 3）□看電影（ 4）□酒吧 /咖啡 /西餐（ 5）□同朋友聊天（ 6）□其它 —————————————— 1您每天上網(wǎng)用多長時(shí)間上網(wǎng)？ （ 1） □半個(gè)小時(shí)（ 2）□一到兩小時(shí)（ 3）□ 2~3 小時(shí)（ 4）□ 3 小時(shí)以上 1您經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)址是什么？ （ 1） □網(wǎng)易（ 2）□新浪（ 3）□搜狐（ 4）□其它 ———————————— 1接觸各類媒體信息是您比較喜歡什么類型的信息？ （ 1） 電視 □新聞 □娛樂 □綜藝 □財(cái)經(jīng) □電視劇 □其它————— （ 2） 報(bào)紙 □新聞 □娛樂 □綜藝 □財(cái)經(jīng) □其它 ————— （ 3） 電臺(tái) □新聞 □娛樂 □綜藝 □財(cái)經(jīng) □音樂 □其它 ————— （ 4） 網(wǎng)絡(luò) □新聞 □娛樂 □綜藝 □財(cái)經(jīng) □其它 ————— 三、潛在消費(fèi)特點(diǎn) 1．您對 **區(qū)域的印象如何？ ①□環(huán)境好 ②□適合居住 ③□適合工作 ④□郊區(qū)不了解 2．請問您是否聽說過 **的相關(guān)情況：①□清楚②□知道一些③□僅聽說過④□不知道 3. 當(dāng)您得知 **的消息通常是從哪些途徑中知道的（可多選）： ①□報(bào)紙②□電視③□電臺(tái)④□戶 外⑤□車身⑥□朋友介紹⑦□網(wǎng)絡(luò)⑧□搭臺(tái)促銷活動(dòng)⑨□ DM 單頁⑩□房交會(huì) 4．請問您是否有近期 (16 月內(nèi) )購房置業(yè)的計(jì)劃：①□有 ②□沒有 ③□說不清 5. 請問您共有幾套住宅：①□一套 ②□二套 ③□三套 ④□三套以上 6．請問您購房的主要目的是：①□居住 ②□投資 ③□商務(wù) ④□其它 （限選 3 項(xiàng)）： ①□處于城區(qū)中心②□有相關(guān)社區(qū)配套（金融機(jī)構(gòu)，如銀行，證卷，保險(xiǎn)等）③□交通方便④□成熟物管⑤□配套設(shè)施齊全（車位，寬帶網(wǎng)，國際長途等）⑥□裝修有品味⑦□區(qū)域功能劃分明確 ⑧□公眾會(huì)所⑨□其它（請說明 ———— ） 8．如果價(jià)格為每平方米 **元。您覺得這個(gè)價(jià)格：①□高②□較高③□正常④□較低⑤□低 9． **價(jià)格為每平方米 XXXX 元。您覺得這個(gè)價(jià)格在未來 12 年內(nèi)： ①□漲幅 20%或以上②□漲幅 10%20%④□漲幅 10%以下⑤□不變⑥□跌幅 10%以下⑦□跌幅 10%以上 ] **區(qū)域，請說明理由：①□交通方便②□生活方便③□地段有增值潛力④□地段體現(xiàn)個(gè)人實(shí)力⑤□就是喜歡那里 ： ①□房交會(huì)期間②□開發(fā)商進(jìn)行促銷活動(dòng)期間③□新樓盤開盤時(shí)④ □樓盤銷售過半時(shí)（看樓盤銷售率）⑤□樓盤清盤時(shí)（價(jià)格可能下調(diào)）⑥□根據(jù)自己情況定 ，是否能決定您購房的選擇：①□會(huì)②□ 不會(huì)③□看情況 13．開發(fā)商進(jìn)行哪種促銷活動(dòng)是您最感興趣的（可選 3 項(xiàng)）： ① □減免稅費(fèi)②□降價(jià)銷售③□送陽臺(tái)④□送貴重家電⑤□精裝修⑥□增大綠化面積⑦□高品質(zhì)的物業(yè)管理（創(chuàng)辦業(yè)主會(huì)所等） ⑧ □其它（請說明 ———— ） 四、受訪者個(gè)人資料 (僅為市調(diào)資料，不作它用。 ) ? 姓名： ———— 住址 ———— 或電話 ———— ? 訪問地點(diǎn)： ———— 電話： ———— 訪問員姓名： ———— 時(shí)間： ——年 —— 月 —— 日 —— 時(shí) ? 審核員姓名： ———— 時(shí)間： —— 年 —— 月 —— 日 —— 時(shí) 附件 3： 市場動(dòng)態(tài)分析表 XX 團(tuán)購聯(lián)盟 項(xiàng)目市場動(dòng)態(tài)分析表 附件 4： 項(xiàng)目資訊 分析表 項(xiàng)目名稱 區(qū)域 時(shí)間 市場政策及動(dòng)態(tài)表現(xiàn) 對項(xiàng)目的利弊影響 競爭樓盤動(dòng)態(tài) 對項(xiàng)目的營銷影響 其他區(qū)域發(fā)展動(dòng)態(tài)及影響力判斷 項(xiàng)目經(jīng)理 /總監(jiān) 項(xiàng)目策劃經(jīng)理 XX 團(tuán)購聯(lián)盟 項(xiàng)目資訊分析表 附件 5： 項(xiàng)目房源銷售結(jié)構(gòu)表 項(xiàng)目名稱 區(qū)域 時(shí)間 工程進(jìn)度分析 來電量分析：總來電量 日均來電量 來訪量分析：總來訪量 日均來訪量 項(xiàng)目其他動(dòng)態(tài)及銷售影響分析 月度業(yè)績評價(jià) 項(xiàng)目經(jīng)理 /總監(jiān) 項(xiàng)目策劃經(jīng)理 XX 團(tuán)購聯(lián)盟 代理項(xiàng)目房源銷售動(dòng)態(tài)表 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)截至 年 月 日 項(xiàng)目 面積 戶型套數(shù) 占總投放量比例 戶型 面積 占總投放面積比例 銷 售 套 數(shù) 占該戶型比例 占總銷售套數(shù)比例 銷 售 面 積 占總銷售面積比例 剩余套數(shù) 占總剩余套數(shù)比例 剩余面積 占總剩余面積比例