房地產(chǎn)策劃全流程-資料下載頁
2025-08-10 18:14本頁面
【正文】 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）； 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）； 物業(yè)管理（收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）； 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）； 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）。 二、主力客戶群定位及其特征描述 “物以類聚，人以群分”。針對“萬科地產(chǎn)”各項(xiàng)目的土地環(huán)境價值，分析和判斷主力客戶群是今后項(xiàng)目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業(yè)、收入家庭結(jié)構(gòu)、教育背景等方面情況，可對“萬科地產(chǎn)”主力客戶群的特征進(jìn)行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今后本項(xiàng)目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認(rèn)同，避免功能、信息的相互干擾。 萬科地產(chǎn)以往的客戶資源是我們最好的財(cái)富。建議認(rèn)真疏理萬科地產(chǎn)客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今后營銷推廣策略。 三、 價格定位 理論價格（達(dá)到銷售目標(biāo)） 實(shí)際價格（在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價格） 租金價格（最能反映商品房實(shí)際售價的價格） 價格策略 四、入市時機(jī) 入市時機(jī)并非指時間概念上的時機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候進(jìn)入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機(jī)成不成熟即此之謂。 五、 廣告策略 廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期） 階段性的廣告主題 階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告效果監(jiān)控 六、 媒介策略 媒介組合 軟性新聞主題 投放頻率 費(fèi)用估算 七、推廣費(fèi)用 現(xiàn)場包裝（VI設(shè)計(jì)、營銷中心、示范單位、圍板等） 印刷品（銷售文件、售樓書等） 階段性廣告促銷費(fèi)用 八、營銷管理 銷售實(shí)務(wù)與人員培訓(xùn)
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