【導(dǎo)讀】網(wǎng)絡(luò)推廣都產(chǎn)生了重大的影響。漸成為企業(yè)開展?fàn)I銷活動不可忽視的重要環(huán)節(jié)，公司在激烈的市場競爭中占有一席之地。量并達(dá)成網(wǎng)站營銷目標(biāo)。其中，文中提到我們公司格思燈飾是利用。息，為最終形成購買決策提供支持。發(fā)展局這兩個(gè)B2B網(wǎng)站，每天只有很少的訪問量，成為了格思網(wǎng)絡(luò)推廣的一大難題之一。格思制訂一個(gè)更好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，提高企業(yè)的知名度，增加企業(yè)的生產(chǎn)總值。格思燈飾電器實(shí)業(yè)具有十二大系列上千款產(chǎn)品，集時(shí)。生產(chǎn)與推廣銷售以LED為光源的普通照明，商業(yè)照明以及消費(fèi)者零售DIY燈具。LED顯示屏、等全系列LED亮化裝飾照明燈具。格思燈飾對節(jié)能科技持續(xù)不斷的研發(fā)投入，產(chǎn)業(yè)的垂直整合。2020年，格思將燈飾的配件也投入了生產(chǎn)，并在占地30多萬平方米構(gòu)。應(yīng)客戶的需求和跟著時(shí)代的品味轉(zhuǎn)變，更方便格思公司與時(shí)俱進(jìn)。格思在2020建立配件廠，2020年建立包裝廠。格思于1997年就已獲得ISO9001. 格思的營銷網(wǎng)絡(luò)為了更好地滿足國內(nèi)客戶對LED照明產(chǎn)品日益高漲的需求，用了格思的產(chǎn)品。

　　

【正文】 業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，與 我合作的相關(guān)產(chǎn)品廣告以文字連接廣告、關(guān)鍵詞廣告、彈出廣告為主要廣告形式。投放我的網(wǎng)站產(chǎn)品的最新動態(tài)和新聞，尤其沒到節(jié)假日 （提出更優(yōu)惠的價(jià)格） 更加要突出效果、突出主題，廣告投放周期一般為三個(gè)月，每一個(gè)月更新一次，與我的合作伙伴進(jìn)行資源互換。估計(jì)三個(gè)月的廣告費(fèi)用將達(dá)到 10 萬元左右。 網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣 結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷（購物積分 ,贏取年底 5000 元大獎 !）；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推 廣。 推廣效果的評價(jià) 對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。 第一，與報(bào)刊媒體合作 如今，諸多的報(bào)刊雜志刊物中，有不少是將讀者定位在年輕的白領(lǐng)階層，其中較具有代表性的有“瑞麗”、“ ELLE”、“都市麗人”等。既然這些刊物有著 格思 相同的目標(biāo)客戶，與 格思 不存在競爭關(guān)系， 格思 就可以通過這些與這些雜志的合作進(jìn)行市場推廣。 第二，與電視媒體合作 與電視媒體的合作雖然會有 較大的成本支出，但是由于電視媒體的覆蓋面廣而且直觀，通過與其合作會取得十分顯著的推廣效果。 格思 可以選擇將一些暢銷的商品，尤其是性價(jià)比頗高的家居用品，搬上熒屏來做滾動宣傳，這樣就能讓觀眾了解產(chǎn)品的同時(shí)也知道 格思 公司，為使其成為公司的準(zhǔn)客戶創(chuàng)造了條件。 第三，與同行的合作 電子商務(wù)是 格思 未來在中國直復(fù)營銷的重點(diǎn)，那么增強(qiáng)與現(xiàn)有電子商務(wù)企業(yè)的合作就顯得非?？尚小＿@樣做非但可以借鑒彼此的長處，而且可以共享某些資源，共同取得發(fā)展。當(dāng)然，在選擇合作對象時(shí)，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)盡量選擇與自身存在較小 競爭關(guān)系的企業(yè)。例如：和攜程旅行網(wǎng)的合作。攜程是一家知名的電子商務(wù)企業(yè)，主要從事網(wǎng)上的機(jī)票和酒店訂購， 2020 年已在美國上市。和 格思一樣，攜程經(jīng)過多年的發(fā)展也積累了一個(gè)龐大的客戶數(shù)據(jù)庫。同時(shí)攜程的業(yè)務(wù)與格思 有著本質(zhì)上的不同，不存在競爭關(guān)系，雙方也都有各自的資源優(yōu)勢，所以彼此間的合作不會存在太大障礙。合作的方式是多種多樣的。 格思 和攜程可以在各自的網(wǎng)站上彼此宣傳，共同舉辦推廣活動，甚至共享雙方的客戶資源，使原本自己的客戶變成雙方共同的客戶。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作會使得 格思 的客戶數(shù)量和業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。 格思 在中國 的業(yè)務(wù)將會達(dá)到一個(gè)前所未有的高度。 微博推廣法 這種方法最主要都是利用 技術(shù)特點(diǎn)，是一種新穎的推廣方式，也是現(xiàn)今最熱門的話題，無論是報(bào)紙、新聞、朋友口中，我們都能聽到他們在討論微博。 ? 微博營銷特點(diǎn) ： 立體化 微博營銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。 高速度 微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī) WAP 平臺上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的 每一個(gè)角落，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。 便捷性 微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。 廣泛性 通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時(shí)，名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。 ? 微博營銷的優(yōu)點(diǎn) ，信息發(fā)布便捷。一條微博，最多 140 個(gè)字，只需要簡單的構(gòu)思，就可以完成一條信息的發(fā)布。這點(diǎn)就要比博客要方便的多。畢竟構(gòu)思一篇好博文，需要花費(fèi)很多的時(shí)間與精力。 ，能與粉絲即時(shí)溝通，及 時(shí)獲得用戶反饋。 。做微博營銷的成本可比做博客營銷或是做論壇營銷的成本低多了。 在這個(gè)競爭激烈的商業(yè)市場中，低成本推廣深得管理層的普遍接受。所以我的這個(gè)提案得到的批準(zhǔn)和欣賞。 ? 格思燈飾在 微博營銷 如何解決微博的缺點(diǎn)： ，人氣是微博營銷的基礎(chǔ)。應(yīng)該說在沒有任何知名度和人氣的情況下去通過微博營銷，很難。 而格思燈飾就捉住這點(diǎn)，在微博的網(wǎng)絡(luò)平臺中尋找合適的群體進(jìn)行關(guān)注，我們是生產(chǎn)室內(nèi)燈飾，想必能聯(lián)想到裝修吧，據(jù)了解，《環(huán)球時(shí)尚家居》、《我愛布置我的家》一些發(fā)布家 居裝飾的微博粉絲量都高達(dá)幾十萬人，可見這些群體都是對裝修以及家居布置是感興趣的，我們公司著重這批粉絲對他們進(jìn)行關(guān)注，并且了解到許多玩微博的群眾，當(dāng)有人去關(guān)注他們時(shí)，他們會先看一下這個(gè)人里面的內(nèi)容是否引起他們的興趣，如果是的話，會關(guān)注回對方。我們就抓住這個(gè)特點(diǎn)，在微博尋找合適的客戶群體來增加粉絲量。當(dāng)然，漂亮的產(chǎn)品照片以及微博文才能吸引粉絲們的眼球。 ，所以如果發(fā)布的信息粉絲沒有及時(shí)關(guān)注到，那就很可能被埋沒在海量的信息中。 所以我們格思對這方面進(jìn)行了研究，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)， 有一種微博營銷軟件叫《 Showtime》它能夠定時(shí)把你想要發(fā)布的文字和圖片按時(shí)發(fā)布節(jié)省了人力資源，一天下來，我們公司的博文就不會沉沒，但問題是，如果你發(fā)布太多無聊的信息或者及太過繁瑣和頻密，粉絲可能會對你進(jìn)行‘取消關(guān)注’，這點(diǎn)是需要注意的。 。由于一條微博文章只有幾十個(gè)字，所以其信息僅限于在信息所在平臺傳播，很難像博客文章那樣，被大量轉(zhuǎn)載。同時(shí)由于微博缺乏足夠的趣味性和娛樂性，所以一條信息也很難像開心網(wǎng)中的轉(zhuǎn)貼那樣，被大量轉(zhuǎn)貼 (除非是極具影響力名人或機(jī)構(gòu) )。 對此，我們公司打算多了解時(shí)事，在 熱門的信息中也進(jìn)行傳播，當(dāng)別人轉(zhuǎn)載的同時(shí)也能把企業(yè)自身宣傳出去。 某種程度上來說，這種將微博客和即時(shí)通訊軟件的兼容并包，以群廣播的模式來形成自己的意見圈子的做法，與之前一味模仿的同質(zhì)手法相比，在形式上確實(shí)有了進(jìn)步，感覺較為新穎 。但能否繼續(xù)下去，人氣在短時(shí)間之內(nèi)是否可獲得快速突破，盈利模型是否有新的發(fā)展，僅靠一款內(nèi)測產(chǎn)品目前尚難做出判斷 。微博客即時(shí)廣播的方式能否真正的形成一種意見領(lǐng)袖的圈子，以類似名言警句的模式來發(fā)展成社會圈子的大舞臺，也未可知。 微博的商業(yè)力量，還在不斷開發(fā)與增長中。 6. 結(jié)論 今天，網(wǎng)上購 物已不是天方夜譚，坐在電腦前，輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)，叩開一扇扇商店的大門，即可瀏覽和選購琳瑯滿目的各色商品。 Inter 正奇跡般地改變著人類生活的方方面面。以網(wǎng)絡(luò)營銷為中心的商業(yè)活動已成為 Inter 上最主要的內(nèi)容， “網(wǎng)絡(luò)推廣” “網(wǎng)路營銷”、“電子商務(wù)”等時(shí)髦概念也逐漸成為人們熱衷的話題。 在我 看來，新經(jīng)濟(jì)就是以創(chuàng)新為核心，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)碼經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，由新科技所驅(qū)動，可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。其中，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)處于基礎(chǔ)性的地位，而網(wǎng)絡(luò)營銷 與推廣 就是方法。 這次畢業(yè)設(shè)計(jì)， 首先通過研究 格思燈飾 的傳統(tǒng)營銷方法，對傳統(tǒng)營銷 的思路，策略和方法有了初步了解，其次，通過對 格思燈飾 網(wǎng)絡(luò)營銷方法的調(diào)查，詳細(xì)了解了 格思燈飾 的網(wǎng)絡(luò)營銷的策略方法，并對運(yùn)用的不同營銷方法和書本上介紹的營銷方法做對比，找出其中的異同，分析 格思燈飾 的網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，大大增加了我們對所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法深入了解。 通過對格思燈飾公司網(wǎng)絡(luò)推廣 的研究，我得出了結(jié)論，成功正是堅(jiān)持了取長補(bǔ)短的戰(zhàn)略方針：在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上，運(yùn)用了各種現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并把不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，利用各種方法的優(yōu)勢來做到互補(bǔ)，取得了如此巨大的成功。 在 研究 過程中遇到了許多 難以理解的問題 ， 但最終在老師和同學(xué)的幫助下一一解決了。在解決了各種難題的同時(shí)，我也學(xué)到了許多知識和技巧，相信這些知識和技巧將在我的以后工作和學(xué)習(xí)中發(fā)揮作用。 在這 幾 個(gè)月時(shí)間里，在老師和同學(xué)的幫助下，我完成了本次畢業(yè)設(shè)計(jì)，但更重要的是對知識的積累，通過調(diào)研階段的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使我受益非淺，在今后的學(xué)習(xí)生活上，我將會努力學(xué)習(xí)、不斷豐富自己。 參考文獻(xiàn) （ 標(biāo)題用小二號黑體字）內(nèi)容用小四號宋體字 [1] 電商網(wǎng) [2] 百度百科 [3] 慧聰網(wǎng) 致 謝 在我畢業(yè)論 文完稿之際，首先感謝順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院的全體老師。在兩年多的學(xué)習(xí)過程中，學(xué)院給自己提供了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、研究環(huán)境，學(xué)院的老師給予我豐富的專業(yè)知識與技能，使自己能夠順利地完成整個(gè)階段的學(xué)習(xí)。特別是我的論文指導(dǎo)老師 —— 盧永昌老師，他在學(xué)術(shù)上嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，時(shí)刻影響著我。恩師注重對學(xué)生選題興趣方向的培養(yǎng)。論文初稿完成之時(shí)，存在邏輯框架上的錯(cuò)誤，語句也稍欠通順，在恩師悉心的指導(dǎo)下，我學(xué)會了要“言之有據(jù)”的學(xué)術(shù)態(tài)度，并通過恩師不厭其煩的指導(dǎo)，使得論文得以順利完成。在我的畢業(yè)論文創(chuàng)作中給予我?guī)椭徒ㄗh，使我順利地完成畢 業(yè)論文。 并且感謝父母對我的養(yǎng)育之恩，是父母的辛勤勞作和諄諄教誨使我走進(jìn)大學(xué)的校門，在他們的關(guān)懷和鼓勵(lì)下，才使我順利地完成學(xué)業(yè)。 此外，還要感謝楊韻、周蓉、馬小紅、鄭莉等各位老師，以及所有幫助和關(guān)心過我的各位老師，感謝他們這三年來給予我在學(xué)習(xí)和生活上的幫助和關(guān)懷，感謝三年來一起生活學(xué)習(xí)的同學(xué)，在學(xué)校這個(gè)大家庭里，我感受到了集體的溫暖，并得到無微不至的關(guān)懷。三年的大學(xué)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在離別之際，再次感謝母校的老師、同學(xué)給予的關(guān)懷和支持，對此表示深深的謝意！ 順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論 文）指導(dǎo)教師評審意見表 學(xué)生姓名 陳瑩瑩 班級 08 電子商務(wù) TAFE 學(xué)號 0606212210 設(shè)計(jì)課題 格思燈飾公司 網(wǎng)絡(luò)推廣方案 課題合作者 指導(dǎo)教師評語： 指導(dǎo)教師： 年 月 日 評閱參考意見： 學(xué)生是否較好的掌握課題所涉及的基礎(chǔ)理論、專業(yè)技能和專業(yè)知識； 學(xué)生是否具有從事設(shè)計(jì)、制作、測試、研究或擔(dān)負(fù)專業(yè)技術(shù)工作的初步能力； 覺得是否按指導(dǎo)教師下達(dá)的任務(wù)書要求完成課題和撰寫報(bào)告； 完成的質(zhì) 量和完成過程中近兩年創(chuàng)造性工作情況； 學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)紀(jì)律、獨(dú)立思考、組織管理能力、動手能力、論文與報(bào)告撰寫能力、文字和口頭表達(dá)能力、與他人合作及交往能力、文件封裝和打印規(guī)范。 順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）評閱教師評閱意見表 學(xué)生姓名 陳瑩瑩 班級 08 電子商務(wù) TAFE 學(xué)號 0606212210 設(shè)計(jì)課題 格思燈飾公司 網(wǎng)絡(luò)推廣方案 課題合作者 評閱教師評語： 評閱教師： 年 月 日 評閱參考意見 ： 學(xué)生是否較好的掌握課題所涉及的基礎(chǔ)理論、專業(yè)技能和專業(yè)知識； 學(xué)生是否具有從事設(shè)計(jì)、制作、測試、研究或擔(dān)負(fù)專業(yè)技術(shù)工作的初步能力； 覺得是否按指導(dǎo)教師下達(dá)的任務(wù)書要求完成課題和撰寫報(bào)告； 完成的質(zhì)量和完成過程中近兩年創(chuàng)造性工作情況； 學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)紀(jì)律、獨(dú)立思考、組織管理能力、動手能力、論文與報(bào)告撰寫能力、文字和口頭表達(dá)能力、與他人合作及交往能力、文件封裝和打印規(guī)范。 順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯委員會評語表 答辯委員會評語： 總成績： 年 月 日 答辯委員會成員