【正文】 觀，通過與其合作會取得十分顯著的推廣效果。同時攜程的業(yè)務與格思 有著本質上的不同，不存在競爭關系，雙方也都有各自的資源優(yōu)勢，所以彼此間的合作不會存在太大障礙。一條關注度較高的微博在互聯(lián)網及與之關聯(lián)的手機 WAP 平臺上發(fā)出后短時間內互動性轉發(fā)就可以抵達微博世界的 每一個角落，達到短時間內最多的目擊人數。 。當然，漂亮的產品照片以及微博文才能吸引粉絲們的眼球。但能否繼續(xù)下去，人氣在短時間之內是否可獲得快速突破，盈利模型是否有新的發(fā)展，僅靠一款內測產品目前尚難做出判斷 。 這次畢業(yè)設計， 首先通過研究 格思燈飾 的傳統(tǒng)營銷方法，對傳統(tǒng)營銷 的思路，策略和方法有了初步了解，其次，通過對 格思燈飾 網絡營銷方法的調查，詳細了解了 格思燈飾 的網絡營銷的策略方法，并對運用的不同營銷方法和書本上介紹的營銷方法做對比，找出其中的異同，分析 格思燈飾 的網絡營銷的優(yōu)勢，大大增加了我們對所學的網絡營銷方法深入了解。恩師注重對學生選題興趣方向的培養(yǎng)。 順德職業(yè)技術學院畢業(yè)設計（論文）評閱教師評閱意見表 學生姓名 陳瑩瑩 班級 08 電子商務 TAFE 學號 0606212210 設計課題 格思燈飾公司 網絡推廣方案 課題合作者 評閱教師評語： 評閱教師： 年 月 日 評閱參考意見 ： 學生是否較好的掌握課題所涉及的基礎理論、專業(yè)技能和專業(yè)知識； 學生是否具有從事設計、制作、測試、研究或擔負專業(yè)技術工作的初步能力； 覺得是否按指導教師下達的任務書要求完成課題和撰寫報告； 完成的質量和完成過程中近兩年創(chuàng)造性工作情況； 學習態(tài)度、學習紀律、獨立思考、組織管理能力、動手能力、論文與報告撰寫能力、文字和口頭表達能力、與他人合作及交往能力、文件封裝和打印規(guī)范。在兩年多的學習過程中，學院給自己提供了一個良好的學習、研究環(huán)境，學院的老師給予我豐富的專業(yè)知識與技能，使自己能夠順利地完成整個階段的學習。 在我 看來，新經濟就是以創(chuàng)新為核心，以網絡技術、數碼經濟為基礎，由新科技所驅動，可持續(xù)發(fā)展的經濟。 對此，我們公司打算多了解時事，在 熱門的信息中也進行傳播，當別人轉載的同時也能把企業(yè)自身宣傳出去。 而格思燈飾就捉住這點，在微博的網絡平臺中尋找合適的群體進行關注，我們是生產室內燈飾，想必能聯(lián)想到裝修吧，據了解，《環(huán)球時尚家居》、《我愛布置我的家》一些發(fā)布家 居裝飾的微博粉絲量都高達幾十萬人，可見這些群體都是對裝修以及家居布置是感興趣的，我們公司著重這批粉絲對他們進行關注，并且了解到許多玩微博的群眾，當有人去關注他們時，他們會先看一下這個人里面的內容是否引起他們的興趣，如果是的話，會關注回對方。畢竟構思一篇好博文，需要花費很多的時間與精力。 ? 微博營銷特點 ： 立體化 微博營銷可以借助先進多媒體技術手段，從文字，圖片，視頻等展現形式對產品進行描述，從而使?jié)撛谙M者更形象直接的接受信息。攜程是一家知名的電子商務企業(yè)，主要從事網上的機票和酒店訂購， 2020 年已在美國上市。 第一，與報刊媒體合作 如今，諸多的報刊雜志刊物中，有不少是將讀者定位在年輕的白領階層，其中較具有代表性的有“瑞麗”、“ ELLE”、“都市麗人”等。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網站發(fā)布企業(yè)最新新聞。 如今“格思網絡服務”團隊的已經成立。 ? 配送 格思支持郵遞、 EMS、快遞送貨等多種送貨方式。 eBook 廣告可以擁有網絡廣告的所有優(yōu)點，比如，可以準確地測量每本書下載的次數，并可記錄下載者來自哪個 IP 地址，同時比一般的網絡廣告具有更多的優(yōu)勢，如下載后可以通過各種閱讀設備離線瀏覽，而一本好書往往會得到讀者的重復閱讀，并可能在多人之間傳播，這樣，同樣數量的點擊（對于 eBook 點擊的表現形式為下載），明顯會比普通的在線廣告有更多的瀏覽數，讀者對廣告的印象自然也會加深。 供求信息平臺，在線黃頁服務，網上拍賣，網站資源合作，網上商店營銷等都是。一旦品牌被樹立起來，相信企業(yè)帶來的效益將是不可估量的。實際上，對于病毒性營銷的效果分析是非常重要的，不僅可以及時掌握營銷信息傳播所帶來的反應，也可以從中發(fā)現這項病毒性營銷計劃可能存在的問題，以及可能的改進思路，將這些經驗積累為下一次病毒性營銷計劃提供參考。最有效的病毒性營銷往往是獨創(chuàng)的。網上商店除了通過網絡直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網絡營銷手段。 這樣就可以簡單地進行 博客營銷 ,更容易地讓顧客了解公司。很多話題是通用的 ,無論你銷售什么產品。無論在哪里 ,都想辦法展示出你的產品 。如 :回收利用包裝袋 ,從而支持綠色環(huán)保。 ? 發(fā)布與您網站、企業(yè)、產品、服務主題相關的帖子。交換鏈接主要有幾個作用，即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。但是這類網站的成交量不是很高，買家們都深受淘寶的 “ 毒害 ” 了，一般都對淘寶比較信任。但是要做一個網站還帶有直接交易功能的，技術方面不容易維護 ，需要有專人管理，這樣又加大了投入。下面簡要介紹十種常用的網絡營銷方法及效果。 優(yōu)化搜索引擎 由于網站沒有做好優(yōu)化，搜索引擎的排名十分靠后。 網站完成后，內容就一直沒 有更新過。如網站內容的更新、網站詢盤的跟進、 網站的搜索優(yōu)化、網站的反饋跟蹤等。 應站在顧客（或消費者）的立場，而不是站在公司的立場上去研究、設計和改進服務。就如格思在‘宇商網’這個中國 B2B 平臺： 宇商網 是 怡亞通集團旗下全資子公司，是專業(yè)的企業(yè)全球供應鏈整合服務平臺。與酒店簽合同很容易，關鍵是后面的服務如何跟得上。在國內機票預訂市場有很多家票務代理也欲在全國范圍內布點，但只有攜程在全國的 45 個大中城市設有合作的票務公司，實現異地取票。拉動式供應鏈管理就是以顧客需求為驅動力，通過與供應商及合作伙伴的雙贏策略、數據平臺和物流系統(tǒng)提高整個供應鏈的 集成度，從而實現合理的最低庫存。 （ 1）使 格思擁有完善的結算體系，各種付款方式適應于國內的現狀。 產品與服務 經過多年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，公司陸續(xù)推出了四大特色主打燈飾系列：雍容華貴、金碧 輝煌的“豪華型水晶全銅燈系列”；簡潔大方、優(yōu)雅典樸、適合時尚裝飾的“歐洲簡約型燈具系列”；造型獨特、光影柔和、尊貴典雅、滿足復古懷舊情結的“古典型燈具系列”和倡導節(jié)能、環(huán)保、美觀、實用的現代“家居及商業(yè)照明燈具系列”，產品涵蓋工程燈具、民用燈具，包括水晶燈系列、吊燈、吸頂燈、壁燈、客房燈、民用臺燈、落地燈、環(huán)形燈、廚衛(wèi)燈、嵌入式燈具、節(jié)能燈等，品種多樣，規(guī)格齊全，在行業(yè)中享譽盛名。 無極燈是世界上最先進的電光源，具有 10 萬小時使用壽命、高效節(jié)能、高顯色性、無頻閃 、無眩光、熱量散發(fā)少等優(yōu)點，因此無極燈必將成為照明行業(yè)最重要的電光源選擇，應用范圍也將越來越廣。因此高效節(jié)能的照明新光源一直是行業(yè)追求的理想，也是政府和廣大用戶大力推廣和使用的產品。 ” 業(yè)內人士認為，目前我國創(chuàng)造的 GDP（ 1 美元）所消耗的能源是日本的 倍、德國和法國的 倍、美國的 倍。 LED 是未來照明產品的利潤增長點，相對 順德 和其他發(fā)達的燈具市場， 順德綠源節(jié)能燈 市場還很薄弱，專業(yè)經營 綠源節(jié)能燈 系列產品的經銷商不過四五家，且以中低檔品牌為主。在 順德 燈具市場內走一下，就可發(fā)現最常規(guī)的節(jié)能燈、吸頂燈產品家家都有，競爭特別激烈。 工程系列。市場維護方面非常不規(guī)范，批發(fā)商與經銷商的關系停留在買賣層次；如果該類型經銷商不盡快樹立良好的品牌形象，誠信經營，去掉傳統(tǒng)雜貨店形式進入現代網絡銷售渠道，勢必將會被淘汰出局。走在燈具市場內，到處可見招聘的廣告。經銷商主要還是比拼服務。 銷售任務過重。有些廠家看到別家推出的新品好賣，就開始模仿人家，造成市場內產品大同小異。我們衷心感謝所有關心和支持格思 燈飾事業(yè)的中外朋友， 我們將一如既 往以更優(yōu)質的產品和更完善的服務，與各界朋友共創(chuàng)燈飾界的“盛世格思 ” ！ 格思的 企業(yè)理念： 格思燈飾 公司秉持著‘宏觀、創(chuàng)新、誠信、踏實、品質、高效’的經營理念，以滿足客戶需求為第一優(yōu)先，不斷研發(fā)新產品及靈活的調度能力及高效生產持續(xù)不斷的改善制程，建制完善的管理系統(tǒng)，嚴謹的庫存管理，集團內 ERP 局域網高效作業(yè)模式強化企業(yè)營運效率與決策流程，目標與行動一致面對市場變化快速因應，以全球視野誠信踏實為集團宗旨的智能企業(yè) 。 對人才的引進和培養(yǎng)，努力提高員工的整體素質。格思于 1997 年就已獲得 ISO9001國際質量管理體系認證證書，在 2020 年又獲得了 ISO14001 國際環(huán)境管理體系認證證書， QCO80000 有害物質管理體系認證證書，產品符合 3C、 UL、 GS、 CE、 CSA、IMQ、 CIL、 ETL、 CETL、 BS、 SAA 等世界各國安規(guī)標準。廣泛用于城市亮化，樓堂館所美化，家居裝飾和節(jié)假慶典。因此，本論文 目的在于 詳細分析格思 燈飾 的網絡推廣 手段 ，以及它網站的斃利之處 ，從而為格思制訂一個更好的網絡推廣方案，提高企業(yè)的知名度，增加企業(yè)的生產總值。 電子商務拓展了國際貿易的空間和場所，縮短了國際貿易的距離和時間，簡化了國際貿易的程序和過程，使國際貿易活動全球化、智能化、無紙化和簡易化，并實現了劃時代的深刻變革。 關鍵詞： 格思燈飾 外貿 電子商務 網站推廣 網絡營銷技術 搜索引擎 阿里巴巴 微博 1. 緒論 隨著互聯(lián)網日益普及與計算機網絡技術的不斷發(fā)展，電子商務已成為企業(yè)和個人工作、生活的重要的組成部分。 而我們格思燈飾電器實業(yè)有限公司，它是屬于一間私營企業(yè)，內部人員不多，網站的建設十分簡陋，在網絡推廣這個領域才開始了兩年，它的推廣平臺 主要 分布在阿里巴巴、香港貿易發(fā)展局這兩個 B2B 網站，每天只有很少的訪問量，成為了格思網絡推廣的一大難題之一。這些產品設計專業(yè)，工藝精湛，獨具特色，超級節(jié)能，免維護，長壽命。 格思在 2020 建立配件廠， 2020 年建立包裝廠。我們將本著互惠互利的目的，為我們的客戶及消費者提供最優(yōu)質的產品和服務， 秉承“誠信”的服務宗旨，堅持“規(guī)范”的企業(yè)思想，真誠與各界朋友合作， 攜手共創(chuàng)美好的未來！ 格思燈飾電器 實業(yè)有限公司 自成立初期以來我們就以“以人為本、得人才者勝”為指導，重視和重用有才干的人，到現在公司以聚集了一大批優(yōu)秀人才，高級技工多名，能獨立研制高新產品。 優(yōu)良的品質、卓越的服務是我們屹立于市場、 贏得中外客商廣泛認可與贊譽的法寶。由于燈飾行業(yè)還不規(guī)范，仿冒成風。但隨著燈飾行業(yè)的發(fā)展，競爭日益白熾化 ，生產廠家對經銷商的要求越來越高，給予經銷商的支持卻相對減少，一些較大的企業(yè)開始對經銷商提出進貨額、裝修面積等方面的要求。眾所周知，產品質量在很大程度上是控制在廠家的手里。 人才難 留。然而某些小的經 銷商，沒有公司化的網絡經營管理意識，只看到眼前的利益，沒有品牌意識，不做網絡建設，缺乏科學的庫存管理，客戶資料管理，更談不上區(qū)域經營的戰(zhàn)略規(guī)劃，使產品運作缺乏整體性。絕大多數企業(yè)都處在發(fā)展初期階段，競爭層面仍集中在價格和渠道上。 節(jié)能燈、吸頂燈產品。未來的節(jié)能燈、吸頂燈在 順德 的競爭將會更加激烈。 綱要中明確指出： “ 立足擴大國內需求推動發(fā)展，把擴大國內需求特別是消費需求作為基本立足點，促使經濟增長由主要依靠投資和出口拉動向消費與投資、內需與外需協(xié)調拉動轉變；立足節(jié)約資源保護環(huán)境，促使經濟增長由主要依靠增加資源投入帶動向主要依靠提高資源利用效率帶動轉變。 在大多數工業(yè)化國家，照明用電占據了 20%30% 的總發(fā)電量，在發(fā)