【正文】 觀，通過與其合作會(huì)取得十分顯著的推廣效果。同時(shí)攜程的業(yè)務(wù)與格思 有著本質(zhì)上的不同，不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雙方也都有各自的資源優(yōu)勢(shì)，所以彼此間的合作不會(huì)存在太大障礙。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī) WAP 平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的 每一個(gè)角落，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。 。當(dāng)然，漂亮的產(chǎn)品照片以及微博文才能吸引粉絲們的眼球。但能否繼續(xù)下去，人氣在短時(shí)間之內(nèi)是否可獲得快速突破，盈利模型是否有新的發(fā)展，僅靠一款內(nèi)測(cè)產(chǎn)品目前尚難做出判斷 。 這次畢業(yè)設(shè)計(jì)， 首先通過研究 格思燈飾 的傳統(tǒng)營(yíng)銷方法，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷 的思路，策略和方法有了初步了解，其次，通過對(duì) 格思燈飾 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的調(diào)查，詳細(xì)了解了 格思燈飾 的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略方法，并對(duì)運(yùn)用的不同營(yíng)銷方法和書本上介紹的營(yíng)銷方法做對(duì)比，找出其中的異同，分析 格思燈飾 的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，大大增加了我們對(duì)所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法深入了解。恩師注重對(duì)學(xué)生選題興趣方向的培養(yǎng)。 順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）評(píng)閱教師評(píng)閱意見表 學(xué)生姓名 陳瑩瑩 班級(jí) 08 電子商務(wù) TAFE 學(xué)號(hào) 0606212210 設(shè)計(jì)課題 格思燈飾公司 網(wǎng)絡(luò)推廣方案 課題合作者 評(píng)閱教師評(píng)語： 評(píng)閱教師： 年 月 日 評(píng)閱參考意見 ： 學(xué)生是否較好的掌握課題所涉及的基礎(chǔ)理論、專業(yè)技能和專業(yè)知識(shí)； 學(xué)生是否具有從事設(shè)計(jì)、制作、測(cè)試、研究或擔(dān)負(fù)專業(yè)技術(shù)工作的初步能力； 覺得是否按指導(dǎo)教師下達(dá)的任務(wù)書要求完成課題和撰寫報(bào)告； 完成的質(zhì)量和完成過程中近兩年創(chuàng)造性工作情況； 學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)紀(jì)律、獨(dú)立思考、組織管理能力、動(dòng)手能力、論文與報(bào)告撰寫能力、文字和口頭表達(dá)能力、與他人合作及交往能力、文件封裝和打印規(guī)范。在兩年多的學(xué)習(xí)過程中，學(xué)院給自己提供了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、研究環(huán)境，學(xué)院的老師給予我豐富的專業(yè)知識(shí)與技能，使自己能夠順利地完成整個(gè)階段的學(xué)習(xí)。 在我 看來，新經(jīng)濟(jì)就是以創(chuàng)新為核心，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)碼經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，由新科技所驅(qū)動(dòng)，可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。 對(duì)此，我們公司打算多了解時(shí)事，在 熱門的信息中也進(jìn)行傳播，當(dāng)別人轉(zhuǎn)載的同時(shí)也能把企業(yè)自身宣傳出去。 而格思燈飾就捉住這點(diǎn)，在微博的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中尋找合適的群體進(jìn)行關(guān)注，我們是生產(chǎn)室內(nèi)燈飾，想必能聯(lián)想到裝修吧，據(jù)了解，《環(huán)球時(shí)尚家居》、《我愛布置我的家》一些發(fā)布家 居裝飾的微博粉絲量都高達(dá)幾十萬人，可見這些群體都是對(duì)裝修以及家居布置是感興趣的，我們公司著重這批粉絲對(duì)他們進(jìn)行關(guān)注，并且了解到許多玩微博的群眾，當(dāng)有人去關(guān)注他們時(shí)，他們會(huì)先看一下這個(gè)人里面的內(nèi)容是否引起他們的興趣，如果是的話，會(huì)關(guān)注回對(duì)方。畢竟構(gòu)思一篇好博文，需要花費(fèi)很多的時(shí)間與精力。 ? 微博營(yíng)銷特點(diǎn) ： 立體化 微博營(yíng)銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。攜程是一家知名的電子商務(wù)企業(yè)，主要從事網(wǎng)上的機(jī)票和酒店訂購(gòu)， 2020 年已在美國(guó)上市。 第一，與報(bào)刊媒體合作 如今，諸多的報(bào)刊雜志刊物中，有不少是將讀者定位在年輕的白領(lǐng)階層，其中較具有代表性的有“瑞麗”、“ ELLE”、“都市麗人”等。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)最新新聞。 如今“格思網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”團(tuán)隊(duì)的已經(jīng)成立。 ? 配送 格思支持郵遞、 EMS、快遞送貨等多種送貨方式。 eBook 廣告可以擁有網(wǎng)絡(luò)廣告的所有優(yōu)點(diǎn)，比如，可以準(zhǔn)確地測(cè)量每本書下載的次數(shù)，并可記錄下載者來自哪個(gè) IP 地址，同時(shí)比一般的網(wǎng)絡(luò)廣告具有更多的優(yōu)勢(shì)，如下載后可以通過各種閱讀設(shè)備離線瀏覽，而一本好書往往會(huì)得到讀者的重復(fù)閱讀，并可能在多人之間傳播，這樣，同樣數(shù)量的點(diǎn)擊（對(duì)于 eBook 點(diǎn)擊的表現(xiàn)形式為下載），明顯會(huì)比普通的在線廣告有更多的瀏覽數(shù)，讀者對(duì)廣告的印象自然也會(huì)加深。 供求信息平臺(tái)，在線黃頁服務(wù)，網(wǎng)上拍賣，網(wǎng)站資源合作，網(wǎng)上商店?duì)I銷等都是。一旦品牌被樹立起來，相信企業(yè)帶來的效益將是不可估量的。實(shí)際上，對(duì)于病毒性營(yíng)銷的效果分析是非常重要的，不僅可以及時(shí)掌握營(yíng)銷信息傳播所帶來的反應(yīng)，也可以從中發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)病毒性營(yíng)銷計(jì)劃可能存在的問題，以及可能的改進(jìn)思路，將這些經(jīng)驗(yàn)積累為下一次病毒性營(yíng)銷計(jì)劃提供參考。最有效的病毒性營(yíng)銷往往是獨(dú)創(chuàng)的。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。 這樣就可以簡(jiǎn)單地進(jìn)行 博客營(yíng)銷 ,更容易地讓顧客了解公司。很多話題是通用的 ,無論你銷售什么產(chǎn)品。無論在哪里 ,都想辦法展示出你的產(chǎn)品 。如 :回收利用包裝袋 ,從而支持綠色環(huán)保。 ? 發(fā)布與您網(wǎng)站、企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)主題相關(guān)的帖子。交換鏈接主要有幾個(gè)作用，即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。但是這類網(wǎng)站的成交量不是很高，買家們都深受淘寶的 “ 毒害 ” 了，一般都對(duì)淘寶比較信任。但是要做一個(gè)網(wǎng)站還帶有直接交易功能的，技術(shù)方面不容易維護(hù) ，需要有專人管理，這樣又加大了投入。下面簡(jiǎn)要介紹十種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法及效果。 優(yōu)化搜索引擎 由于網(wǎng)站沒有做好優(yōu)化，搜索引擎的排名十分靠后。 網(wǎng)站完成后，內(nèi)容就一直沒 有更新過。如網(wǎng)站內(nèi)容的更新、網(wǎng)站詢盤的跟進(jìn)、 網(wǎng)站的搜索優(yōu)化、網(wǎng)站的反饋跟蹤等。 應(yīng)站在顧客（或消費(fèi)者）的立場(chǎng)，而不是站在公司的立場(chǎng)上去研究、設(shè)計(jì)和改進(jìn)服務(wù)。就如格思在‘宇商網(wǎng)’這個(gè)中國(guó) B2B 平臺(tái)： 宇商網(wǎng) 是 怡亞通集團(tuán)旗下全資子公司，是專業(yè)的企業(yè)全球供應(yīng)鏈整合服務(wù)平臺(tái)。與酒店簽合同很容易，關(guān)鍵是后面的服務(wù)如何跟得上。在國(guó)內(nèi)機(jī)票預(yù)訂市場(chǎng)有很多家票務(wù)代理也欲在全國(guó)范圍內(nèi)布點(diǎn)，但只有攜程在全國(guó)的 45 個(gè)大中城市設(shè)有合作的票務(wù)公司，實(shí)現(xiàn)異地取票。拉動(dòng)式供應(yīng)鏈管理就是以顧客需求為驅(qū)動(dòng)力，通過與供應(yīng)商及合作伙伴的雙贏策略、數(shù)據(jù)平臺(tái)和物流系統(tǒng)提高整個(gè)供應(yīng)鏈的 集成度，從而實(shí)現(xiàn)合理的最低庫(kù)存。 （ 1）使 格思擁有完善的結(jié)算體系，各種付款方式適應(yīng)于國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀。 產(chǎn)品與服務(wù) 經(jīng)過多年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃，公司陸續(xù)推出了四大特色主打燈飾系列：雍容華貴、金碧 輝煌的“豪華型水晶全銅燈系列”；簡(jiǎn)潔大方、優(yōu)雅典樸、適合時(shí)尚裝飾的“歐洲簡(jiǎn)約型燈具系列”；造型獨(dú)特、光影柔和、尊貴典雅、滿足復(fù)古懷舊情結(jié)的“古典型燈具系列”和倡導(dǎo)節(jié)能、環(huán)保、美觀、實(shí)用的現(xiàn)代“家居及商業(yè)照明燈具系列”，產(chǎn)品涵蓋工程燈具、民用燈具，包括水晶燈系列、吊燈、吸頂燈、壁燈、客房燈、民用臺(tái)燈、落地?zé)?、環(huán)形燈、廚衛(wèi)燈、嵌入式燈具、節(jié)能燈等，品種多樣，規(guī)格齊全，在行業(yè)中享譽(yù)盛名。 無極燈是世界上最先進(jìn)的電光源，具有 10 萬小時(shí)使用壽命、高效節(jié)能、高顯色性、無頻閃 、無眩光、熱量散發(fā)少等優(yōu)點(diǎn)，因此無極燈必將成為照明行業(yè)最重要的電光源選擇，應(yīng)用范圍也將越來越廣。因此高效節(jié)能的照明新光源一直是行業(yè)追求的理想，也是政府和廣大用戶大力推廣和使用的產(chǎn)品。 ” 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前我國(guó)創(chuàng)造的 GDP（ 1 美元）所消耗的能源是日本的 倍、德國(guó)和法國(guó)的 倍、美國(guó)的 倍。 LED 是未來照明產(chǎn)品的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，相對(duì) 順德 和其他發(fā)達(dá)的燈具市場(chǎng)， 順德綠源節(jié)能燈 市場(chǎng)還很薄弱，專業(yè)經(jīng)營(yíng) 綠源節(jié)能燈 系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商不過四五家，且以中低檔品牌為主。在 順德 燈具市場(chǎng)內(nèi)走一下，就可發(fā)現(xiàn)最常規(guī)的節(jié)能燈、吸頂燈產(chǎn)品家家都有，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。 工程系列。市場(chǎng)維護(hù)方面非常不規(guī)范，批發(fā)商與經(jīng)銷商的關(guān)系停留在買賣層次；如果該類型經(jīng)銷商不盡快樹立良好的品牌形象，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，去掉傳統(tǒng)雜貨店形式進(jìn)入現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，勢(shì)必將會(huì)被淘汰出局。走在燈具市場(chǎng)內(nèi)，到處可見招聘的廣告。經(jīng)銷商主要還是比拼服務(wù)。 銷售任務(wù)過重。有些廠家看到別家推出的新品好賣，就開始模仿人家，造成市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品大同小異。我們衷心感謝所有關(guān)心和支持格思 燈飾事業(yè)的中外朋友， 我們將一如既 往以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更完善的服務(wù)，與各界朋友共創(chuàng)燈飾界的“盛世格思 ” ！ 格思的 企業(yè)理念： 格思燈飾 公司秉持著‘宏觀、創(chuàng)新、誠(chéng)信、踏實(shí)、品質(zhì)、高效’的經(jīng)營(yíng)理念，以滿足客戶需求為第一優(yōu)先，不斷研發(fā)新產(chǎn)品及靈活的調(diào)度能力及高效生產(chǎn)持續(xù)不斷的改善制程，建制完善的管理系統(tǒng)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膸?kù)存管理，集團(tuán)內(nèi) ERP 局域網(wǎng)高效作業(yè)模式強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)運(yùn)效率與決策流程，目標(biāo)與行動(dòng)一致面對(duì)市場(chǎng)變化快速因應(yīng)，以全球視野誠(chéng)信踏實(shí)為集團(tuán)宗旨的智能企業(yè) 。 對(duì)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，努力提高員工的整體素質(zhì)。格思于 1997 年就已獲得 ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書，在 2020 年又獲得了 ISO14001 國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證證書， QCO80000 有害物質(zhì)管理體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品符合 3C、 UL、 GS、 CE、 CSA、IMQ、 CIL、 ETL、 CETL、 BS、 SAA 等世界各國(guó)安規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。廣泛用于城市亮化，樓堂館所美化，家居裝飾和節(jié)假慶典。因此，本論文 目的在于 詳細(xì)分析格思 燈飾 的網(wǎng)絡(luò)推廣 手段 ，以及它網(wǎng)站的斃利之處 ，從而為格思制訂一個(gè)更好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，提高企業(yè)的知名度，增加企業(yè)的生產(chǎn)總值。 電子商務(wù)拓展了國(guó)際貿(mào)易的空間和場(chǎng)所，縮短了國(guó)際貿(mào)易的距離和時(shí)間，簡(jiǎn)化了國(guó)際貿(mào)易的程序和過程，使國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)全球化、智能化、無紙化和簡(jiǎn)易化，并實(shí)現(xiàn)了劃時(shí)代的深刻變革。 關(guān)鍵詞： 格思燈飾 外貿(mào) 電子商務(wù) 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù) 搜索引擎 阿里巴巴 微博 1. 緒論 隨著互聯(lián)網(wǎng)日益普及與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已成為企業(yè)和個(gè)人工作、生活的重要的組成部分。 而我們格思燈飾電器實(shí)業(yè)有限公司，它是屬于一間私營(yíng)企業(yè)，內(nèi)部人員不多，網(wǎng)站的建設(shè)十分簡(jiǎn)陋，在網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)領(lǐng)域才開始了兩年，它的推廣平臺(tái) 主要 分布在阿里巴巴、香港貿(mào)易發(fā)展局這兩個(gè) B2B 網(wǎng)站，每天只有很少的訪問量，成為了格思網(wǎng)絡(luò)推廣的一大難題之一。這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)，工藝精湛，獨(dú)具特色，超級(jí)節(jié)能，免維護(hù)，長(zhǎng)壽命。 格思在 2020 建立配件廠， 2020 年建立包裝廠。我們將本著互惠互利的目的，為我們的客戶及消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)， 秉承“誠(chéng)信”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“規(guī)范”的企業(yè)思想，真誠(chéng)與各界朋友合作， 攜手共創(chuàng)美好的未來！ 格思燈飾電器 實(shí)業(yè)有限公司 自成立初期以來我們就以“以人為本、得人才者勝”為指導(dǎo)，重視和重用有才干的人，到現(xiàn)在公司以聚集了一大批優(yōu)秀人才，高級(jí)技工多名，能獨(dú)立研制高新產(chǎn)品。 優(yōu)良的品質(zhì)、卓越的服務(wù)是我們屹立于市場(chǎng)、 贏得中外客商廣泛認(rèn)可與贊譽(yù)的法寶。由于燈飾行業(yè)還不規(guī)范，仿冒成風(fēng)。但隨著燈飾行業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益白熾化 ，生產(chǎn)廠家對(duì)經(jīng)銷商的要求越來越高，給予經(jīng)銷商的支持卻相對(duì)減少，一些較大的企業(yè)開始對(duì)經(jīng)銷商提出進(jìn)貨額、裝修面積等方面的要求。眾所周知，產(chǎn)品質(zhì)量在很大程度上是控制在廠家的手里。 人才難 留。然而某些小的經(jīng) 銷商，沒有公司化的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，只看到眼前的利益，沒有品牌意識(shí)，不做網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，缺乏科學(xué)的庫(kù)存管理，客戶資料管理，更談不上區(qū)域經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，使產(chǎn)品運(yùn)作缺乏整體性。絕大多數(shù)企業(yè)都處在發(fā)展初期階段，競(jìng)爭(zhēng)層面仍集中在價(jià)格和渠道上。 節(jié)能燈、吸頂燈產(chǎn)品。未來的節(jié)能燈、吸頂燈在 順德 的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。 綱要中明確指出： “ 立足擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求推動(dòng)發(fā)展，把擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求特別是消費(fèi)需求作為基本立足點(diǎn)，促使經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由主要依靠投資和出口拉動(dòng)向消費(fèi)與投資、內(nèi)需與外需協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變；立足節(jié)約資源保護(hù)環(huán)境，促使經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由主要依靠增加資源投入帶動(dòng)向主要依靠提高資源利用效率帶動(dòng)轉(zhuǎn)變。 在大多數(shù)工業(yè)化國(guó)家，照明用電占據(jù)了 20%30% 的總發(fā)電量，在發(fā)