【正文】 畢 業(yè) 論 文 格思燈飾 公司 網(wǎng)絡推廣方案 目 錄 1 緒論 ………………………………………………………………… 1 本文寫作目的 …………………………………………………… .1 格思燈飾網(wǎng)站背景 …………………………… . 1 2 格思網(wǎng)站目標 … ……………………………… … …………………… 2 產(chǎn)品與服務 …………………………………………………… 2 格思網(wǎng)站商務目標 ……………………………………………… 2 3 格思 網(wǎng)站存在的問題 …… ………………………………………… 3 網(wǎng)站的細節(jié) ………………… ……………………………………… 3 企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略 …………………………………………… 4 企業(yè)的網(wǎng)站 …………………………………………… 4 準確的關鍵詞 …………………………………………… 4 4 網(wǎng)絡營銷技術 …………………………………… 5 5 格思網(wǎng)站推廣 …………………………………… 5 6 結(jié)論 …………………… ……………………………………………… 7 參考文獻 ……………………………… ……………………………… 8致謝 ……………………………………………………………………… 9 摘 要 網(wǎng)絡不僅改變了人們的工作方式，獲取信息的方式 ，還對人們的購物習慣和企業(yè)的市場營銷 以及網(wǎng)絡推廣 都產(chǎn)生了重大的影響。目前網(wǎng)絡營銷逐漸成為企業(yè)開展營銷活動不可忽視的重要環(huán)節(jié)，尤其是面對大企業(yè)擠壓的中小企業(yè)，網(wǎng)絡營銷可以使他們避開了資金不足，另一方面，優(yōu)秀的網(wǎng)絡推廣能力不但能提高企業(yè)的品牌地位，還能使公司在激烈的市場競爭中占有一席之地。因此，對網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)絡推廣策略進行研究與分析是非常重要的，本文就是對網(wǎng)絡的 營銷與推廣進行一些研究和分析。 關鍵詞： 格思燈飾 外貿(mào) 電子商務 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡營銷技術 搜索引擎 阿里巴巴 微博 1. 緒論 隨著互聯(lián)網(wǎng)日益普及與計算機網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，電子商務已成為企業(yè)和個人工作、生活的重要的組成部分。 電子商務拓展了國際貿(mào)易的空間和場所，縮短了國際貿(mào)易的距離和時間，簡化了國際貿(mào)易的程序和過程，使國際貿(mào)易活動全球化、智能化、無紙化和簡易化，并實現(xiàn)了劃時代的深刻變革。 如今電子商務網(wǎng)站越來越多，從制作網(wǎng)站的技術來看，網(wǎng)站的制作越來越 容易；而網(wǎng)站的推廣卻越來越難。要想讓客戶從眾多的網(wǎng)站中找到自己的網(wǎng)站，需要采取一系列有效的方法來進行網(wǎng)站的推廣，同時，一門漂亮的網(wǎng)絡營銷手段也是企業(yè)的重要學問，其目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站以及如何留住客戶，通過網(wǎng)站獲得有關產(chǎn)品和服務等信息，為最終形成購買決策提供支持，從而提高網(wǎng)站訪問量并達成網(wǎng)站營銷目標。 本文寫作目的 本文主要根據(jù) 本人 的 實習 經(jīng)驗，介紹一些網(wǎng)站推廣的實用方法及技巧，同時從系統(tǒng)工程角度論述了一個有效的網(wǎng)站推廣策略的制定過程。 其中， 文中 提到我們公司格思燈飾 是 利用了什么 樣的 網(wǎng)絡工具 以及 如何借助網(wǎng)絡工具和資源 來 推廣企業(yè)產(chǎn)品與服務。 目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問 我司的 網(wǎng)站，通過網(wǎng)站獲得有關產(chǎn)品和服務等信息，為最終形成購買決策提供支持。一般來說，除了大型網(wǎng)站，如提供各種網(wǎng)絡信息和服務的門戶網(wǎng)站、搜索引擎、免費郵箱服務商等網(wǎng)站之外，一般的企業(yè)網(wǎng)站和其他中小型網(wǎng)站的訪問量通常都不高，有些企業(yè)網(wǎng)站雖然經(jīng)過精心策劃設計，但在發(fā)布幾年之后，訪問量仍然非常小，每天可能才區(qū)區(qū)數(shù)人，這樣的網(wǎng)站自然很難發(fā)揮其作用，因此網(wǎng)站推廣被認為是網(wǎng)絡營銷的主要任務之一，是網(wǎng)絡營銷工作的基礎，尤其對于中小型企業(yè) 網(wǎng)站，用戶了解企業(yè)的渠道比較少，網(wǎng)站推廣的效果在很大程度上也就決定了網(wǎng)絡營銷的最終效果。 而我們格思燈飾電器實業(yè)有限公司，它是屬于一間私營企業(yè)，內(nèi)部人員不多，網(wǎng)站的建設十分簡陋，在網(wǎng)絡推廣這個領域才開始了兩年，它的推廣平臺 主要 分布在阿里巴巴、香港貿(mào)易發(fā)展局這兩個 B2B 網(wǎng)站，每天只有很少的訪問量，成為了格思網(wǎng)絡推廣的一大難題之一。因此，本論文 目的在于 詳細分析格思 燈飾 的網(wǎng)絡推廣 手段 ，以及它網(wǎng)站的斃利之處 ，從而為格思制訂一個更好的網(wǎng)絡推廣方案，提高企業(yè)的知名度，增加企業(yè)的生產(chǎn)總值。 格思燈飾 網(wǎng)站背景 格思燈飾電器實業(yè)有限公司 格思燈飾電器實業(yè)有限公司是一家集投資管理，項目推廣，家居 (燈飾 )用品，研發(fā)，設計，生產(chǎn)，銷售于一體的經(jīng)營公司。主要經(jīng)營以“時尚、個性、節(jié)能、環(huán)保等”為主的燈具產(chǎn)品。格思燈飾電器實業(yè)具有十二大系列上千款產(chǎn)品，集時尚性，裝飾性和實用性于一體，引領著燈飾消費的流行趨勢。 在過去 20 年中 ，已為全球上百萬人的生活注入了五彩繽紛的光元素，并且 專業(yè)致力于設計研發(fā)、生產(chǎn)與推廣銷售以 LED 為光源的普通照明 ，商業(yè)照明以及消費者零售 DIY 燈具。其技術力量雄厚，具體專業(yè)從事 LED 照明燈飾產(chǎn)品的應用研發(fā)、生產(chǎn) 與銷售為一體的高科技企業(yè)。專業(yè)生產(chǎn) LED 護欄管、 LED 數(shù)碼管、 LED 大功率、 LED 洗墻燈、LED 投光燈、 LED 日光燈、 LED 酒吧燈、 LED 點光源、 LED 天花燈、 LED 廣告燈光、LED 顯示屏、等全系列 LED 亮化裝飾照明燈具。這些產(chǎn)品設計專業(yè)，工藝精湛，獨具特色，超級節(jié)能，免維護，長壽命。廣泛用于城市亮化，樓堂館所美化，家居裝飾和節(jié)假慶典。 格思燈飾對節(jié)能科技持續(xù)不斷的研發(fā)投入，產(chǎn)業(yè)的垂直整合模式以及公司的領導團隊的遠見卓識 ， 經(jīng)過多年的 LED 燈飾生產(chǎn)經(jīng)驗已建立一整套完善過硬的質(zhì)量管理體系，特別是在戶外的產(chǎn)品防水工 藝技術問題取得了新的突破，已根本解決了行業(yè)中產(chǎn)品的防水難題。在生產(chǎn)設備方面我們采用一流的LED 生產(chǎn)流水線加上高標準的操作工藝，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品性能質(zhì)量穩(wěn)定。公司將一如既往，以高性價比的產(chǎn)品與客戶互利合作。 格思有限公司于 1992 年在順德容桂成立，是順德自研自發(fā)的一間燈飾供應商之一。 2020 年，格思將燈飾的配件也投入了生產(chǎn)，并在占地 30 多萬平方米構建縱向一體化整合業(yè)務模式，以上產(chǎn)制造燈具為主題，零部件甚至包裝材料都自行生產(chǎn)，使工廠達到了 95%的只給率。 這一策略是的格思可以更有效地控制其生產(chǎn)成本，保持更高的靈活 性，能迅速回應客戶的需求和跟著時代的品味轉(zhuǎn)變，更方便格思公司與時俱進。 格思在 2020 建立配件廠， 2020 年建立包裝廠。格思于 1997 年就已獲得 ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證證書，在 2020 年又獲得了 ISO14001 國際環(huán)境管理體系認證證書， QCO80000 有害物質(zhì)管理體系認證證書，產(chǎn)品符合 3C、 UL、 GS、 CE、 CSA、IMQ、 CIL、 ETL、 CETL、 BS、 SAA 等世界各國安規(guī)標準。 公司所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格規(guī)范的測試以保證品質(zhì)優(yōu)良。 格思的營銷網(wǎng)絡為了更好地滿足國內(nèi)客戶對 LED 照明產(chǎn)品日益高漲的需求 ，格思在中國境內(nèi)設有 十 多 個辦事處，擁有一百多位銷售工程師，簡歷近百家光電展示中心，為國內(nèi)客戶提供周全的專業(yè)營銷服務。格思憑借卓越的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務，贏得了國內(nèi)外客戶的好評。迄今為止，世界各地已有數(shù)千個著名的工程采用了格思的產(chǎn)品。 LED 照明前景無限，格思公司的未來也是一片光明。經(jīng)過時間的考證的格思毫無疑問將成為未來 LED 產(chǎn)業(yè)的一支主力軍。我們將本著互惠互利的目的，為我們的客戶及消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務， 秉承“誠信”的服務宗旨，堅持“規(guī)范”的企業(yè)思想，真誠與各界朋友合作， 攜手共創(chuàng)美好的未來！ 格思燈飾電器 實業(yè)有限公司 自成立初期以來我們就以“以人為本、得人才者勝”為指導，重視和重用有才干的人，到現(xiàn)在公司以聚集了一大批優(yōu)秀人才，高級技工多名，能獨立研制高新產(chǎn)品。 對人才的引進和培養(yǎng)，努力提高員工的整體素質(zhì)。 在努力提高員工素質(zhì)的同時，公司建立了完善的 K3 生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)，嚴格按照 ISO9001 和 CCC 質(zhì)量體系標準進行質(zhì)量管理： ，不斷提高品管員的質(zhì)量管理水平； ，在全公司范圍內(nèi)加強質(zhì)量管理意識，全員參與質(zhì)量管理，絕不讓不合格品流轉(zhuǎn)到下一工序； ——供應商的管理做起，與 供應商共同成長，保證原材料質(zhì)量，從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量，降低質(zhì)量管理成本，減少返工和退貨，提高生產(chǎn)效率和經(jīng)營效益； 售后服務體系，在全國各地“格思 ”專賣店、經(jīng)銷商中全面規(guī)范售后服務標準，從設計、生產(chǎn)、安裝、保養(yǎng)維護到售后跟蹤、客訴處理等環(huán)節(jié)都有專業(yè)人員負責，我們的目標是努力降低客訴率直至為零。 公司組建了完善的銷售服務網(wǎng)絡，率先在全國實行連鎖加盟經(jīng)營形式。到目前為止，已在全國各地建立了 80 多家“格思 ”專賣店（售后服務網(wǎng)點）、三十多家“ GESI”品牌專賣店，擁有一百余家經(jīng)銷商，產(chǎn)品遠銷歐美、中東、東 南亞等三十多個國家和地區(qū)。 專業(yè)執(zhí)著是 格思燈飾發(fā)展的前提；講究 精良，追求品牌是格思運行的軌跡；“創(chuàng)民族品牌，爭中華之光”是格思 的努力方向。格思 燈飾有限公司先后取得了ISO9001 質(zhì)量管理體系認證、 CCC 認證；同時通過了 CE、 UL、 TUV 等安全認證。公司成立至今，每年都被質(zhì)量技術監(jiān)督部門評為“質(zhì)量穩(wěn)定合格企業(yè)”和“質(zhì)量抽查合格企業(yè)”，并連年被工商系統(tǒng)評為“守合同，重信用”企業(yè)。 優(yōu)良的品質(zhì)、卓越的服務是我們屹立于市場、 贏得中外客商廣泛認可與贊譽的法寶。我們衷心感謝所有關心和支持格思 燈飾事業(yè)的中外朋友， 我們將一如既 往以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更完善的服務，與各界朋友共創(chuàng)燈飾界的“盛世格思 ” ！ 格思的 企業(yè)理念： 格思燈飾 公司秉持著‘宏觀、創(chuàng)新、誠信、踏實、品質(zhì)、高效’的經(jīng)營理念，以滿足客戶需求為第一優(yōu)先，不斷研發(fā)新產(chǎn)品及靈活的調(diào)度能力及高效生產(chǎn)持續(xù)不斷的改善制程，建制完善的管理系統(tǒng)，嚴謹?shù)膸齑婀芾?，集團內(nèi) ERP 局域網(wǎng)高效作業(yè)模式強化企業(yè)營運效率與決策流程，目標與行動一致面對市場變化快速因應，以全球視野誠信踏實為集團宗旨的智能企業(yè) 。 近年來，電子商務的發(fā)展豐富了消費者的生活方式，也豐富了企業(yè)的商務選擇，眾 多傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務企業(yè)轉(zhuǎn)型是經(jīng)濟形勢所趨，進行網(wǎng)絡推廣也成了企業(yè)的必要任務，同時格思也趕上了時代的腳步，格思燈飾已經(jīng)投資了兩年在阿里巴巴（ 香港貿(mào)易發(fā)展局 HKTDC（ B2B 貿(mào)易平 臺，此外，公司也開始吸納外貿(mào)人才，提高網(wǎng)站的推廣。 燈飾行業(yè)的發(fā)展歷程與前景 經(jīng)銷商之痛 隨著燈具行業(yè)洗牌的進行， 順德 燈飾行業(yè)已從 2020 年的低谷中開始復蘇；相較于 2020 年， 2020 年整體狀況良好。雖然 2020 年是可喜的一年，但從經(jīng)銷商的一系列反應來看，在喜的背后也存在一些問題。有很大一部分經(jīng)銷商對當前的生產(chǎn)商存在這樣或那樣的難言之痛。從產(chǎn)品技術更新斷層現(xiàn)象，到售后服務跟蹤；從銷售利潤到市場空間等等，導致如今部分經(jīng)銷商與生產(chǎn)商之間欲斷不能的尷尬相處局面。 新品太少，同質(zhì)現(xiàn)象嚴重 。由于燈飾行業(yè)還不規(guī)范，仿冒成風。有些廠家看到別家推出的新品好賣，就開始模仿人家，造成市場內(nèi)產(chǎn)品大同小異。由于此種做法不用投入過多的研發(fā)成本，所以仿冒產(chǎn)品價格較便宜。同質(zhì)現(xiàn)象的嚴重，導致產(chǎn)品靠打價格戰(zhàn)來贏市場，批發(fā)商的利潤空間越來越小。 廠家要求高，相對利潤少。燈飾市場難做，同質(zhì)化是一方面，廠家給予的支持越來越少也是一個重要原因。據(jù)部分老板反映，剛開始從生產(chǎn)廠進貨的時候，廠家為了銷售產(chǎn)品，給了經(jīng)銷商很大的優(yōu)惠條件。產(chǎn)品的銷售渠道也比較廣，這時經(jīng)銷商可以獲得利潤的空間較大。但隨著燈飾行業(yè)的發(fā)展，競爭日益白熾化 ，生產(chǎn)廠家對經(jīng)銷商的要求越來越高，給予經(jīng)銷商的支持卻相對減少，一些較大的企業(yè)開始對經(jīng)銷商提出進貨額、裝修面積等方面的要求。 銷售任務過重。據(jù)反映，一些燈飾廠家只注重短期的銷售利益，而不顧經(jīng)銷商的實際情況。給經(jīng)銷商定的量越來