【正文】 三年的大學(xué)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在離別之際，再次感謝母校的老師、同學(xué)給予的關(guān)懷和支持，對此表示深深的謝意！ 順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論 文）指導(dǎo)教師評審意見表 學(xué)生姓名 陳瑩瑩 班級 08 電子商務(wù) TAFE 學(xué)號 0606212210 設(shè)計課題 格思燈飾公司 網(wǎng)絡(luò)推廣方案 課題合作者 指導(dǎo)教師評語： 指導(dǎo)教師： 年 月 日 評閱參考意見： 學(xué)生是否較好的掌握課題所涉及的基礎(chǔ)理論、專業(yè)技能和專業(yè)知識； 學(xué)生是否具有從事設(shè)計、制作、測試、研究或擔負專業(yè)技術(shù)工作的初步能力； 覺得是否按指導(dǎo)教師下達的任務(wù)書要求完成課題和撰寫報告； 完成的質(zhì) 量和完成過程中近兩年創(chuàng)造性工作情況； 學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)紀律、獨立思考、組織管理能力、動手能力、論文與報告撰寫能力、文字和口頭表達能力、與他人合作及交往能力、文件封裝和打印規(guī)范。論文初稿完成之時，存在邏輯框架上的錯誤，語句也稍欠通順，在恩師悉心的指導(dǎo)下，我學(xué)會了要“言之有據(jù)”的學(xué)術(shù)態(tài)度，并通過恩師不厭其煩的指導(dǎo)，使得論文得以順利完成。 參考文獻 （ 標題用小二號黑體字）內(nèi)容用小四號宋體字 [1] 電商網(wǎng) [2] 百度百科 [3] 慧聰網(wǎng) 致 謝 在我畢業(yè)論 文完稿之際，首先感謝順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院的全體老師。 通過對格思燈飾公司網(wǎng)絡(luò)推廣 的研究，我得出了結(jié)論，成功正是堅持了取長補短的戰(zhàn)略方針：在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上，運用了各種現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并把不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，利用各種方法的優(yōu)勢來做到互補，取得了如此巨大的成功。以網(wǎng)絡(luò)營銷為中心的商業(yè)活動已成為 Inter 上最主要的內(nèi)容， “網(wǎng)絡(luò)推廣” “網(wǎng)路營銷”、“電子商務(wù)”等時髦概念也逐漸成為人們熱衷的話題。微博客即時廣播的方式能否真正的形成一種意見領(lǐng)袖的圈子，以類似名言警句的模式來發(fā)展成社會圈子的大舞臺，也未可知。同時由于微博缺乏足夠的趣味性和娛樂性，所以一條信息也很難像開心網(wǎng)中的轉(zhuǎn)貼那樣，被大量轉(zhuǎn)貼 (除非是極具影響力名人或機構(gòu) )。 ，所以如果發(fā)布的信息粉絲沒有及時關(guān)注到，那就很可能被埋沒在海量的信息中。應(yīng)該說在沒有任何知名度和人氣的情況下去通過微博營銷，很難。做微博營銷的成本可比做博客營銷或是做論壇營銷的成本低多了。這點就要比博客要方便的多。 便捷性 微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了大量的時間和成本。 微博推廣法 這種方法最主要都是利用 技術(shù)特點，是一種新穎的推廣方式，也是現(xiàn)今最熱門的話題，無論是報紙、新聞、朋友口中，我們都能聽到他們在討論微博。合作的方式是多種多樣的。例如：和攜程旅行網(wǎng)的合作。 格思 可以選擇將一些暢銷的商品，尤其是性價比頗高的家居用品，搬上熒屏來做滾動宣傳，這樣就能讓觀眾了解產(chǎn)品的同時也知道 格思 公司，為使其成為公司的準客戶創(chuàng)造了條件。 推廣效果的評價 對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。并且在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，與 我合作的相關(guān)產(chǎn)品廣告以文字連接廣告、關(guān)鍵詞廣告、彈出廣告為主要廣告形式。 最好和全國的知名 燈飾 網(wǎng)站建立連接用來擴大自己的知名度。 網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣 首頁投放一個等大的 banner 廣告，標題要醒目突出主題。格思提出的“概念式服務(wù)”是指利用網(wǎng)站技術(shù)，建立一個模擬軟件，把我們公 司的燈飾產(chǎn)品放上去，讓顧客挑選喜歡的燈飾之后，選擇不同的模擬場景來搭配，這樣更容易找到顧客的口味和需要，而我們也更容易知道市場的趨向和需求。 EMS 上門： 格思開通全國數(shù)百個城市的 EMS 送貨上門和貨到付款服務(wù)，在 格思 訂購服裝和首飾只需加付 19 元快遞費。通過這種方式，格思成功地吸引了大量的客戶，提高了網(wǎng)站的流量，增加了網(wǎng)站的人氣，從而使得格思的銷售額大幅增加，而且還提高了客戶的忠誠度。兩個公司 /網(wǎng)站之間開展交叉營銷可以有多種形式，通常以不同層次的網(wǎng)站合作為前提，比如網(wǎng)站交換廣告、 交換鏈接、內(nèi)容共享、利用各自注冊用戶資料互為推廣等等。 電子書營銷 從理論上講，電子書廣告應(yīng)用起來很簡單：在制作電子書時，將廣告信息合理地安排到電子書中，比如書的首頁、內(nèi)容中的頁眉或者頁腳，或者在正文中的合適位置插入一定量的廣告信息，讓讀者在閱讀免費電子書的同時，接受 到一定量的廣告信息。 競價推廣 競價推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在搜索 引擎平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。這其實就是圖片營銷的一種方式，目前，國內(nèi)的圖片營銷方式，千花百樣，你如果很有創(chuàng)意 ，你也可以很好的掌握圖片營銷。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內(nèi)容。這是一個長期的工作，效果也需要較長的時間才會體現(xiàn)出來。是 “ 遙瞰網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控發(fā)展科技有限公司 ” 在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中、為加強瀏覽者對網(wǎng)站內(nèi)容的可信性、可靠性而獨家創(chuàng)造的。當病毒性營銷方案設(shè)計完成并開始實施之后，對于病毒性營銷的最終效果實際上自己是無法控制的，但并不是說就不需要進行這種營銷效果的跟蹤和管理。雖然說病毒性營銷信息是用戶自行傳播的，但是這些信息源和信息傳遞渠道需要進行靜心的設(shè)計。 第二，病毒性營銷需要獨特的創(chuàng)意，并且精心設(shè)計病毒性營銷方案。 病毒性營銷 病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。 網(wǎng)上商店 建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務(wù)形式。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、 各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。注冊時提供聯(lián)系方式以接收優(yōu)惠券或折扣碼 ,或者為 一組一起購買的人提供批量折扣。 ? 把 參加過貿(mào)易交易會或行業(yè)會議嗎 ?包括你的旅行日志和有照片的活動 ,統(tǒng)統(tǒng)寫在博客上來。大部分購物者會遇到什么問題 ?想想這些話題 :價格對比、售后服務(wù)、質(zhì)量保證、避免假期的運輸障礙、處理退貨、國際運輸?shù)鹊?。一旦他們參加?,就每天給他們發(fā)郵件 ,并提醒他們回到你的網(wǎng)站 ,他們回來后 ,向他們展示一些可以購買的產(chǎn)品。所以 ,選出你近期去過的一個地方 ,展示照片 ,并且描述那個地方和期間發(fā)生的有趣的事。 ? 用視頻展示產(chǎn)品。然后說說你貢獻了什么 ,是否捐款 ,或是你作出了怎樣的努力。這是讓你的網(wǎng)店變得有人情味的好方法。 讓它 成為一個系列 ,每星期展示一名職員。標準標志廣告（ BANNER）曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進入 2020 年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運動，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。優(yōu)點是容易獲得較好的關(guān)鍵詞排名，帶來的流量巨大，缺點是審核太嚴格，加鏈接難度大 交換鏈接 交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補優(yōu)勢，是兩個 網(wǎng)站之間簡單的合作方式，即分別在自己的網(wǎng)站首頁或者內(nèi)頁放上對方網(wǎng)站的 LOGO 或關(guān)鍵詞并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從對方合作的網(wǎng)站中看到自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。 ? 問答推廣 這個就不用多說了，很多淘寶店主都 在做，因而百度知道、搜搜問問這些網(wǎng)站廣告泛。 ? 選擇搜索引擎友好的網(wǎng)店 淘寶的網(wǎng)店對搜索引擎不友好，但是百度自己的總友好吧，百度旗下的網(wǎng)店平臺 “ 百度有啊 ” 對搜索引擎是很友好的。只是要做關(guān)鍵詞排名有點麻煩，雖然有競爭，但是也還是有優(yōu)化的空間的，做一個詞上去流量源源不斷的來了。 ? 自建網(wǎng)站 很多大型網(wǎng)店都會有一個自己的官方網(wǎng)站，可以直接交易的。適合做利潤比較高的產(chǎn)品，單次點擊費用三毛起，但是要排名靠前需要把價格太高很多，普通產(chǎn)品從幾毛到幾元不等。 SEMtime 網(wǎng)絡(luò)營銷公司的整合營銷整體解決方案。 安排專門的人員，對網(wǎng)上的客戶詢盤、咨詢等進行及時跟進回復(fù)。在阿里巴巴這個競爭激烈的平臺里，有如此大的進步可見格思對問題的解決十分到位。 再 根據(jù)網(wǎng)站的訪問量和客戶訪問情況，及時調(diào)整網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣策略。 在網(wǎng)站建設(shè)完成后，對 格思 公司的相關(guān)人員，從管理層到業(yè)務(wù)人員，進行網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，讓公司里的每一個員工對網(wǎng)絡(luò)營銷都有所了解 ，使格思的網(wǎng)絡(luò)營銷從內(nèi)到外都有扎實的根基。 對于那些對網(wǎng)絡(luò)還不了解，或者曾經(jīng)有過失敗經(jīng)驗的企業(yè)來說，選擇一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司不失為明智之舉。 不少公司花了很高的費用進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，卻忽視了網(wǎng)絡(luò)營銷具體的執(zhí)行。 ? 千方百計留住已有顧客。因此必須全面地、最大限度地滿足消費者的需求。 然而這是一個不容忽視網(wǎng)站弊端，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)平臺，在于它的每一個細節(jié)都能符合客戶要求，讓客戶稱心如意，享受購買的方便以及企業(yè)提供 的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)更是留住顧客的首要條件，所以，企業(yè)應(yīng)該做到： ? 每走一步，首先想到的是顧客 。 3. 格思 網(wǎng)站的存在問題 網(wǎng)站的細節(jié) 格思燈飾，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面著重于外貿(mào)，而內(nèi)貿(mào)正是格思完全忽視的一個重要環(huán)節(jié)。 （ 7） 規(guī)?；慕?jīng)營手段。目前呼叫中心已經(jīng)擁有 1200 個座席。 （ 6） 高效服務(wù)。即使在近年崛起的春秋旅行社也能做到全國采購，但春 秋需要為遍及全國的門店支付巨額的成本、也增加了管理難度；而利用互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心，攜程無疑更具優(yōu)勢。 “ 像制造業(yè)那樣把服務(wù)當作產(chǎn)品來生產(chǎn) ” 。 格思 在網(wǎng)上銷售這個零售細分市場上實踐著拉動式供應(yīng)鏈管理。 （ 2） 使 格思 擁有完備的物流體系 :格思 支 持郵政、 EMS、快遞送貨等多種送貨方式，可滿足用戶的不同送貨需求。用戶可輕松瀏覽商品、購買商品、網(wǎng)上支付、查詢帳戶和訂單。 格思 網(wǎng)站商務(wù)目標 格思網(wǎng)站作于功能全面、性能優(yōu)異的電子商務(wù)平臺之上。 同樣格思也 通過 建立 網(wǎng)站 來 實現(xiàn)營銷，達到我們的最終目的，即效益提升、業(yè)務(wù)擴展、樹立品牌與品牌影響力的擴大 ! 其中首要就是為企業(yè)做產(chǎn)品分析、市場分析、發(fā)展趨勢分析等，加之企業(yè)網(wǎng)站的策劃、目標用戶分析、運營、營銷策略制定，最后加上所有策略及方案的執(zhí)行與后期全托試管理服務(wù)等，大體通過這三個層面綜合進行效果營銷，實現(xiàn)企業(yè)建立網(wǎng)站的目的。以外銷市場為主的企業(yè)也開始重視在國內(nèi)市場的推廣。目前國家也非常重視太陽能的應(yīng)用，在國內(nèi)已有許多城市正在推廣太陽能照明項目的推廣。國內(nèi)外已有不少廠家用LED 制作出泛光燈、地埋燈、草坪燈、護欄燈、水族燈等，被廣泛用于各景點裝飾或城市亮化工程 。 在大多數(shù)工業(yè)化國家，照明用電占據(jù)了 20%30% 的總發(fā)電量，在發(fā)展中 國家照明用電比例相比雖然低一些，但是呈現(xiàn)快速增長的趨勢。 同時 “ 十一 綱要中明確指出： “ 立足擴大國內(nèi)需求推動發(fā)展，把擴大國內(nèi)需求特別是消費需求作為基本立足點，促使經(jīng)濟增長由主要依靠投資和出口拉動向消費與投資、內(nèi)需與外需協(xié)調(diào)拉動轉(zhuǎn)變；立足節(jié)約資源保護環(huán)境，促使經(jīng)濟增長由主要依靠增加資源投入帶動向主要依靠提高資源利用效率帶動轉(zhuǎn)變。 “ 三駕馬車 ” 需要重新 “ 調(diào)姿 ” 。未來的節(jié)能燈、吸頂燈在 順德 的競爭將會更加激烈。深度開發(fā)，終端