【正文】 款進貨到頭來辛辛苦苦賺的錢都壓在庫存里了。 廠家要求高，相對利潤少。雖然 2020 年是可喜的一年，但從經(jīng)銷商的一系列反應來看，在喜的背后也存在一些問題。到目前為止，已在全國各地建立了 80 多家“格思 ”專賣店（售后服務網(wǎng)點）、三十多家“ GESI”品牌專賣店，擁有一百余家經(jīng)銷商，產(chǎn)品遠銷歐美、中東、東 南亞等三十多個國家和地區(qū)。格思憑借卓越的產(chǎn)品，優(yōu)質的服務，贏得了國內外客戶的好評。公司將一如既往，以高性價比的產(chǎn)品與客戶互利合作。格思燈飾電器實業(yè)具有十二大系列上千款產(chǎn)品，集時尚性，裝飾性和實用性于一體，引領著燈飾消費的流行趨勢。 本文寫作目的 本文主要根據(jù) 本人 的 實習 經(jīng)驗，介紹一些網(wǎng)站推廣的實用方法及技巧，同時從系統(tǒng)工程角度論述了一個有效的網(wǎng)站推廣策略的制定過程。畢 業(yè) 論 文 格思燈飾 公司 網(wǎng)絡推廣方案 目 錄 1 緒論 ………………………………………………………………… 1 本文寫作目的 …………………………………………………… .1 格思燈飾網(wǎng)站背景 …………………………… . 1 2 格思網(wǎng)站目標 … ……………………………… … …………………… 2 產(chǎn)品與服務 …………………………………………………… 2 格思網(wǎng)站商務目標 ……………………………………………… 2 3 格思 網(wǎng)站存在的問題 …… ………………………………………… 3 網(wǎng)站的細節(jié) ………………… ……………………………………… 3 企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略 …………………………………………… 4 企業(yè)的網(wǎng)站 …………………………………………… 4 準確的關鍵詞 …………………………………………… 4 4 網(wǎng)絡營銷技術 …………………………………… 5 5 格思網(wǎng)站推廣 …………………………………… 5 6 結論 …………………… ……………………………………………… 7 參考文獻 ……………………………… ……………………………… 8致謝 ……………………………………………………………………… 9 摘 要 網(wǎng)絡不僅改變了人們的工作方式，獲取信息的方式 ，還對人們的購物習慣和企業(yè)的市場營銷 以及網(wǎng)絡推廣 都產(chǎn)生了重大的影響。 其中， 文中 提到我們公司格思燈飾 是 利用了什么 樣的 網(wǎng)絡工具 以及 如何借助網(wǎng)絡工具和資源 來 推廣企業(yè)產(chǎn)品與服務。 在過去 20 年中 ，已為全球上百萬人的生活注入了五彩繽紛的光元素，并且 專業(yè)致力于設計研發(fā)、生產(chǎn)與推廣銷售以 LED 為光源的普通照明 ，商業(yè)照明以及消費者零售 DIY 燈具。 格思有限公司于 1992 年在順德容桂成立，是順德自研自發(fā)的一間燈飾供應商之一。迄今為止，世界各地已有數(shù)千個著名的工程采用了格思的產(chǎn)品。 專業(yè)執(zhí)著是 格思燈飾發(fā)展的前提；講究 精良，追求品牌是格思運行的軌跡；“創(chuàng)民族品牌，爭中華之光”是格思 的努力方向。有很大一部分經(jīng)銷商對當前的生產(chǎn)商存在這樣或那樣的難言之痛。燈飾市場難做，同質化是一方面，廠家給予的支持越來越少也是一個重要原因。另外有些經(jīng)銷商無法完成廠家限定的量時，廠家就會不顧經(jīng)銷商的利益，在同一個地區(qū)開發(fā)另一家甚至更多的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的負擔更加沉重。如何培養(yǎng)人、用好人、留住人成為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要組成部分。不少經(jīng)銷商初嘗品牌運作后 ,已經(jīng)開 始進入發(fā)展的困惑期。中端有光輝、奇利、科頓、晨輝等占據(jù)。隨著市場大功率節(jié)能燈市場需求的不斷升溫，競爭也日趨白熱化。 “ 十 一 五 ” 規(guī)劃綱要在節(jié)能重點工程中明確指出，在公用設施、賓館、商廈、寫字樓以及住宅中推廣高效節(jié)電照明系統(tǒng)。 利用太陽能光伏技術生產(chǎn)制造新型太陽能照明系統(tǒng)是光伏系統(tǒng)技術在高科技方面的具體推廣應用。隨著 WTO 的經(jīng)濟開放，受央行匯率影響，內銷市場呈現(xiàn)良好勢頭，更多企業(yè)把目光投向國內市場， 2020 年國內市場的巨大空間吸引力不斷增加。格思燈飾 投入巨資建立了龐大的后臺電腦化管理體系和前臺網(wǎng)站應用系統(tǒng)。公司一萬平方米的發(fā)貨中心具備日發(fā)包一萬份的能力，遙遙領先于大多數(shù) B2C 電子商務網(wǎng)站。咨詢顧問出身的梁建章自 2020 年就開始把 CRM、平衡記分卡、 6 西格瑪管理模式等精細化管理理念引入攜程。攜程充分利用電話呼叫中心、互聯(lián)網(wǎng)等先進技術，通過與酒店、民航互補式合作，把自己與中國高速 增長的商旅市場緊密地綁定在一起。攜程在商旅管理上如何做好服務市場已經(jīng)取得一些經(jīng)驗，可口可樂中國公司、 平安保險、寶鋼等大型企業(yè)的商旅管 理，以及楊浦區(qū)政府的差旅管理已交由攜程打理。 在企業(yè)由賣方市場轉變?yōu)橘I方市場后，消費者的消費觀念產(chǎn)生了變化。 ? 建立一切以顧客為中心的機制。一方面可以避免外貿(mào)企業(yè)因為不熟悉網(wǎng)絡，盲目投入造成的浪費，另一方面也可以利用網(wǎng)絡營銷顧問公司的專業(yè)性，將此部分工作外包給網(wǎng)絡營銷公司，降低企業(yè)的人員成本。 準確的關鍵詞 格思 網(wǎng)站推廣所選擇的關鍵詞不準確，客戶難以搜索到企業(yè)網(wǎng)站。 組織相關負責人，在行業(yè)網(wǎng)站上注冊會員，發(fā)布公司產(chǎn)品信息 。通常每一百個點擊能成交一次，做之前最好考慮一下成本問題。優(yōu)點是成本極低，效果持久穩(wěn)定，缺點是見效慢，技術性比較強。很多店主用軟件群發(fā)的，這種群發(fā)的廣告讓人非常反感，只怕效果也不會很大。 信息發(fā)布 信息發(fā)布既是網(wǎng)絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。 ? 預告銷售信息。顯示其用途、使用方法 ,或組裝產(chǎn)品的過程 ,如 Zappos 展示了他們的卷筆刀 ? 客戶心得感受分享及客戶對服務與產(chǎn)品改進意見建議征集或分享。 ? 展示辦公室 ,讓你的客戶能夠對你工作的地方有一個印象。 ? 網(wǎng)上零售商都想賺錢 。 個性化營銷 個性化營銷的主要內容包括：用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設計形式、根據(jù)自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。病毒性營銷的經(jīng)典范例是。 第四，原始信息的發(fā)布 和推廣。在這以前，所有的網(wǎng)站建設和網(wǎng) 站推廣方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從浩如瀚?；ミB網(wǎng)世界找到您；而 “ 網(wǎng)絡電視營銷 ” 使找到您的網(wǎng)民相信您！ 論壇營銷 論壇網(wǎng)絡推廣法。好的標題是論壇推廣成敗的 100%。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。 病毒性營銷是一種網(wǎng)絡營銷方法，病毒性營銷同時也是一種網(wǎng)絡營銷思想，其背后的含義是如何充分利用外部網(wǎng)絡資源擴大網(wǎng)絡營銷信息傳遞渠道。低廉的價格，周到的服務，使得 格思 的競爭力大大提高。內容為本網(wǎng)站的主要情況、最新產(chǎn)品介紹、最新發(fā)展 動態(tài)，結構設置為首頁、鮮花、綠植、蛋糕、果藍花籃、自選鮮花、商務鮮花、花兒論壇、溫馨祝語等等，并對欄目進行規(guī)劃整理，并且上傳一些圖片以增加網(wǎng)站的美觀效果。投放我的網(wǎng)站產(chǎn)品的最新動態(tài)和新聞，尤其沒到節(jié)假日 （提出更優(yōu)惠的價格） 更加要突出效果、突出主題，廣告投放周期一般為三個月，每一個月更新一次，與我的合作伙伴進行資源互換。 第三，與同行的合作 電子商務是 格思 未來在中國直復營銷的重點，那么增強與現(xiàn)有電子商務企業(yè)的合作就顯得非常可行。 格思 和攜程可以在各自的網(wǎng)站上彼此宣傳，共同舉辦推廣活動，甚至共享雙方的客戶資源，使原本自己的客戶變成雙方共同的客戶。 廣泛性 通過粉絲關注的形式進行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時，名人效應能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。 在這個競爭激烈的商業(yè)市場中，低成本推廣深得管理層的普遍接受。 所以我們格思對這方面進行了研究，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)， 有一種微博營銷軟件叫《 Showtime》它能夠定時把你想要發(fā)布的文字和圖片按時發(fā)布節(jié)省了人力資源，一天下來，我們公司的博文就不會沉沒，但問題是，如果你發(fā)布太多無聊的信息或者及太過繁瑣和頻密，粉絲可能會對你進行‘取消關注’，這點是需要注意的。 微博的商業(yè)力量，還在不斷開發(fā)與增長中。 在 研究 過程中遇到了許多 難以理解的問題 ， 但最終在老師和同學的幫助下一一解決了。在我的畢業(yè)論文創(chuàng)作中給予我?guī)椭徒ㄗh，使我順利地完成畢 業(yè)論文。 此外，還要感謝楊韻、周蓉、馬小紅、鄭莉等各位老師，以及所有幫助和關心過我的各位老師，感謝他們這三年來給予我在學習和生活上的幫助和關懷，感謝三年來一起生活學習的同學，在學校這個大家庭里，我感受到了集體的溫暖，并得到無微不至的關懷。 在這 幾 個月時間里，在老師和同學的幫助下，我完成了本次畢業(yè)設計，但更重要的是對知識的積累，通過調研階段的系統(tǒng)學習，使我受益非淺，在今后的學習生活上，我將會努力學習、不斷豐富自己。 Inter 正奇跡般地改變著人類生活的方方面面。由于一條微博文章只有幾十個字，所以其信息僅限于在信息所在平臺傳播，很難像博客文章那樣，被大量轉載。 ? 格思燈飾在 微博營銷 如何解決微博的缺點： ，人氣是微博營銷的基礎。一條微博，最多 140 個字，只需要簡單的構思，就可以完成一條信息的發(fā)布。 格思 在中國 的業(yè)務將會達到一個前所未有的高度。當然，在選擇合作對象時，為了規(guī)避風險，應盡量選擇與自身存在較小 競爭關系的企業(yè)。 網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣 結合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷（購物積分 ,贏取年底 5000 元大獎 !）；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推 廣。（列出計劃登錄和本網(wǎng)站相關網(wǎng)站的名單 ,購買 2－ 3 個網(wǎng)絡實名 /通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。 ? 服務 在大眾購物消費模式已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出多樣性特征和競爭日趨激烈的市場下，格思獨樹一幟，在秉承其拓寬服務渠道模式的同時，率先提出了“概念式服務”新理念。 格思 主要通過以下方法來擴大自己的知名度： ? 禮券 格思會向新注冊的用戶發(fā)放禮券，作為對新用戶的獎勵。企業(yè)在購買該項服務后，通過注冊一定數(shù)量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應的搜索結果中。 十四 .網(wǎng)絡圖片營銷 什么是網(wǎng)絡圖片營銷呢？網(wǎng)絡圖片營銷其實現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡營銷方式之一，我們時常會在 上接收到朋友發(fā)過來的有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等。論壇推廣的魅力并不在于直接帶來高質量的客戶，而是能夠提高產(chǎn)品品牌的曝光率，在各個論壇上出現(xiàn)的頻率越多，越能夠樹立起品牌的形象。 第五，對病毒性營銷的效果也需要進行跟蹤和管理。 首先，應該進行病毒性營銷方案的整體規(guī)劃，確認病毒性營銷方案符合病毒性營銷的基本思想，即傳播的信息和服務對用戶是有價值的，并且這種信息易于被用戶自行傳播。 會員制營銷 會員制營銷已經(jīng)被證實為電子商務網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上 零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。提供關于如何在網(wǎng)上購物省錢的小貼士 ,如 :在同一個零售店購買多種產(chǎn)品 ,可以節(jié)省運費 。人們都喜歡變動記錄的視頻 ! ? 為購物者寫通用性帖子。 ? 想一想旅游 !在假 期中 ,有很多人會選擇旅游。它有什么與眾不同之處 ?它的優(yōu)勢是什么 ?哪些是熱銷產(chǎn)品 ? ? 支持實例 !確定一個流行的活動 ,并且是你認同的。 博客營銷 我們在不同的領域中注冊多個博客，這樣可以更廣泛地接觸顧客，然后在博客里發(fā)布有關格思的信息，例如： ? 介紹 我們的 職員 、 網(wǎng)站或團隊。還有一個問題是這些問答都加不了淘寶網(wǎng)店的鏈接，這時上面說到的建網(wǎng)站和建博客就派上用場了，加網(wǎng)站或者博客的鏈接比較容易通過，很多方法要結合來用才會更有效果。優(yōu)點是費用投入為零、門檻低、操作簡單，缺點是可能被官方封號。優(yōu)點是見效快、流量巨大，缺點是投資太大。