【正文】 款進(jìn)貨到頭來辛辛苦苦賺的錢都?jí)涸趲齑胬锪恕? 廠家要求高，相對(duì)利潤少。雖然 2020 年是可喜的一年，但從經(jīng)銷商的一系列反應(yīng)來看，在喜的背后也存在一些問題。到目前為止，已在全國各地建立了 80 多家“格思 ”專賣店（售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）、三十多家“ GESI”品牌專賣店，擁有一百余家經(jīng)銷商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東、東 南亞等三十多個(gè)國家和地區(qū)。格思憑借卓越的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了國內(nèi)外客戶的好評(píng)。公司將一如既往，以高性價(jià)比的產(chǎn)品與客戶互利合作。格思燈飾電器實(shí)業(yè)具有十二大系列上千款產(chǎn)品，集時(shí)尚性，裝飾性和實(shí)用性于一體，引領(lǐng)著燈飾消費(fèi)的流行趨勢(shì)。 本文寫作目的 本文主要根據(jù) 本人 的 實(shí)習(xí) 經(jīng)驗(yàn)，介紹一些網(wǎng)站推廣的實(shí)用方法及技巧，同時(shí)從系統(tǒng)工程角度論述了一個(gè)有效的網(wǎng)站推廣策略的制定過程。畢 業(yè) 論 文 格思燈飾 公司 網(wǎng)絡(luò)推廣方案 目 錄 1 緒論 ………………………………………………………………… 1 本文寫作目的 …………………………………………………… .1 格思燈飾網(wǎng)站背景 …………………………… . 1 2 格思網(wǎng)站目標(biāo) … ……………………………… … …………………… 2 產(chǎn)品與服務(wù) …………………………………………………… 2 格思網(wǎng)站商務(wù)目標(biāo) ……………………………………………… 2 3 格思 網(wǎng)站存在的問題 …… ………………………………………… 3 網(wǎng)站的細(xì)節(jié) ………………… ……………………………………… 3 企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略 …………………………………………… 4 企業(yè)的網(wǎng)站 …………………………………………… 4 準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞 …………………………………………… 4 4 網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù) …………………………………… 5 5 格思網(wǎng)站推廣 …………………………………… 5 6 結(jié)論 …………………… ……………………………………………… 7 參考文獻(xiàn) ……………………………… ……………………………… 8致謝 ……………………………………………………………………… 9 摘 要 網(wǎng)絡(luò)不僅改變了人們的工作方式，獲取信息的方式 ，還對(duì)人們的購物習(xí)慣和企業(yè)的市場(chǎng)營銷 以及網(wǎng)絡(luò)推廣 都產(chǎn)生了重大的影響。 其中， 文中 提到我們公司格思燈飾 是 利用了什么 樣的 網(wǎng)絡(luò)工具 以及 如何借助網(wǎng)絡(luò)工具和資源 來 推廣企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)。 在過去 20 年中 ，已為全球上百萬人的生活注入了五彩繽紛的光元素，并且 專業(yè)致力于設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)與推廣銷售以 LED 為光源的普通照明 ，商業(yè)照明以及消費(fèi)者零售 DIY 燈具。 格思有限公司于 1992 年在順德容桂成立，是順德自研自發(fā)的一間燈飾供應(yīng)商之一。迄今為止，世界各地已有數(shù)千個(gè)著名的工程采用了格思的產(chǎn)品。 專業(yè)執(zhí)著是 格思燈飾發(fā)展的前提；講究 精良，追求品牌是格思運(yùn)行的軌跡；“創(chuàng)民族品牌，爭(zhēng)中華之光”是格思 的努力方向。有很大一部分經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)前的生產(chǎn)商存在這樣或那樣的難言之痛。燈飾市場(chǎng)難做，同質(zhì)化是一方面，廠家給予的支持越來越少也是一個(gè)重要原因。另外有些經(jīng)銷商無法完成廠家限定的量時(shí)，廠家就會(huì)不顧經(jīng)銷商的利益，在同一個(gè)地區(qū)開發(fā)另一家甚至更多的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)更加沉重。如何培養(yǎng)人、用好人、留住人成為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要組成部分。不少經(jīng)銷商初嘗品牌運(yùn)作后 ,已經(jīng)開 始進(jìn)入發(fā)展的困惑期。中端有光輝、奇利、科頓、晨輝等占據(jù)。隨著市場(chǎng)大功率節(jié)能燈市場(chǎng)需求的不斷升溫，競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。 “ 十 一 五 ” 規(guī)劃綱要在節(jié)能重點(diǎn)工程中明確指出，在公用設(shè)施、賓館、商廈、寫字樓以及住宅中推廣高效節(jié)電照明系統(tǒng)。 利用太陽能光伏技術(shù)生產(chǎn)制造新型太陽能照明系統(tǒng)是光伏系統(tǒng)技術(shù)在高科技方面的具體推廣應(yīng)用。隨著 WTO 的經(jīng)濟(jì)開放，受央行匯率影響，內(nèi)銷市場(chǎng)呈現(xiàn)良好勢(shì)頭，更多企業(yè)把目光投向國內(nèi)市場(chǎng)， 2020 年國內(nèi)市場(chǎng)的巨大空間吸引力不斷增加。格思燈飾 投入巨資建立了龐大的后臺(tái)電腦化管理體系和前臺(tái)網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)。公司一萬平方米的發(fā)貨中心具備日發(fā)包一萬份的能力，遙遙領(lǐng)先于大多數(shù) B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站。咨詢顧問出身的梁建章自 2020 年就開始把 CRM、平衡記分卡、 6 西格瑪管理模式等精細(xì)化管理理念引入攜程。攜程充分利用電話呼叫中心、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，通過與酒店、民航互補(bǔ)式合作，把自己與中國高速 增長的商旅市場(chǎng)緊密地綁定在一起。攜程在商旅管理上如何做好服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)取得一些經(jīng)驗(yàn)，可口可樂中國公司、 平安保險(xiǎn)、寶鋼等大型企業(yè)的商旅管 理，以及楊浦區(qū)政府的差旅管理已交由攜程打理。 在企業(yè)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)后，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念產(chǎn)生了變化。 ? 建立一切以顧客為中心的機(jī)制。一方面可以避免外貿(mào)企業(yè)因?yàn)椴皇煜ぞW(wǎng)絡(luò)，盲目投入造成的浪費(fèi)，另一方面也可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司的專業(yè)性，將此部分工作外包給網(wǎng)絡(luò)營銷公司，降低企業(yè)的人員成本。 準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞 格思 網(wǎng)站推廣所選擇的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，客戶難以搜索到企業(yè)網(wǎng)站。 組織相關(guān)負(fù)責(zé)人，在行業(yè)網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布公司產(chǎn)品信息 。通常每一百個(gè)點(diǎn)擊能成交一次，做之前最好考慮一下成本問題。優(yōu)點(diǎn)是成本極低，效果持久穩(wěn)定，缺點(diǎn)是見效慢，技術(shù)性比較強(qiáng)。很多店主用軟件群發(fā)的，這種群發(fā)的廣告讓人非常反感，只怕效果也不會(huì)很大。 信息發(fā)布 信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。 ? 預(yù)告銷售信息。顯示其用途、使用方法 ,或組裝產(chǎn)品的過程 ,如 Zappos 展示了他們的卷筆刀 ? 客戶心得感受分享及客戶對(duì)服務(wù)與產(chǎn)品改進(jìn)意見建議征集或分享。 ? 展示辦公室 ,讓你的客戶能夠?qū)δ愎ぷ鞯牡胤接幸粋€(gè)印象。 ? 網(wǎng)上零售商都想賺錢 。 個(gè)性化營銷 個(gè)性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。病毒性營銷的經(jīng)典范例是。 第四，原始信息的發(fā)布 和推廣。在這以前，所有的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng) 站推廣方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從浩如瀚?；ミB網(wǎng)世界找到您；而 “ 網(wǎng)絡(luò)電視營銷 ” 使找到您的網(wǎng)民相信您！ 論壇營銷 論壇網(wǎng)絡(luò)推廣法。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的 100%。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。 病毒性營銷是一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法，病毒性營銷同時(shí)也是一種網(wǎng)絡(luò)營銷思想，其背后的含義是如何充分利用外部網(wǎng)絡(luò)資源擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞渠道。低廉的價(jià)格，周到的服務(wù)，使得 格思 的競(jìng)爭(zhēng)力大大提高。內(nèi)容為本網(wǎng)站的主要情況、最新產(chǎn)品介紹、最新發(fā)展 動(dòng)態(tài)，結(jié)構(gòu)設(shè)置為首頁、鮮花、綠植、蛋糕、果藍(lán)花籃、自選鮮花、商務(wù)鮮花、花兒論壇、溫馨祝語等等，并對(duì)欄目進(jìn)行規(guī)劃整理，并且上傳一些圖片以增加網(wǎng)站的美觀效果。投放我的網(wǎng)站產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)和新聞，尤其沒到節(jié)假日 （提出更優(yōu)惠的價(jià)格） 更加要突出效果、突出主題，廣告投放周期一般為三個(gè)月，每一個(gè)月更新一次，與我的合作伙伴進(jìn)行資源互換。 第三，與同行的合作 電子商務(wù)是 格思 未來在中國直復(fù)營銷的重點(diǎn)，那么增強(qiáng)與現(xiàn)有電子商務(wù)企業(yè)的合作就顯得非?？尚?。 格思 和攜程可以在各自的網(wǎng)站上彼此宣傳，共同舉辦推廣活動(dòng)，甚至共享雙方的客戶資源，使原本自己的客戶變成雙方共同的客戶。 廣泛性 通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時(shí)，名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級(jí)放大。 在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)市場(chǎng)中，低成本推廣深得管理層的普遍接受。 所以我們格思對(duì)這方面進(jìn)行了研究，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)， 有一種微博營銷軟件叫《 Showtime》它能夠定時(shí)把你想要發(fā)布的文字和圖片按時(shí)發(fā)布節(jié)省了人力資源，一天下來，我們公司的博文就不會(huì)沉沒，但問題是，如果你發(fā)布太多無聊的信息或者及太過繁瑣和頻密，粉絲可能會(huì)對(duì)你進(jìn)行‘取消關(guān)注’，這點(diǎn)是需要注意的。 微博的商業(yè)力量，還在不斷開發(fā)與增長中。 在 研究 過程中遇到了許多 難以理解的問題 ， 但最終在老師和同學(xué)的幫助下一一解決了。在我的畢業(yè)論文創(chuàng)作中給予我?guī)椭徒ㄗh，使我順利地完成畢 業(yè)論文。 此外，還要感謝楊韻、周蓉、馬小紅、鄭莉等各位老師，以及所有幫助和關(guān)心過我的各位老師，感謝他們這三年來給予我在學(xué)習(xí)和生活上的幫助和關(guān)懷，感謝三年來一起生活學(xué)習(xí)的同學(xué)，在學(xué)校這個(gè)大家庭里，我感受到了集體的溫暖，并得到無微不至的關(guān)懷。 在這 幾 個(gè)月時(shí)間里，在老師和同學(xué)的幫助下，我完成了本次畢業(yè)設(shè)計(jì)，但更重要的是對(duì)知識(shí)的積累，通過調(diào)研階段的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使我受益非淺，在今后的學(xué)習(xí)生活上，我將會(huì)努力學(xué)習(xí)、不斷豐富自己。 Inter 正奇跡般地改變著人類生活的方方面面。由于一條微博文章只有幾十個(gè)字，所以其信息僅限于在信息所在平臺(tái)傳播，很難像博客文章那樣，被大量轉(zhuǎn)載。 ? 格思燈飾在 微博營銷 如何解決微博的缺點(diǎn)： ，人氣是微博營銷的基礎(chǔ)。一條微博，最多 140 個(gè)字，只需要簡(jiǎn)單的構(gòu)思，就可以完成一條信息的發(fā)布。 格思 在中國 的業(yè)務(wù)將會(huì)達(dá)到一個(gè)前所未有的高度。當(dāng)然，在選擇合作對(duì)象時(shí)，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)盡量選擇與自身存在較小 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)。 網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣 結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷（購物積分 ,贏取年底 5000 元大獎(jiǎng) !）；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推 廣。（列出計(jì)劃登錄和本網(wǎng)站相關(guān)網(wǎng)站的名單 ,購買 2－ 3 個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 /通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。 ? 服務(wù) 在大眾購物消費(fèi)模式已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出多樣性特征和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)下，格思獨(dú)樹一幟，在秉承其拓寬服務(wù)渠道模式的同時(shí)，率先提出了“概念式服務(wù)”新理念。 格思 主要通過以下方法來擴(kuò)大自己的知名度： ? 禮券 格思會(huì)向新注冊(cè)的用戶發(fā)放禮券，作為對(duì)新用戶的獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)在購買該項(xiàng)服務(wù)后，通過注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。 十四 .網(wǎng)絡(luò)圖片營銷 什么是網(wǎng)絡(luò)圖片營銷呢？網(wǎng)絡(luò)圖片營銷其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，我們時(shí)常會(huì)在 上接收到朋友發(fā)過來的有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等。論壇推廣的魅力并不在于直接帶來高質(zhì)量的客戶，而是能夠提高產(chǎn)品品牌的曝光率，在各個(gè)論壇上出現(xiàn)的頻率越多，越能夠樹立起品牌的形象。 第五，對(duì)病毒性營銷的效果也需要進(jìn)行跟蹤和管理。 首先，應(yīng)該進(jìn)行病毒性營銷方案的整體規(guī)劃，確認(rèn)病毒性營銷方案符合病毒性營銷的基本思想，即傳播的信息和服務(wù)對(duì)用戶是有價(jià)值的，并且這種信息易于被用戶自行傳播。 會(huì)員制營銷 會(huì)員制營銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上 零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會(huì)員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。提供關(guān)于如何在網(wǎng)上購物省錢的小貼士 ,如 :在同一個(gè)零售店購買多種產(chǎn)品 ,可以節(jié)省運(yùn)費(fèi) 。人們都喜歡變動(dòng)記錄的視頻 ! ? 為購物者寫通用性帖子。 ? 想一想旅游 !在假 期中 ,有很多人會(huì)選擇旅游。它有什么與眾不同之處 ?它的優(yōu)勢(shì)是什么 ?哪些是熱銷產(chǎn)品 ? ? 支持實(shí)例 !確定一個(gè)流行的活動(dòng) ,并且是你認(rèn)同的。 博客營銷 我們?cè)诓煌念I(lǐng)域中注冊(cè)多個(gè)博客，這樣可以更廣泛地接觸顧客，然后在博客里發(fā)布有關(guān)格思的信息，例如： ? 介紹 我們的 職員 、 網(wǎng)站或團(tuán)隊(duì)。還有一個(gè)問題是這些問答都加不了淘寶網(wǎng)店的鏈接，這時(shí)上面說到的建網(wǎng)站和建博客就派上用場(chǎng)了，加網(wǎng)站或者博客的鏈接比較容易通過，很多方法要結(jié)合來用才會(huì)更有效果。優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用投入為零、門檻低、操作簡(jiǎn)單，缺點(diǎn)是可能被官方封號(hào)。優(yōu)點(diǎn)是見效快、流量巨大，缺點(diǎn)是投資太大。