【正文】 順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）評閱教師評閱意見表 學(xué)生姓名 陳瑩瑩 班級 08 電子商務(wù) TAFE 學(xué)號 0606212210 設(shè)計課題 格思燈飾公司 網(wǎng)絡(luò)推廣方案 課題合作者 評閱教師評語： 評閱教師： 年 月 日 評閱參考意見 ： 學(xué)生是否較好的掌握課題所涉及的基礎(chǔ)理論、專業(yè)技能和專業(yè)知識； 學(xué)生是否具有從事設(shè)計、制作、測試、研究或擔(dān)負專業(yè)技術(shù)工作的初步能力； 覺得是否按指導(dǎo)教師下達的任務(wù)書要求完成課題和撰寫報告； 完成的質(zhì)量和完成過程中近兩年創(chuàng)造性工作情況； 學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)紀律、獨立思考、組織管理能力、動手能力、論文與報告撰寫能力、文字和口頭表達能力、與他人合作及交往能力、文件封裝和打印規(guī)范。 此外，還要感謝楊韻、周蓉、馬小紅、鄭莉等各位老師，以及所有幫助和關(guān)心過我的各位老師，感謝他們這三年來給予我在學(xué)習(xí)和生活上的幫助和關(guān)懷，感謝三年來一起生活學(xué)習(xí)的同學(xué)，在學(xué)校這個大家庭里，我感受到了集體的溫暖，并得到無微不至的關(guān)懷。在我的畢業(yè)論文創(chuàng)作中給予我?guī)椭徒ㄗh，使我順利地完成畢 業(yè)論文。恩師注重對學(xué)生選題興趣方向的培養(yǎng)。在兩年多的學(xué)習(xí)過程中，學(xué)院給自己提供了一個良好的學(xué)習(xí)、研究環(huán)境，學(xué)院的老師給予我豐富的專業(yè)知識與技能，使自己能夠順利地完成整個階段的學(xué)習(xí)。 在這 幾 個月時間里，在老師和同學(xué)的幫助下，我完成了本次畢業(yè)設(shè)計，但更重要的是對知識的積累，通過調(diào)研階段的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使我受益非淺，在今后的學(xué)習(xí)生活上，我將會努力學(xué)習(xí)、不斷豐富自己。 在 研究 過程中遇到了許多 難以理解的問題 ， 但最終在老師和同學(xué)的幫助下一一解決了。 這次畢業(yè)設(shè)計， 首先通過研究 格思燈飾 的傳統(tǒng)營銷方法，對傳統(tǒng)營銷 的思路，策略和方法有了初步了解，其次，通過對 格思燈飾 網(wǎng)絡(luò)營銷方法的調(diào)查，詳細了解了 格思燈飾 的網(wǎng)絡(luò)營銷的策略方法，并對運用的不同營銷方法和書本上介紹的營銷方法做對比，找出其中的異同，分析 格思燈飾 的網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，大大增加了我們對所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法深入了解。 在我 看來，新經(jīng)濟就是以創(chuàng)新為核心，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)碼經(jīng)濟為基礎(chǔ)，由新科技所驅(qū)動，可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟。 Inter 正奇跡般地改變著人類生活的方方面面。 微博的商業(yè)力量，還在不斷開發(fā)與增長中。但能否繼續(xù)下去，人氣在短時間之內(nèi)是否可獲得快速突破，盈利模型是否有新的發(fā)展，僅靠一款內(nèi)測產(chǎn)品目前尚難做出判斷 。 對此，我們公司打算多了解時事，在 熱門的信息中也進行傳播，當(dāng)別人轉(zhuǎn)載的同時也能把企業(yè)自身宣傳出去。由于一條微博文章只有幾十個字，所以其信息僅限于在信息所在平臺傳播，很難像博客文章那樣，被大量轉(zhuǎn)載。 所以我們格思對這方面進行了研究，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)， 有一種微博營銷軟件叫《 Showtime》它能夠定時把你想要發(fā)布的文字和圖片按時發(fā)布節(jié)省了人力資源，一天下來，我們公司的博文就不會沉沒，但問題是，如果你發(fā)布太多無聊的信息或者及太過繁瑣和頻密，粉絲可能會對你進行‘取消關(guān)注’，這點是需要注意的。當(dāng)然，漂亮的產(chǎn)品照片以及微博文才能吸引粉絲們的眼球。 而格思燈飾就捉住這點，在微博的網(wǎng)絡(luò)平臺中尋找合適的群體進行關(guān)注，我們是生產(chǎn)室內(nèi)燈飾，想必能聯(lián)想到裝修吧，據(jù)了解，《環(huán)球時尚家居》、《我愛布置我的家》一些發(fā)布家 居裝飾的微博粉絲量都高達幾十萬人，可見這些群體都是對裝修以及家居布置是感興趣的，我們公司著重這批粉絲對他們進行關(guān)注，并且了解到許多玩微博的群眾，當(dāng)有人去關(guān)注他們時，他們會先看一下這個人里面的內(nèi)容是否引起他們的興趣，如果是的話，會關(guān)注回對方。 ? 格思燈飾在 微博營銷 如何解決微博的缺點： ，人氣是微博營銷的基礎(chǔ)。 在這個競爭激烈的商業(yè)市場中，低成本推廣深得管理層的普遍接受。 。畢竟構(gòu)思一篇好博文，需要花費很多的時間與精力。一條微博，最多 140 個字，只需要簡單的構(gòu)思，就可以完成一條信息的發(fā)布。 廣泛性 通過粉絲關(guān)注的形式進行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時，名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機 WAP 平臺上發(fā)出后短時間內(nèi)互動性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達微博世界的 每一個角落，達到短時間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。 ? 微博營銷特點 ： 立體化 微博營銷可以借助先進多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對產(chǎn)品進行描述，從而使?jié)撛谙M者更形象直接的接受信息。 格思 在中國 的業(yè)務(wù)將會達到一個前所未有的高度。 格思 和攜程可以在各自的網(wǎng)站上彼此宣傳，共同舉辦推廣活動，甚至共享雙方的客戶資源，使原本自己的客戶變成雙方共同的客戶。同時攜程的業(yè)務(wù)與格思 有著本質(zhì)上的不同，不存在競爭關(guān)系，雙方也都有各自的資源優(yōu)勢，所以彼此間的合作不會存在太大障礙。攜程是一家知名的電子商務(wù)企業(yè)，主要從事網(wǎng)上的機票和酒店訂購， 2020 年已在美國上市。當(dāng)然，在選擇合作對象時，為了規(guī)避風(fēng)險，應(yīng)盡量選擇與自身存在較小 競爭關(guān)系的企業(yè)。 第三，與同行的合作 電子商務(wù)是 格思 未來在中國直復(fù)營銷的重點，那么增強與現(xiàn)有電子商務(wù)企業(yè)的合作就顯得非?？尚?。 第二，與電視媒體合作 與電視媒體的合作雖然會有 較大的成本支出，但是由于電視媒體的覆蓋面廣而且直觀，通過與其合作會取得十分顯著的推廣效果。 第一，與報刊媒體合作 如今，諸多的報刊雜志刊物中，有不少是將讀者定位在年輕的白領(lǐng)階層，其中較具有代表性的有“瑞麗”、“ ELLE”、“都市麗人”等。 網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣 結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷（購物積分 ,贏取年底 5000 元大獎 !）；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推 廣。投放我的網(wǎng)站產(chǎn)品的最新動態(tài)和新聞，尤其沒到節(jié)假日 （提出更優(yōu)惠的價格） 更加要突出效果、突出主題，廣告投放周期一般為三個月，每一個月更新一次，與我的合作伙伴進行資源互換。 網(wǎng)站增長期的推廣 針對本網(wǎng)站主要經(jīng)營各種 燈飾 禮品 ,我的網(wǎng)站將會與阿里巴巴、淘寶、易趣等知名的網(wǎng)上購物網(wǎng)站合作繼續(xù)保持網(wǎng)站的訪問率并進一步提高訪問率和知名度以及提升品牌形象。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)最新新聞。（列出計劃登錄和本網(wǎng)站相關(guān)網(wǎng)站的名單 ,購買 2－ 3 個網(wǎng)絡(luò)實名 /通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。內(nèi)容為本網(wǎng)站的主要情況、最新產(chǎn)品介紹、最新發(fā)展 動態(tài)，結(jié)構(gòu)設(shè)置為首頁、鮮花、綠植、蛋糕、果藍花籃、自選鮮花、商務(wù)鮮花、花兒論壇、溫馨祝語等等，并對欄目進行規(guī)劃整理，并且上傳一些圖片以增加網(wǎng)站的美觀效果。 網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站 發(fā)布 1 年后達到每天獨立訪問用戶 2020 人，注冊用戶 10000 人；、在擺度搜索引擎排名前 50,網(wǎng)站被鏈接的 5000 人。 如今“格思網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”團隊的已經(jīng)成立。 ? 服務(wù) 在大眾購物消費模式已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出多樣性特征和競爭日趨激烈的市場下，格思獨樹一幟，在秉承其拓寬服務(wù)渠道模式的同時，率先提出了“概念式服務(wù)”新理念。低廉的價格，周到的服務(wù)，使得 格思 的競爭力大大提高。 E 速 親遞：廈門，昆明，合肥，石家莊，大連，青島只需支付 19 元快遞費即可享受貨到付款服務(wù)。 ? 配送 格思支持郵遞、 EMS、快遞送貨等多種送貨方式。 格思 主要通過以下方法來擴大自己的知名度： ? 禮券 格思會向新注冊的用戶發(fā)放禮券，作為對新用戶的獎勵。 病毒性營銷是一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法，病毒性營銷同時也是一種網(wǎng)絡(luò)營銷思想，其背后的含義是如何充分利用外部網(wǎng)絡(luò)資源擴大網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞渠道。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的天然優(yōu)勢，開 展交叉營銷具有更大的發(fā)展空間，因為網(wǎng)站本身就是一個有效的營銷工具，網(wǎng)站的注冊用戶資料也是非常有價值的營銷資源。 eBook 廣告可以擁有網(wǎng)絡(luò)廣告的所有優(yōu)點，比如，可以準確地測量每本書下載的次數(shù)，并可記錄下載者來自哪個 IP 地址，同時比一般的網(wǎng)絡(luò)廣告具有更多的優(yōu)勢，如下載后可以通過各種閱讀設(shè)備離線瀏覽，而一本好書往往會得到讀者的重復(fù)閱讀，并可能在多人之間傳播，這樣，同樣數(shù)量的點擊（對于 eBook 點擊的表現(xiàn)形式為下載），明顯會比普通的在線廣告有更多的瀏覽數(shù)，讀者對廣告的印象自然也會加深。企業(yè)在購買該項服務(wù)后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。廣告主按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實際效果（如銷售額、引導(dǎo)數(shù)等）向網(wǎng)站主支付合理的廣告費用，節(jié)約營銷開支，提高企業(yè)知名度，擴大企業(yè)產(chǎn)品的影響，提高網(wǎng)絡(luò)營銷質(zhì)量。 供求信息平臺，在線黃頁服務(wù)，網(wǎng)上拍賣，網(wǎng)站資源合作，網(wǎng)上商店營銷等都是。 十四 .網(wǎng)絡(luò)圖片營銷 什么是網(wǎng)絡(luò)圖片營銷呢？網(wǎng)絡(luò)圖片營銷其實現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，我們時常會在 上接收到朋友發(fā)過來的有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的 100%。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。一旦品牌被樹立起來，相信企業(yè)帶來的效益將是不可估量的。論壇推廣的魅力并不在于直接帶來高質(zhì)量的客戶，而是能夠提高產(chǎn)品品牌的曝光率，在各個論壇上出現(xiàn)的頻率越多，越能夠樹立起品牌的形象。在這以前，所有的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng) 站推廣方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從浩如瀚?；ミB網(wǎng)世界找到您；而 “ 網(wǎng)絡(luò)電視營銷 ” 使找到您的網(wǎng)民相信您！ 論壇營銷 論壇網(wǎng)絡(luò)推廣法?？蛻糁恍枭暇W(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進行展示的電視現(xiàn)場直播。實際上，對于病毒性營銷的效果分析是非常重要的，不僅可以及時掌握營銷信息傳播所帶來的反應(yīng)，也可以從中發(fā)現(xiàn)這項病毒性營銷計劃可能存在的問題，以及可能的改進思路，將這些經(jīng)驗積累為下一次病毒性營銷計劃提供參考。 第五，對病毒性營銷的效果也需要進行跟蹤和管理。 第四，原始信息的發(fā)布 和推廣。 第三，信息源和信息傳播渠道的設(shè)計。最有效的病毒性營銷往往是獨創(chuàng)的。 首先，應(yīng)該進行病毒性營銷方案的整體規(guī)劃，確認病毒性營銷方案符合病毒性營銷的基本思想，即傳播的信息和服務(wù)對用戶是有價值的，并且這種信息易于被用戶自行傳播。病毒性營銷的經(jīng)典范例是。 而格思已經(jīng)在阿里巴巴和香港貿(mào)易發(fā)展局付費經(jīng)營，也得到好的回報。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 會員制營銷 會員制營銷已經(jīng)被證實為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上 零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。 個性化營銷 個性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時間等等。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務(wù)。 這樣就可以簡單地進行 博客營銷 ,更容易地讓顧客了解公司。提供關(guān)于如何在網(wǎng)上購物省錢的小貼士 ,如 :在同一個零售店購買多種產(chǎn)品 ,可以節(jié)省運費 。 ? 網(wǎng)上零售商都想賺錢 。是從什么狀態(tài)開始創(chuàng)立的 ?有過什么困難或感受 ?公司忙碌或產(chǎn)品堆積的照片 ?產(chǎn)品生產(chǎn)與搬運的視頻 ?從最基礎(chǔ)的開始分享。很多話題是通用的 ,無論你銷售什么產(chǎn)品。人們都喜歡變動記錄的視頻 ! ? 為購物者寫通用性帖子。 ? 展示辦公室 ,讓你的客戶能夠?qū)δ愎ぷ鞯牡胤接幸粋€印象。制造或抽出一項大獎 ,并且給人們一定的時間參加比賽。無論在哪里 ,都想辦法展示