【正文】 并且感謝父母對(duì)我的養(yǎng)育之恩，是父母的辛勤勞作和諄諄教誨使我走進(jìn)大學(xué)的校門，在他們的關(guān)懷和鼓勵(lì)下，才使我順利地完成學(xué)業(yè)。在解決了各種難題的同時(shí)，我也學(xué)到了許多知識(shí)和技巧，相信這些知識(shí)和技巧將在我的以后工作和學(xué)習(xí)中發(fā)揮作用。 6. 結(jié)論 今天，網(wǎng)上購(gòu) 物已不是天方夜譚，坐在電腦前，輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)，叩開(kāi)一扇扇商店的大門，即可瀏覽和選購(gòu)琳瑯滿目的各色商品。 。所以我的這個(gè)提案得到的批準(zhǔn)和欣賞。 ? 微博營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn) ，信息發(fā)布便捷。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作會(huì)使得 格思 的客戶數(shù)量和業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。這樣做非但可以借鑒彼此的長(zhǎng)處，而且可以共享某些資源，共同取得發(fā)展。估計(jì)三個(gè)月的廣告費(fèi)用將達(dá)到 10 萬(wàn)元左右。并且和 Google、百度網(wǎng)站投放連接廣告，便于搜索（如全國(guó)鮮花批發(fā) ,鮮花速遞 ,全國(guó)最低價(jià)網(wǎng)上超市 ,網(wǎng)上訂花 ,免費(fèi)配送 ,3小時(shí)送達(dá) ,婚慶服務(wù) ,花卉綠植 ,綠化苗木 ,生日蛋糕 ,禮品大全 ,安利日用品 ,成功書(shū)籍 ,健康驛站） 網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段 登錄百度、 Google、雅虎、搜狐、新浪、淘寶、阿里巴巴、網(wǎng)易等知名網(wǎng)站，建立搜索引擎，用來(lái)提高自己的訪問(wèn)率 。而國(guó)外的就根據(jù)不同的港口，提供不同優(yōu)惠的價(jià)格。 5. 格思網(wǎng)站推廣 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 與優(yōu)惠 衡量一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的成功與否，還有一個(gè)重要的指標(biāo)，就是流量，或者說(shuō)叫 做人氣。競(jìng)價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國(guó)內(nèi)率先推出。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。 論壇推廣是一種比較難的推廣方法，是利用 技術(shù)。最終的大范圍信息傳播是從比較小的范圍內(nèi)開(kāi)始的，如果希望病毒性營(yíng)銷方法可以很快傳播，那么對(duì)于原始信息的發(fā)布也需要經(jīng)過(guò)認(rèn)真籌劃，原始信息應(yīng)該發(fā)布在用戶容易發(fā)現(xiàn)，并且用戶樂(lè)于傳遞這些信息的地方，如果必要，還可以在較大的范圍內(nèi)去主動(dòng)傳播這些信息，等到自愿參與傳播的用戶數(shù)量比較大之后，才讓其自然傳播?，F(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采 取類似的推廣方法。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷的前提保證。顧客都想省錢。如果開(kāi)辟了新的辦公地點(diǎn) ,展示下建設(shè)新辦公地點(diǎn)的過(guò)程 ,從拆遷到施工完成。 ? 做公司、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的詩(shī)歌或歌曲進(jìn)行傳唱。提供一個(gè)博客讀者專有預(yù)告 ,這樣讀者便可以看到博客中鏈接到的產(chǎn)品 和價(jià)格 ? 介紹新的產(chǎn)品線。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促 銷信息等。建議用自問(wèn)自答的方式，重點(diǎn)是設(shè)置好提問(wèn)標(biāo)題的關(guān)鍵詞，融入關(guān)鍵詞才能從搜索引擎獲得更多的流量。 ? 博客推廣 這里說(shuō)的博客推廣是用博客來(lái)做關(guān)鍵詞排名，新浪、網(wǎng)易、搜狐這些博客權(quán)重非常高，雖然內(nèi)部?jī)?yōu)化的空間不大，但是由于本身權(quán)重高，再依靠外鏈建設(shè)，比較容易獲得好的排名，而且還可以通過(guò)這些博客網(wǎng)站本 身給這個(gè)博客帶來(lái)一部分流量?？梢酝ㄟ^(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞、廣告語(yǔ)等等方法降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用，網(wǎng)上有一大把這種教程，大家可以了解一下。 收集客戶聯(lián)系方式，對(duì)新老 客戶進(jìn)行定期的郵件問(wèn)候，并發(fā)送新品及促銷信息。 格思聘請(qǐng)了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售人員，為產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞作了合適挑選，并且定期更新，使產(chǎn)品搜索得到了改進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)輕而易舉就能找到格思的產(chǎn)品。 企業(yè)的網(wǎng)站 網(wǎng)站選用的是現(xiàn)成的模板，雖然聘請(qǐng)了網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員，但是既做程序又做設(shè)計(jì)，不管是網(wǎng)站設(shè)計(jì)還是網(wǎng)站功能，都給人很不專業(yè)的感覺(jué)。其中各個(gè)機(jī)構(gòu)的設(shè)立、服務(wù)流程的變革等等，都要以顧客需求為中心，對(duì)顧客意見(jiàn)建立快速反應(yīng)機(jī)制。面對(duì)眾多的商品（或服務(wù)），消費(fèi)者更樂(lè)于接受質(zhì)量好的商品（或服務(wù)）。在這一個(gè)市場(chǎng)中，攜程要與美國(guó)的運(yùn)通、英國(guó) BTI 及國(guó)內(nèi)的招商國(guó)旅去爭(zhēng)。攜程會(huì)更注重會(huì)員對(duì)于攜程服務(wù)的體驗(yàn)。 （ 5） 全國(guó)性采購(gòu)，一定規(guī)模的票務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 （ 3） 格思 提供了更豐富的商品選擇。后臺(tái)的電腦化管理體系應(yīng)用了國(guó)際上最先進(jìn)的直銷電腦管理系統(tǒng)，具有超強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，可方便的管理庫(kù)存、發(fā)貨、供應(yīng)商、客戶服務(wù)、客戶資料和商品數(shù)據(jù)庫(kù)，服務(wù)超過(guò) 250 萬(wàn)的直銷顧客，每天處理訂單能力達(dá) 4 萬(wàn)多張。 2． 格思 網(wǎng)站目標(biāo) 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，很多企業(yè)都在看到其不斷擴(kuò)大的影響力而爭(zhēng)相加入其隊(duì)列。也是落實(shí)黨和國(guó)家建設(shè)節(jié)約型社會(huì)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的一項(xiàng)舉措。 而在北京閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，對(duì) 2020 年經(jīng)濟(jì)工作進(jìn)行了具體部署。 五 ” 規(guī)劃綱要中提出了立足擴(kuò)大內(nèi)需，立足節(jié)能環(huán)保。在生產(chǎn)大功率的 企 業(yè)也很 多，其中以科明為代表。由于 順德 地區(qū)格珊燈品牌復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈無(wú)序；因此 順德 市場(chǎng)格珊 燈的中低端市場(chǎng)呈現(xiàn)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。目前以家居照明為主的品牌很多，在 順德 家居照明大都以專賣店、店中店的形式運(yùn)作市場(chǎng)。 銷售網(wǎng)絡(luò)脆弱。沒(méi)有良好的售后服務(wù)渠道，經(jīng)銷商的信譽(yù)也 會(huì)大打折扣，造成客戶流失，因此廠家要增強(qiáng)品牌售后服務(wù)的觀念和意識(shí)。于是同一 地區(qū)就會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的密集現(xiàn)象，低價(jià)跑量、爭(zhēng)奪客戶，擾亂市場(chǎng)秩序，造成產(chǎn)品的價(jià)格混亂；而經(jīng)銷商低價(jià)拋售產(chǎn)品，又給經(jīng)銷商帶來(lái)負(fù)面的經(jīng)濟(jì)損失。據(jù)部分老板反映，剛開(kāi)始從生產(chǎn)廠進(jìn)貨的時(shí)候，廠家為了銷售產(chǎn)品，給了經(jīng)銷商很大的優(yōu)惠條件。從產(chǎn)品技術(shù)更新斷層現(xiàn)象，到售后服務(wù)跟蹤；從銷售利潤(rùn)到市場(chǎng)空間等等，導(dǎo)致如今部分經(jīng)銷商與生產(chǎn)商之間欲斷不能的尷尬相處局面。格思 燈飾有限公司先后取得了ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、 CCC 認(rèn)證；同時(shí)通過(guò)了 CE、 UL、 TUV 等安全認(rèn)證。 LED 照明前景無(wú)限，格思公司的未來(lái)也是一片光明。 2020 年，格思將燈飾的配件也投入了生產(chǎn)，并在占地 30 多萬(wàn)平方米構(gòu)建縱向一體化整合業(yè)務(wù)模式，以上產(chǎn)制造燈具為主題，零部件甚至包裝材料都自行生產(chǎn)，使工廠達(dá)到了 95%的只給率。其技術(shù)力量雄厚，具體專業(yè)從事 LED 照明燈飾產(chǎn)品的應(yīng)用研發(fā)、生產(chǎn) 與銷售為一體的高科技企業(yè)。 目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問(wèn) 我司的 網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購(gòu)買決策提供支持。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)不可忽視的重要環(huán)節(jié)，尤其是面對(duì)大企業(yè)擠壓的中小企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以使他們避開(kāi)了資金不足，另一方面，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣能力不但能提高企業(yè)的品牌地位，還能使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。要想讓客戶從眾多的網(wǎng)站中找到自己的網(wǎng)站，需要采取一系列有效的方法來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，同時(shí)，一門漂亮的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段也是企業(yè)的重要學(xué)問(wèn)，其目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問(wèn)網(wǎng)站以及如何留住客戶，通過(guò)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購(gòu)買決策提供支持，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量并達(dá)成網(wǎng)站營(yíng)銷目標(biāo)。主要經(jīng)營(yíng)以“時(shí)尚、個(gè)性、節(jié)能、環(huán)保等”為主的燈具產(chǎn)品。在生產(chǎn)設(shè)備方面我們采用一流的LED 生產(chǎn)流水線加上高標(biāo)準(zhǔn)的操作工藝，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品性能質(zhì)量穩(wěn)定。 格思的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為了更好地滿足國(guó)內(nèi)客戶對(duì) LED 照明產(chǎn)品日益高漲的需求 ，格思在中國(guó)境內(nèi)設(shè)有 十 多 個(gè)辦事處，擁有一百多位銷售工程師，簡(jiǎn)歷近百家光電展示中心，為國(guó)內(nèi)客戶提供周全的專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)。 公司組建了完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，率先在全國(guó)實(shí)行連鎖加盟經(jīng)營(yíng)形式。 燈飾行業(yè)的發(fā)展歷程與前景 經(jīng)銷商之痛 隨著燈具行業(yè)洗牌的進(jìn)行， 順德 燈飾行業(yè)已從 2020 年的低谷中開(kāi)始復(fù)蘇；相較于 2020 年， 2020 年整體狀況良好。同質(zhì)現(xiàn)象的嚴(yán)重，導(dǎo)致產(chǎn)品靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)贏市場(chǎng)，批發(fā)商的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。給經(jīng)銷商定的量越來(lái)越高。 由于燈飾的流行形勢(shì)變化快，來(lái)回調(diào)換產(chǎn)品工作難做。而往往好不容易培養(yǎng)出一個(gè)人才卻留不住。有些業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，家居照明是中國(guó)家用電器行業(yè)和照明行業(yè)里最后兩塊大蛋糕。在 順德 低端產(chǎn)品仍由迪龍、東南、達(dá)美、迪美、華強(qiáng)等品牌控制。通過(guò) 2020 年的的精耕細(xì)作，綠源節(jié)能燈的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，知名度也不斷提升。 政策導(dǎo)向：照明行業(yè)向節(jié)能靠攏 消費(fèi)不足是我國(guó)經(jīng)濟(jì)當(dāng)前的突出問(wèn)題，主要依靠投資和出口拉動(dòng)的方式不可長(zhǎng)久持續(xù)。在當(dāng)前能源緊缺的局面已經(jīng)出現(xiàn)的情況下，未來(lái) 5 年我國(guó)能源能否再支撐人均 GDP 比 2020 年翻一番的目標(biāo)，面臨著巨大考驗(yàn)。 LED 具有環(huán)保、節(jié)能、壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)，在全球能源短缺的大背景下，它越來(lái)越為人們所津津樂(lè)道。可見(jiàn)，節(jié)能燈國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展空間非常大。 格思 長(zhǎng)期目標(biāo)：以阿里巴巴、香港貿(mào)易發(fā)展局為平臺(tái)，逐步將企業(yè)的銷售中心、人事中心、技術(shù)中心、支付中心、財(cái)務(wù)中心都放在上面，這樣在 B2B、 B2C、C2C 之間的環(huán)節(jié)都將被打通。在線支付支持 SET 協(xié)議和 SSL 協(xié)議等各種線上付款方式。 （ 4） 精細(xì)化管理體系。電子客票有著諸多優(yōu)勢(shì)，包括不需要花費(fèi)時(shí)間精力取票和等待送票，不會(huì)遺失忘記攜帶，訂票不受時(shí)間和空間限制等。攜程則要求接線員 20 秒內(nèi)接通電話迅速給會(huì)員確定答案。 格思唯一一個(gè)內(nèi)貿(mào) B2B 網(wǎng)站店鋪 簡(jiǎn)圖 ： 存在的問(wèn)題 （如圖） ：一個(gè)優(yōu)秀的 B2B 網(wǎng)站，應(yīng)該能在不同的領(lǐng)域都能符合不同的地域文化、產(chǎn)品要求，可惜格思在這個(gè)內(nèi)貿(mào) B2B 平臺(tái)上發(fā)布的產(chǎn)品卻是用英文來(lái)描述產(chǎn)品以及介紹公司。 ? 高度重視顧客意見(jiàn)，讓客戶參與決策，把處理客戶的意見(jiàn)作為使顧客滿意的重要一環(huán)。企業(yè)在推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是，一定要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思想貫徹到公司每一個(gè)部門，每一個(gè)員工，對(duì)于每一個(gè)細(xì)節(jié)，都需要關(guān)注，只有這樣才能最終把網(wǎng)上的意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的客戶資源。 定期對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行更新，讓每一個(gè)目標(biāo)客戶都能夠了解到 格思 的最新動(dòng)態(tài)和最新產(chǎn)品。 及時(shí)優(yōu)秀的回復(fù) 客戶在網(wǎng)站上的留言一直沒(méi)有人回復(fù)，偶爾打電話過(guò)來(lái)咨詢還被前臺(tái)認(rèn)為是騷擾電話給回絕了 ，這樣會(huì)損失很多商機(jī)。這是一種非常燒錢的推廣方式，也是最快最直接的一種推廣方式，和淘寶站內(nèi)的直通車推廣類似。至于建站非常容易，一個(gè) cms 系統(tǒng)就完成了。優(yōu)點(diǎn)是對(duì)搜索引擎有好，有做關(guān)鍵詞排名的空間，缺點(diǎn)是買家對(duì)這類網(wǎng)店的信任不夠。 網(wǎng)絡(luò)廣告 幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中，網(wǎng) 絡(luò)廣告的作用最為直接。 ? 分享你的慶典 !展示最近網(wǎng)店發(fā)生的新鮮事、公司野餐 ,或假期聚會(huì)。 ? 撰寫(xiě) “ 提貨 運(yùn)輸 ” 等操作流程 ,以及訂單到達(dá)后的注意事項(xiàng)。制造或抽出一項(xiàng)大獎(jiǎng) ,并且給人們一定的時(shí)間參加比賽。是從什么狀態(tài)開(kāi)始創(chuàng)立的 ?有過(guò)什么困難或感受 ?公司忙碌或產(chǎn)品堆積的照片 ?產(chǎn)品生產(chǎn)與搬運(yùn)的視頻 ?從最基礎(chǔ)的開(kāi)始分享。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。 而格思已經(jīng)在阿里巴巴和香港貿(mào)易發(fā)展局付費(fèi)經(jīng)營(yíng)，也得到好的回報(bào)。 第三，信息源和信息傳播渠道的設(shè)計(jì)?？蛻糁恍枭暇W(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對(duì)貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場(chǎng)直播。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。廣告主按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果（如銷售額、引導(dǎo)數(shù)等）向網(wǎng)站主支付合理的廣告費(fèi)用，節(jié)約營(yíng)銷開(kāi)支，提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的影響，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷質(zhì)量。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的天然優(yōu)勢(shì)，開(kāi) 展交叉營(yíng)銷具有更大的發(fā)展空間，因?yàn)榫W(wǎng)站本身就是一個(gè)有效的營(yíng)銷工具，網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料也是非常有價(jià)值的營(yíng)銷資源。 E 速 親遞：廈門，昆明，合肥，石家莊，大連，青島只需支付 19 元快遞費(fèi)即可享受貨到付款服務(wù)。 網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站 發(fā)布 1 年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶 2020 人，注冊(cè)用戶 10000 人；、在擺度搜索引擎排名前 50,網(wǎng)站被鏈接的 5000 人。 網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣 針對(duì)本網(wǎng)站主要經(jīng)營(yíng)各種 燈飾 禮品 ,我的網(wǎng)站將會(huì)與阿里巴巴、淘寶、易趣等知名的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站合作繼續(xù)保持網(wǎng)站的訪問(wèn)率并進(jìn)一步提高訪問(wèn)率和知名度以及提升品牌形象。 第二，與電視媒體合作 與電視媒體的合作雖然會(huì)有 較大的成本支出，但是由于電視媒體的覆蓋面廣而且直