【正文】 推廣是 2020 年綠源的成功之處。 節(jié)能燈、吸頂燈產(chǎn)品。格珊燈方面擁有飛利浦、松下、歐司朗、 GE、雷士、三雄極光、華輝、史福特等知名品牌。絕大多數(shù)企業(yè)都處在發(fā)展初期階段，競爭層面仍集中在價格和渠道上。面對家居照明市場現(xiàn)狀和未來。然而某些小的經(jīng) 銷商，沒有公司化的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營管理意識，只看到眼前的利益，沒有品牌意識，不做網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，缺乏科學(xué)的庫存管理，客戶資料管理，更談不上區(qū)域經(jīng)營的戰(zhàn)略規(guī)劃，使產(chǎn)品運(yùn)作缺乏整體性。大多做一段時間，就被同行挖走或自立門戶開店去了，有的甚至帶走了客戶資源。 人才難 留。配件無法及時調(diào)換，由此常常引發(fā)糾紛。眾所周知，產(chǎn)品質(zhì)量在很大程度上是控制在廠家的手里。為了完成任務(wù)，保證代理資格或年終返利，經(jīng)銷商無奈只得拼命打款進(jìn)貨低價銷售，無法完成銷售任務(wù)的經(jīng)銷商只能把產(chǎn)品積壓在倉庫里，又重新打款進(jìn)貨到頭來辛辛苦苦賺的錢都壓在庫存里了。但隨著燈飾行業(yè)的發(fā)展，競爭日益白熾化 ，生產(chǎn)廠家對經(jīng)銷商的要求越來越高，給予經(jīng)銷商的支持卻相對減少，一些較大的企業(yè)開始對經(jīng)銷商提出進(jìn)貨額、裝修面積等方面的要求。 廠家要求高，相對利潤少。由于燈飾行業(yè)還不規(guī)范，仿冒成風(fēng)。雖然 2020 年是可喜的一年，但從經(jīng)銷商的一系列反應(yīng)來看，在喜的背后也存在一些問題。 優(yōu)良的品質(zhì)、卓越的服務(wù)是我們屹立于市場、 贏得中外客商廣泛認(rèn)可與贊譽(yù)的法寶。到目前為止，已在全國各地建立了 80 多家“格思 ”專賣店（售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）、三十多家“ GESI”品牌專賣店，擁有一百余家經(jīng)銷商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東、東 南亞等三十多個國家和地區(qū)。我們將本著互惠互利的目的，為我們的客戶及消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)， 秉承“誠信”的服務(wù)宗旨，堅持“規(guī)范”的企業(yè)思想，真誠與各界朋友合作， 攜手共創(chuàng)美好的未來！ 格思燈飾電器 實(shí)業(yè)有限公司 自成立初期以來我們就以“以人為本、得人才者勝”為指導(dǎo)，重視和重用有才干的人，到現(xiàn)在公司以聚集了一大批優(yōu)秀人才，高級技工多名，能獨(dú)立研制高新產(chǎn)品。格思憑借卓越的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了國內(nèi)外客戶的好評。 格思在 2020 建立配件廠， 2020 年建立包裝廠。公司將一如既往，以高性價比的產(chǎn)品與客戶互利合作。這些產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)，工藝精湛，獨(dú)具特色，超級節(jié)能，免維護(hù)，長壽命。格思燈飾電器實(shí)業(yè)具有十二大系列上千款產(chǎn)品，集時尚性，裝飾性和實(shí)用性于一體，引領(lǐng)著燈飾消費(fèi)的流行趨勢。 而我們格思燈飾電器實(shí)業(yè)有限公司，它是屬于一間私營企業(yè)，內(nèi)部人員不多，網(wǎng)站的建設(shè)十分簡陋，在網(wǎng)絡(luò)推廣這個領(lǐng)域才開始了兩年，它的推廣平臺 主要 分布在阿里巴巴、香港貿(mào)易發(fā)展局這兩個 B2B 網(wǎng)站，每天只有很少的訪問量，成為了格思網(wǎng)絡(luò)推廣的一大難題之一。 本文寫作目的 本文主要根據(jù) 本人 的 實(shí)習(xí) 經(jīng)驗，介紹一些網(wǎng)站推廣的實(shí)用方法及技巧，同時從系統(tǒng)工程角度論述了一個有效的網(wǎng)站推廣策略的制定過程。 關(guān)鍵詞： 格思燈飾 外貿(mào) 電子商務(wù) 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù) 搜索引擎 阿里巴巴 微博 1. 緒論 隨著互聯(lián)網(wǎng)日益普及與計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已成為企業(yè)和個人工作、生活的重要的組成部分。畢 業(yè) 論 文 格思燈飾 公司 網(wǎng)絡(luò)推廣方案 目 錄 1 緒論 ………………………………………………………………… 1 本文寫作目的 …………………………………………………… .1 格思燈飾網(wǎng)站背景 …………………………… . 1 2 格思網(wǎng)站目標(biāo) … ……………………………… … …………………… 2 產(chǎn)品與服務(wù) …………………………………………………… 2 格思網(wǎng)站商務(wù)目標(biāo) ……………………………………………… 2 3 格思 網(wǎng)站存在的問題 …… ………………………………………… 3 網(wǎng)站的細(xì)節(jié) ………………… ……………………………………… 3 企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略 …………………………………………… 4 企業(yè)的網(wǎng)站 …………………………………………… 4 準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞 …………………………………………… 4 4 網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù) …………………………………… 5 5 格思網(wǎng)站推廣 …………………………………… 5 6 結(jié)論 …………………… ……………………………………………… 7 參考文獻(xiàn) ……………………………… ……………………………… 8致謝 ……………………………………………………………………… 9 摘 要 網(wǎng)絡(luò)不僅改變了人們的工作方式，獲取信息的方式 ，還對人們的購物習(xí)慣和企業(yè)的市場營銷 以及網(wǎng)絡(luò)推廣 都產(chǎn)生了重大的影響。 電子商務(wù)拓展了國際貿(mào)易的空間和場所，縮短了國際貿(mào)易的距離和時間，簡化了國際貿(mào)易的程序和過程，使國際貿(mào)易活動全球化、智能化、無紙化和簡易化，并實(shí)現(xiàn)了劃時代的深刻變革。 其中， 文中 提到我們公司格思燈飾 是 利用了什么 樣的 網(wǎng)絡(luò)工具 以及 如何借助網(wǎng)絡(luò)工具和資源 來 推廣企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)。因此，本論文 目的在于 詳細(xì)分析格思 燈飾 的網(wǎng)絡(luò)推廣 手段 ，以及它網(wǎng)站的斃利之處 ，從而為格思制訂一個更好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，提高企業(yè)的知名度，增加企業(yè)的生產(chǎn)總值。 在過去 20 年中 ，已為全球上百萬人的生活注入了五彩繽紛的光元素，并且 專業(yè)致力于設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)與推廣銷售以 LED 為光源的普通照明 ，商業(yè)照明以及消費(fèi)者零售 DIY 燈具。廣泛用于城市亮化，樓堂館所美化，家居裝飾和節(jié)假慶典。 格思有限公司于 1992 年在順德容桂成立，是順德自研自發(fā)的一間燈飾供應(yīng)商之一。格思于 1997 年就已獲得 ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書，在 2020 年又獲得了 ISO14001 國際環(huán)境管理體系認(rèn)證證書， QCO80000 有害物質(zhì)管理體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品符合 3C、 UL、 GS、 CE、 CSA、IMQ、 CIL、 ETL、 CETL、 BS、 SAA 等世界各國安規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。迄今為止，世界各地已有數(shù)千個著名的工程采用了格思的產(chǎn)品。 對人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，努力提高員工的整體素質(zhì)。 專業(yè)執(zhí)著是 格思燈飾發(fā)展的前提；講究 精良，追求品牌是格思運(yùn)行的軌跡；“創(chuàng)民族品牌，爭中華之光”是格思 的努力方向。我們衷心感謝所有關(guān)心和支持格思 燈飾事業(yè)的中外朋友， 我們將一如既 往以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更完善的服務(wù)，與各界朋友共創(chuàng)燈飾界的“盛世格思 ” ！ 格思的 企業(yè)理念： 格思燈飾 公司秉持著‘宏觀、創(chuàng)新、誠信、踏實(shí)、品質(zhì)、高效’的經(jīng)營理念，以滿足客戶需求為第一優(yōu)先，不斷研發(fā)新產(chǎn)品及靈活的調(diào)度能力及高效生產(chǎn)持續(xù)不斷的改善制程，建制完善的管理系統(tǒng)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膸齑婀芾?，集團(tuán)內(nèi) ERP 局域網(wǎng)高效作業(yè)模式強(qiáng)化企業(yè)營運(yùn)效率與決策流程，目標(biāo)與行動一致面對市場變化快速因應(yīng)，以全球視野誠信踏實(shí)為集團(tuán)宗旨的智能企業(yè) 。有很大一部分經(jīng)銷商對當(dāng)前的生產(chǎn)商存在這樣或那樣的難言之痛。有些廠家看到別家推出的新品好賣，就開始模仿人家，造成市場內(nèi)產(chǎn)品大同小異。燈飾市場難做，同質(zhì)化是一方面，廠家給予的支持越來越少也是一個重要原因。 銷售任務(wù)過重。另外有些經(jīng)銷商無法完成廠家限定的量時，廠家就會不顧經(jīng)銷商的利益，在同一個地區(qū)開發(fā)另一家甚至更多的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商主要還是比拼服務(wù)。經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)更加沉重。走在燈具市場內(nèi)，到處可見招聘的廣告。如何培養(yǎng)人、用好人、留住人成為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要組成部分。市場維護(hù)方面非常不規(guī)范，批發(fā)商與經(jīng)銷商的關(guān)系停留在買賣層次；如果該類型經(jīng)銷商不盡快樹立良好的品牌形象，誠信經(jīng)營，去掉傳統(tǒng)雜貨店形式進(jìn)入現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，勢必將會被淘汰出局。不少經(jīng)銷商初嘗品牌運(yùn)作后 ,已經(jīng)開 始進(jìn)入發(fā)展的困惑期。 工程系列。中端有光輝、奇利、科頓、晨輝等占據(jù)。在 順德 燈具市場內(nèi)走一下，就可發(fā)現(xiàn)最常規(guī)的節(jié)能燈、吸頂燈產(chǎn)品家家都有，競爭特別激烈。隨著市場大功率節(jié)能燈市場需求的不斷升溫，競爭也日趨白熱化。 LED 是未來照明產(chǎn)品的利潤增長點(diǎn)，相對 順德 和其他發(fā)達(dá)的燈具市場， 順德綠源節(jié)能燈 市場還很薄弱，專業(yè)經(jīng)營 綠源節(jié)能燈 系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商不過四五家，且以中低檔品牌為主。 “ 十 一 ” 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前我國創(chuàng)造的 GDP（ 1 美元）所消耗的能源是日本的 倍、德國和法國的 倍、美國的 倍。 五 ” 規(guī)劃綱要在節(jié)能重點(diǎn)工程中明確指出，在公用設(shè)施、賓館、商廈、寫字樓以及住宅中推廣高效節(jié)電照明系統(tǒng)。因此高效節(jié)能的照明新光源一直是行業(yè)追求的理想，也是政府和廣大用戶大力推廣和使用的產(chǎn)品。 利用太陽能光伏技術(shù)生產(chǎn)制造新型太陽能照明系統(tǒng)是光伏系統(tǒng)技術(shù)在高科技方面的具體推廣應(yīng)用。 無極燈是世界上最先進(jìn)的電光源，具有 10 萬小時使用壽命、高效節(jié)能、高顯色性、無頻閃 、無眩光、熱量散發(fā)少等優(yōu)點(diǎn)，因此無極燈必將成為照明行業(yè)最重要的電光源選擇，應(yīng)用范圍也將越來越廣。隨著 WTO 的經(jīng)濟(jì)開放，受央行匯率影響，內(nèi)銷市場呈現(xiàn)良好勢頭，更多企業(yè)把目光投向國內(nèi)市場， 2020 年國內(nèi)市場的巨大空間吸引力不斷增加。 產(chǎn)品與服務(wù) 經(jīng)過多年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，公司陸續(xù)推出了四大特色主打燈飾系列：雍容華貴、金碧 輝煌的“豪華型水晶全銅燈系列”；簡潔大方、優(yōu)雅典樸、適合時尚裝飾的“歐洲簡約型燈具系列”；造型獨(dú)特、光影柔和、尊貴典雅、滿足復(fù)古懷舊情結(jié)的“古典型燈具系列”和倡導(dǎo)節(jié)能、環(huán)保、美觀、實(shí)用的現(xiàn)代“家居及商業(yè)照明燈具系列”，產(chǎn)品涵蓋工程燈具、民用燈具，包括水晶燈系列、吊燈、吸頂燈、壁燈、客房燈、民用臺燈、落地?zé)?、環(huán)形燈、廚衛(wèi)燈、嵌入式燈具、節(jié)能燈等，品種多樣，規(guī)格齊全，在行業(yè)中享譽(yù)盛名。格思燈飾 投入巨資建立了龐大的后臺電腦化管理體系和前臺網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)。 （ 1）使 格思擁有完善的結(jié)算體系，各種付款方式適應(yīng)于國內(nèi)的現(xiàn)狀。公司一萬平方米的發(fā)貨中心具備日發(fā)包一萬份的能力，遙遙領(lǐng)先于大多數(shù) B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站。拉動式供應(yīng)鏈管理就是以顧客需求為驅(qū)動力，通過與供應(yīng)商及合作伙伴的雙贏策略、數(shù)據(jù)平臺和物流系統(tǒng)提高整個供應(yīng)鏈的 集成度，從而實(shí)現(xiàn)合理的最低庫存。咨詢顧問出身的梁建章自 2020 年就開始把 CRM、平衡記分卡、 6 西格瑪管理模式等精細(xì)化管理理念引入攜程。在國內(nèi)機(jī)票預(yù)訂市場有很多家票務(wù)代理也欲在全國范圍內(nèi)布點(diǎn)，但只有攜程在全國的 45 個大中城市設(shè)有合作的票務(wù)公司，實(shí)現(xiàn)異地取票。攜程充分利用電話呼叫中心、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，通過與酒店、民航互補(bǔ)式合作，把自己與中國高速 增長的商旅市場緊密地綁定在一起。與酒店簽合同很容易，關(guān)鍵是后面的服務(wù)如何跟得上。攜程在商旅管理上如何做好服務(wù)市場已經(jīng)取得一些經(jīng)驗，可口可樂中國公司、 平安保險、寶鋼等大型企業(yè)的商旅管 理，以及楊浦區(qū)政府的差旅管理已交由攜程打理。就如格思在‘宇商網(wǎng)’這個中國 B2B 平臺： 宇商網(wǎng) 是 怡亞通集團(tuán)旗下全資子公司，是專業(yè)的企業(yè)全球供應(yīng)鏈整合服務(wù)平臺。 在企業(yè)由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場后，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念產(chǎn)生了變化。 應(yīng)站在顧客（或消費(fèi)者）的立場，而不是站在公司的立場上去研究、設(shè)計和改進(jìn)服務(wù)。 ? 建立一切以顧客為中心的機(jī)制。如網(wǎng)站內(nèi)容的更新、網(wǎng)站詢盤的跟進(jìn)、 網(wǎng)站的搜索優(yōu)化、網(wǎng)站的反饋跟蹤等。一方面可以避免外貿(mào)企業(yè)因為不熟悉網(wǎng)絡(luò)，盲目投入造成的浪費(fèi)，另一方面也可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司的專業(yè)性，將此部分工作外包給網(wǎng)絡(luò)營銷公司，降低企業(yè)的人員成本。 網(wǎng)站完成后，內(nèi)容就一直沒 有更新過。 準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞 格思 網(wǎng)站推廣所選擇的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，客戶難以搜索到企業(yè)網(wǎng)站。 優(yōu)化搜索引擎 由于網(wǎng)站沒有做好優(yōu)化，搜索引擎的排名十分靠后。 組織相關(guān)負(fù)責(zé)人，在行業(yè)網(wǎng)站上注冊會員，發(fā)布公司產(chǎn)品信息 。下面簡要介紹十種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法及效果。通常每一百個點(diǎn)擊能成交一次，做之前最好考慮一下成本問題。但是要做一個網(wǎng)站還帶有直接交易功能的，技術(shù)方面不容易維護(hù) ，需要有專人管理，這樣又加大了投入。優(yōu)點(diǎn)是成本極低