【正文】 these strategies, in order to jumei as examples to understand more clearly the enterprise marketing strategy. In the website promotion methods, some mon problems in China39。 本文就企業(yè) 網(wǎng)站 推廣策略 方法和策略聚美優(yōu)品網(wǎng)站推廣的案例來(lái)分析，方法 如： 搜索引擎目錄提交推廣法和搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣以及軟文推廣法等。本人完全意識(shí)到本申明的法律后果由本人承擔(dān) 。 1 華東交通大學(xué)理工學(xué)院 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（論 文） （ 2020. — 2020 年） 題 目 企業(yè)網(wǎng)站推廣策略及方案分析 分 院： 電氣與信息工程分院 專 業(yè)： 電子商務(wù) 班 級(jí)： 電子商務(wù) 20201 2 華東交通大學(xué)理工學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性申明 本人鄭重申明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）是本人 在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行的研究工作所取得的研究成果。 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）作者簽名： 日期： 年 月 日 3 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）版權(quán)使用授權(quán)書 本畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）作者完全了解學(xué)院有關(guān)保留、 使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交設(shè)計(jì)（論文）的復(fù)印件和電子版，允許設(shè)計(jì)（論文）被查閱和借閱。本文為了深入理解這些方法策略，以聚美優(yōu)品為實(shí)例 更形象的理解企業(yè)推廣的策略。s domestic enterprises, puts forward some opinions, their example, enterprise website scale is not large, but must be maintained, the entrepreneur must understand the role and significance of website promotion, website promotion can not pletely rely on simple investment promotion. Key words: Website promotion, The enterprise website， jumei 6 目 錄 摘 要 ............................................................................................................................. 4 目 錄 ............................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 《報(bào)告》顯示，截至 2020年 12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 ，全年共計(jì)新增網(wǎng)民 5090萬(wàn)人。 數(shù)據(jù)顯示， 2020年我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量為 ，年增長(zhǎng)率達(dá) %，遠(yuǎn)超網(wǎng)民整體增幅。 選題的依據(jù)及意義 入 21世紀(jì)是計(jì)算機(jī)的時(shí)代，信息的時(shí)代。企業(yè)網(wǎng)站如果不進(jìn)行推廣，就容易成為信息的孤島，臨時(shí)沒有多少人訪問，漸漸地失去了建站的意義。錯(cuò)！您的潛在客戶還是看不到您，因?yàn)樗阉饕嬷姓也坏侥? 世界上網(wǎng)站總數(shù)已經(jīng)逾越 4,000 萬(wàn)個(gè)，茫茫網(wǎng)海，如何才干 突圍 而出？對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得勝利的關(guān)鍵因素不再僅 僅是建一個(gè)好的電子商務(wù)網(wǎng)站，更包括讓客戶找到這就需要借助專業(yè)的網(wǎng)站推廣手段，比如登錄搜索引擎，使你網(wǎng)站吸引更多的潛在客戶，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。 9 2 企業(yè)網(wǎng)站推廣的概念 國(guó)內(nèi)網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站推廣就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、主要手段，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)達(dá)到一定營(yíng)銷目的、輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，將網(wǎng)站推廣到國(guó)內(nèi)各大知名網(wǎng)站和搜索引擎的推廣活動(dòng)。商業(yè)推廣主要有搜狐、新浪、網(wǎng)易商業(yè)網(wǎng)站推廣；競(jìng)價(jià)排名有搜狐競(jìng)價(jià)廣告、百度競(jìng)價(jià)排名等；中文地址欄搜索有通用網(wǎng)址；行業(yè)推廣主要有中國(guó)搜索聯(lián)盟以及一些專業(yè)的推廣軟件在各行業(yè)網(wǎng)站推廣 國(guó)外網(wǎng)站網(wǎng)站推廣 國(guó)際推廣是指全球性的網(wǎng)站推廣，主要是指在全球知名網(wǎng)站做網(wǎng)站推廣。 據(jù) 統(tǒng)計(jì)表明， 50%以上的 網(wǎng)站 訪問量 都是來(lái)自于搜索引擎； 比如像 百度 、 Google、雅虎和 MSN、 搜狐 、 新浪等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站 。如果按分層目錄查找，某一目錄中網(wǎng)站的排名則是由標(biāo)題字母的先后順序決定。我搜“電商培訓(xùn)”關(guān)機(jī)鍵詞會(huì)出來(lái)這情況，如圖一所示，這些看紅圈內(nèi)的文字有一種是推廣，還有一種百度快照的。 【 7】 搜索引擎競(jìng)價(jià)排名以“ 提升企業(yè)銷售額 ” 為直接目標(biāo)，具有覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)、操作靈活、投資回報(bào)高等 優(yōu)點(diǎn) 。 軟文 推廣 就是用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的 知名 度，在軟文的潛移默化 的影響 下，達(dá)到 企業(yè)的 目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的購(gòu)買的廣告 文章。 每個(gè)企業(yè)多要有自己的博客，最好做個(gè)自己公司的論壇，這樣一個(gè)可以開發(fā)新的客戶，還可以通過(guò)論壇來(lái)維護(hù)以前的老客戶！通常 在開通博客的時(shí)候要先去加一些博客圈子，群組。在 推廣 中要分析一下那些論壇獲得好的 IP 流量。 問答網(wǎng)站 推廣 在百度知道、新浪愛問這些問答網(wǎng)站 中 ，選擇一些 相關(guān) 網(wǎng)站的關(guān)鍵詞去回答別人的問題 ， 或者自問自答 ，引起別人的注意，達(dá)到推廣的效果 ?？旖?，方便。這樣就可以改另外一家網(wǎng)站帶來(lái)額外的訪問客戶！一舉兩得 . 13 加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和 pr 值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。 著名的網(wǎng)站聯(lián)盟有： 百度網(wǎng)站聯(lián)盟平臺(tái) 、 當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟 、阿里媽媽、 中國(guó)大學(xué)生網(wǎng)站聯(lián)盟 等。國(guó)際一線品牌法國(guó)蘭蔻也選擇和聚美優(yōu)品進(jìn)行官方合作，共同開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。 (二 ) 公司宗旨與愿景 宗旨：聚集美麗，成人之美。 2020年 9月 9號(hào)，為進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)團(tuán)美在女性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站領(lǐng)域的領(lǐng)頭地位，深度拓展品牌內(nèi)涵與外延，團(tuán)美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌，并且啟用全新頂級(jí)域名。 30天拆封無(wú)條件退貨：聚美優(yōu)品提出行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn) 30天拆封無(wú)條件退貨政策，退貨運(yùn)費(fèi)由聚美全額承擔(dān)。雖然總額龐大，但中國(guó)人均化妝品消費(fèi) 水 平不足百元，距世界平均水平仍有不小差距。 16 截至目前，在國(guó)產(chǎn)化妝品傳統(tǒng)名牌中，隆力奇、美加凈、雅倩、丁家宜仍然在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展。雖然整個(gè)化妝品市場(chǎng)還保持著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但應(yīng)注意到，中國(guó)經(jīng)濟(jì)受 金融 風(fēng)暴的影響也許還并未度過(guò)最糟糕的時(shí)期，由于 零售 消費(fèi)滯后于宏觀經(jīng)濟(jì)， 2020年第二季度零售行業(yè)整體仍難有起色，第三至第四季度或?qū)⒊霈F(xiàn)明顯回升機(jī)會(huì)。 2020年一季度，全國(guó)縣及縣以下地區(qū)的消費(fèi)品 零售額同比增長(zhǎng) 17%， 城市 消費(fèi)品零售額則同比增長(zhǎng) %。并且以百分之 三十的年增長(zhǎng)速度快速發(fā)展。而化妝品連鎖店也將快速擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)投資者迅速搶占市場(chǎng) ,意圖全國(guó)連鎖品牌。高檔化妝品市場(chǎng)仍然被外資品牌，如 :歐萊雅，資生堂 等占領(lǐng)。 18 （ 1）潛在進(jìn) 入者分析 由于護(hù)膚品行業(yè)市場(chǎng)在不斷的擴(kuò)大，越來(lái)越的多人都在想著要進(jìn)入此行業(yè)，而且未來(lái)的市場(chǎng)還是在以很快的速度增大，而且門檻也越來(lái)越低，潛在進(jìn)入者也是多的數(shù)不勝數(shù)。 (三 ) 目標(biāo)市場(chǎng) 一類是青年化妝品消費(fèi)群體：為 1835歲的青年女性人群。通過(guò) 百度搜索“化妝品團(tuán)購(gòu)”“團(tuán)購(gòu)化妝品”等關(guān)鍵詞，聚美優(yōu) 品的搜索結(jié)果排名都在首頁(yè)前幾名，基本達(dá)到了搜索引擎營(yíng) 銷的初步效果。 聚美軟文廣告推廣 這句廣告語(yǔ)讓很多人記憶深刻，逆向思維也恰恰擊中了女性 消費(fèi)者在采購(gòu)化妝品時(shí)的消費(fèi)心理。截至 2020 年 6 月 30 日，聚美優(yōu)品官方微 博的粉絲已達(dá)到了 1