【正文】 these strategies, in order to jumei as examples to understand more clearly the enterprise marketing strategy. In the website promotion methods, some mon problems in China39。 本文就企業(yè) 網(wǎng)站 推廣策略 方法和策略聚美優(yōu)品網(wǎng)站推廣的案例來分析，方法 如： 搜索引擎目錄提交推廣法和搜索引擎競價排名推廣以及軟文推廣法等。本人完全意識到本申明的法律后果由本人承擔 。 1 華東交通大學理工學院 畢 業(yè) 設 計（論 文） （ 2020. — 2020 年） 題 目 企業(yè)網(wǎng)站推廣策略及方案分析 分 院： 電氣與信息工程分院 專 業(yè)： 電子商務 班 級： 電子商務 20201 2 華東交通大學理工學院 畢業(yè)設計（論文）原創(chuàng)性申明 本人鄭重申明：所呈交的畢業(yè)設計（論文）是本人 在導師指導下獨立進行的研究工作所取得的研究成果。 畢業(yè)設計（論文）作者簽名： 日期： 年 月 日 3 畢業(yè)設計（論文）版權使用授權書 本畢業(yè)設計（論文）作者完全了解學院有關保留、 使用畢業(yè)設計（論文）的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關部門或機構送交設計（論文）的復印件和電子版，允許設計（論文）被查閱和借閱。本文為了深入理解這些方法策略，以聚美優(yōu)品為實例 更形象的理解企業(yè)推廣的策略。s domestic enterprises, puts forward some opinions, their example, enterprise website scale is not large, but must be maintained, the entrepreneur must understand the role and significance of website promotion, website promotion can not pletely rely on simple investment promotion. Key words: Website promotion, The enterprise website， jumei 6 目 錄 摘 要 ............................................................................................................................. 4 目 錄 ............................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 《報告》顯示，截至 2020年 12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到 ，全年共計新增網(wǎng)民 5090萬人。 數(shù)據(jù)顯示， 2020年我國手機網(wǎng)民數(shù)量為 ，年增長率達 %，遠超網(wǎng)民整體增幅。 選題的依據(jù)及意義 入 21世紀是計算機的時代，信息的時代。企業(yè)網(wǎng)站如果不進行推廣，就容易成為信息的孤島，臨時沒有多少人訪問，漸漸地失去了建站的意義。錯！您的潛在客戶還是看不到您，因為他搜索引擎中找不到您。 世界上網(wǎng)站總數(shù)已經(jīng)逾越 4,000 萬個，茫茫網(wǎng)海，如何才干 突圍 而出？對企業(yè)而言，網(wǎng)絡營銷取得勝利的關鍵因素不再僅 僅是建一個好的電子商務網(wǎng)站，更包括讓客戶找到這就需要借助專業(yè)的網(wǎng)站推廣手段，比如登錄搜索引擎，使你網(wǎng)站吸引更多的潛在客戶，從而實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。 9 2 企業(yè)網(wǎng)站推廣的概念 國內(nèi)網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站推廣就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎、主要手段，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來達到一定營銷目的、輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式，將網(wǎng)站推廣到國內(nèi)各大知名網(wǎng)站和搜索引擎的推廣活動。商業(yè)推廣主要有搜狐、新浪、網(wǎng)易商業(yè)網(wǎng)站推廣；競價排名有搜狐競價廣告、百度競價排名等；中文地址欄搜索有通用網(wǎng)址；行業(yè)推廣主要有中國搜索聯(lián)盟以及一些專業(yè)的推廣軟件在各行業(yè)網(wǎng)站推廣 國外網(wǎng)站網(wǎng)站推廣 國際推廣是指全球性的網(wǎng)站推廣，主要是指在全球知名網(wǎng)站做網(wǎng)站推廣。 據(jù) 統(tǒng)計表明， 50%以上的 網(wǎng)站 訪問量 都是來自于搜索引擎； 比如像 百度 、 Google、雅虎和 MSN、 搜狐 、 新浪等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站 。如果按分層目錄查找，某一目錄中網(wǎng)站的排名則是由標題字母的先后順序決定。我搜“電商培訓”關機鍵詞會出來這情況，如圖一所示，這些看紅圈內(nèi)的文字有一種是推廣，還有一種百度快照的。 【 7】 搜索引擎競價排名以“ 提升企業(yè)銷售額 ” 為直接目標，具有覆蓋面廣、針對性強、操作靈活、投資回報高等 優(yōu)點 。 軟文 推廣 就是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的 知名 度，在軟文的潛移默化 的影響 下，達到 企業(yè)的 目的，引導消費群的購買的廣告 文章。 每個企業(yè)多要有自己的博客，最好做個自己公司的論壇，這樣一個可以開發(fā)新的客戶，還可以通過論壇來維護以前的老客戶！通常 在開通博客的時候要先去加一些博客圈子，群組。在 推廣 中要分析一下那些論壇獲得好的 IP 流量。 問答網(wǎng)站 推廣 在百度知道、新浪愛問這些問答網(wǎng)站 中 ，選擇一些 相關 網(wǎng)站的關鍵詞去回答別人的問題 ， 或者自問自答 ，引起別人的注意，達到推廣的效果 ?？旖?，方便。這樣就可以改另外一家網(wǎng)站帶來額外的訪問客戶！一舉兩得 . 13 加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和 pr 值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。 著名的網(wǎng)站聯(lián)盟有： 百度網(wǎng)站聯(lián)盟平臺 、 當當聯(lián)盟 、阿里媽媽、 中國大學生網(wǎng)站聯(lián)盟 等。國際一線品牌法國蘭蔻也選擇和聚美優(yōu)品進行官方合作，共同開展團購活動。 (二 ) 公司宗旨與愿景 宗旨：聚集美麗，成人之美。 2020年 9月 9號，為進一步強調(diào)團美在女性團購網(wǎng)站領域的領頭地位，深度拓展品牌內(nèi)涵與外延，團美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌，并且啟用全新頂級域名。 30天拆封無條件退貨：聚美優(yōu)品提出行業(yè)最高標準 30天拆封無條件退貨政策，退貨運費由聚美全額承擔。雖然總額龐大，但中國人均化妝品消費 水 平不足百元，距世界平均水平仍有不小差距。 16 截至目前，在國產(chǎn)化妝品傳統(tǒng)名牌中，隆力奇、美加凈、雅倩、丁家宜仍然在競爭中發(fā)展。雖然整個化妝品市場還保持著增長的態(tài)勢，但應注意到，中國經(jīng)濟受 金融 風暴的影響也許還并未度過最糟糕的時期，由于 零售 消費滯后于宏觀經(jīng)濟， 2020年第二季度零售行業(yè)整體仍難有起色，第三至第四季度或?qū)⒊霈F(xiàn)明顯回升機會。 2020年一季度，全國縣及縣以下地區(qū)的消費品 零售額同比增長 17%， 城市 消費品零售額則同比增長 %。并且以百分之 三十的年增長速度快速發(fā)展。而化妝品連鎖店也將快速擴張，國內(nèi)外機構投資者迅速搶占市場 ,意圖全國連鎖品牌。高檔化妝品市場仍然被外資品牌，如 :歐萊雅，資生堂 等占領。 18 （ 1）潛在進 入者分析 由于護膚品行業(yè)市場在不斷的擴大，越來越的多人都在想著要進入此行業(yè)，而且未來的市場還是在以很快的速度增大，而且門檻也越來越低，潛在進入者也是多的數(shù)不勝數(shù)。 (三 ) 目標市場 一類是青年化妝品消費群體：為 1835歲的青年女性人群。通過 百度搜索“化妝品團購”“團購化妝品”等關鍵詞，聚美優(yōu) 品的搜索結(jié)果排名都在首頁前幾名，基本達到了搜索引擎營 銷的初步效果。 聚美軟文廣告推廣 這句廣告語讓很多人記憶深刻，逆向思維也恰恰擊中了女性 消費者在采購化妝品時的消費心理。截至 2020 年 6 月 30 日，聚美優(yōu)品官方微 博的粉絲已達到了 1