【導讀】導下獨立進行的研究工作所取得的研究成果。設計（論文）中引。集體已經發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究作出重要貢獻的。個人和集體，均已在文中以明確方式表明。本人完全意識到本申。明的法律后果由本人承擔?；驋呙璧葟椭剖侄伪４婧蛥R編畢業(yè)設計（論文）。作為企業(yè)開展網絡營銷的基礎成為諸多企業(yè)關注的話題。在網站推廣方式、方法上，就中國國內企業(yè)面臨的一些普遍問題，提出了自。網站推廣這一作用及意義，網站推廣不能完全依靠簡單的投資推廣方式。

　　

【正文】 有超高人氣的藝人 韓庚作為形象代言人，一夜之間，韓庚的眾多粉絲便知道了 聚美優(yōu)品這樣一個 化妝品網站品牌。接下來，陳歐出現在天 津臺的熱播求職節(jié)目《非你莫屬》，隨后又參加了國內第一 檔美女綜藝脫口秀節(jié)目《 Lady 呱呱》。聚美優(yōu)品借助娛樂元 素將電子商務品 22 牌與潛在客戶的情感建立聯系，將娛樂營銷 進行到底。 劉惠璞 ，現為聚美優(yōu)品高級副總裁，在天津衛(wèi)視《非你莫屬》節(jié)目做嘉賓，以犀利 劉惠璞 圖 46 精準的語言博得眾多網友的喜愛。在湖南衛(wèi)視《稱心如意》擔當幫客，藝名為“河馬”。 2020年，劉惠璞離開世紀佳緣。 2020年 12月，有網友稱：劉惠璞以后沒資格坐在評委席，他將要從所屬公司辭職，主持人張紹剛現場公布“劉惠璞以后不會出現在節(jié)目中”。 劉惠璞在《非你莫屬》節(jié)目中，“波士團”成員之一的世紀佳緣副總裁劉惠璞將從公司辭職，這一消息讓現場老板感到意外，但更多的卻表示出納賢的挖角姿態(tài)。劉惠璞從“波士團”位置被叫到舞臺中間，感受一位求職者所面臨的審視。58同城的老總給出副總以上的職位，并提出 ：“劉惠璞比我更適合這個舞臺，如果他接受了我的邀請加入 58同城，以后他代表公司來參加《非你莫屬》，我消失。”一直在《非你莫屬》中與劉惠璞“針鋒相對”的百合網副總裁慕巖，也力邀其加盟成為合伙人之一。甚至聚美優(yōu)品的老板陳歐以高價值期權相邀，但面對“誘惑”，劉惠璞并未表態(tài)。 從上一個公司辭職后接到不少邀請，包括創(chuàng)業(yè)的。考慮再三，基于對自己認知，認為并不適合創(chuàng)業(yè)。一直以來和聚美創(chuàng)始團隊關系融洽且價值觀一致，最終加盟聚美優(yōu)品團隊，現任聚美優(yōu)品品牌公司高級副總裁。 23 聚美與其他團購網站合作 很多團購網上都 提供了聚美優(yōu)品的優(yōu)惠券團購活動，譬如 午飯網、滴答網、美團網、高朋、團委會、美淘網等。優(yōu)惠 券的使用規(guī)則是單筆訂單滿 50 元減 10 元，滿 100 元減 20 元， 滿 150 元減 30 元，滿 200 元減 50 元。團購折上折，對客 戶的吸引力非常大，沖著實惠去聚美優(yōu)品購物的人不在少數。 供應鏈決策 1．與品牌合作，實行官方授權 聚美優(yōu)品一直堅持只從品牌廠家、正規(guī)代理商、國內外 專柜等可信賴的進貨渠道采購商品。正品團購的形象也得到 國際一線品牌的高度認可，就在 2020 年 11 月 24 日， 聚美 優(yōu)品與蘭蔻首次合作，聯合推出了一期蘭蔻套裝團購活動。 與這些知名商家直接合作，在源頭上保證了正品品質，這不 僅為聚美優(yōu)品贏得了廣大消費者的信任，更讓聚美優(yōu)品得到 了眾多知名媒體的深入解析和行業(yè)人士高度評價，對它進行 不管是互聯網線上還是線下，聚美優(yōu)品做的廣告并不多，口碑傳播。目前聚美上游供應商主要包括蘭蔻、相宜本草等 它還是主要靠口碑傳播。線下廣告集中在地鐵，坐地鐵的女 性多為白領，是聚美優(yōu)品消費的主要人群。女人你千萬別來” 品牌的代理商、經銷商等。 24 5 結 論 了解了聚 美優(yōu)品的網站推廣方式，我也總結了一下幾點，企業(yè)究竟如何做好網站推廣，實現盈利？可以先從這幾方面下手： 網站就好比實體店的招牌門面，頁面的裝修和風格打造尤為重要了！在推廣之前先把自己公司頁面先做好，再做推官效果會好點 ! 制作一個有個性而不失得體的企業(yè)網站，網站美工要有特點：與行業(yè)產品特性相符合；頁面的風格可以更具客戶的需求，和成品的一些賣點，來打造自己的店鋪風格！ 網站功能要強大：能夠保證內容及時更新及方便管理，以及客戶的客戶的輔助互動咨詢。內容要新穎：單純的文字產品堆砌，難以吸引回頭客，要具 備一定行業(yè)資訊內容 。輔助功能強大：網站在線咨詢系統(tǒng)，在線客服系統(tǒng)，網站流量統(tǒng)計系統(tǒng)，這些能精準的摸準你的客戶來源，能有針對性的做推廣，所以這些功能都是不可缺少的。 要每天關注一下百度的排名情況，及時的優(yōu)化搜索引擎，關鍵字等，這樣你的排名才會天天的靠前。進行網站系統(tǒng)優(yōu)化，網站做出來之后，關鍵要推廣，和外界建立超級鏈接關系，尤其是搜索引擎，而這些前提，需要有網站良好的架構和代碼優(yōu)化，關鍵詞優(yōu)化，這樣都是網站搜索引擎推廣的前提條件 如何選擇自己的推廣方式，這個要結合自己的產品，定位自己的客戶群體，來選擇 適合的推廣方式。在選擇網站推廣方式上，必須結合自身企業(yè)發(fā)展的需要，規(guī)模的大小，以及企業(yè)產品的特性，有針對性的選擇合適的，那些需要投資的推廣方法。如果企業(yè)有專業(yè)的人員在做網站推廣，那么可以多選擇一些免費的推廣方法，在選擇一些有明顯效果的投資推廣方式。總之，不同企業(yè)有不同的企業(yè)發(fā)展方向，有不同的情況，在同樣的選擇上，也會出現不同的結果。所以，企業(yè)必須選擇合適自己的網站推廣方式，適合的才是最好的。 企業(yè)推廣的好，也要維護好自己的客戶，包括新老客戶。在線的客服要好 !企業(yè)應該在網站推廣實施后，做好客戶管理系統(tǒng) ， 包括在你網站注冊會員，定期的發(fā)送電子郵件、短信息，做好網名的來路統(tǒng)計，仔細分析，做進一步的精準推廣。 25 6 參考文獻 [1]李學江 .B2B 行業(yè)門戶網站推廣實戰(zhàn)秘籍 ［ M］ .海南大學 , 202010. [2]段雅萍 .品牌推廣與消費心理 [J].復旦大學社會發(fā)展與公共政策學院 , 20201215. [3] 沈琦 .快速消費品網絡品牌推廣研究 [D].蘇州大學 ,20200501. [4] 劉君，桂友武，桂友超 .談中小企業(yè)網站推廣方法 [N].電腦與信息技術 ,20205. [5] 張莉，耿鑫 .淺析企業(yè)網站推廣策 略 [M].企業(yè)成長 .202010. [6] 王欣欣 .中小企業(yè)網站推廣初探 [J].視覺， 20201. [7] 王睛，王建華 .電子商務網站的構建與推廣 [M].中國商貿 ,20207. [8]金鑫 .談談企業(yè)如何進行網站推廣 [N].科技信息 ,202014. 26 7 附 錄 本論文先介紹目前網絡網站的現狀，可以通過數據清晰的分析出來網上發(fā)展的迅速，在未來十年年里就像馬云說就是電商的時代。第二部分詳細的介紹了企業(yè)網站推廣的定義，意義及推廣方法和方式。 我也依依列舉了 7 種常用企 業(yè)的推廣策略，多詳細的簡紹了他們的作用的操作方式。第三部分我用聚美優(yōu)品網站做了案例方案分析，先簡紹了目前國內的化妝品市場的需求，聚美產品的定位，客戶的人群的需求分析。再結合圖片詳細的介紹了聚美優(yōu)品的推廣策略，聚美網站基本上多用上了企業(yè)網站 7 種推廣的常用策略。最后就是自己的小計和感想了。通過這篇論文，你基本上能了解目前企業(yè)的推廣策略，對企業(yè)在網上發(fā)展和品牌的打造是不錯的參考！知道了怎么去改企業(yè)網站推廣做策略，我希望也能幫到國內的中小學企業(yè)在網上發(fā)展的更加順利！我也希望更多的中小型企業(yè)能做起來，在網上有自己的立 足之地！馬云說小而美，我覺得更要多而美！希望我們中國企業(yè)的發(fā)展是百家齊放，而不是強者壟斷！ 27 8 后 記 在我畢業(yè)論文完稿之際，首先感謝華東交通大學理工學院的全體老師。在四年的學習過程中，我也犯了不少的錯，是你們認真教誨我，讓走出了困境。是你們的孜孜不倦的教育，我才會走到現在，才會有今天的成果。還有感謝學院給我們提供了一個良好的學習、研究環(huán)境，學院的老師給予我豐富的專業(yè)知識與技能，使自己能夠順利地完成整個階段的學習。特別是我的論文指導老師 —— 湯文平 老師，他在學術上嚴格、 嚴謹的態(tài)度，時刻影響著我。恩師注重對學生選題興趣方向的培養(yǎng)。論文初稿完成之時，存在邏輯框架上的錯誤，語句也稍欠通順，在恩師悉心的指導下，我學會了要“言之有據”的學術態(tài)度，并通過恩師不厭其煩的指導，使得論文得以順利完成。在我的畢業(yè)論文創(chuàng)作中給予我?guī)椭徒ㄗh，使我順利地完成畢業(yè)論文。 感謝父母對我的養(yǎng)育之恩，是父母的辛勤勞作和諄諄教誨使我走進大學的校門，在我好多次想要放棄的時候，是他們語重心長的教誨，讓我認識到學習的重要！堅持到今天是父母的支持，他們也是我精神上的動力，時時無形的鼓舞著我！在他們的關懷和鼓勵下， 才使我順利地完成學業(yè)。 此外，還有感謝幫助和關心過我的各位同學和我親愛的室友，感謝他們這四年來給予我在學習和生活上的幫助和關懷，和室友四年的生活，讓我明白了什么是真正的朋友兄弟！在學校這個大家庭里，我感受到了集體的溫暖，并得到無微不至的關懷。四年的大學生活轉瞬即逝，在離別之際，再次感謝母校的老師、同學給予的關懷和支持，對此表示深深的謝意！