畢業(yè)設計光明之星燈飾銷售中心深圳市場操作方案畢業(yè)論文-wenkub.com
2025-04-20 04:32 本頁面
【正文】 同時也要配合商務總監(jiān)做好對業(yè)務員的監(jiān)控工作。4關于部分產品對部分客戶的促銷.B， 通過以上的促銷,讓我們的業(yè)務員手上有政策來和客戶談判。2， 價格方面：執(zhí)行公司制定的產品價格，同時做好對竟品的價格調查，做到及時向公司匯報以使我們的價格能夠根據市場情況調整。所以，在2009年，我們要采取以攻代守戰(zhàn)略，對內要重新整頓產品結構，調整部門協(xié)作；對外，我們要調整價格體系，市場政策和渠道結構，人員的結構設計和培養(yǎng)。來自中山古鎮(zhèn),佛山,廣州等地的照明企業(yè)的復雜競爭,當地商家的你爭我奪，市場可以形容為“春秋戰(zhàn)國，天下大亂”，所以，沒有一家企業(yè)在這里占有絕對優(yōu)勢。以下是2010年的市場營銷計劃：第二部分:市場狀況分析:1,市場狀況：深圳作為中國改革開放的窗口,經濟實力和消費能力相當強。光明之星燈飾銷售中心2010年度深圳市場營銷方案第一部分:概述2009年，光明之星在深圳市場取得了穩(wěn)步的發(fā)展，龍崗倉庫的搬遷和龍崗市場的重新啟動，羅湖倉庫的設立使我們真正在深圳市場站穩(wěn)了腳跟，具備全面輻射深圳市場的能力。每年的燈具和光源產品市場消費量上百億，2，SWOT分析：優(yōu)勢：目前，我們已經建立可完全輻射整個深圳地區(qū)的銷售網絡，產品性價比優(yōu)勢明顯，且得到廠家的大力度支持，在深圳市場已經有了較高的知名度；劣勢：配送效率還沒有達到預期，人員素質有待提高，人員團隊還不穩(wěn)定；機會：2010年，隨著經濟的日益復蘇，深圳受金融危機影響的企業(yè)將逐漸恢復，工廠和外地務工人員的歸來將帶來巨大的市場空間；2010年大運會的舉辦也將引來較大規(guī)模的城市改擴建也會帶來強勁的燈具需求。各個企業(yè)在這里投入的資源越來越多，市場競爭也是越來越激烈。重新啟動一次市場，加大對營銷團隊的管理和對客戶的管理。3， 渠道及客戶管理方面：A， 必須做好大
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