畢業(yè)設(shè)計(jì)光明之星燈飾銷售中心深圳市場(chǎng)操作方案畢業(yè)論文-wenkub
2023-05-08 04:32:51 本頁(yè)面
【正文】 客戶管理，每個(gè)分區(qū)必須有50家以上的重點(diǎn)客戶，為所在區(qū)域的整體銷量有至少80%的貢獻(xiàn)；B， 做好客戶自信評(píng)估，對(duì)一些講信用、有實(shí)力和忠誠(chéng)度的客戶大力扶持，讓他們做的更好，對(duì)那些不講信用、亂要政策的客戶要控制其簽單和欠款數(shù)額，必要的話，我們可拒絕與其合作；C，做好客戶資料的整理工作，把握好每一個(gè)客戶的發(fā)展動(dòng)向4， 促銷支持方面：A， 每個(gè)月都要制定一個(gè)促銷方案，主要包括：1關(guān)于所有客戶和所有產(chǎn)品的促銷。C， 通過(guò)短信百寶箱來(lái)和客戶建立一個(gè)溝通渠道,提高我們的知名度和服務(wù)水平,同時(shí)宣傳我們的理念.第五部分：其他建議及總結(jié)1,商務(wù)部管理方面：從人員的招聘、培訓(xùn)、日常管理、激勵(lì)、評(píng)價(jià)等方面制訂好相應(yīng)的制度和標(biāo)準(zhǔn)?？傊覀円嬲龢淞⒁允袌?chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以熱情、真誠(chéng)的服務(wù)為原則，做好每天的工作。其他分倉(cāng)在進(jìn)貨方面也要配合到位，保證出貨。3,關(guān)于全部產(chǎn)品對(duì)部分客戶的促銷。另外，隨時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)查和銷量統(tǒng)計(jì)，對(duì)一些不適合市場(chǎng)的產(chǎn)品淘汰處理，對(duì)一些市場(chǎng)有需求的產(chǎn)品進(jìn)貨推廣。4,重點(diǎn)市場(chǎng)分析：區(qū)域去年銷量客戶數(shù)量客戶總量（大概多少家）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品備注羅湖福田南山寶安寶安倉(cāng)庫(kù)沙井倉(cāng)庫(kù)龍華倉(cāng)庫(kù)龍崗綜合分析：綜上所述，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我們已經(jīng)是逆水行舟，不進(jìn)則退；只有努力進(jìn)取，更進(jìn)一步才能找出自己的生存空間。3,競(jìng)爭(zhēng)情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:在這個(gè)區(qū)域,每個(gè)照明企業(yè)都把他當(dāng)成了自家的后院,投入了眾多的財(cái)力、人力和物力。2010年，我們將充分利用好2009年打
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