畢業(yè)設計光明之星燈飾銷售中心深圳市場操作方案畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-04-23 04:32本頁面
【正文】 的產品價格，同時做好對竟品的價格調查，做到及時向公司匯報以使我們的價格能夠根據市場情況調整。3， 渠道及客戶管理方面：A， 必須做好大客戶管理，每個分區(qū)必須有50家以上的重點客戶，為所在區(qū)域的整體銷量有至少80%的貢獻；B， 做好客戶自信評估，對一些講信用、有實力和忠誠度的客戶大力扶持，讓他們做的更好，對那些不講信用、亂要政策的客戶要控制其簽單和欠款數額，必要的話，我們可拒絕與其合作；C，做好客戶資料的整理工作，把握好每一個客戶的發(fā)展動向4， 促銷支持方面：A， 每個月都要制定一個促銷方案，主要包括：1關于所有客戶和所有產品的促銷。2,關于部分產品對所有客戶的促銷。3,關于全部產品對部分客戶的促銷。4關于部分產品對部分客戶的促銷.B， 通過以上的促銷,讓我們的業(yè)務員手上有政策來和客戶談判。C， 通過短信百寶箱來和客戶建立一個溝通渠道,提高我們的知名度和服務水平,同時宣傳我們的理念.第五部分：其他建議及總結1,商務部管理方面：從人員的招聘、培訓、日常管理、激勵、評價等方面制訂好相應的制度和標準。2,其他建議：對倉庫及其他部門的要求，如果以后配送部的送貨不及時或運輸過程中導致產品損壞無法交貨，或者是到了客戶店里面逗留時間過唱，影響客戶正常經營而為我們公司帶來負面影響甚至導致客戶丟失的，將對其主管進行處罰；倉庫備貨不及時，備錯貨等也會申請對其主管的處罰。其他分倉在進貨方面也要配合到位，保證出貨。同時也要配合商務總監(jiān)做好對業(yè)務員的監(jiān)控工作?？傊?，我們要真正樹立以市場為導向，以客戶為中心，以熱情、真誠的服務為原則，做好每天的工作。部門：商務部 負責人：趙飛 日期：2009年2月14
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