畢業(yè)設(shè)計(jì)光明之星燈飾銷售中心深圳市場(chǎng)操作方案畢業(yè)論文-文庫(kù)吧
2025-04-08 04:32 本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為:A,東南: 在羅湖(東門)、福田（崗廈）、寶安（前進(jìn)路）有自己的倉(cāng)庫(kù)，主要經(jīng)營(yíng)東南照明、小器鬼節(jié)能燈、朗能等；B，佳美：在在羅湖(東門)、福田（崗廈）、寶安（翻身路）有自己的倉(cāng)庫(kù)，主要經(jīng)營(yíng)佳美照明、喬森照明、明志●美的筒燈及其它低檔產(chǎn)品；C，雙星：在福田（崗廈）有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，但是配送整個(gè)深圳，自己的配送車輛很多，主要經(jīng)營(yíng)歐普、飛力普、歐司朗、現(xiàn)代T5等，定位較高檔；D，恒興：在羅湖(東門)、福田（車公廟）、南山（后?；▓@）寶安（世紀(jì)中心）有倉(cāng)庫(kù)，主要經(jīng)營(yíng)雷斯諾雷都T4T歐勝、索日、綠野節(jié)能燈（與華日價(jià)位相當(dāng)）；E，正大升：在在羅湖(東門)、福田、南山都有倉(cāng)庫(kù)，但主要經(jīng)營(yíng)小家電類產(chǎn)品，照明產(chǎn)品有松下吸頂燈、現(xiàn)代T4T5；F，盛興：在河?xùn)|花園，主要經(jīng)營(yíng)投光燈，鋁罩、筒燈、節(jié)能燈、T4，但規(guī)模較??；G，昌盛：在寶安（翻身路），沙井（深沙路）有倉(cāng)庫(kù)，主要經(jīng)營(yíng)昌盛筒射燈、彩虹管等；H，在羅湖區(qū)荔園路家之福還有很多廠家直接設(shè)點(diǎn)做批發(fā)。4,重點(diǎn)市場(chǎng)分析：區(qū)域去年銷量客戶數(shù)量客戶總量（大概多少家）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品備注羅湖福田南山寶安寶安倉(cāng)庫(kù)沙井倉(cāng)庫(kù)龍華倉(cāng)庫(kù)龍崗綜合分析：綜上所述，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我們已經(jīng)是逆水行舟，不進(jìn)則退；只有努力進(jìn)取，更進(jìn)一步才能找出自己的生存空間。所以，在2009年，我們要采取以攻代守戰(zhàn)略，對(duì)內(nèi)要重新整頓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整部門協(xié)作；對(duì)外，我們要調(diào)整價(jià)格體系，市場(chǎng)政策和渠道結(jié)構(gòu)，人員的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和培養(yǎng)。重新啟動(dòng)一次市場(chǎng)，加大對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管
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