某網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷推廣與應(yīng)用方案分析-資料下載頁
2025-05-02 03:10本頁面
【正文】 ，在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候，如果需要了解更多信息，即時(shí)通信將促進(jìn)交流，更重要的是企業(yè)可以主動(dòng)聯(lián)系正在瀏覽網(wǎng)站的每一個(gè)客戶，這正在成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段；網(wǎng)站注冊(cè)不能忽視，然而網(wǎng)站注冊(cè)并不是簡(jiǎn)單地設(shè)置注冊(cè)區(qū)，而是在客戶的訪問過程中，通過提供更多的內(nèi)容來滿足客戶的需要，如：客戶瀏覽“產(chǎn)品介紹”時(shí)，就鏈接“產(chǎn)品白皮書”，如果客戶有興趣，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品簡(jiǎn)介就不夠，就需要更完整的產(chǎn)品介紹，客戶必然會(huì)點(diǎn)擊“產(chǎn)品白皮書”，以此類推，可以設(shè)計(jì)更多的內(nèi)容來滿足客戶需要，客戶獲取這些信息時(shí)，就需要注冊(cè)，只是注冊(cè)方式需要改變，將注冊(cè)信息分為聯(lián)系信息和需求信息，除基本聯(lián)系信息需要客戶填寫外，其余信息可以通過選擇的方式來完成，由此提高客戶注冊(cè)的可能等等，總之將網(wǎng)站瀏覽者轉(zhuǎn)變成為真正的客戶，需要更多互動(dòng)方式，除前面介紹的外，還有：客戶留言、在線廣播、集成短信等。 管好客戶信息，才能提高銷售 作為專注于精益效果的營(yíng)銷服務(wù)商北京世紀(jì)微碼，建議實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，要完整管理好潛在客戶信息，才能保障對(duì)銷售的持續(xù)幫助。對(duì)于多種方式獲取的客戶信息由聯(lián)系信息和需求信息構(gòu)成，通常獲取的信息為非結(jié)構(gòu)化信息，無法管理，需要梳理為結(jié)構(gòu)化信息，如問卷，然后將其整合，因?yàn)橐粋€(gè)客戶可以包含多個(gè)聯(lián)系人、多個(gè)需求、多個(gè)活動(dòng)，稱為客戶線索管理，由此來判別是否為機(jī)會(huì)。一般來講，銷售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化率只有5％，更多客戶線索需要持續(xù)培育，培育的方案就是建立各種營(yíng)銷項(xiàng)目，推動(dòng)客戶的參與，以獲取其更多信息，然后又整合進(jìn)去，再判別是否是機(jī)會(huì)，此過程為機(jī)會(huì)挖掘，因此管理客戶就是做好聯(lián)系管理、線索管理、活動(dòng)管理和機(jī)會(huì)挖掘，這樣就能提高銷售。 在這個(gè)客戶導(dǎo)向的時(shí)代，營(yíng)銷方式必然面臨變革，依靠人員推銷的效果將會(huì)下降，基于搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將成為一種有效獲取客戶的方法。新鄉(xiāng)鴻運(yùn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司四、網(wǎng)絡(luò)信息推廣應(yīng)用的各類品牌搜索引擎類：百度競(jìng)價(jià)排名雅虎搜索排名GOOGLE固定排名網(wǎng)易商貿(mào)網(wǎng)搜狐商機(jī) 等。商貿(mào)網(wǎng)站會(huì)員推廣： 阿里巴巴商貿(mào)網(wǎng) 慧聰360商務(wù)網(wǎng)以及各類商務(wù)型網(wǎng)站會(huì)員制。軟件類推廣：點(diǎn)金商務(wù)引擎書生商友等。五、網(wǎng)絡(luò)信息推廣各類品牌的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)一、 搜索競(jìng)價(jià)排名的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)：搜索競(jìng)價(jià)排名服務(wù)是一種最為有效的、按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，可以為企業(yè)帶來更多的客戶，提出高銷售額。參加競(jìng)價(jià)排名也非常的簡(jiǎn)單，企業(yè)只需注冊(cè)與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞（即產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱或所屬行業(yè)等），當(dāng)企業(yè)的潛在客戶通過搜索尋找相應(yīng)的產(chǎn)品信息時(shí)，企業(yè)的網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的醒目位置，成為潛在客戶的首選?？梢栽谀切┱趯ふ耶a(chǎn)品信息的潛在客戶直接帶到企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行訪問，從而為企業(yè)帶來大量的業(yè)務(wù)咨詢，進(jìn)而產(chǎn)生新的訂單，贏得客戶。而其最大的弱點(diǎn)在于，信息推廣面窄，僅限于訪問本搜索的客戶，而搜索引擎的網(wǎng)站多達(dá)10多家，都有一定的客戶搜索范圍。有的客戶喜歡百度搜索也有的人則偏愛GOOGLE。再者在費(fèi)用方面也是一個(gè)重要的問題，靠各企業(yè)的競(jìng)價(jià)獲得排名的名次，出現(xiàn)了一種惡性循環(huán)，相互點(diǎn)擊相互扣費(fèi)的案例屢見不鮮。二、商貿(mào)網(wǎng)站會(huì)員制的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)：商貿(mào)網(wǎng)站會(huì)員制因其有會(huì)員資格驗(yàn)證，其信譽(yù)程度相對(duì)來說較高，通過對(duì)會(huì)員的資格審查，確定該企業(yè)的誠(chéng)信度。通過商貿(mào)通在線即時(shí)通訊可以潛在的客戶進(jìn)行即時(shí)交談獲得客戶的準(zhǔn)確信息。最為典型的阿里巴巴商貿(mào)網(wǎng)、慧聰360等。其弱點(diǎn)在于不便于客戶的即時(shí)注冊(cè)須通過重重驗(yàn)證，而且產(chǎn)品方向度不準(zhǔn)確，使得客戶在尋找商家時(shí)沒有準(zhǔn)確性。根椐多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)來看北方人喜歡用搜索引擎來找商家的案例較多。三、 軟件類推廣方式的優(yōu)點(diǎn)與缺陷：軟件類推廣方式最大的優(yōu)點(diǎn)是省時(shí)省力，發(fā)布面廣，能在10分鐘內(nèi)將您的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、供求信息通過軟件發(fā)布到2500多有商貿(mào)網(wǎng)站上，同時(shí)能通過各類搜索引擎的搜索將企業(yè)的信息排名提前，將引導(dǎo)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的產(chǎn)品，尋找客戶，讓企業(yè)無需豐富的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，輕松的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。它能將企業(yè)的信息在短時(shí)間內(nèi)在包括阿里巴巴、慧聰、搜狐商機(jī)、網(wǎng)易商貿(mào)等2500多家商貿(mào)商務(wù)網(wǎng)上自動(dòng)生成企業(yè)黃頁，供求發(fā)布，產(chǎn)品發(fā)布等。并能有效的采集各類搜索信息，實(shí)現(xiàn)郵件群發(fā)、論壇群發(fā)等功能。且收費(fèi)是終身制，也就是說一次性投資終身使用。其弱點(diǎn)在于采用集束群發(fā)信息功能，在各大商務(wù)網(wǎng)上生成信息鏈，不能直接到達(dá)企業(yè)網(wǎng)站（通過二級(jí)鏈接才可到達(dá)）。需安裝到客戶的電腦上，平時(shí)得經(jīng)常進(jìn)行信息發(fā)布，才能達(dá)到營(yíng)銷的目的.編 輯 人：郭賀新 聯(lián) 系 人：王 攀 手機(jī)：1361390711722 / 22
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