明源房地產軟件普及化推廣手冊-資料下載頁
2025-06-07 00:43本頁面
【正文】 五、成熟產品普及化策略目標市場：C類和B3房地產企業(yè)，尤其是我們過去容易忽視的C3客戶群。主攻對象：企業(yè)的中層管理者。通過我們成熟產品的有效解決方案來加強他們部門級的內部管理。產品策略： 基本產品： C/、B/（裁減版）、B/S合同系統(tǒng)、B/S成本系統(tǒng)拓展產品：中小型房地產公司經典的實施應用模型價格策略：根據產品定價的經典理論，領導廠商的價格可以比普通廠商要略高一點的，高出部分是有內在價值的，它代表的了更好的產品品質與服務，所以普及化產品價格基本不變，除了B/（裁減版）可以減少標配；市場策略：全力提高房地產公司衡量管理的標準。市場的目標就是要產生需求，需求＝現(xiàn)狀－標準，管理現(xiàn)狀我們是無能為力，但我國的房地產業(yè)在起步期，業(yè)界是沒有統(tǒng)一的管理標準，所以我們可以不斷的在市場上宣傳標竿企業(yè)的做法，形成業(yè)內一個比較高的管理標準，只要標準一高，需求自然就多了。 推廣形式：通過立體攻勢，在同一時間點，不同緯度對客戶進行宣傳、信息轟炸，激發(fā)客戶的購買需求。1) 以郵件的形式不斷傳遞明源的實時消息，行業(yè)應用的典型案例等信息（ 以周為單位）；2) 以體驗式研討會、沙龍、集中培訓等不同的方式，不斷強化傳遞實際應用案例（以月為單位）；3) 郵寄成熟產品宣傳單張、案例集等信息資料（以季度為單位）；4) 銷售員定期對新客戶進行地毯式的電話推廣。（這是個非常古老的手段，但它非常管用，2007年SAP在全國設置了約50名的電話推廣人員，取得非常驚人的銷售業(yè)績，基于我們公司的現(xiàn)狀，我們將以銷售部的開發(fā)崗為主完成此項重任；）5) 參與行業(yè)內相關組織活動（如當地地產論壇、房協(xié)，或其他房地產企業(yè)自行搭建的交流平臺），更多層面向客戶傳遞信息。6) 廣告：一直是我們比較薄弱的領域，由于我們不是大眾消費品，電視、戶外路牌等肯定不是我們理想的載體。廣告非常燒錢，而且效果不容易評估，所以目前我們策略是嘗試性投入，建議大家找一些當地房地產的報刊、雜志，有政府部門（國土局、建設局）背景更好，在這類媒體投放我們的軟文、成功案例，最好是借用對方的記者之手進行投放效果更佳。關于普及化文章鏈接： 第 6 頁 共 6
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