明源房地產(chǎn)軟件普及化推廣手冊-資料下載頁
2025-06-07 00:43本頁面
【正文】 五、成熟產(chǎn)品普及化策略目標(biāo)市場：C類和B3房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是我們過去容易忽視的C3客戶群。主攻對象：企業(yè)的中層管理者。通過我們成熟產(chǎn)品的有效解決方案來加強(qiáng)他們部門級的內(nèi)部管理。產(chǎn)品策略： 基本產(chǎn)品： C/、B/（裁減版）、B/S合同系統(tǒng)、B/S成本系統(tǒng)拓展產(chǎn)品：中小型房地產(chǎn)公司經(jīng)典的實施應(yīng)用模型價格策略：根據(jù)產(chǎn)品定價的經(jīng)典理論，領(lǐng)導(dǎo)廠商的價格可以比普通廠商要略高一點(diǎn)的，高出部分是有內(nèi)在價值的，它代表的了更好的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，所以普及化產(chǎn)品價格基本不變，除了B/（裁減版）可以減少標(biāo)配；市場策略：全力提高房地產(chǎn)公司衡量管理的標(biāo)準(zhǔn)。市場的目標(biāo)就是要產(chǎn)生需求，需求＝現(xiàn)狀－標(biāo)準(zhǔn)，管理現(xiàn)狀我們是無能為力，但我國的房地產(chǎn)業(yè)在起步期，業(yè)界是沒有統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，所以我們可以不斷的在市場上宣傳標(biāo)竿企業(yè)的做法，形成業(yè)內(nèi)一個比較高的管理標(biāo)準(zhǔn)，只要標(biāo)準(zhǔn)一高，需求自然就多了。 推廣形式：通過立體攻勢，在同一時間點(diǎn)，不同緯度對客戶進(jìn)行宣傳、信息轟炸，激發(fā)客戶的購買需求。1) 以郵件的形式不斷傳遞明源的實時消息，行業(yè)應(yīng)用的典型案例等信息（ 以周為單位）；2) 以體驗式研討會、沙龍、集中培訓(xùn)等不同的方式，不斷強(qiáng)化傳遞實際應(yīng)用案例（以月為單位）；3) 郵寄成熟產(chǎn)品宣傳單張、案例集等信息資料（以季度為單位）；4) 銷售員定期對新客戶進(jìn)行地毯式的電話推廣。（這是個非常古老的手段，但它非常管用，2007年SAP在全國設(shè)置了約50名的電話推廣人員，取得非常驚人的銷售業(yè)績，基于我們公司的現(xiàn)狀，我們將以銷售部的開發(fā)崗為主完成此項重任；）5) 參與行業(yè)內(nèi)相關(guān)組織活動（如當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)論壇、房協(xié)，或其他房地產(chǎn)企業(yè)自行搭建的交流平臺），更多層面向客戶傳遞信息。6) 廣告：一直是我們比較薄弱的領(lǐng)域，由于我們不是大眾消費(fèi)品，電視、戶外路牌等肯定不是我們理想的載體。廣告非常燒錢，而且效果不容易評估，所以目前我們策略是嘗試性投入，建議大家找一些當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的報刊、雜志，有政府部門（國土局、建設(shè)局）背景更好，在這類媒體投放我們的軟文、成功案例，最好是借用對方的記者之手進(jìn)行投放效果更佳。關(guān)于普及化文章鏈接： 第 6 頁 共 6
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