明源房地產(chǎn)軟件普及化推廣手冊(完整版)
【正文】 生活、關(guān)懷競爭對手競爭對手的失敗案例、競爭對手的產(chǎn)品軟肋、競爭類其它文檔資料、第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的競爭對手對比文檔等新聞類當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營類客戶的新聞四、普及化推廣資源：日期推廣方式宣傳物資名稱目的：針對人群315郵寄〈IT與地產(chǎn)〉31期開拓普及化市場：B3+C類客戶中高層關(guān)鍵聯(lián)系人（決策〈總經(jīng)理〉、財務(wù)總監(jiān)／經(jīng)理、成本總監(jiān)／經(jīng)理、IT（辦公室）總監(jiān)／經(jīng)理、銷售總監(jiān)／經(jīng)理）75〈IT與地產(chǎn)〉32期105〈IT與地產(chǎn)〉季刊第1期1225〈IT與地產(chǎn)〉季刊第2期55〈售樓產(chǎn)品折頁〉開拓普及化市場：B3+C類客戶決策、銷售、財務(wù)、IT（辦公室）關(guān)鍵聯(lián)系人81511555〈成本產(chǎn)品折頁〉／〈合同管理產(chǎn)品折頁〉開拓普及化市場：B3+C類客戶決策、成本、財務(wù)、IT（辦公室）工程關(guān)鍵聯(lián)系人7151015615銷售員拜訪〈地產(chǎn)E視界精華版〉第1期打造高層通路：A類＋B1B2級客戶的中高層關(guān)鍵聯(lián)系人（決策〈總經(jīng)理〉、財務(wù)總監(jiān)／經(jīng)理、成本總監(jiān)／經(jīng)理、IT（辦公室）總監(jiān)／經(jīng)理、銷售總監(jiān)／經(jīng)理）125〈地產(chǎn)E視界精華版〉第2期115〈精裝案例集〉每周eMAIL售樓、成本、合同白皮電子版開拓普及化市場：B3+C類客戶中高層關(guān)鍵聯(lián)系人（決策〈總經(jīng)理〉、財務(wù)總監(jiān)／經(jīng)理、成本總監(jiān)／經(jīng)理、IT（辦公室）總監(jiān)／經(jīng)理、銷售總監(jiān)／經(jīng)理）每周以不同的產(chǎn)品交替推廣每半月〈地產(chǎn)E視界〉電子版所有客戶中高層每季網(wǎng)媒客戶案例打造高層通路：在搜房、新浪、AMT等網(wǎng)媒上，投放成熟產(chǎn)品、ERP案例五、成熟產(chǎn)品普及化策略目標(biāo)市場：C類和B3房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是我們過去容易忽視的C3客戶群。6) 廣告：一直是我們比較薄弱的領(lǐng)域，由于我們不是大眾消費(fèi)品，電視、戶外路牌等肯定不是我們理想的載體。市場的目標(biāo)就是要產(chǎn)生需求，需求＝現(xiàn)狀－標(biāo)準(zhǔn)，管理現(xiàn)狀我們是無能為力，但我國的房地產(chǎn)業(yè)在起步期，業(yè)界是沒有統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，所以我們可以不斷的在市場上宣傳標(biāo)竿企業(yè)的做法，形成業(yè)內(nèi)
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