明源房地產(chǎn)軟件普及化推廣手冊(cè)-文庫吧在線文庫
【正文】 轟炸，激發(fā)客戶的購買需求。A2/A3/B1/B2：銷售部的經(jīng)營(yíng)組負(fù)責(zé) 普及類(B3—C3)決策、銷售、財(cái)務(wù)中層或者高層其中一個(gè)216?？蛻艏?xì)分九宮圖信息化意識(shí)高(1)C1B1A1中(2)C2B2A2低(3)C3B3A3客戶細(xì)分模型（九宮圖）本地（C）異地(B)全國(guó)(A)發(fā)展階段 客戶細(xì)分判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息化意識(shí)需要綜合判斷，并非完全符合所有特征后確定客戶的具體水平，模糊的建議暫時(shí)定位為中，可以通過后期深入了解客戶的情況后進(jìn)行調(diào)整信息化意識(shí)判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息化意識(shí)內(nèi)容高中低IT組織架構(gòu)有IT部門有專職人員無專職人員（或兼職）已上系統(tǒng)企業(yè)級(jí)或集團(tuán)版的業(yè)務(wù)系統(tǒng) 集體版財(cái)務(wù)系統(tǒng)（EAS / NC）低端業(yè)務(wù)系統(tǒng) 企業(yè)級(jí)財(cái)務(wù)系統(tǒng)（K3 / U8）無業(yè)務(wù)系統(tǒng)沒有或者低端財(cái)務(wù)系統(tǒng) 每年IT建設(shè)（軟件）投入50萬以上20－50萬20萬以下管理特征法治（以職業(yè)經(jīng)理人為主）人、法治（引入職業(yè)經(jīng)理人）人治（個(gè)人權(quán)威）發(fā)展階段判斷標(biāo)準(zhǔn)本地通常只在一個(gè)城市開發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)目，每年開發(fā)項(xiàng)目一般不會(huì)超過3個(gè)； 管理比較直接，項(xiàng)目管理的復(fù)制相對(duì)比較容易； 年銷售額一般不超過3億，公司一般處在生存與發(fā)展的階段。全國(guó)完全走出區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局。資源分類概述產(chǎn)品資源公司產(chǎn)品及相關(guān)宣傳資料（ERP/CRM/POM），各子系統(tǒng)樣板客戶應(yīng)用案例、系統(tǒng)應(yīng)用實(shí)施流程、系統(tǒng)應(yīng)用模式、公司整體信息化規(guī)劃、客戶方案、客戶需求分析報(bào)告、客戶典型應(yīng)用效果公司品牌公司整體VI系統(tǒng)，公司網(wǎng)站，簽約新聞，獲獎(jiǎng)信息，公司動(dòng)態(tài)，內(nèi)部企業(yè)文化，IT與地產(chǎn)行業(yè)資訊國(guó)家政策、銀行金融信貸政策、土地出讓公告、房地產(chǎn)條例、名企名人動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、樓盤動(dòng)態(tài)、及其它地產(chǎn)企業(yè)關(guān)心的咨詢專業(yè)文章管理類文章、營(yíng)銷類文章、人力資源類文章、戰(zhàn)略規(guī)劃類文章、培訓(xùn)類文章、成本管理類文章及其它房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域文章生活休閑健康、娛樂、飲食、旅游、運(yùn)動(dòng)、幽默、哲理、
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