c模型快速搞定產(chǎn)品定位報告明源房地產(chǎn)-資料下載頁
2025-06-07 08:20本頁面
【導(dǎo)讀】3C模型快速搞定產(chǎn)品定位！產(chǎn)品定位是項目定位中的關(guān)鍵一環(huán)，產(chǎn)品定位是否精準(zhǔn)，直接決定產(chǎn)品力的高低，進(jìn)而影響后期銷售去化速度的快慢。但在很多企業(yè)產(chǎn)品定位過程中，產(chǎn)品定位缺。實現(xiàn)提升溢價的目的。那怎么解決這個問題呢？通過對行業(yè)管理前沿理論及標(biāo)桿企業(yè)的成熟實踐的綜。導(dǎo)向這三大要素，可以稱之為“3C模型”。找到客戶的痛點(diǎn)和敏感點(diǎn)，為產(chǎn)品定位提供方向。要是獲得共性需求特征及趨勢。其中，針對主流產(chǎn)品線客戶研究主要采取客戶訪。談和專業(yè)訪談的方式；針對別墅等高端產(chǎn)品，以專業(yè)訪談和專家訪談為主。力、房屋價值觀及其他物理特征來篩選樣本，進(jìn)而進(jìn)行客戶訪談。大堂、立面等需求；客戶對房子各功能空間的認(rèn)識；客戶支付能力和支付意愿。決定了目標(biāo)客戶群。改造，防止客戶對項目本身屬性的抗性。在做好上述客戶研究工作后，接下來就是針對競爭對手進(jìn)行分析，通過競爭分析，面來凸顯產(chǎn)品尊貴感，從而達(dá)到最終打動客戶的目標(biāo)。
【正文】 （如利潤率、內(nèi)部收益率等）針對各方案的經(jīng)濟(jì)性進(jìn)行比較，這個相對常規(guī)，但是，還有一種情況，就是各指標(biāo)是互斥的，比如兩個方案沒有絕對的優(yōu)劣，但一個方案可能偏現(xiàn)金流，一個方案可能偏利潤，這個時候，就需要結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略要求，來明確項目到底是現(xiàn)金流優(yōu)先還是利潤優(yōu)先。舉個例子： 上述兩個方案是根據(jù)客戶和競爭對手研究后的最終選擇方案，方案都滿足公司收益要求，但是一個偏現(xiàn)金流，一個偏利潤，這個時候就需要公司經(jīng) 營狀況進(jìn)行取舍，考慮到當(dāng)時公司現(xiàn)金流穩(wěn)健，企業(yè)經(jīng)營核心矛盾是提升利潤，因此，最終選擇了方案 1。 綜上所述，做好產(chǎn)品定位，實際上是統(tǒng)籌客戶導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向和經(jīng)營導(dǎo)向這三大要素，在這三者均衡和均好的情況下做出最有利的選擇，當(dāng)然，對于成長型企業(yè)，要做到這些，除了掌握這一方法外，除了前端扎扎實實的調(diào)研工作外，還需要有意識的去沉淀相關(guān)的模板和分析工具，積累相關(guān)的指標(biāo)數(shù)據(jù)，形成前期營銷、成本、設(shè)計等各部門協(xié)作的機(jī)制，這就需要我們形成專業(yè)能力提升的長效機(jī)制。 （來源《明源地產(chǎn)研究》。本文為原創(chuàng)文章，非授權(quán)禁止其他媒體轉(zhuǎn)載 ，否則將被投訴和曝光。）
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