【導(dǎo)讀】 蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莀薄蚄羄肀莇薀羃膂薃羈羃蒞莆襖蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚈螇肇膃蒀蚃肇芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莂袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆螞腿膈薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀袁莀蚇衿袀聿蒀螅衿芁蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莀薄蚄羄肀莇薀羃膂薃羈羃蒞莆襖蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚈螇肇膃蒀蚃肇芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莂袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆螞腿膈薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀袁莀蚇衿袀聿蒀螅衿芁蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莀薄蚄羄肀莇薀羃膂薃羈羃蒞莆襖蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚈螇肇膃蒀蚃肇芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莂袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆螞腿膈薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀袁莀蚇衿袀聿蒀螅衿芁蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莀

　　

【正文】 擇，工班的使用，都關(guān)系到家裝市場的定位。 業(yè)務(wù)的開展 公司在市場的拓展上，可以參照運(yùn)作較為成功的家裝公司的運(yùn)作方式。 外地公司進(jìn)駐當(dāng)?shù)?時 ， 在完善管理的同時，在各樓盤征集一套零利潤樣品房（由于初來沒有供業(yè)主參觀的施工成品），在做樣品房的同時規(guī)范管理，樹立好的施工品象，大量招收業(yè)務(wù)員，進(jìn)行崗前培訓(xùn)，迅速的將業(yè)務(wù)的開展拓寬到 城市 的各個城區(qū) ， 為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 公司在市場的拓展可部分參照成功公司運(yùn)作方式，結(jié)合本公司的本土優(yōu)勢進(jìn)行發(fā)展?，F(xiàn)在在一些大城市，例如上海、北京，在推進(jìn)住宅全裝修房，也就是幾年以前提出的菜單式裝修房概念。就和房開項目聯(lián)手，推出成品裝修房概念。現(xiàn)在一些高端樓盤有這種現(xiàn)象。房子實際上已經(jīng)全部銷售完，業(yè)主入主已經(jīng)一年多了，過道還是亂糟糟的，電梯還是給保護(hù)著，人員出入繁雜，每天噪音不斷。越來越 多 的人意識到這點。假如有這么一個好樓盤，如果業(yè)主在定房時就明確裝飾內(nèi)容和裝飾公司簽定裝飾合同，在材料上采用團(tuán)購的形式，早在交房前設(shè)計公司已經(jīng)根據(jù)戶型設(shè)計了若干 套裝修標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計布局不同的方案供業(yè)主參考。在一定程度上降低了裝修成本，保證了業(yè)主輕松的入主，再也沒有上面所述的諸多煩惱。當(dāng)然在考慮業(yè)主的承受能力的同時不能忽視對房開銷售的影響。 公司還可以在房開項目交房前提前進(jìn)入大型樓盤，根據(jù)戶型圖做出若 干裝飾方案，供業(yè)主選擇，在說服力和溝通方面都會起到意想不到的優(yōu)勢。 人員的組合 業(yè)務(wù)人員可采用外聘的形式擴(kuò)大業(yè)務(wù)人員的隊伍，采用底薪 +加提成的形式來調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性。這個方式還可以用到設(shè)計人員、施工人員的外聘上。在薪金上體現(xiàn)個人的付出和收獲成正比也是留住人才，調(diào)動工作人 員積極性的好辦法。設(shè)計人員是與業(yè)主溝通的一個橋梁，一個好的設(shè)計師可以通過設(shè)計去打動業(yè)主，通過合理的資金預(yù)算安排去說服業(yè)主?？梢娫O(shè)計人員在工程承接上的重要性。設(shè)計這一塊可劃分為主任設(shè)計師 設(shè)計師 助理設(shè)計師 繪圖員，主任設(shè)計師負(fù)責(zé)設(shè)計任務(wù)的總體安排，工程、大戶型方案的擬定，設(shè)計師負(fù)責(zé)家裝業(yè)務(wù)設(shè)計的洽談和設(shè)計方案的擬定，助理設(shè)計師配合設(shè)計師的設(shè)計任務(wù)和圖紙的繪制。繪圖員從事繪圖建模工作。真正好的設(shè)計師要將精力放在設(shè)計方案上，而不是將精力都放在圖紙的繪制表現(xiàn)上，讓設(shè)計師有更多精力投入與業(yè)主的溝通上。在硬件上， 建全公司的內(nèi)部計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，讓更多的設(shè)備得到資源的共享?？少徺I正版的裝飾畫圖軟件，輕松的制作出精美的設(shè)計圖紙和三維虛擬現(xiàn)實。讓設(shè)計師與業(yè)主的溝通更加明了清晰。材料上建全材料供貨商體系，和材料供貨商達(dá)成一定供貨協(xié)議，合力形成雙贏局面，根據(jù)業(yè)主接受能力可選擇高，中，底不同檔次的材料商合作，在與業(yè)主確定裝修標(biāo)準(zhǔn)時可根據(jù)業(yè)主的裝修標(biāo)準(zhǔn)推薦不同的材料采用，在預(yù)算上與業(yè)主的溝通更加透明，也更利用裝飾裝修業(yè)務(wù)的承接。形成自己的材料配送制，家裝的利潤源于 施工的有效成本控制，如何降低材料、采購成本，成的家裝公司保證利潤的重要環(huán) 節(jié)，建立輔材、基材庫房，可保證施工中供應(yīng)不間斷，且可減少交通運(yùn)輸，人工方面的各種支出，有利于資金的整體控制成本算 在工班的管理上，固定施工隊伍合作關(guān)系，選擇合作關(guān)系的施工隊伍并形成良好的質(zhì)量管理辦法，控制施工單位業(yè)務(wù)能力有利于品牌的建立及售后質(zhì)量的保證。 在施工過程中樹立公司正規(guī)施工形象，統(tǒng)一的服裝，材料的堆碼有序，都體現(xiàn)了一個施工工班的素質(zhì)，更體現(xiàn)了一個公司的管理水平。在每一個施工點設(shè)立施工進(jìn)度牌，可以起到意想不到的廣告效應(yīng)。施工中做好隱蔽工程的自檢。將家裝工程按照工裝工程的施工程序去做，完善施工過程中的 各個環(huán)節(jié)，這也是公司占領(lǐng)家裝市場份額的突破口。 公司可以有兩種模式來操作，一種是 大盤操作 公司按上述所說組合架構(gòu)，形成完善的管理辦法，招收業(yè)務(wù)員，設(shè)計人員，及施工人員。并加大廣告力度，加大軟硬件投入 業(yè)務(wù)人員、設(shè)計人員、施工人員的工資可采用底薪 +提 成 （這也是大部分裝飾公司采用的方式） 業(yè)務(wù)員的工資底薪較低。 可采用 3 個月試用底薪制，試用底薪為 500 基數(shù)。公司的宣傳資料發(fā)放上注明業(yè)務(wù)編號單，當(dāng)業(yè)主能執(zhí)宣傳資料來了解情況，可支付業(yè)務(wù)員一定獎金 50 元提成基本費(fèi)（每月底數(shù)滿足 5 戶可提?。?，如果業(yè)主 最終簽定合同可 支付業(yè)務(wù)員工程總價的 %， 這樣可以充分的調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，只有業(yè)主找到我們，來了解我們，接觸我們。才有可能有合作的可能。 設(shè)計師的工資是底薪 +提成，可根據(jù)能力的不同確定底薪基數(shù)。設(shè)計師完成設(shè)計任務(wù)每戶出基本圖概算的任務(wù)，可支付 50 元提成基本費(fèi)（每月底數(shù)滿足 5 戶可提?。?， 如果業(yè)主最終簽定設(shè)計合同可提 取 設(shè)計費(fèi)用的 20%（圖紙需所含施工圖整套圖紙）。如果業(yè)主最終簽定施工合同，直接提取工程總價的 23%。 現(xiàn)場施工管理人員的工資是底薪 +提成，可根據(jù)能力的不同確定底薪基數(shù)。每完成一套工程施工可提取工 程總價的市場上為 %。 這樣能有效的調(diào)動業(yè)務(wù) ,設(shè)計 ,施工各個環(huán)節(jié)的積極性 ,如果每個環(huán)節(jié)的工資很高 ,公司的收益也就更大。（這樣運(yùn)作的好處是業(yè)務(wù)的開展有一個整體化，宣傳上有力度有影響。但公司的投入精力相對要大些，無論從公司的人力，物力上）。 另一種方式 采用小盤網(wǎng)點式 公司采用建裝飾點形式，鼓勵公司員工走出去，公司形成一定管理辦法和企業(yè)品牌運(yùn)作辦法（內(nèi)似連鎖加盟店）。將家裝業(yè)務(wù)分離。有員工自行組織人員，設(shè)備投入，進(jìn)入可小區(qū)設(shè)點，進(jìn)行專點的家裝業(yè)務(wù)承接。承接任務(wù)后象公司上交一定管理費(fèi)。公司不負(fù)責(zé)其人員，設(shè) 備所有資金。也為企業(yè)減負(fù)走出一條新路。（這樣運(yùn)作的好處是。公司的投入精力相對要小些，無論從公司的人力，物力上，但在選擇和控 制個個網(wǎng)點要有一套切實可行的辦法）。 以上是我對裝飾公司運(yùn)作的一些個人看法。 符樂鵬 2020