最新建材家居小區(qū)渠道推廣實操手冊-資料下載頁
2025-05-31 22:45本頁面
【正文】 區(qū)域規(guī)劃；6 小區(qū)遠期發(fā)展計劃；7 開發(fā)商背景和信譽等級；8 物業(yè)管理模式等目的：有的放矢的開展小區(qū)活動；做法：物業(yè)關鍵人物溝通，開發(fā)商溝通，售樓小姐溝通，報紙了解分析等。三、物業(yè)溝通：目的：1 了解小區(qū)規(guī)章制度；2 物業(yè)對小區(qū)活動的管理辦法；3 別的小區(qū)物業(yè)對小區(qū)活動的看法和合作模式。做法：1 交取一定物業(yè)管理費；2 物業(yè)關鍵人物關系處理；3 開發(fā)商品牌和我們品牌共同搞活動，提高各自銷量。四、活動策劃：1 主題：2 準備用品： 宣傳單頁 名片 定制公司LOGO的小飾物 宣傳橫幅氣囊 宣傳吊旗 產品推介光盤 桌子書籍掛件 太陽傘3 物品擺放、用途：小區(qū)門口：充氣氣囊1個 立幅2個 辦公桌1張，上設各類宣傳手冊 單頁和海報 名片盒1盒 飲水機1臺物業(yè)管理處：張貼海報 設立書籍掛件一個，宣傳單頁 名片盒1盒；小飾物：50個，所有鑰匙均配置一個；張貼海報，暫定2份，吊旗20個；借用開發(fā)商等離子電視，插播產品推介光盤；聯合開發(fā)商，刊登產品專題 文章。樣板房：書籍掛件 名片盒 借用開發(fā)商等離子電視，插播公司產品推介光盤；4 活動單頁附加說明： 買贈活動 抽獎活動：五、費用預算：費用主要在物業(yè)管理費方面；六、活動人員要求：講解介紹統(tǒng)一口徑；著裝統(tǒng)一；時刻保持和維護公司形象，有損者100元/次；嚴格遵守小區(qū)規(guī)章制度，有損者100元/次；激勵政策：七、問題反饋：公司形象維護方面；跟物業(yè)管理公司關系處理方面；今天預約量少的問題；下次活動增加哪些物品，減少哪些物品，增加哪些形式，減少哪些形式；小區(qū)選擇方面應該注意哪些細節(jié)；業(yè)主對我們公司產品的宣傳手段和服務建議。我提供給你，是關于建材小區(qū)推廣方案的，可以參考： 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產品可以陳列。 小區(qū)現場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。 四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售 小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作 做起來就順利多了。 抓裝飾公司關鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開： 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務關系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖； 整理已經發(fā)生業(yè)務往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失； 收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個進行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報紙；D）通過電話黃頁；E）通過朋友介紹；F）通過小區(qū)宣傳了解等； 對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準備好物品如：產品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡； 對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關鍵人物如采購員、設計師、施工負責人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪34次就有業(yè)務意向，47次就會達成業(yè)務并成交； 通過已裝修的客戶的售后服務爭取他在小區(qū)內或朋友中進行口碑宣傳，爭取更多的客戶； 對已成交的裝飾公司要及時兌現政策，讓他們嘗到甜頭。 總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家。對社區(qū)的前期調查，建立社區(qū)檔案 對小區(qū)進行深入調查是開展社區(qū)營銷的第一步，首先要掌握小區(qū)的人口規(guī)模、居民年齡結構、文化層次水平、居民作息習慣以及小區(qū)的地理情況等資料，這是我們在擬訂營銷組合時的必備條件。營銷主題，訴求的確定 以下內容是摘自網絡的，你可以參考一下，早餐車 很多社區(qū)都會有專門銷售早點的流動早餐車，早餐車的車體其實是一個不錯的媒體。 食雜零售店 在食雜零售店中，比較常見的宣傳載體是墻壁海報、店招廣告和太陽傘三種。我們重點推薦的是“堆箱廣告”，所謂“堆箱廣告”就是在食雜零售店門口將產品外包裝箱整齊地堆砌，通常是“雙排八個高”為一組，費用的支出只有少量，但宣傳的效果十分不錯。 DM直郵 社區(qū)營銷 DM直郵廣告比較常見，幾乎每個城市的郵政廣告公司都有這項業(yè)務，其效果卻不可估量。因為其較高的到達率，配合促銷信息傳播尤為有效。純凈水桶貼 一般的地市級城市的純凈水品牌不會超過10個，與純凈水廠聯系（與某個品牌的水站全面合作），在其純凈水桶上貼上不干膠廣告，或是送水過程中直接投遞。 留言欄 居民樓的樓道口通常都有一塊黑板大小的留言欄，無論是張貼海報還是發(fā)布社區(qū)推廣活動信息都是一個不錯的媒介選擇。 海報張貼選點 海報張貼是社區(qū)營銷中的主要宣傳方式之一。海報張貼的選點十分重要，除了社區(qū)的宣傳欄（通常屬于居委會或當地工商局管轄）、食雜零售店和居民樓留言欄外，還可以考慮在農貿市場出入口、小飯館等處張貼。 社區(qū)指示牌 每個社區(qū)的入口處，標示社區(qū)平面圖的指示牌也是社區(qū)營銷中可以利用的媒介，可以與居委會或街道聯系，將平面圖統(tǒng)一制作，并將品牌信息安排在上面。 社區(qū)內懸掛布幔和條幅 如果地勢條件容許，在社區(qū)入口處的墻體上懸掛布幔廣告，效果比較理想；過街橫幅的宣傳效果有目共睹，如今很多城市已經不容許在交通主干道上懸掛橫幅，但社區(qū)內主干道的橫幅還是可以批下來
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