最新建材家居小區(qū)渠道推廣實(shí)操手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-05-31 22:45本頁(yè)面
【正文】 區(qū)域規(guī)劃；6 小區(qū)遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃；7 開(kāi)發(fā)商背景和信譽(yù)等級(jí)；8 物業(yè)管理模式等目的：有的放矢的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)；做法：物業(yè)關(guān)鍵人物溝通，開(kāi)發(fā)商溝通，售樓小姐溝通，報(bào)紙了解分析等。三、物業(yè)溝通：目的：1 了解小區(qū)規(guī)章制度；2 物業(yè)對(duì)小區(qū)活動(dòng)的管理辦法；3 別的小區(qū)物業(yè)對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法和合作模式。做法：1 交取一定物業(yè)管理費(fèi)；2 物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理；3 開(kāi)發(fā)商品牌和我們品牌共同搞活動(dòng)，提高各自銷(xiāo)量。四、活動(dòng)策劃：1 主題：2 準(zhǔn)備用品： 宣傳單頁(yè) 名片 定制公司LOGO的小飾物 宣傳橫幅氣囊 宣傳吊旗 產(chǎn)品推介光盤(pán) 桌子書(shū)籍掛件 太陽(yáng)傘3 物品擺放、用途：小區(qū)門(mén)口：充氣氣囊1個(gè) 立幅2個(gè) 辦公桌1張，上設(shè)各類宣傳手冊(cè) 單頁(yè)和海報(bào) 名片盒1盒 飲水機(jī)1臺(tái)物業(yè)管理處：張貼海報(bào) 設(shè)立書(shū)籍掛件一個(gè)，宣傳單頁(yè) 名片盒1盒；小飾物：50個(gè)，所有鑰匙均配置一個(gè)；張貼海報(bào)，暫定2份，吊旗20個(gè)；借用開(kāi)發(fā)商等離子電視，插播產(chǎn)品推介光盤(pán)；聯(lián)合開(kāi)發(fā)商，刊登產(chǎn)品專題 文章。樣板房：書(shū)籍掛件 名片盒 借用開(kāi)發(fā)商等離子電視，插播公司產(chǎn)品推介光盤(pán)；4 活動(dòng)單頁(yè)附加說(shuō)明： 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：五、費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用主要在物業(yè)管理費(fèi)方面；六、活動(dòng)人員要求：講解介紹統(tǒng)一口徑；著裝統(tǒng)一；時(shí)刻保持和維護(hù)公司形象，有損者100元/次；嚴(yán)格遵守小區(qū)規(guī)章制度，有損者100元/次；激勵(lì)政策：七、問(wèn)題反饋：公司形象維護(hù)方面；跟物業(yè)管理公司關(guān)系處理方面；今天預(yù)約量少的問(wèn)題；下次活動(dòng)增加哪些物品，減少哪些物品，增加哪些形式，減少哪些形式；小區(qū)選擇方面應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)；業(yè)主對(duì)我們公司產(chǎn)品的宣傳手段和服務(wù)建議。我提供給你，是關(guān)于建材小區(qū)推廣方案的，可以參考： 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列?！ ?小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通，效果明顯。 四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷(xiāo)售 小區(qū)宣傳推廣是一種造勢(shì)，但往往促進(jìn)最后銷(xiāo)售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過(guò)裝飾公司促進(jìn)銷(xiāo)售就會(huì)事半功倍，由于裝飾公司直接面對(duì)客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門(mén)一腳的助銷(xiāo)能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作 做起來(lái)就順利多了。 抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開(kāi)： 首先弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖； 整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠(chéng)不流失； 收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記；B）通過(guò)裝飾公司街頭促銷(xiāo)收集他的資料；C）通過(guò)電視、報(bào)紙；D）通過(guò)電話黃頁(yè)；E）通過(guò)朋友介紹；F）通過(guò)小區(qū)宣傳了解等； 對(duì)目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息；拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(shū)、VIP卡； 對(duì)有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購(gòu)員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪34次就有業(yè)務(wù)意向，47次就會(huì)達(dá)成業(yè)務(wù)并成交； 通過(guò)已裝修的客戶的售后服務(wù)爭(zhēng)取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭(zhēng)取更多的客戶； 對(duì)已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。 總之，做好小區(qū)市場(chǎng)推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家。對(duì)社區(qū)的前期調(diào)查，建立社區(qū)檔案 對(duì)小區(qū)進(jìn)行深入調(diào)查是開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，首先要掌握小區(qū)的人口規(guī)模、居民年齡結(jié)構(gòu)、文化層次水平、居民作息習(xí)慣以及小區(qū)的地理情況等資料，這是我們?cè)跀M訂營(yíng)銷(xiāo)組合時(shí)的必備條件。營(yíng)銷(xiāo)主題，訴求的確定 以下內(nèi)容是摘自網(wǎng)絡(luò)的，你可以參考一下，早餐車(chē) 很多社區(qū)都會(huì)有專門(mén)銷(xiāo)售早點(diǎn)的流動(dòng)早餐車(chē)，早餐車(chē)的車(chē)體其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的媒體。 食雜零售店 在食雜零售店中，比較常見(jiàn)的宣傳載體是墻壁海報(bào)、店招廣告和太陽(yáng)傘三種。我們重點(diǎn)推薦的是“堆箱廣告”，所謂“堆箱廣告”就是在食雜零售店門(mén)口將產(chǎn)品外包裝箱整齊地堆砌，通常是“雙排八個(gè)高”為一組，費(fèi)用的支出只有少量，但宣傳的效果十分不錯(cuò)。 DM直郵 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo) DM直郵廣告比較常見(jiàn)，幾乎每個(gè)城市的郵政廣告公司都有這項(xiàng)業(yè)務(wù)，其效果卻不可估量。因?yàn)槠漭^高的到達(dá)率，配合促銷(xiāo)信息傳播尤為有效。純凈水桶貼 一般的地市級(jí)城市的純凈水品牌不會(huì)超過(guò)10個(gè)，與純凈水廠聯(lián)系（與某個(gè)品牌的水站全面合作），在其純凈水桶上貼上不干膠廣告，或是送水過(guò)程中直接投遞。 留言欄 居民樓的樓道口通常都有一塊黑板大小的留言欄，無(wú)論是張貼海報(bào)還是發(fā)布社區(qū)推廣活動(dòng)信息都是一個(gè)不錯(cuò)的媒介選擇。 海報(bào)張貼選點(diǎn) 海報(bào)張貼是社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中的主要宣傳方式之一。海報(bào)張貼的選點(diǎn)十分重要，除了社區(qū)的宣傳欄（通常屬于居委會(huì)或當(dāng)?shù)毓ど叹止茌牐⑹畴s零售店和居民樓留言欄外，還可以考慮在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)出入口、小飯館等處張貼。 社區(qū)指示牌 每個(gè)社區(qū)的入口處，標(biāo)示社區(qū)平面圖的指示牌也是社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中可以利用的媒介，可以與居委會(huì)或街道聯(lián)系，將平面圖統(tǒng)一制作，并將品牌信息安排在上面。 社區(qū)內(nèi)懸掛布幔和條幅 如果地勢(shì)條件容許，在社區(qū)入口處的墻體上懸掛布幔廣告，效果比較理想；過(guò)街橫幅的宣傳效果有目共睹，如今很多城市已經(jīng)不容許在交通主干道上懸掛橫幅，但社區(qū)內(nèi)主干道的橫幅還是可以批下來(lái)
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