建材產品小區(qū)推廣方案默認分類-資料下載頁
2025-10-26 14:41本頁面
【導讀】螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膄芀薇螀膄蒃莀螆膃膂蚆螞膂芄葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂艿腿螞蚈袆芁蒅薄裊莃蟻羃襖膃蒃衿袃芅蝿螅袂莈薂蟻袂蒀蒞羀袁膀薀袆羀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薇羆荿葿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅蟻螁肁膇蒄蚇肀荿蝕蚃肀蒂薃羈聿膁蒞袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膄芀薇螀膄蒃莀螆膃膂蚆螞膂芄葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂艿腿螞蚈袆芁蒅薄裊莃蟻羃襖膃蒃衿袃芅蝿螅袂莈薂蟻袂蒀蒞羀袁膀薀袆羀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薇羆荿葿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅蟻螁肁膇蒄蚇肀荿蝕蚃肀蒂薃羈聿膁蒞袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膄芀薇螀膄蒃莀螆膃膂蚆螞膂芄葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂艿腿螞蚈袆芁蒅薄裊莃蟻羃襖膃蒃衿袃芅蝿螅袂莈薂蟻袂蒀蒞羀袁膀薀袆羀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薇羆荿葿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅蟻螁肁膇蒄蚇肀荿蝕蚃肀蒂薃羈聿膁蒞袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膄芀薇螀膄蒃
【正文】 括：小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經裝修和未 裝修的情況等。 這個過程是一個很艱苦的過 程。在調查結束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合產品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。 二、小區(qū)關系的初步建立和跟進 小區(qū)推廣業(yè)務關系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調查時除調查的資料外還應該準備一些物品：產品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議 ）及優(yōu)惠卡（或 VIP 卡）。在初步建立關系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產界的信息。建立初步關系是要抓關鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。 關系的跟進在前 2 個月要保證至少 12 次 /周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦產品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便，如：在小區(qū)出入 口的花壇邊放置廣告電子時鐘，在這些管理嚴格的一流住宅小區(qū)起到了很好的宣傳效果，許多該小區(qū)的消費者在選購產品時向我 們提到這些事。 三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢 在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。 由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作； 捐助制作門牌號碼或樓層標志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個別協(xié)商，效果較好； 捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受； 掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定 發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費用； 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產品可以陳列。 小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。 四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售 小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍 繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作 做起來就順利多了。 抓裝飾公司關鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開： 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務關系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖； 整理已經發(fā)生業(yè)務往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失； 收集裝飾公司的信息： A）掃街逐個進行記錄、登記； B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料； C）通過電視、報 紙； D）通過電話黃頁； E）通過朋友介紹； F）通過小區(qū)宣傳了解等； 對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準備好物品如：產品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、 VIP 卡； 對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關鍵人物如采購員、設計師、施工負責人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪 34 次就有業(yè)務意向， 47 次就會達成業(yè)務并成交； 通過已裝修的客戶的售后服務爭取他在小區(qū)內或朋友中進行口碑宣傳，爭取更多的客戶； 對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策， 讓他們嘗到甜頭。 總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修
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