小區(qū)團購?fù)茝V方案-資料下載頁
2025-10-13 11:28本頁面
【導(dǎo)讀】肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖
【正文】 以這樣說， “到時有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀），好隨時通知您。 ” 掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室 拜訪，這樣心理感覺不會太累。 掃樓后應(yīng)該及時記錄業(yè)主的資料。 第九步：參觀預(yù)約登記 /確認 對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥?合作品牌或者經(jīng)銷商 的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。然后在約 定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。 第十步：接送目標顧客至展廳參觀 接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū) 團購 中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達 60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以 30人左右為宜，正好一個中 巴車可裝滿。接送參觀的時間最好是周六、日。 第十一步：展廳接待 顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購人員與小區(qū) 團購 人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。 展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。 第十二步 ：家裝課堂 與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。 第十三步：接受預(yù)訂 顧客在展廳逗留 1個小時左右后，就可開始接受預(yù)訂，為激勵 顧客預(yù)訂，可通過以下方法： 團購優(yōu)惠： 商場人員再次向客戶 講明團購的優(yōu)惠政策。 促銷措施：介紹最近針對 XX 小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。 第十五步：小區(qū)回訪 根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退 /補貨等服務(wù)。 對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。 在各業(yè)主裝修好準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿 意。第十六步：口碑宣傳 在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。 同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。 另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為 “證據(jù) ”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的 “臨門一腳 ”的作用
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