【導讀】2020年作為“十二五規(guī)劃”的開局之年，從新國十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國家房地產(chǎn)調控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發(fā)商在降價與回。流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。2020年伊始，面對一。對于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再以夏天的高溫來期待，而應該積極思變，以期更加貼近我們的消費者，達到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎。接寶應樓市的春天。這說明市民購房的剛性需求是確實存在的，但是受外界影響，暫時得不到釋放，還需要有第三方來刺激消費者引導消費。基于此，寶應房產(chǎn)信息。為開發(fā)商帶來效益，為市民帶來實惠。意向購房的客戶產(chǎn)生購買興趣。同時，通過本次活動，可以讓富基世紀公園了解?？蛻舻拇笾虑闆r，為今后項目的拉動積累客戶群。釋主要由相關對應樓盤，活動組織方主要負責信息登記）。民的大型房產(chǎn)團購活動，同時為開發(fā)商提供展示品牌形象的宣傳平臺。

　　

【正文】 。您繳納的會費為￥ 元（人民幣 ），您申請的會員卡為： □ VIP銀卡會員， 繳納貳萬元 享受 沖抵叁 萬元實際購房總款，以及減免一年物業(yè)費的獎勵。 □ VIP金卡會員， 繳納叁萬元 享受 沖抵 五萬元實際購房總款，以及獲得價值兩千元家電大獎的獎勵。 □ VIP鉑金卡會員， 繳納五萬元 享受 沖抵 八萬元實際購房總款，以及獲得價值三千元家電大獎的獎勵。 說明： 1. 持本入會申請書的貴賓擁有 優(yōu)先認購權 、 享受購房優(yōu)惠權 ； 2. 若客戶未能在開發(fā)商所通知購房時間內(nèi)前往售樓中心辦理購房正式手續(xù)，其報名表 優(yōu)先認購權 和 享受購房優(yōu)惠權 則自動失效； 3. 本報名申請書 一式貳份，客戶、開發(fā)商各執(zhí)一份。 認籌客戶（簽章）： 開發(fā)商（簽章）： 授權代表（簽字）： 授權代表（簽字）： 年 月 日 年 月 日 豐隆巴東會 VIP 客戶資料 姓 名： 性 別： 證件名稱： 證件號碼： 聯(lián)系電話： 傳 真： 通訊地址： 海量資料 超值下載 17 ? 蓄水策略（客戶梳理）： 蓄籌： 首先，成立豐隆“巴東會”，完善項目的客戶體系制度。然后，在樹立項目整體價值中樞的基礎上，通過報名入會的方式，降低門檻，增加蓄籌的數(shù)量。此階段客戶數(shù)量很重要。 此階段主要的針對性策略為：在客戶報名入會的當天開始，就為客戶累計儲存 500元總房款優(yōu)惠，實現(xiàn)“日進斗金”對于客戶的吸引力，一直到團購當天為止。合計儲存的金額在客戶成功買房以后，簽約的時候直接在總房款中折扣掉，如果客戶沒有買到房子，則此金額作廢。 洗籌： 在正式團購前兩周左右的時候，進行客戶的提前裝戶，建議洗籌的門檻不要太高，最好和認籌的金額對等。此階段客戶質量非常重要。 此階段主要針對的策略：“付多少，抵多少”。客戶在此階段，可自主決定是否繳納會費，升級為 VIP會員。團購當天，會費將作為購房首付款使用， 并享受更多優(yōu)惠條件。根據(jù)繳納會費的多少，計定享受優(yōu)惠的價值。比如：會費繳納 2萬 沖抵叁萬 ，可升級為 VIP銀卡會員，在團購優(yōu)惠的基礎上減免一年的物業(yè)費；會費繳納 3萬 沖抵五萬 ，升級為 VIP金卡會員，在團購優(yōu)惠的基礎上獲得價值兩千元家電大獎；會費繳納 5萬 沖抵八萬 ，可升級為 VIP鉑金卡會員，在團購優(yōu)惠的基礎上獲得價值 3000元以上家電大獎。 認籌： 團購當天完成集中認籌業(yè)務動作。認籌當天增加現(xiàn)場成交的額外開盤優(yōu)惠，建議尺度盡量大，增加現(xiàn)場購買沖動，最大化產(chǎn)生跟風效應。另外建議團購當天的實際價格要以類一房一價的底線 為準，這樣，在團購當天，形成強有力的開盤價格剪刀差，最大化實現(xiàn)開盤認籌率。 ? 蓄水的具體流程（銷售步驟）： 蓄籌階段：團購前一個月 第一步：甲方正式成立“巴東會”，并通過媒體網(wǎng)絡等形式進行宣傳。 第二步：客戶在銷售員講解引導下，持個人相關證件，前往售樓處登記 海量資料 超值下載 18 備案，填寫入會申請書及會員資料檔案（見附件二、三），銷售組按照客戶的入會報名順序，準確的排出客戶的順序號碼。 第三步：客戶領取 500元購房代金卡，“巴東會”會員卡，以及會員手冊一本。 此階段的重點，是要完成本項目價值中樞的釋放，以會員資格獲得客戶對項目 的認同感，并完成客戶“日進斗金”的梳理。 洗籌階段：團購前一周 第四步：由銷售引導客戶升級為“巴東小鎮(zhèn)” VIP 會員，根據(jù)升級的級別繳納相應額度的會費。 第五步：雙方簽署《“巴東會” VIP 會員協(xié)議》（見附件 1），內(nèi)容包括獎勵方式的承諾，并領取升級后的會員卡。 此階段的重點，是要完成本項目“ 團購客戶數(shù)量與優(yōu)惠幅度成正比、會員級別與優(yōu)惠點位成正比、房源條件與銷售定價成正比” 的類一房一價的信息溝通，完成客戶升級的梳理工作。 認籌階段：團購當天 第六步：客戶帶齊全部認購資料，到現(xiàn)場售樓處選房。入會報名順序號為 客戶選房的順序號。 此階段的重點，是要釋放一房一價表，必須實現(xiàn)團購當天的“擠壓式”成交。 海量資料 超值下載 19 巴東小鎮(zhèn)入會申請書 報名編號： 恭喜 （先生 /女士）于 年 月 日，正式加入“巴東會”，您的報名編號為 ，茲日起，本會為您存儲￥ 500元（人民幣伍佰元整）作為會員獎金，以代金卡形式使用。本代金卡僅用于購買本項目的產(chǎn)品，面值等額度抵 消購房總房款，限團購當天使用，不予兌現(xiàn)。 說明： 4. 持本入會申請書的貴賓擁有 優(yōu)先認購權 、 享受購房優(yōu)惠權 ； 5. 若客戶未能在開發(fā)商所通知購房時間內(nèi)前往售樓中心辦理購房正式手續(xù)，其報名表 優(yōu)先認購權 和 享受購房優(yōu)惠權 則自動失效； 6. 本報名申請書一式貳份，客戶、開發(fā)商各執(zhí)一份。 認籌客戶（簽章）： 開發(fā)商（簽章）： 授權代表（簽字）： 授權代表（簽字）： 年 月 日 年 月 日 巴東 會客戶資料 姓 名： 性 別： 證件名稱： 證件號碼： 聯(lián)系電話： 傳 真： 通訊地址： 海量資料 超值下載 20 附錄三 巴東會會員資料檔案 報名編號 尊敬的客戶： 您好！ 巴東小鎮(zhèn) 項目 歡迎您的加入！為了能夠給您提供更有針對性的服務，請您如實填寫以下各項資料，并遵守和維護該內(nèi)容，我們將竭誠為您提供服務。 您來自的地方： □ 曹縣 □ 定陶 □ 鄆城 □ 鄄城 □ 成武 □ 菏澤 □外省 □其它 您的職業(yè)是： □政府官員 □公務員 □私營企業(yè)主 □技術人員 □管理人員 □小商戶 □白領 □其它 您關注的媒體： □電視 □報紙 □廣播 □雜志 □短信 □其它 您的家庭年收入狀況： □ 510 萬元 □ 1015 萬元 □ 1520 萬元□ 2025 萬元□ 2530 萬元□ 3035萬元□ 35 萬元以上 您是第幾次置業(yè)： □一次 □二次 □兩次以上 您這次購房的目的是： □自住 □投資 □投資自住兩便 □其它 您的意向戶型 ： □一房 □兩房兩廳 □三房兩廳 □四房兩廳 您的意向面積（ m2） : □ 80－ 90 □ 90－ 100 □ 100－ 120 □ 120－ 140 □ 140180 □ 200 以上 您能接受的單價（元 /m2）： □ 2800－ 3100 元 □ 3100－ 3400 元 □ 3500 以上 您選擇的付款方式： □一次性 □ 按揭 海量資料 超值下載 21 1您購房的理想總價（萬元）： □ 30 以下 □ 30— 50 □ 50— 60 □ 60 以上 1您獲知 巴東小鎮(zhèn)項目 最重要的途 徑 ? □路過 □朋友介紹 □媒體廣告 □戶外廣告 □短信 □報紙 □其它 1以下購房因素您認為哪些比較重要（可多選）？ □位置 □交通 □配套 □戶型 □朝向 □價格 □園林 /景觀 □建筑外觀 □物管 □開發(fā)商之信譽 □升值潛力 □工程質量 □智能化設施 □其它 1您的認籌戶型： 樓 號 樓 層 戶 型 面 積 備 注 第 棟 第 樓 房 廳 年 月 日 恒道地產(chǎn)房地產(chǎn) 2020 年 11月 27日