【導(dǎo)讀】團購以其采購量大、營銷成本低廉為眾多企業(yè)所推崇，企業(yè)可以不必再為高額的進場費而頭痛。同時，團購因其價格便宜、質(zhì)量及售后。服務(wù)有保障深受消費者所喜愛。有專家預(yù)測，團購業(yè)務(wù)的盛行將一定程度上分割。零售業(yè)市場份額，擴大產(chǎn)品銷售渠道，使品牌迅速成長起來！量采的概念在采購里面講。是一種規(guī)模采購，通常建材團購的采購當中主要是針對單一商品的批量采購。供了一些機會和保證。團購也就是團體購買，是指單個消費者在購物、接受服務(wù)。體，集體購物，享受集團采購價，共同維護權(quán)益的消費形式。托各種渠道，我們能將有相同購買意向的會員組織起來，向廠商進行大宗購買，者的“發(fā)言權(quán)”。這已成為家庭裝修市場的常用語。大到商品房、建材、汽車、市場，多做調(diào)查。禮促銷、抽獎促銷、套餐促銷。定市場交易秩序有幫助。論壇開設(shè)團購，注冊網(wǎng)友可自行組織，只要達成批發(fā)額度就可以團購。具體由經(jīng)銷商根據(jù)實際情況進行確定。做統(tǒng)一登記并協(xié)調(diào)好各銷售部門的配合和保護。

　　

【正文】 下游市場，從而使該客戶成為自己的團購客戶 ,達到開辟新團購 客戶的目的。 具體的 營銷方法有： A、找出具有內(nèi)在關(guān)聯(lián)度的行業(yè)或企業(yè) ： 具有內(nèi)在關(guān)聯(lián)度的行業(yè)或企業(yè)是指同行業(yè)企業(yè)、行業(yè)的上下游企業(yè)、與本行業(yè)有一定聯(lián)系的企業(yè)或通過第三者連接具有一定間接關(guān)聯(lián)度的企業(yè)。 B、創(chuàng)新思維，合作開發(fā)市場 ： 找出關(guān)聯(lián)度和切入點，創(chuàng)新思維，成功與關(guān)聯(lián)行業(yè)或企業(yè)嫁接，會產(chǎn)生令人意想不到的效果。如 我們陶瓷建材 的 當?shù)亟?jīng)銷商可以與 家具、衛(wèi)浴 企業(yè)合作，推出 衛(wèi)浴 墻地磚 或者家具 組合團購 ，從而使 墻地磚企業(yè)成為 衛(wèi)浴 企業(yè) 或者家具企業(yè) 的團購客戶， 衛(wèi)浴 企業(yè) 或者家具企業(yè) 也會因為 墻地磚 企業(yè)的創(chuàng)新而給自己帶來巨大的市 場。行業(yè)合作創(chuàng)新，雖然難度大，一但成功，其價值絕對不可估量。 C、構(gòu)筑不可復(fù)制因素，以實現(xiàn)長期與眾多企業(yè)合作 ： 合作開發(fā)，多方共贏，更有利的是為自己開發(fā)出銷售量極大的團購客戶。但在實際過程中，對方極有可能邁開合作者去尋求更喜歡的合作伙伴，因此， 當?shù)亟?jīng)銷商 在合作前就應(yīng)該構(gòu)筑不可復(fù)制因素，以保證雙方能夠長期合作。具有地域特色的產(chǎn)品可以充分發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。 化零為整，集群零售客戶，制造團購新客戶 ： 零售業(yè)的市場有多大，團購市場就有多大。除了企事業(yè)單位等大型團購客戶，我們還可以發(fā)起社會組織，把社 會同一圈內(nèi)的人以相同喜好或具有同一需求集合起來，人為制造團購群體；或者用各種手段把零售客戶匯集成團購客戶，化整為零，與零售商直接正面瓜分市場，人為制造團購新客戶。 A、 當?shù)亟?jīng)銷商 發(fā)起各種形式的關(guān)系協(xié)會 ： 如俱樂部、同鄉(xiāng)會、沙龍、產(chǎn)品榮譽大使等，通過這樣的組織建立各種社會關(guān)系資源，實施各類團購活動。 B、 加入 團購中介組織 ： 如 在 團購網(wǎng)站 注冊 ， 當?shù)亟?jīng)銷商 以自身實力和信譽作擔保，直接發(fā)起團購活動，吸引零售客戶的參與 。 當?shù)亟?jīng)銷商 以低價及質(zhì)量保證吸引零售散客，凡需要購買某種特定產(chǎn)品的客戶都可以先進行登記，待訂 購量達一定程度后，團購 活動 即 可以開始 進行。團購 網(wǎng)站 的 注冊 還可以吸引企事業(yè)單位等大量團購客戶。 維護客戶關(guān)系，爭取后續(xù)團購訂單 :團購客戶成功后，良好的客戶關(guān)系維護是爭取后續(xù)團購訂單的有力保障。集團購買關(guān)系的維系可以采取寄送內(nèi)部刊物、內(nèi)部刊物上刊載團購單位優(yōu)秀事跡、經(jīng)常請客戶參加聯(lián)誼活動、領(lǐng)導(dǎo)走訪、長久贊助等方式。 合作開發(fā)的團購客戶可以采取產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)交流會、定期會晤、雙方企業(yè)職工聯(lián)誼會、雙方企業(yè)職工體育比賽等方式，爭取雙方合作得更愉快、更長久。 人為制造的團購新客戶應(yīng)特別注重產(chǎn)品 價格、售后服務(wù)、組織的信譽等，建立起令人長期信任的團購單位，用口碑效應(yīng)、滾雪球的方式匯聚越來越多的零售客戶。 五、 如何走出團購營銷的誤區(qū) ： 多年來，商家的團購 營銷 方式主要是代金券或消費卡，更多的是價格層面的競爭，這就導(dǎo)致了節(jié)假日團購市場競爭的趨同。大家在同一個軌道上賽跑，更多的商家反映他們無法超越這些困惑，他們陷入了團購 營銷 的誤區(qū)。 那么，如何突破這一極限，尋求團購市場 營銷 的最大化，我認為可以從三個方面探討： 第一，僅僅把團購客戶的 營銷 看成是節(jié)假日的特殊 營銷 活動，忽視了持續(xù) 營銷 和定制服務(wù)的重要性。 節(jié) 假日是商家 營銷 的絕好機會，團購促銷更是一項重要的 營銷 活動。這就導(dǎo)致團購 營銷 更多地成為商家的突擊性活動，缺乏系統(tǒng)的思考。 現(xiàn)在，讓我們轉(zhuǎn)換一個視角，把團購客戶看成一個大客戶，針對他們開展持續(xù)的 營銷 活動，而 不 僅僅局限在節(jié)假日的某個特殊時期，當然，節(jié)假日應(yīng)是一個營銷 活動的重要環(huán)節(jié)。 現(xiàn)在，更多的商家的團購促銷卡都是一次性的，比如說，一張５００元的消費卡在規(guī)定的時間內(nèi)消費完，團購促銷活動即為終結(jié)。但如果我們通過建立團購客戶的個體消費者數(shù)據(jù)庫，就可以掌握一個團購客戶的個體消費趨向，團購客戶消費卡消費結(jié)束，才是持續(xù) 營銷 活動的開始，我們可以根據(jù)消費資料的統(tǒng)計，向這一團購客戶開展定制化、系統(tǒng)的 營銷 ，我們可以定期向團購客戶的個體進行促銷宣傳活動，定期為他們舉辦量體裁衣的促銷活動。這樣， 不 僅可以促銷商品，而且還可以強化客戶關(guān)系，深耕團購客戶市場。 第二，僅僅把一個團購客戶看成一個集體，認為只要與他們領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系 ，再有價格的優(yōu)勢就能獲得成功，忽視了關(guān)注集團中的個體消費需求和創(chuàng)造體驗價值。 消費卡僅僅是消費，缺乏對個性化購物的引導(dǎo)和指示，其實商家可以設(shè)計 不同的商品組合來引導(dǎo)購物，同時，針對團購集體的每一個個體，還可以推薦適合他們的商品促銷，使團購 營銷 更好地透過集團渠道，向每一個個體開展促銷，使團購集體中的個體更有效地選擇適合他們的商品，這更有助于他們對商家的周 到細致的購物服務(wù)感到滿意，從而保持忠誠。 另外，針對某一團購客戶，我們還可以在購物的同時，為他們設(shè)計有趣的公關(guān)活動，獲得購物的體驗。比如，商家可以聯(lián)合化妝品廠家對團購客戶開展憑卡享受美容咨詢和促銷活動，聯(lián)合服裝公司開展免費形象設(shè)計咨詢，這樣，團購的客戶成員有了超值的體驗，商家為客戶創(chuàng)造了附加的價值，促進了與客戶個體的溝通，廠家也獲得了有效的商品促銷，這種多贏的合作，更能把團購客戶的 營銷價值最大化。 今年，張裕葡萄酒 就針對團購客戶開展了個性化 營銷 ，為團購客戶設(shè)計重大活動的禮品酒，從外包裝盒到酒瓶標簽上都進行個性化設(shè)計，贏得了客戶的喜愛和推崇。當然，商家也可以聯(lián)合廠家為他們設(shè)計個性化產(chǎn)品，共同開拓市場。 第三，加強團購客戶 營銷 ，僅僅看成是更多地促銷商家的商品，忽視了合作開拓市場，為客戶創(chuàng)造更多超值服務(wù)的重要性。 針對團購客戶，可以開展有效的合作 營銷 活動，借助商家這一舞臺，對團購客戶開展更有價值的促銷，擺脫競爭的趨同。節(jié)假日是旅游、餐飲、 娛樂 等消費的高峰期，針對團購客戶，商家可以從他們的需求出發(fā)，聯(lián)合其他商業(yè)服務(wù)機構(gòu)對團購客戶開展促銷活動，把 營銷 活動設(shè)計得更能滿足客戶的需求。例如，商家可以對達到一定金額的團購客戶，獎 勵若干旅游名額，團購的客戶單位領(lǐng)導(dǎo)就可以用此獎勵優(yōu)秀員工旅游。如此這般，旅游公司的產(chǎn)品得到有效的促銷；商家在有效促銷商品的同時，客戶獲得了更多的實惠；由于商家的聯(lián)合作用，旅游產(chǎn)品的購買價格也更低，為客戶創(chuàng)造了更多的價值。 總之， 營銷 的突破，并非在 營銷 的方法上，更重要的是需要轉(zhuǎn)換觀念，換個角度思考，這 不 僅有助于我們開拓思路、創(chuàng)新 營銷 策略、創(chuàng)造競爭的差異化，而且能使團購 營銷 的價值最大化。 第五章 結(jié)束語 由于受水平及時間的限制，只是對團購營銷操作過程中某些方面作了一些簡單的提示，對一些團購營銷操作較成熟的經(jīng)銷商而言，本文內(nèi)容相對較膚淺，但相信對全國大多數(shù)對團購工作不知如何下手的客戶，應(yīng)該具有一定的參考和借鑒意義。而我們 撰寫此文的目的就是要給那些苦于無處下手的經(jīng)銷商一點啟示。同時，希望借本文激發(fā)廣大經(jīng)銷商朋友更深入地去探討和研究團購營銷渠道建設(shè)的熱情。另外，由于全國市場情況都有所差別，因此，在以上方法指導(dǎo)的前提下，應(yīng)該結(jié)合所在市場的實際情況，制訂具體行動方案，而不能生搬硬套。 共勉―― “我付出所以我收獲，我努力所以我成功”。