【導(dǎo)讀】上海市浦東新區(qū)張揚路1587弄八方大廈3層郵編:202035電話:68553266傳真:68553299. 開展小區(qū)團(tuán)購的意義就在于拓展新的銷售渠道，走出店面主動和消費者接觸，小區(qū)團(tuán)。場占有，同時帶動整個市場的銷售。各種促銷活動的成敗主要取決什么呢？是方案的設(shè)計還是現(xiàn)場布臵和促銷氣氛的營造。這幾方面固然都很重要，也是缺一不可得，但我認(rèn)為前期準(zhǔn)備工作是后續(xù)。工作有成效的重要前提，兵書上說“兵馬未動而糧草先行”應(yīng)該指的就是這個吧。信息收集包括非常廣泛的范圍，根據(jù)時間線索可以分為早期市調(diào)、目標(biāo)調(diào)查。早，那么我們可以在對開發(fā)商進(jìn)行更加細(xì)致的調(diào)查，把工作的第一個切入定在開發(fā)商上面，例如樣板房或者在售樓處鋪設(shè)樣板空間等。確的調(diào)查，獲得更加準(zhǔn)確的信息，從而制定宣傳攻略。通過與物業(yè)公司或者是開發(fā)商合作，獲取客戶信息；顯的品牌標(biāo)識和小禮品，統(tǒng)一著裝入戶調(diào)查。受不同的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)到了規(guī)定的梯度后按照實際的優(yōu)惠來結(jié)算。客戶在規(guī)定時間內(nèi)簽單可以享受特定價格的折扣。

　　

【正文】 15 會場準(zhǔn)備物品：會場、投影儀、投影布、易拉寶、橫幅、 KT 板宣傳、踩踏鑒證留言板、礦泉水、禮品、專家簡介、皮膚檢測儀、電視、磁磚、彩色筆、 注意事項： 信息處理：收集的所有信息進(jìn)行匯總，提前信息處理，進(jìn)行分析，拿出裝修知識講座方案，進(jìn)行電話通知客戶進(jìn)行裝修知識講座，另通過小區(qū)互聯(lián)網(wǎng)、書寫信、布幅、口頭告之等形式對講座進(jìn)行告之，電話告之：統(tǒng)一告之性標(biāo)準(zhǔn)語言，以圣象集團(tuán)形式告之，同時告之，到會者有精美禮品贈送；事先做好場地大小預(yù)算，座位預(yù)算，禮品預(yù)算 會前準(zhǔn)備：對 該小區(qū)團(tuán)購前訂單的客戶，以比團(tuán)購價高的價格進(jìn)行訂單，并告之于某月某日，專家裝修知識講座時可進(jìn)行現(xiàn)場轉(zhuǎn)單，相對給出一定的禮物贈送，帶動現(xiàn)場簽單氛圍；小區(qū)業(yè)主中，提前溝通好業(yè)主中較感召力或有領(lǐng)導(dǎo)力的業(yè)主，進(jìn)行一定的物質(zhì)上的溝通，事先做好現(xiàn)場帶動氛圍工作，事先了解各業(yè)主關(guān)心的話題及敏感性的話題，做好事前的充分準(zhǔn)備，比如：價格話題怎么談！禮品要精致，有吸引力！ 會場外圍安排： 橫幅：主要通道懸掛宣傳橫幅，內(nèi)容：歡迎圣象地板專家組蒞臨湘潭進(jìn)行裝修知識講座； 會場指引牌：設(shè)立主要通道處，內(nèi)容：會議會場的指引路牌！ 易拉 寶：放在通往會場的每個路口及會場：內(nèi)容：品牌宣傳、 EO 宣傳、產(chǎn)品宣傳、專家講座宣傳、團(tuán)購宣傳等 專家簡介：對參會講座的專家資質(zhì)、榮譽等進(jìn)行簡單介紹，制作成 KT 板或易拉寶，放在顯著位臵。 會場內(nèi)部布臵： 主講臺：設(shè)立專家位臵，背景懸掛噴繪，內(nèi)容：裝修知識講座主題及大型團(tuán)購內(nèi)容，主講座設(shè)備：投影儀、話筒等，主講臺主要責(zé)任人由集團(tuán)及專家負(fù)責(zé)； 展示區(qū)：會場較為主要醒目位展示所有系列產(chǎn)品，配件、配套團(tuán)購資訊，包括：價格、活動規(guī)則、展示區(qū)與禮品擺放區(qū)接近。同時擺放踩踏活動鑒證簽名板，及踩踏活動照片。主要責(zé)任人： 34 名銷售人員， 簽單處：在簽單同時，并進(jìn)行收款，對未帶現(xiàn)金的業(yè)主，可采用先交一部分，于某日規(guī)定時間內(nèi)補齊。 禮品擺放區(qū)：其中包括訂單禮品、到會人員禮品，礦泉水、主要責(zé)任人： 1 名人員 簽到區(qū)：擺放簽到表，擺放圣象資料，在會場入口處，簽到表設(shè)計內(nèi)容：姓名，手機、面積、（主要責(zé)任人：2 名人員，一人負(fù)責(zé)各業(yè)主簽名、一人負(fù)現(xiàn)發(fā)放資料，人員到齊后，只需留守一人） 簽名處：可以與簽到處合用，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在此簽名（認(rèn)定參會業(yè)主以成為客戶），持集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)簽名卡，除圣象地板正常售后服務(wù)外，一年內(nèi)將可享受由圣象提供的圣象地板免費保養(yǎng)一次 ；主要責(zé)任人：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、 2 名銷售人員 特別建議： 如能聯(lián)系電力內(nèi)部人的領(lǐng)導(dǎo)共同組織講座，講座開始前最好由電力局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行簡單講話。 前期對業(yè)主小團(tuán)隊中的意見領(lǐng)袖未進(jìn)行充分的溝通，對他們提出的幾個問題估計，做好事前充分準(zhǔn)備，通過我公司忠誠顧客了解到他們具體關(guān)心的問題，先組織好答案，在會場上可先由忠誠顧客提出，我方進(jìn)行解答。 會場進(jìn)行前嚴(yán)格把關(guān)，力爭杜絕競爭對手的進(jìn)入，避免不同意見的提出。 由集團(tuán)名譽出示團(tuán)購證明，有公章，增加團(tuán)購的真識性。 在與客戶進(jìn)行溝通過程中， 一定要注意用詞，不得使用詆毀競品的言辭。 后期 的跟進(jìn)： 會后對會場中的意見領(lǐng)袖進(jìn)行逐個的溝通，取得他們的認(rèn)同，促成簽單，以影響其周邊的消費群體。 制作了 50 條小型條幅“給我一個溫馨的家，我選擇圣象地板”，利用給已簽單用戶測量地面的機會，把條幅掛到用戶的家里，在小區(qū)內(nèi)造成極大的轟動效果，促使那些猶豫未決的用戶跟風(fēng)簽單。 上海市浦東新區(qū)張揚路 1587弄八方大廈 3層 郵編 :202035 電話 :(021)68553266 傳真 :(021)68553299 16 在專營店及內(nèi)部網(wǎng)上不斷發(fā)布現(xiàn)已簽單數(shù)量的信息（公布數(shù)量接近團(tuán)購數(shù)量），促使其他購買者踴躍加入團(tuán)購的隊伍。 上海市浦東新區(qū)張揚路 1587弄八方大廈 3層 郵編 :202035 電話 :(021)68553266 傳真 :(021)68553299 17 附： 有關(guān)小區(qū)團(tuán)購的相關(guān)圖片 小區(qū)宣傳一定要有好的形象，萬不可隨意搭個臺子，放幾片樣板就算數(shù)，既然做了就要作得與我們品牌的形象相 符合； 在講座現(xiàn)場外一定要懸掛醒目的標(biāo)示，讓前來參加講座的客戶容易尋找。甚至應(yīng)該在入口處設(shè)迎賓。 在通往會場的路上沿途要設(shè)置一些宣傳物件，一可以渠道指示牌的作用，同時又可以宣傳自己； 上海市浦東新區(qū)張揚路 1587弄八方大廈 3層 郵編 :202035 電話 :(021)68553266 傳真 :(021)68553299 18 在講座會場門口要有接待處發(fā)放資料和禮品，同時登記來賓，如果發(fā)現(xiàn)有很多登記的沒有來，可以立即用電話和短信的通知。同時在門口設(shè)立講師介紹牌把每個講師都要包裝成專家。 講座的火爆現(xiàn)場主要靠前期準(zhǔn)備工作的到位。 上海市浦東新區(qū)張揚路 1587弄八方大廈 3層 郵編 :202035 電話 :(021)68553266 傳真 :(021)68553299 19 這是一次踩踏活動前后使用的單頁資料，前后呼應(yīng)，能有效地放大一個活動的效果。 —— END——