【正文】 266 傳真 :(021)68553299 16 在專營(yíng)店及內(nèi)部網(wǎng)上不斷發(fā)布現(xiàn)已簽單數(shù)量的信息（公布數(shù)量接近團(tuán)購(gòu)數(shù)量），促使其他購(gòu)買者踴躍加入團(tuán)購(gòu)的隊(duì)伍。 由集團(tuán)名譽(yù)出示團(tuán)購(gòu)證明，有公章，增加團(tuán)購(gòu)的真識(shí)性。主要責(zé)任人： 34 名銷售人員， 簽單處：在簽單同時(shí)，并進(jìn)行收款，對(duì)未帶現(xiàn)金的業(yè)主，可采用先交一部分，于某日規(guī)定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)齊。 交房日期宣傳： 結(jié)合小區(qū)宣傳及踩踏宣傳在交房日期進(jìn)行宣傳； 與交房方聯(lián)系，在交房現(xiàn)場(chǎng)醒目的點(diǎn)制作一塊背景噴繪：內(nèi)容：圣象地板專家講座與 大型團(tuán)購(gòu)正在進(jìn)行中。 氣拱門：設(shè)立在主要通道，氣拱門上要求注明活動(dòng)內(nèi)容：感恩十年 圣象集團(tuán)湘潭電力大型團(tuán)購(gòu)正在進(jìn)行中 橫幅：在小區(qū)主要通道或最醒目的地方懸掛布 幅，保持到團(tuán)購(gòu)結(jié)束后，內(nèi)容：圣象集團(tuán)祝湘潭電力小區(qū)各位業(yè)主喜上海市浦東新區(qū)張揚(yáng)路 1587弄八方大廈 3層 郵編 :202035 電話 :(021)68553266 傳真 :(021)68553299 14 遷新居、歡迎圣象地板專家組蒞臨湘潭進(jìn)行裝修知識(shí)講座、感恩十年、圣象地板湘潭電力大型團(tuán)購(gòu)正在進(jìn)行中 …… .及品牌形象宣傳、 EO 宣傳。 價(jià)格： 團(tuán)購(gòu)前期準(zhǔn)備： （ 3） 信息收集： A、通過物業(yè)管理公司對(duì)小區(qū)姓名、聯(lián)系方式、地址（老區(qū)及新區(qū)）、裝修時(shí)間、小區(qū)戶型、面積、交房日期進(jìn)行收集； B、店內(nèi)銷售進(jìn)行店內(nèi)留存 信息過濾，確定目標(biāo)信息； C、通過小區(qū)擺點(diǎn)、小區(qū)宣傳時(shí)進(jìn)行信息收集； D、通過對(duì) 600 戶業(yè)主上門留存信息； E、小區(qū)物管處設(shè)留言薄收集意向客戶； F、店面接聽電話收集信息； H、作好小區(qū)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)人或感召力較強(qiáng)的人的工作，利用影響力、收集信息； （ 4） 宣傳布臵： A、通過小區(qū)網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品知識(shí)、團(tuán)購(gòu)信息等發(fā)布； B、小區(qū)主要通路設(shè)立路牌一塊；內(nèi)容：圣象品牌宣傳、 EO 宣傳 C、每小區(qū)路口設(shè)立易拉寶一個(gè)；（包括會(huì)場(chǎng)共計(jì) 12 個(gè)）； D、小區(qū)主要路口懸掛橫幅：（至少 20 條）內(nèi)容：圣象地板慶祝湘潭電力局各位尊貴業(yè)主喬遷新居！感恩 十年 圣象地板 湘潭電力小區(qū)大型團(tuán)購(gòu)正在進(jìn)行中 ……… 、 E、在小區(qū)顯著位臵懸掛一幅巨幅，內(nèi)容：慶祝電力局喬遷新居，圣象地板大型團(tuán)購(gòu)正在進(jìn)行中、電話、地址。 對(duì)活動(dòng)的估計(jì)不足，沒有充分預(yù)計(jì)到場(chǎng)人數(shù)，結(jié)果造成場(chǎng)地過小，很多參與者沒有座位，從而導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)秩序比較亂。 b) 簽到處擺放圣象易拉寶，主題：圣象集團(tuán)熱烈祝賀華福景城業(yè)主喬遷新居！注明：團(tuán)購(gòu)價(jià)，團(tuán)購(gòu)條件、當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)簽單優(yōu)惠 2. 簽單處：責(zé)任人：（ 共 3人 ） c) 位置可選擇在教室的角落或其他教室，現(xiàn)場(chǎng)簽單者，可享受集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)簽字紅包一個(gè)。同時(shí)也是為了更進(jìn)一步把撫州地區(qū)圣象品牌的影響力提升到一個(gè)新的高度。因而，我們?cè)谂e辦類似活動(dòng)的時(shí)候，一定要將講座舉辦成一個(gè)盡量公益和中立的講座，通過向客戶灌輸正確的裝修知識(shí)和先進(jìn)的裝修理念，從而讓他們信任講座，進(jìn)而相信我們品牌傳達(dá)給他們的信息。 從確定好講座的時(shí)間和地點(diǎn)開始，就要開始通過各種渠道募集參加講座人員的名單和聯(lián)系方式， 可以通過專賣店，小區(qū)門衛(wèi)設(shè)登記處，單位領(lǐng)軍人物 負(fù)責(zé)進(jìn)行登記，還可以在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖統(tǒng)計(jì)…… 講座當(dāng)天要在客戶群體的單位，原居住地 和講座舉辦地的主要路口拉橫幅，貼海報(bào)，告上海市浦東新區(qū)張揚(yáng)路 1587弄八方大廈 3層 郵編 :202035 電話 :(021)68553266 傳真 :(021)68553299 7 知講座舉行的時(shí)間和地點(diǎn)，要用舉辦演唱會(huì)的推廣方式來(lái)推廣我們的講座。 下面著重介紹一下家裝講座的操作方法： 家裝講座 家裝講座是通過一種中立的，公益的方式讓消費(fèi)者了解我們這個(gè)品類的產(chǎn)品，同時(shí)增加消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的信任度和美譽(yù)度，從而促進(jìn)他們決定選購(gòu)我們的產(chǎn)品。 （ 2） 折扣式優(yōu)惠 這種方式其實(shí)就是一個(gè)定點(diǎn)促銷，我們針對(duì)某一個(gè)特定小區(qū)公布一套促銷方案，該小區(qū)客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽單可以享受特定價(jià)格的折扣。 團(tuán)購(gòu)方案 的設(shè)定 有了前面這些充分的準(zhǔn)備工作以后，我們才能有針對(duì)性地制定團(tuán)購(gòu)方案，其實(shí)團(tuán)購(gòu)方案不是一個(gè)單獨(dú)的東西，它必須和我們平時(shí)的促銷相結(jié)合，不能憑空想象一個(gè)優(yōu)惠策略而不考慮平時(shí)的促銷。 ? 可以在這些準(zhǔn)客戶的單位或者原來(lái)的居住地進(jìn)行 宣傳，郵寄宣傳資料或者直接發(fā)放資料，甚至和相關(guān)部門或單位合作，組織有關(guān)裝修的 調(diào)查，由我們的銷售員 戴上 明顯的品牌標(biāo)識(shí)和 小禮品 ，統(tǒng)一著裝 入戶調(diào)查。 501 …… 502 …… 401 402 301 302 201 202 101 102 這張表格不僅可以了解客戶的裝修進(jìn)度，還能控制掃樓人員的工作是否按照我們?cè)O(shè)計(jì)的在進(jìn)行。 702 *月 *日，無(wú)人， 未開始裝修，已將資料放入門中。 B、 目標(biāo)調(diào)查 在摸清了城市當(dāng)期的市場(chǎng)情況后，我們就可以根據(jù)到手的資料對(duì)每一個(gè)樓盤進(jìn)行更加精確的調(diào) 查，獲得更加準(zhǔn)確的信息，從而制定宣傳攻略。 團(tuán)購(gòu)前期準(zhǔn)備： 各種促銷活動(dòng)的成敗主要取決什么呢？是方案的設(shè)計(jì)還是現(xiàn)場(chǎng)布臵和促銷氣氛的營(yíng)造還是促銷準(zhǔn)備呢？ 這幾方面固然都很重要，也是缺一不可得，但我認(rèn)為前期準(zhǔn)備工作是后續(xù)工作有成效的重要前提，兵書上說(shuō)“兵馬未動(dòng)而糧草先行”應(yīng)該指的就是這個(gè)吧。 開展小區(qū)團(tuán)購(gòu)的意義就在于拓展新的銷售渠道，走出店面主動(dòng)和消費(fèi)者 接觸， 小區(qū)團(tuán)購(gòu)就是一種見效快、潛力大的銷售渠道，通過團(tuán)購(gòu)形式可以迅速擴(kuò)展銷售和在特定區(qū)域的市場(chǎng)占有，同時(shí)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的銷售。 A、 早期市調(diào) 這項(xiàng)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的經(jīng)常性的工作，是對(duì)所在城市的房地產(chǎn)情況進(jìn)行的摸底市調(diào)，具體要調(diào)查的內(nèi)容很多，各地可以根據(jù)自己的社會(huì)關(guān)系通過各種渠道去獲取這些信息，也可以讓店員主動(dòng)從 事這方面的工作，下面是將調(diào)查的內(nèi)容以表格的形式排列出來(lái)，以方便將這項(xiàng)工作進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)化： 房地產(chǎn)情況摸底 片區(qū) 小區(qū)名稱 詳細(xì)地址 開發(fā)商 物業(yè)公司 小區(qū)規(guī)模 開建時(shí)間 竣工時(shí)間