【正文】 — 關(guān)鍵人物在推薦 本單位客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目 —— 成交并簽約 —— 簽署合同后一個(gè)星期 —— 大客戶(hù)關(guān)鍵人物持本人身份證、單位工作證，由大客戶(hù)項(xiàng)目組相關(guān)人員陪同，到開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。 七、大客戶(hù)單位（初定，拓展工作中進(jìn)行增補(bǔ)） 拓展進(jìn)程 客戶(hù)區(qū) 域劃分 拓展對(duì)象單位 拓展目標(biāo) 第一輪 商會(huì) 第二輪 第三輪 第四輪 海量資料 超值下載 ⑧ 八、具體工作安排 （ 1） 工作安排 完成時(shí)間 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 2020 年 12 月 1日以前 制定《大客戶(hù)渠道拓展執(zhí)行方案》 項(xiàng)目組 開(kāi)發(fā)商確認(rèn)有關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行流程及計(jì)劃 開(kāi)發(fā)商 大客戶(hù)活動(dòng)所有需要的相關(guān)物 料清單 大客戶(hù)組 2020年 12月 15日之前 由恒道地產(chǎn)確定大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)小組成員名單 （ 1） 分為 1 個(gè)專(zhuān)案小組。 策劃部、 大客戶(hù)組 用于活動(dòng)的各種物料定稿及準(zhǔn)備，如 宣傳單張 、客戶(hù)調(diào)查表 、大客戶(hù)拜訪專(zhuān)用 ppt、宣傳樣片等 。 營(yíng)銷(xiāo)策劃部 大客戶(hù)組 （ 2） 物料清單準(zhǔn)備 序號(hào) 物料名稱(chēng) 數(shù) 量 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)部門(mén) 備 注 1 項(xiàng)目折頁(yè) 5000 份 12 月 5 日前 恒道地產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)物料到位 2 銷(xiāo)售員服裝 4 套 恒道地產(chǎn) 恒道提供 3 大客戶(hù)優(yōu)惠折扣確認(rèn) 12 月 1 日前 豐隆地產(chǎn) 恒道地產(chǎn) 大客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)界定及購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠比例 4 小型禮品 1000 份 12 月 5 日前 豐隆地產(chǎn) 用于給予大客戶(hù)單位人 5 車(chē)輛 1 12 月 1 日前 恒道地產(chǎn) 與大客戶(hù)拓展聯(lián)系用 6 貴重禮品 30 份 12 月 5 日前 豐隆地產(chǎn) 大客戶(hù)關(guān)鍵人物公關(guān)使用，價(jià)格在 200元左右（精美煙灰缸、火機(jī)、消費(fèi)券等） 7 項(xiàng)目手提袋 1000 個(gè) 1 月 1 日前 恒道地產(chǎn) 用于放宣傳資料和禮品 8 項(xiàng)目戶(hù)型單張 1000 份/種 6 月 1 日前 恒道地產(chǎn) 后續(xù)拜訪和產(chǎn)品推介會(huì)使用 注意： 補(bǔ)充物料將以報(bào)告形式申請(qǐng)。 2）補(bǔ)充費(fèi)用將以報(bào)告的形式申請(qǐng)。 □ VIP金卡會(huì)員， 繳納叁萬(wàn)元 享受 沖抵 五萬(wàn)元實(shí)際購(gòu)房總款，以及獲得價(jià)值兩千元家電大獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)。然后，在樹(shù)立項(xiàng)目整體價(jià)值中樞的基礎(chǔ)上，通過(guò)報(bào)名入會(huì)的方式，降低門(mén)檻，增加蓄籌的數(shù)量。 洗籌： 在正式團(tuán)購(gòu)前兩周左右的時(shí)候，進(jìn)行客戶(hù)的提前裝戶(hù)，建議洗籌的門(mén)檻不要太高，最好和認(rèn)籌的金額對(duì)等。團(tuán)購(gòu)當(dāng)天，會(huì)費(fèi)將作為購(gòu)房首付款使用， 并享受更多優(yōu)惠條件。認(rèn)籌當(dāng)天增加現(xiàn)場(chǎng)成交的額外開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠，建議尺度盡量大，增加現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，最大化產(chǎn)生跟風(fēng)效應(yīng)。 第三步：客戶(hù)領(lǐng)取 500元購(gòu)房代金卡，“巴東會(huì)”會(huì)員卡，以及會(huì)員手冊(cè)一本。 此階段的重點(diǎn)，是要完成本項(xiàng)目“ 團(tuán)購(gòu)客戶(hù)數(shù)量與優(yōu)惠幅度成正比、會(huì)員級(jí)別與優(yōu)惠點(diǎn)位成正比、房源條件與銷(xiāo)售定價(jià)成正比” 的類(lèi)一房一價(jià)的信息溝通，完成客戶(hù)升級(jí)的梳理工作。 海量資料 超值下載 19 巴東小鎮(zhèn)入會(huì)申請(qǐng)書(shū) 報(bào)名編號(hào)： 恭喜 （先生 /女士）于 年 月 日，正式加入“巴東會(huì)”，您的報(bào)名編號(hào)為 ，茲日起，本會(huì)為您存儲(chǔ)￥ 500元（人民幣伍佰元整）作為會(huì)員獎(jiǎng)金，以代金卡形式使用。 您來(lái)自的地方： □ 曹縣 □ 定陶 □ 鄆城 □ 鄄城 □ 成武 □ 菏澤 □外省 □其它 您的職業(yè)是： □政府官員 □公務(wù)員 □私營(yíng)企業(yè)主 □技術(shù)人員 □管理人員 □小商戶(hù) □白領(lǐng) □其它 您關(guān)注的媒體： □電視 □報(bào)紙 □廣播 □雜志 □短信 □其它 您的家庭年收入狀況： □ 510 萬(wàn)元 □ 1015 萬(wàn)元 □ 1520 萬(wàn)元□ 2025 萬(wàn)元□ 2530 萬(wàn)元□ 3035萬(wàn)元□ 35 萬(wàn)元以上 您是第幾次置業(yè)： □一次 □二次 □兩次以上 您這次購(gòu)房的目的是： □自住 □投資 □投資自住兩便 □其它 您的意向戶(hù)型 ： □一房 □兩房?jī)蓮d □三房?jī)蓮d □四房?jī)蓮d 您的意向面積（ m2） : □ 80－ 90 □ 90－ 100 □ 100－ 120 □ 120－ 140 □ 140180 □ 200 以上 您能接受的單價(jià)（元 /m2）： □ 2800－ 3100 元 □ 3100－ 3400 元 □ 3500 以上 您選擇的付款方式： □一次性 □ 按揭 海量資料 超值下載 21 1您購(gòu)房的理想總價(jià)（萬(wàn)元）： □ 30 以下 □ 30— 50 □ 50— 60 □ 60 以上 1您獲知 巴東小鎮(zhèn)項(xiàng)目 最重要的途 徑 ? □路過(guò) □朋友介紹 □媒體廣告 □戶(hù)外廣告 □短信 □報(bào)紙 □其它 1以下購(gòu)房因素您認(rèn)為哪些比較重要（可多選）？ □位置 □交通 □配套 □戶(hù)型 □朝向 □價(jià)格 □園林 /景觀 □建筑外觀 □物管 □開(kāi)發(fā)商之信譽(yù) □升值潛力 □工程質(zhì)量 □智能化設(shè)施 □其它 1您的認(rèn)籌戶(hù)型： 樓 號(hào) 樓 層 戶(hù) 型 面 積 備 注 第 棟 第 樓 房 廳 年 月 日 恒道地產(chǎn)房地產(chǎn) 2020 年 11月 27日 。 說(shuō)明： 4. 持本入會(huì)申請(qǐng)書(shū)的貴賓擁有 優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán) 、 享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠權(quán) ； 5. 若客戶(hù)未能在開(kāi)發(fā)商所通知購(gòu)房時(shí)間內(nèi)前往售樓中心辦理購(gòu)房正式手續(xù)，其報(bào)名表 優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán) 和 享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠權(quán) 則自動(dòng)失效； 6. 本報(bào)名申請(qǐng)書(shū)一式貳份，客戶(hù)、開(kāi)發(fā)商各執(zhí)一份。入會(huì)報(bào)名順序號(hào)為 客戶(hù)選房的順序號(hào)。 洗籌階段：團(tuán)購(gòu)前一周 第四步：由銷(xiāo)售引導(dǎo)客戶(hù)升級(jí)為“巴東小鎮(zhèn)” VIP 會(huì)員，根據(jù)升級(jí)的級(jí)別繳納相應(yīng)額度的會(huì)費(fèi)。 ? 蓄水的具體流程（銷(xiāo)售步驟）： 蓄籌階段：團(tuán)購(gòu)前一個(gè)月 第一步：甲方正式成立“巴東會(huì)”，并通過(guò)媒體網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳。比如：會(huì)費(fèi)繳納 2萬(wàn) 沖抵叁萬(wàn) ，可升級(jí)為 VIP銀卡會(huì)員，在團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上減免一年的物業(yè)費(fèi)；會(huì)費(fèi)繳納 3萬(wàn) 沖抵五萬(wàn) ，升級(jí)為 VIP金卡會(huì)員，在團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上獲得價(jià)值兩千元家電大獎(jiǎng)；會(huì)費(fèi)繳納 5萬(wàn) 沖抵八萬(wàn) ，可升級(jí)為 VIP鉑金卡會(huì)員，在團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上獲得價(jià)值 3000元以上家電大獎(jiǎng)。 此階段主要針對(duì)的策略：“付多少，抵多少”。 此階段主要的針對(duì)性策略為：在客戶(hù)報(bào)名入會(huì)的當(dāng)天開(kāi)始，就為客戶(hù)累計(jì)儲(chǔ)存 500元總房款優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)“日進(jìn)斗金”對(duì)于客戶(hù)的吸引力，一直到團(tuán)購(gòu)當(dāng)天為止。 說(shuō)明： 1. 持本入會(huì)申請(qǐng)書(shū)的貴賓擁有 優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán) 、 享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠權(quán) ； 2. 若客戶(hù)未能在開(kāi)發(fā)商所通知購(gòu)房時(shí)間內(nèi)前往售樓中心辦理購(gòu)房正式手續(xù)，其報(bào)名表 優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán) 和 享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠權(quán) 則自動(dòng)失效； 3. 本報(bào)名申請(qǐng)書(shū) 一式貳份，客戶(hù)、開(kāi)發(fā)商各執(zhí)一份。 工作流程 宣傳物料（每次） 序號(hào) 品名 數(shù)量 負(fù)責(zé)部門(mén) 備注 1 折頁(yè) 30 張 恒道地產(chǎn) 具體數(shù)量視具體情況而定 提前與大客戶(hù)單位約定產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)舉辦的具體時(shí)間和地點(diǎn) 到達(dá)約定地點(diǎn)，布置場(chǎng)地，組織人員入場(chǎng) 專(zhuān)人負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品說(shuō)明 PPT 銷(xiāo)售代表與到場(chǎng)人員交流，回答客戶(hù)提問(wèn)，登記客戶(hù)意向 分發(fā)項(xiàng)目宣傳資料、小禮品 統(tǒng)計(jì)、整理、分析客戶(hù)信息和意向 客戶(hù)回訪 海量資料 超值下載 15 2 戶(hù)型單張 30 套 恒道地產(chǎn) 具體數(shù)量視具體情況而定 3 產(chǎn)品樓書(shū) 30 本 恒道地產(chǎn) 具體數(shù)量視具體情況而定 4 項(xiàng)目手提袋 30 個(gè) 恒道地產(chǎn) 具體數(shù)量視具體情況而定 5 產(chǎn)品介紹 PPT 1 套 恒道地產(chǎn) 6 小禮物 若干 豐隆地產(chǎn) 用于派送到場(chǎng)人員 7 車(chē) 1 臺(tái) 豐隆地產(chǎn) 負(fù)責(zé)人員的接送和物料的運(yùn)輸 8 投影儀 1 臺(tái) 恒道地產(chǎn) 用于放映產(chǎn)品介紹 PPT 9 會(huì)員全套資料 30 套 恒道地產(chǎn) 用于大客戶(hù)單位員工現(xiàn)場(chǎng)入會(huì) 人員安排 序號(hào) 人員 數(shù)量 備注 1 銷(xiāo)售代表 2 名 其中 1 名負(fù)責(zé) PPT 講解 2 開(kāi)發(fā) 商工程部工作人員 1 名 負(fù)責(zé)解答客戶(hù)工程問(wèn)題 3 物業(yè)管理人員 1 名 負(fù)責(zé)解答客戶(hù)物業(yè)問(wèn)題 4 司機(jī) 1 名 海量資料