【正文】 海量資料 超值下載 17 ? 蓄水策略（客戶梳理）： 蓄籌： 首先，成立豐隆“巴東會”，完善項目的客戶體系制度。 上門拜訪、尋找聯(lián)系人協(xié)助工作； 項目宣傳，傳遞最新銷售信息； 了解大客戶團體的相關(guān)信息； 海量資料 超值下載 11 （ 2）、 具體工作分工： a：恒道地產(chǎn)：客戶聯(lián)系、拜訪、拓展以及大客戶拓展的效果監(jiān)測 b：開發(fā)商營銷部：大客戶優(yōu)惠政策的確定、車輛、禮品、資料供應和補給 十一、大客戶費用預算 廣告物料： 15000 元 禮品： 25000 元 建議 禮品品種多做幾樣，以備大客戶跟進的不同時期使用，如： 1） 一般禮品，送給大客戶單位員工的，如印有項目信息的公仔（娃娃）、或其他禮品 :5000 元 2） 大客戶單位關(guān)鍵人物的禮品費用： 20200 元 ①精美的禮品，如品牌打火機、品牌辦公用品等： 5000 元 ②現(xiàn)金消費卡、美容消費卷： 15000 元 公關(guān) 招待 費： 5000 元 交通費用： 5000 元 交通費用包括： 1）開發(fā)商車輛的配合下，開發(fā)商自有車輛的使用費 2）沒有車輛配合情況下，大客戶組報銷的交通費用 不可預計費用： 5000 元 共計： 55000 元 注： 1）大客戶費用將?？顚Ｓ?。 （ 3） 每個小組負責聯(lián)系對前期確立的大客戶單位，對關(guān)鍵人物進行拜訪。 ②大客戶關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎勵如下： 如果大客戶關(guān)鍵人物購房，除享受大客戶折扣外，現(xiàn)金獎勵可以抵扣房款。 四、活動優(yōu)惠 海量資料 超值下載 ④ 大客戶團購優(yōu)惠 : 1）大客戶單位所有的成交客戶， 享受正常購房優(yōu)惠折扣以外 ，另外根據(jù)整個單位成交的合計套數(shù)，享受大客戶團購優(yōu)惠。 項 5 套以內(nèi) 510 套 10 套以上 折扣 96 94 92 海量資料 超值下載 ① 時間控制 主要目標 9 月 6 日 9 月16 日 以政府相關(guān)部門的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團購單位，帶動團購； 工作內(nèi)容： 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，團購核心組織者以政府部門對企業(yè)主進行宣傳； 政府部門對企業(yè)主進行宣傳，同時企業(yè)主自己不購買的可對其員工和親戚朋友進行有效宣傳； 需要購買的企業(yè)主及其員工和親屬向團購組織者領(lǐng)取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠； 配合工作： 爭取一個星期內(nèi)完成宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤； 組織客戶到售樓中心看房，填寫團購申請表； 追蹤團購申請客戶， 并使其最終繳納訂金； 指定團購產(chǎn)品。 付款優(yōu)惠 1) 一次性付款： 98 折； 2) 銀行按揭 ： 99 折； 團購優(yōu)惠 團購規(guī)模 優(yōu)惠政策 5（不含）套 15（不含）套 優(yōu)惠 8000 元 /套，享受 99 折 ⑩ 15 套（含）以上 優(yōu)惠 10000 元 /套，享受 99 折 六、活動工作安排： 責任人 時間安排 主要事項 東 華 置 業(yè) 6 月 20 日前 團購活動方案的審批； 6 月 21 日 8 月 20 日 團購單位的接洽， 牽頭作好關(guān)系處理工作： 聯(lián)系團購單位進行內(nèi)部宣傳； 團購單位同意銷售人員進行點對點的宣傳登記； 指定團購單位聯(lián)系人； 團購活動宣傳品的審定及制作完成； 組織團購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團購單位車輛的提供； 6 月 10 日前 團購活動方案定稿、團購拓展單位的初步擬訂、人員安排及培訓；宣傳品文案定稿； 11 高 瑞 6 月 26 日 7 月 30 日 ? 6月 20日 6月 26日銷售人員對附 近單位的走訪宣傳了解，開展團購意向摸底； ? 從 6 月 26 日 7 月 30 日此段時間 對集團內(nèi)部進行宣傳； ? 每天外出人員為兩人，兩天一個單 位，并對每天的工作進行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展； ? 團購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并 引導填寫團購申請表； ? 團購申請客戶跟蹤 ，使其下訂； ? 團購客戶信息整理收集； 7 月 31 日 8 月 20 日 ? 確認團購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手 續(xù)； ? 確保在老客戶中的良好口碑； ? 根據(jù)團購效果，制定下一步銷售方 案； 序號 物料名稱 完成時間 數(shù)量（個） 總額（元） 1 海報 （高瑞）： 6 月 10 日； （設(shè)計公司）： 6 月 13 日； （東華）： 6 月 26日。 ? 按購買套數(shù)每套房每平米享受 260 元優(yōu)惠，另根據(jù)交錢的方式享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受 折，銀行按揭享受 折）。 活動結(jié)束后，由活動組織方統(tǒng)一用專車將團購者送回活動集合點。 二、活動目標 通過本次活動，參與活動的開發(fā)商、個人在獲得雙贏的同時，有效地促進寶應的房地產(chǎn)市場的回暖。 2020 年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，長沙樓市的絕大部分消費者已經(jīng)從“沖動性購房”向理性回歸。 六、活動時間、地點 報名時間： 3 月 1 日 — 3 月 15 日 活動時間： 月 日 集合地點：數(shù)碼廣場內(nèi)一樓 七、媒體支持 《寶應樓市》雜志。 三、活動主題 活動主題：團購就是力量，省錢就是王道！ ② 四、活動廣告語 好房團購“惠” 來者均有禮 寶應看房團火熱報名中！ 五、活動內(nèi)容 寶應各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價等，所提供的房源也可是本次團購活動的特定房源）。對于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再以夏天的高溫來期待，而應該積極思變，以期更加貼近我們的消費者，達到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應樓市的春天。 各樓盤自定價格優(yōu)惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優(yōu)惠促銷價格作為團購的價格。 寶應房產(chǎn)信息網(wǎng)（在網(wǎng)站單獨設(shè)計版塊作為此次活動的宣傳，并詳細介紹該樓盤解析，優(yōu)惠信息等）以較低的價格在線團購方式體現(xiàn)，提供服務專線。對于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再 以夏天的高溫來期待，而應該積極思變，以期更加貼近我們的消費者，達到雙贏的局面。 三、活動主題 活動主題：團購就是力量，省錢就是王道！ 四、活動廣告語 好房團購“惠” 來者均有禮 寶應看房團火熱報名中！ 五、活動內(nèi)容 寶應各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價等，所提供的房源也可是本次團購活動的特定房源）。 六、活動時間、地點 報名時間： 3 月 1 日 — 3 月 15 日 活動時間： 月 日 集合地點：數(shù)碼廣場內(nèi)一樓 七、媒體支持 《寶應樓市》 雜志。 ? 購買者享受教育系統(tǒng)團購優(yōu)惠外，不在享受其他優(yōu)惠。 20 400 2 單頁 （高瑞）： 6 月 10 日； （設(shè)計公司）： 6 月 14 日； （東華）： 6 月 261000 1700 12 七、物料準備及費用預算： 日。 海量資料 超值下載 ② 附件一（企業(yè)內(nèi)部團購優(yōu)惠文件） 房地產(chǎn)項目團購優(yōu)惠政策 房地產(chǎn)項目 1 期，包括商鋪、住宅面向全企業(yè)內(nèi)部需要購買的人員實行以下優(yōu)惠： 報名須知： ? 報名從 9 月 6 日正式開始，企業(yè)員工可直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買； ? 按團購數(shù)量的不同享受不同價格優(yōu)惠； ? 購買者可享受額外團購優(yōu)惠； ? 最終解釋權(quán)歸寧波置業(yè)有限公司。 2）大客戶單位團購物業(yè)須達到 5 套以上享受折上折，具體標準如下： ①商會成員團 購 5 套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受 折。 以 1000 元 /套的金額作為獎勵標準； C、推薦成功界定標準 ：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款； D、返點兌換流程 大客戶組拜訪 —— 關(guān)鍵人物確定 —— 聯(lián)系溝通 —— 產(chǎn)品推薦會 —— 關(guān)鍵人物在推薦 本單位客戶購買項目 —— 成交并簽約 —— 簽署合同后一個星期 —— 大客戶關(guān)鍵人物持本人身份證、單位工作證，由大客戶項目組相關(guān)人員陪同，到開發(fā)商財務直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。 策劃部、 大客戶組 用于活動的各種物料定稿及準備，如 宣傳單張 、客戶調(diào)查表 、大客戶拜訪專用 ppt、宣傳樣片等 。 2）補充費用將以報告的形式申請。然后，在樹立項目整體價值中樞的基礎(chǔ)上，通過報名入會的方式，降低門檻，增加蓄籌的數(shù)量。團購當天，會費將作為購房首付款使用， 并享受更多優(yōu)惠條件。 第三步：客戶領(lǐng)取 500元購房代金卡，“巴東會”會員卡，以及會員手冊一本。 海量資料 超值下載 19 巴東小鎮(zhèn)入會申請書 報名編號： 恭喜 （先生 /女士）于 年 月 日，正