【正文】 海量資料 超值下載 17 ? 蓄水策略（客戶梳理）： 蓄籌： 首先，成立豐隆“巴東會(huì)”，完善項(xiàng)目的客戶體系制度。 上門拜訪、尋找聯(lián)系人協(xié)助工作； 項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷售信息； 了解大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息； 海量資料 超值下載 11 （ 2）、 具體工作分工： a：恒道地產(chǎn)：客戶聯(lián)系、拜訪、拓展以及大客戶拓展的效果監(jiān)測(cè) b：開發(fā)商營銷部：大客戶優(yōu)惠政策的確定、車輛、禮品、資料供應(yīng)和補(bǔ)給 十一、大客戶費(fèi)用預(yù)算 廣告物料： 15000 元 禮品： 25000 元 建議 禮品品種多做幾樣，以備大客戶跟進(jìn)的不同時(shí)期使用，如： 1） 一般禮品，送給大客戶單位員工的，如印有項(xiàng)目信息的公仔（娃娃）、或其他禮品 :5000 元 2） 大客戶單位關(guān)鍵人物的禮品費(fèi)用： 20200 元 ①精美的禮品，如品牌打火機(jī)、品牌辦公用品等： 5000 元 ②現(xiàn)金消費(fèi)卡、美容消費(fèi)卷： 15000 元 公關(guān) 招待 費(fèi)： 5000 元 交通費(fèi)用： 5000 元 交通費(fèi)用包括： 1）開發(fā)商車輛的配合下，開發(fā)商自有車輛的使用費(fèi) 2）沒有車輛配合情況下，大客戶組報(bào)銷的交通費(fèi)用 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用： 5000 元 共計(jì)： 55000 元 注： 1）大客戶費(fèi)用將?？顚Ｓ谩? （ 3） 每個(gè)小組負(fù)責(zé)聯(lián)系對(duì)前期確立的大客戶單位，對(duì)關(guān)鍵人物進(jìn)行拜訪。 ②大客戶關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)如下： 如果大客戶關(guān)鍵人物購房，除享受大客戶折扣外，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)可以抵扣房款。 四、活動(dòng)優(yōu)惠 海量資料 超值下載 ④ 大客戶團(tuán)購優(yōu)惠 : 1）大客戶單位所有的成交客戶， 享受正常購房優(yōu)惠折扣以外 ，另外根據(jù)整個(gè)單位成交的合計(jì)套數(shù)，享受大客戶團(tuán)購優(yōu)惠。 項(xiàng) 5 套以內(nèi) 510 套 10 套以上 折扣 96 94 92 海量資料 超值下載 ① 時(shí)間控制 主要目標(biāo) 9 月 6 日 9 月16 日 以政府相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)購單位，帶動(dòng)團(tuán)購； 工作內(nèi)容： 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，團(tuán)購核心組織者以政府部門對(duì)企業(yè)主進(jìn)行宣傳； 政府部門對(duì)企業(yè)主進(jìn)行宣傳，同時(shí)企業(yè)主自己不購買的可對(duì)其員工和親戚朋友進(jìn)行有效宣傳； 需要購買的企業(yè)主及其員工和親屬向團(tuán)購組織者領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠； 配合工作： 爭取一個(gè)星期內(nèi)完成宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤； 組織客戶到售樓中心看房，填寫團(tuán)購申請(qǐng)表； 追蹤團(tuán)購申請(qǐng)客戶， 并使其最終繳納訂金； 指定團(tuán)購產(chǎn)品。 付款優(yōu)惠 1) 一次性付款： 98 折； 2) 銀行按揭 ： 99 折； 團(tuán)購優(yōu)惠 團(tuán)購規(guī)模 優(yōu)惠政策 5（不含）套 15（不含）套 優(yōu)惠 8000 元 /套，享受 99 折 ⑩ 15 套（含）以上 優(yōu)惠 10000 元 /套，享受 99 折 六、活動(dòng)工作安排： 責(zé)任人 時(shí)間安排 主要事項(xiàng) 東 華 置 業(yè) 6 月 20 日前 團(tuán)購活動(dòng)方案的審批； 6 月 21 日 8 月 20 日 團(tuán)購單位的接洽， 牽頭作好關(guān)系處理工作： 聯(lián)系團(tuán)購單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳； 團(tuán)購單位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記； 指定團(tuán)購單位聯(lián)系人； 團(tuán)購活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成； 組織團(tuán)購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購單位車輛的提供； 6 月 10 日前 團(tuán)購活動(dòng)方案定稿、團(tuán)購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)；宣傳品文案定稿； 11 高 瑞 6 月 26 日 7 月 30 日 ? 6月 20日 6月 26日銷售人員對(duì)附 近單位的走訪宣傳了解，開展團(tuán)購意向摸底； ? 從 6 月 26 日 7 月 30 日此段時(shí)間 對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳； ? 每天外出人員為兩人，兩天一個(gè)單 位，并對(duì)每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展； ? 團(tuán)購客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待，帶其看房并 引導(dǎo)填寫團(tuán)購申請(qǐng)表； ? 團(tuán)購申請(qǐng)客戶跟蹤 ，使其下訂； ? 團(tuán)購客戶信息整理收集； 7 月 31 日 8 月 20 日 ? 確認(rèn)團(tuán)購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手 續(xù)； ? 確保在老客戶中的良好口碑； ? 根據(jù)團(tuán)購效果，制定下一步銷售方 案； 序號(hào) 物料名稱 完成時(shí)間 數(shù)量（個(gè)） 總額（元） 1 海報(bào) （高瑞）： 6 月 10 日； （設(shè)計(jì)公司）： 6 月 13 日； （東華）： 6 月 26日。 ? 按購買套數(shù)每套房每平米享受 260 元優(yōu)惠，另根據(jù)交錢的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受 折，銀行按揭享受 折）。 活動(dòng)結(jié)束后，由活動(dòng)組織方統(tǒng)一用專車將團(tuán)購者送回活動(dòng)集合點(diǎn)。 二、活動(dòng)目標(biāo) 通過本次活動(dòng)，參與活動(dòng)的開發(fā)商、個(gè)人在獲得雙贏的同時(shí)，有效地促進(jìn)寶應(yīng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖。 2020 年伊始，面對(duì)一線城市的樓市步入寒冬，長沙樓市的絕大部分消費(fèi)者已經(jīng)從“沖動(dòng)性購房”向理性回歸。 六、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) 報(bào)名時(shí)間： 3 月 1 日 — 3 月 15 日 活動(dòng)時(shí)間： 月 日 集合地點(diǎn)：數(shù)碼廣場(chǎng)內(nèi)一樓 七、媒體支持 《寶應(yīng)樓市》雜志。 三、活動(dòng)主題 活動(dòng)主題：團(tuán)購就是力量，省錢就是王道！ ② 四、活動(dòng)廣告語 好房團(tuán)購“惠” 來者均有禮 寶應(yīng)看房團(tuán)火熱報(bào)名中！ 五、活動(dòng)內(nèi)容 寶應(yīng)各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價(jià)等，所提供的房源也可是本次團(tuán)購活動(dòng)的特定房源）。對(duì)于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再以夏天的高溫來期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近我們的消費(fèi)者，達(dá)到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應(yīng)樓市的春天。 各樓盤自定價(jià)格優(yōu)惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優(yōu)惠促銷價(jià)格作為團(tuán)購的價(jià)格。 寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)（在網(wǎng)站單獨(dú)設(shè)計(jì)版塊作為此次活動(dòng)的宣傳，并詳細(xì)介紹該樓盤解析，優(yōu)惠信息等）以較低的價(jià)格在線團(tuán)購方式體現(xiàn)，提供服務(wù)專線。對(duì)于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再 以夏天的高溫來期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近我們的消費(fèi)者，達(dá)到雙贏的局面。 三、活動(dòng)主題 活動(dòng)主題：團(tuán)購就是力量，省錢就是王道！ 四、活動(dòng)廣告語 好房團(tuán)購“惠” 來者均有禮 寶應(yīng)看房團(tuán)火熱報(bào)名中！ 五、活動(dòng)內(nèi)容 寶應(yīng)各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價(jià)等，所提供的房源也可是本次團(tuán)購活動(dòng)的特定房源）。 六、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) 報(bào)名時(shí)間： 3 月 1 日 — 3 月 15 日 活動(dòng)時(shí)間： 月 日 集合地點(diǎn)：數(shù)碼廣場(chǎng)內(nèi)一樓 七、媒體支持 《寶應(yīng)樓市》 雜志。 ? 購買者享受教育系統(tǒng)團(tuán)購優(yōu)惠外，不在享受其他優(yōu)惠。 20 400 2 單頁 （高瑞）： 6 月 10 日； （設(shè)計(jì)公司）： 6 月 14 日； （東華）： 6 月 261000 1700 12 七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算： 日。 海量資料 超值下載 ② 附件一（企業(yè)內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件） 房地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)購優(yōu)惠政策 房地產(chǎn)項(xiàng)目 1 期，包括商鋪、住宅面向全企業(yè)內(nèi)部需要購買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠： 報(bào)名須知： ? 報(bào)名從 9 月 6 日正式開始，企業(yè)員工可直接填寫申請(qǐng)表申請(qǐng)購買，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購買； ? 按團(tuán)購數(shù)量的不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠； ? 購買者可享受額外團(tuán)購優(yōu)惠； ? 最終解釋權(quán)歸寧波置業(yè)有限公司。 2）大客戶單位團(tuán)購物業(yè)須達(dá)到 5 套以上享受折上折，具體標(biāo)準(zhǔn)如下： ①商會(huì)成員團(tuán) 購 5 套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受 折。 以 1000 元 /套的金額作為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)； C、推薦成功界定標(biāo)準(zhǔn) ：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款； D、返點(diǎn)兌換流程 大客戶組拜訪 —— 關(guān)鍵人物確定 —— 聯(lián)系溝通 —— 產(chǎn)品推薦會(huì) —— 關(guān)鍵人物在推薦 本單位客戶購買項(xiàng)目 —— 成交并簽約 —— 簽署合同后一個(gè)星期 —— 大客戶關(guān)鍵人物持本人身份證、單位工作證，由大客戶項(xiàng)目組相關(guān)人員陪同，到開發(fā)商財(cái)務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。 策劃部、 大客戶組 用于活動(dòng)的各種物料定稿及準(zhǔn)備，如 宣傳單張 、客戶調(diào)查表 、大客戶拜訪專用 ppt、宣傳樣片等 。 2）補(bǔ)充費(fèi)用將以報(bào)告的形式申請(qǐng)。然后，在樹立項(xiàng)目整體價(jià)值中樞的基礎(chǔ)上，通過報(bào)名入會(huì)的方式，降低門檻，增加蓄籌的數(shù)量。團(tuán)購當(dāng)天，會(huì)費(fèi)將作為購房首付款使用， 并享受更多優(yōu)惠條件。 第三步：客戶領(lǐng)取 500元購房代金卡，“巴東會(huì)”會(huì)員卡，以及會(huì)員手冊(cè)一本。 海量資料 超值下載 19 巴東小鎮(zhèn)入會(huì)申請(qǐng)書 報(bào)名編號(hào)： 恭喜 （先生 /女士）于 年 月 日，正