【正文】 批； 6 月 21 日 8 月 20 日 團購單位的接洽， 牽頭作好關系處理工作： 聯(lián)系團購單位進行內(nèi)部宣傳； 團購單位同意銷售人員進行點對點的宣傳登記； 指定團購單位聯(lián)系人； 團購活動宣傳品的審定及制作完成； 組織團購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團購單位車輛的提供； 6 月 10 日前 團購活動方案定稿、團購拓展單位的初步擬訂、人員安排及培訓；宣傳品文案定稿； 11 高 瑞 6 月 26 日 7 月 30 日 ? 6月 20日 6月 26日銷售人員對附 近單位的走訪宣傳了解，開展團購意向摸底； ? 從 6 月 26 日 7 月 30 日此段時間 對集團內(nèi)部進行宣傳； ? 每天外出人員為兩人，兩天一個單 位，并對每天的工作進行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展； ? 團購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并 引導填寫團購申請表； ? 團購申請客戶跟蹤 ，使其下訂； ? 團購客戶信息整理收集； 7 月 31 日 8 月 20 日 ? 確認團購人數(shù)，辦理相關購房手 續(xù)； ? 確保在老客戶中的良好口碑； ? 根據(jù)團購效果，制定下一步銷售方 案； 序號 物料名稱 完成時間 數(shù)量（個） 總額（元） 1 海報 （高瑞）： 6 月 10 日； （設計公司）： 6 月 13 日； （東華）： 6 月 26日。 根據(jù)團購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。 ? 按購買套數(shù)每套房每平米享受 260 元優(yōu)惠，另根據(jù)交錢的方式享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受 折，銀行按揭享受 折）。 DM 宣傳彩頁（通過發(fā)行 DM 宣傳彩頁來為集中購房活動做前期宣傳工作；在宣傳彩頁上體現(xiàn)樓盤展示版塊）。 活動結束后，由活動組織方統(tǒng)一用專車將團購者送回活動集合點。 組織市民購房。 二、活動目標 通過本次活動，參與活動的開發(fā)商、個人在獲得雙贏的同時，有效地促進寶應的房地產(chǎn)市場的回暖。 基于此， 寶應房產(chǎn) 信息網(wǎng) 、《寶應樓市》雜志將組織一次“性價比高的房源集中營銷”的團購活動，意為開發(fā)商帶來效益 ，為市民帶來實惠。 2020 年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，長沙樓市的絕大部分消費者已經(jīng)從“沖動性購房”向理性回歸。 攜手《揚州日報》一同為 本次活動作前期預熱工作。 六、活動時間、地點 報名時間： 3 月 1 日 — 3 月 15 日 活動時間： 月 日 集合地點：數(shù)碼廣場內(nèi)一樓 七、媒體支持 《寶應樓市》雜志。報名期間接受網(wǎng)絡報名、電話報名及相關咨詢（參與團購者均能收到短信回復的唯一代碼），為市民提供價格最優(yōu)的團購（負責咨詢解釋主要由相關對應樓盤，活動組織方主要負責信息登記）。 三、活動主題 活動主題：團購就是力量，省錢就是王道！ ② 四、活動廣告語 好房團購“惠” 來者均有禮 寶應看房團火熱報名中！ 五、活動內(nèi)容 寶應各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價等，所提供的房源也可是本次團購活動的特定房源）。 一、活動主旨 本次活動將利用益陽房產(chǎn)信息網(wǎng)、《益陽房地產(chǎn)》雜志的影響力，開展優(yōu)惠于民的房產(chǎn)團購活動，同時為富基世紀公園提供展示品牌形象的宣傳平臺。對于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再以夏天的高溫來期待，而應該積極思變，以期更加貼近我們的消費者，達到雙贏的局面。 ① 房產(chǎn)團購策劃方案 ...........................................................................................................① 泊富公館團購策劃方案 ....................................................................................................③ 房地產(chǎn)團購優(yōu)惠購房政策 ................................................................................................⑤ 團購活動執(zhí)行方案 ...........................................................................................................⑦ 房地產(chǎn)項目企業(yè)團購優(yōu)惠方案 .........................................................................................② 大客戶渠道拓展執(zhí)行方案 ................................................................................................③ 房產(chǎn)團購策劃方案 2020 年作為“十二五規(guī)劃”的開局之年，從新國十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應樓市的春天。活動旨在于刺激益陽市場上的一些意向購房客戶，使其覺得活動是應對益陽市場而產(chǎn)生的，出于對活動的認可和理性的思考，結合項目銷售團隊的密切配合，能使在意向購房的客戶產(chǎn)生購買興趣。 各樓盤自定價格優(yōu)惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優(yōu)惠促銷價格作為團購的價格。 參與團購者憑短信跟隨車隊出發(fā)，由活動組織方集中送往售樓處購房（優(yōu)惠如房源的詳細信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關知識解釋，組織方可現(xiàn)場簽訂網(wǎng)上的合同設備）。 寶應房產(chǎn)信息網(wǎng)（在網(wǎng)站單獨設計版塊作為此次活動的宣傳，并詳細介紹該樓盤解析，優(yōu)惠信息等）以較低的價格在線團購方式體現(xiàn)，提供服務專線。 短信平臺（活動前期進行短信群發(fā)，參與團購者報名均會收到短信代碼）。對于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再 以夏天的高溫來期待，而應該積極思變，以期更加貼近我們的消費者，達到雙贏的局面。 一、活動主旨 ④ 本次活動將利用寶應房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應樓市》雜志的影響力，開展優(yōu)惠于民的大型房產(chǎn)團購活動，同時為開發(fā)商提供展示品牌形象的宣傳平臺。 三、活動主題 活動主題：團購就是力量，省錢就是王道！ 四、活動廣告語 好房團購“惠” 來者均有禮 寶應看房團火熱報名中！ 五、活動內(nèi)容 寶應各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價等，所提供的房源也可是本次團購活動的特定房源）。報名期間接受網(wǎng)絡報名、電話報名及相關咨詢（參與團購者均能收到短信回復的唯一代碼），為市民提供價格最 優(yōu)的團購（負責咨詢解釋主要由相關對應樓盤，活動組織方主要負責信息登記）。 六、活動時間、地點 報名時間： 3 月 1 日 — 3 月 15 日 活動時間： 月 日 集合地點：數(shù)碼廣場內(nèi)一樓 七、媒體支持 《寶應樓市》 雜志。 攜手《揚州日報》一同為本次活動作前期預熱工作。 ? 購買者享受教育系統(tǒng)團購優(yōu)惠外，不在享受其他優(yōu)惠。 （二）、團購房源及銷售策略： 對外針對團購特定棟號（ 9 號、 19 號樓）實行團購，原因如下 :一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷；二是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。 20 400 2 單頁 （高瑞）： 6 月 10 日； （設計公司）： 6 月 14 日； （東華）： 6 月 261000 1700 12 七、物料準備及費用預算： 日。 開發(fā)商： xx 置業(yè)發(fā)展有限公司 客戶簽名： 房地產(chǎn)項目企業(yè)團購優(yōu)惠方案 團購活動目的： ③ 1. 在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售； 2. 通過政府組織，聯(lián)系企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的； 3. 主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入； 4. 同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象 ，形成良好的口碑效應。 海量資料 超值下載 ② 附件一（企業(yè)內(nèi)部團購優(yōu)惠文件） 房地產(chǎn)項目團購優(yōu)惠政策 房地產(chǎn)項目 1 期，包括商鋪、住宅面向全企業(yè)內(nèi)部需要購買的人員實行以下優(yōu)惠： 報名須知： ? 報名從 9 月 6 日正式開始，企業(yè)員工可直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買； ? 按團購數(shù)量的不同享受不同價格優(yōu)惠； ? 購買者可享受額外團購優(yōu)惠； ? 最終解釋權歸寧波置業(yè)有限公司。大客戶組的成員經(jīng)常和關鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。 2）大客戶單位團購物業(yè)須達到 5 套以上享受折上折，具體標準如下： ①商會成員團 購 5 套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎上，再享受 折。 購房優(yōu)惠情況明細表：以 130 ㎡一號樓三房為例， 2800 元 /㎡的價格，正常一次性 序號 成交套 數(shù) 原價（元） 一次性折后價（元） 正常優(yōu)惠金額 （元） 團購折扣 大客戶折后價 （元） 大客戶優(yōu)惠金 額 1 515 364000 360360 3640 2 1629 364000 356720 7280 3 30 以上 364000 356720 7280 其他特殊情況，恒道公司將作出評估建議，并啟動開發(fā)商與團購單位直接商洽。 以 1000 元 /套的金額作為獎勵標準； C、推薦成功界定標準 ：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款； D、返點兌換流程 大客戶組拜訪 —— 關鍵人物確定 —— 聯(lián)系溝通 —— 產(chǎn)品推薦會 —