【正文】 批； 6 月 21 日 8 月 20 日 團(tuán)購(gòu)單位的接洽， 牽頭作好關(guān)系處理工作： 聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳； 團(tuán)購(gòu)單位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記； 指定團(tuán)購(gòu)單位聯(lián)系人； 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成； 組織團(tuán)購(gòu)客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購(gòu)單位車輛的提供； 6 月 10 日前 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案定稿、團(tuán)購(gòu)?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)；宣傳品文案定稿； 11 高 瑞 6 月 26 日 7 月 30 日 ? 6月 20日 6月 26日銷售人員對(duì)附 近單位的走訪宣傳了解，開展團(tuán)購(gòu)意向摸底； ? 從 6 月 26 日 7 月 30 日此段時(shí)間 對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳； ? 每天外出人員為兩人，兩天一個(gè)單 位，并對(duì)每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展； ? 團(tuán)購(gòu)客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待，帶其看房并 引導(dǎo)填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表； ? 團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶跟蹤 ，使其下訂； ? 團(tuán)購(gòu)客戶信息整理收集； 7 月 31 日 8 月 20 日 ? 確認(rèn)團(tuán)購(gòu)人數(shù)，辦理相關(guān)購(gòu)房手 續(xù)； ? 確保在老客戶中的良好口碑； ? 根據(jù)團(tuán)購(gòu)效果，制定下一步銷售方 案； 序號(hào) 物料名稱 完成時(shí)間 數(shù)量（個(gè)） 總額（元） 1 海報(bào) （高瑞）： 6 月 10 日； （設(shè)計(jì)公司）： 6 月 13 日； （東華）： 6 月 26日。 根據(jù)團(tuán)購(gòu)客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。 ? 按購(gòu)買套數(shù)每套房每平米享受 260 元優(yōu)惠，另根據(jù)交錢的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受 折，銀行按揭享受 折）。 DM 宣傳彩頁（通過發(fā)行 DM 宣傳彩頁來為集中購(gòu)房活動(dòng)做前期宣傳工作；在宣傳彩頁上體現(xiàn)樓盤展示版塊）。 活動(dòng)結(jié)束后，由活動(dòng)組織方統(tǒng)一用專車將團(tuán)購(gòu)者送回活動(dòng)集合點(diǎn)。 組織市民購(gòu)房。 二、活動(dòng)目標(biāo) 通過本次活動(dòng)，參與活動(dòng)的開發(fā)商、個(gè)人在獲得雙贏的同時(shí)，有效地促進(jìn)寶應(yīng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖。 基于此， 寶應(yīng)房產(chǎn) 信息網(wǎng) 、《寶應(yīng)樓市》雜志將組織一次“性價(jià)比高的房源集中營(yíng)銷”的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，意為開發(fā)商帶來效益 ，為市民帶來實(shí)惠。 2020 年伊始，面對(duì)一線城市的樓市步入寒冬，長(zhǎng)沙樓市的絕大部分消費(fèi)者已經(jīng)從“沖動(dòng)性購(gòu)房”向理性回歸。 攜手《揚(yáng)州日?qǐng)?bào)》一同為 本次活動(dòng)作前期預(yù)熱工作。 六、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) 報(bào)名時(shí)間： 3 月 1 日 — 3 月 15 日 活動(dòng)時(shí)間： 月 日 集合地點(diǎn)：數(shù)碼廣場(chǎng)內(nèi)一樓 七、媒體支持 《寶應(yīng)樓市》雜志。報(bào)名期間接受網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、電話報(bào)名及相關(guān)咨詢（參與團(tuán)購(gòu)者均能收到短信回復(fù)的唯一代碼），為市民提供價(jià)格最優(yōu)的團(tuán)購(gòu)（負(fù)責(zé)咨詢解釋主要由相關(guān)對(duì)應(yīng)樓盤，活動(dòng)組織方主要負(fù)責(zé)信息登記）。 三、活動(dòng)主題 活動(dòng)主題：團(tuán)購(gòu)就是力量，省錢就是王道！ ② 四、活動(dòng)廣告語 好房團(tuán)購(gòu)“惠” 來者均有禮 寶應(yīng)看房團(tuán)火熱報(bào)名中！ 五、活動(dòng)內(nèi)容 寶應(yīng)各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房?jī)r(jià)等，所提供的房源也可是本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的特定房源）。 一、活動(dòng)主旨 本次活動(dòng)將利用益陽房產(chǎn)信息網(wǎng)、《益陽房地產(chǎn)》雜志的影響力，開展優(yōu)惠于民的房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)為富基世紀(jì)公園提供展示品牌形象的宣傳平臺(tái)。對(duì)于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再以夏天的高溫來期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近我們的消費(fèi)者，達(dá)到雙贏的局面。 ① 房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)策劃方案 ...........................................................................................................① 泊富公館團(tuán)購(gòu)策劃方案 ....................................................................................................③ 房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠購(gòu)房政策 ................................................................................................⑤ 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案 ...........................................................................................................⑦ 房地產(chǎn)項(xiàng)目企業(yè)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案 .........................................................................................② 大客戶渠道拓展執(zhí)行方案 ................................................................................................③ 房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)策劃方案 2020 年作為“十二五規(guī)劃”的開局之年，從新國(guó)十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應(yīng)樓市的春天?；顒?dòng)旨在于刺激益陽市場(chǎng)上的一些意向購(gòu)房客戶，使其覺得活動(dòng)是應(yīng)對(duì)益陽市場(chǎng)而產(chǎn)生的，出于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的思考，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，能使在意向購(gòu)房的客戶產(chǎn)生購(gòu)買興趣。 各樓盤自定價(jià)格優(yōu)惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優(yōu)惠促銷價(jià)格作為團(tuán)購(gòu)的價(jià)格。 參與團(tuán)購(gòu)者憑短信跟隨車隊(duì)出發(fā)，由活動(dòng)組織方集中送往售樓處購(gòu)房（優(yōu)惠如房源的詳細(xì)信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關(guān)知識(shí)解釋，組織方可現(xiàn)場(chǎng)簽訂網(wǎng)上的合同設(shè)備）。 寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)（在網(wǎng)站單獨(dú)設(shè)計(jì)版塊作為此次活動(dòng)的宣傳，并詳細(xì)介紹該樓盤解析，優(yōu)惠信息等）以較低的價(jià)格在線團(tuán)購(gòu)方式體現(xiàn)，提供服務(wù)專線。 短信平臺(tái)（活動(dòng)前期進(jìn)行短信群發(fā)，參與團(tuán)購(gòu)者報(bào)名均會(huì)收到短信代碼）。對(duì)于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再 以夏天的高溫來期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近我們的消費(fèi)者，達(dá)到雙贏的局面。 一、活動(dòng)主旨 ④ 本次活動(dòng)將利用寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志的影響力，開展優(yōu)惠于民的大型房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)為開發(fā)商提供展示品牌形象的宣傳平臺(tái)。 三、活動(dòng)主題 活動(dòng)主題：團(tuán)購(gòu)就是力量，省錢就是王道！ 四、活動(dòng)廣告語 好房團(tuán)購(gòu)“惠” 來者均有禮 寶應(yīng)看房團(tuán)火熱報(bào)名中！ 五、活動(dòng)內(nèi)容 寶應(yīng)各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房?jī)r(jià)等，所提供的房源也可是本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的特定房源）。報(bào)名期間接受網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、電話報(bào)名及相關(guān)咨詢（參與團(tuán)購(gòu)者均能收到短信回復(fù)的唯一代碼），為市民提供價(jià)格最 優(yōu)的團(tuán)購(gòu)（負(fù)責(zé)咨詢解釋主要由相關(guān)對(duì)應(yīng)樓盤，活動(dòng)組織方主要負(fù)責(zé)信息登記）。 六、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) 報(bào)名時(shí)間： 3 月 1 日 — 3 月 15 日 活動(dòng)時(shí)間： 月 日 集合地點(diǎn)：數(shù)碼廣場(chǎng)內(nèi)一樓 七、媒體支持 《寶應(yīng)樓市》 雜志。 攜手《揚(yáng)州日?qǐng)?bào)》一同為本次活動(dòng)作前期預(yù)熱工作。 ? 購(gòu)買者享受教育系統(tǒng)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不在享受其他優(yōu)惠。 （二）、團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略： 對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)（ 9 號(hào)、 19 號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購(gòu)，原因如下 :一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促銷；二是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購(gòu)操作。 20 400 2 單頁 （高瑞）： 6 月 10 日； （設(shè)計(jì)公司）： 6 月 14 日； （東華）： 6 月 261000 1700 12 七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算： 日。 開發(fā)商： xx 置業(yè)發(fā)展有限公司 客戶簽名： 房地產(chǎn)項(xiàng)目企業(yè)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的： ③ 1. 在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售； 2. 通過政府組織，聯(lián)系企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的； 3. 主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入； 4. 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象 ，形成良好的口碑效應(yīng)。 海量資料 超值下載 ② 附件一（企業(yè)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠文件） 房地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策 房地產(chǎn)項(xiàng)目 1 期，包括商鋪、住宅面向全企業(yè)內(nèi)部需要購(gòu)買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠： 報(bào)名須知： ? 報(bào)名從 9 月 6 日正式開始，企業(yè)員工可直接填寫申請(qǐng)表申請(qǐng)購(gòu)買，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購(gòu)買； ? 按團(tuán)購(gòu)數(shù)量的不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠； ? 購(gòu)買者可享受額外團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠； ? 最終解釋權(quán)歸寧波置業(yè)有限公司。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)。 2）大客戶單位團(tuán)購(gòu)物業(yè)須達(dá)到 5 套以上享受折上折，具體標(biāo)準(zhǔn)如下： ①商會(huì)成員團(tuán) 購(gòu) 5 套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受 折。 購(gòu)房?jī)?yōu)惠情況明細(xì)表：以 130 ㎡一號(hào)樓三房為例， 2800 元 /㎡的價(jià)格，正常一次性 序號(hào) 成交套 數(shù) 原價(jià)（元） 一次性折后價(jià)（元） 正常優(yōu)惠金額 （元） 團(tuán)購(gòu)折扣 大客戶折后價(jià) （元） 大客戶優(yōu)惠金 額 1 515 364000 360360 3640 2 1629 364000 356720 7280 3 30 以上 364000 356720 7280 其他特殊情況，恒道公司將作出評(píng)估建議，并啟動(dòng)開發(fā)商與團(tuán)購(gòu)單位直接商洽。 以 1000 元 /套的金額作為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)； C、推薦成功界定標(biāo)準(zhǔn) ：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款； D、返點(diǎn)兌換流程 大客戶組拜訪 —— 關(guān)鍵人物確定 —— 聯(lián)系溝通 —— 產(chǎn)品推薦會(huì) —