【正文】 式加入“巴東會”，您的報名編號為 ，茲日起，本會為您存儲￥ 500元（人民幣伍佰元整）作為會員獎金，以代金卡形式使用。 說明： 4. 持本入會申請書的貴賓擁有 優(yōu)先認購權 、 享受購房優(yōu)惠權 ； 5. 若客戶未能在開發(fā)商所通知購房時間內前往售樓中心辦理購房正式手續(xù)，其報名表 優(yōu)先認購權 和 享受購房優(yōu)惠權 則自動失效； 6. 本報名申請書一式貳份，客戶、開發(fā)商各執(zhí)一份。 洗籌階段：團購前一周 第四步：由銷售引導客戶升級為“巴東小鎮(zhèn)” VIP 會員，根據升級的級別繳納相應額度的會費。比如：會費繳納 2萬 沖抵叁萬 ，可升級為 VIP銀卡會員，在團購優(yōu)惠的基礎上減免一年的物業(yè)費；會費繳納 3萬 沖抵五萬 ，升級為 VIP金卡會員，在團購優(yōu)惠的基礎上獲得價值兩千元家電大獎；會費繳納 5萬 沖抵八萬 ，可升級為 VIP鉑金卡會員，在團購優(yōu)惠的基礎上獲得價值 3000元以上家電大獎。 此階段主要的針對性策略為：在客戶報名入會的當天開始，就為客戶累計儲存 500元總房款優(yōu)惠，實現“日進斗金”對于客戶的吸引力，一直到團購當天為止。 工作流程 宣傳物料（每次） 序號 品名 數量 負責部門 備注 1 折頁 30 張 恒道地產 具體數量視具體情況而定 提前與大客戶單位約定產品說明會舉辦的具體時間和地點 到達約定地點，布置場地，組織人員入場 專人負責講解產品說明 PPT 銷售代表與到場人員交流，回答客戶提問，登記客戶意向 分發(fā)項目宣傳資料、小禮品 統(tǒng)計、整理、分析客戶信息和意向 客戶回訪 海量資料 超值下載 15 2 戶型單張 30 套 恒道地產 具體數量視具體情況而定 3 產品樓書 30 本 恒道地產 具體數量視具體情況而定 4 項目手提袋 30 個 恒道地產 具體數量視具體情況而定 5 產品介紹 PPT 1 套 恒道地產 6 小禮物 若干 豐隆地產 用于派送到場人員 7 車 1 臺 豐隆地產 負責人員的接送和物料的運輸 8 投影儀 1 臺 恒道地產 用于放映產品介紹 PPT 9 會員全套資料 30 套 恒道地產 用于大客戶單位員工現場入會 人員安排 序號 人員 數量 備注 1 銷售代表 2 名 其中 1 名負責 PPT 講解 2 開發(fā) 商工程部工作人員 1 名 負責解答客戶工程問題 3 物業(yè)管理人員 1 名 負責解答客戶物業(yè)問題 4 司機 1 名 海量資料 超值下載 16 “巴東小鎮(zhèn)” VIP會員協(xié)議 報名編號： 恭喜 （先生 /女士）于 年 月 日，正式升級為“巴東會” VIP會員，您的報名編號為 。 聯(lián)系大客戶單位，進行上門拜訪、洽談 。該人員應熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權，如：資料架的擺放、了解該單位的集會時間等； (5)、 對該大客戶單位進行綜合評估，了解該大客戶單位的購買實力及購買意向，評選出需要重點跟進的目標單位。 66 ③大型企業(yè)的客戶，在享受常規(guī)折扣的基礎上，再享受 折。 二、工作思路 大客戶 組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關鍵人物，要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機關要員、辦公室主任等。 ? 最終解釋權歸東華置業(yè)所有； 礦業(yè)集團內部員工購房優(yōu)惠申請登記表 姓名 聯(lián)系電話 家庭住址 身份證號碼 單位（所屬部門） 意向棟號、 面積及戶型 付款方式 置業(yè)次數 備注 ② 附件二 （對外團購須知）： 團購申請須知 ? 團購申請時間為： 2020 年 6 月 26 日 至 2020 年 8 月 20 日 ，逾期不再辦理； ? 團購房源： XXa 項目 9 號、 19 號樓。 二、活動時間： 2020 年 6 月 26 日至 8 月 20 日 三、活動主題： 2020 年 XX“清涼夏日 團購優(yōu)惠月” 四、活動對象： 淮南大型廠礦企業(yè)、項目附近企事業(yè)單位 五、活動執(zhí)行細則： （一）、團購操作思 路流程： 步驟 時間控制 主要目標 第一步 6 月 26 日 6月 30 日 以單位相關部門的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團購單位，形成內部宣傳效應； 主要操作思路： 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關部門對其下屬部門進行宣傳（提議在各個廠礦公告欄下發(fā)說明及團購宣傳海報） 各單位及部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進行有效宣傳； 需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠； 第二步 6 月 30 日 7月 30 日 團購實際操作階段，銷售人員針對 設定單位進行宣傳組織，擴大團購對象范圍，引導客戶到銷售中心交錢領券； ⑨ 主要操作思路： 爭取兩個星期內完成 6 個單位的宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤； 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送 ）填寫團購申請表； 追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退） 根據團購下訂的實際人數，考慮是否推出首批其他房源參與團購； 此步和第一步可同時開展； 第三步 7 月 30 日起 到 7 月 30 號前團購效果已經基本明朗，因此根據團購情況辦理相關手續(xù)； 主要操作思路： 通知客戶到銷售中心辦理定房和簽 定購房合同； 第四步 —————— 根據實際情況決定下一步銷售策略。 ⑤ 電視臺（通過電視臺黃金時間 —— 滾動屏幕上方字幕方式進行播放商品房團購活動字幕）。 活動組織方負責對此次團購活動進行前期的廣泛宣傳，讓團購產生影響力。 在社會大環(huán)境下， 針對 長沙樓市 ， 近期 我們做了大量調研工作，絕大部分 接受調研的人都 態(tài)度明確，直奔主題 就問 “ 房價降了沒有 ?沒降就 等等再看 ??” ，這說明 市民 購 房的剛性 需求是確實存在的， 但 是受外界影響，暫時得不到釋放，還 需要 有第三方（活動組織方）來 刺激 消費者 引導消費。 DM 宣傳彩頁（通過發(fā)行 DM 宣傳彩頁來為集中購房活動做前期宣傳工作；在宣傳彩頁上體現樓盤展示版塊）。 組織市民購房。 基于此， 寶應房產 信息網 、《寶應樓市》雜志將組織一次“性價比高的房源集中營銷”的團購活動，意為開發(fā)商帶來效益 ，為市民帶來實惠。這一年，開發(fā)商在降價與回流現金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間 難以抉擇。同時，通過本次活動，可以讓富基世紀公園了解客戶的大致情況 ，為今后項目的拉動積累客戶群。 參與團購者憑短信均可在現場領取小禮品一份，當天團購成功者還能獲得神秘大禮一份。 八、費用預算 各樓盤平均承擔本次活動宣傳的成本費用（詳情見附表） 附表 ③ 基本費用 項目 費用 數量 合計（元） 橫幅（車體） 100 4 個 400 接送車輛 800 2 輛 1600 小禮品 40 元 100 個 4000 媒體費用 《寶應樓市》雜志成本費 12020 元 1 期（封面） 12020 電視臺宣傳費 450 元 7 天 3150 DM 宣傳彩頁成本費 元 4 萬份 4000 《揚 州日報》 3 期（ 1 整版 +2 半版） 6000 短信平臺 元 4 萬條 1600 總計 32750 元 泊富公館團購策劃方案 2020 年作為“十二五規(guī)劃”的開局延年，從新國十條、房產稅到雙限令，國家房地產調控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊?；顒又荚谟诖碳な袌錾系囊恍┏謳庞^望客戶，使其覺得活動是應對市場而產生的，出于對活動的認可和理性的思考，結合項目銷售團隊的密切配合，能使在觀望中的他們產生購買興趣。 參與團購者憑短信跟隨車隊出發(fā)，由活動組織方集中送往售樓處購房（優(yōu)惠如房源的詳細信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關知識解釋，組織方可現場簽訂網上的合同設備）。 短信平臺（活動前期進行短信群發(fā)，參與團購者報名均會收到短信代碼）。 在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。 團購優(yōu)惠： 經開發(fā)商審定后 ，具有團購資格，購買商鋪 10 套以內的客戶享有 95 折優(yōu)惠；購買商鋪 10 套以上 20 套以內的可享有 93 折優(yōu)惠；購買商鋪 20套以上的可享有 91 折優(yōu)惠。關鍵人物也將根據其單位最終成交的套數，獲得不同級別的購房優(yōu)惠、現 金及其他方式的獎勵。 3）、團購客戶享受優(yōu)先選房待遇。統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤。 在大客戶拓展工作中，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費用由發(fā)展商實報實銷。 □ VIP鉑金卡會員， 繳納五萬元 享受 沖抵 八萬元實際購房總款，以及獲得價值三千元家電大獎的獎勵。此階段客戶質量非常重要。另外建議團購當天的實際價格要以類一房一價的底線 為準，這樣，在團購當天，形成強有力的開盤價格剪刀差，最大化實現開盤認籌率。 認籌階段：團購當天 第六步：客戶帶齊全部認購資料，到現場售樓處選房