【正文】 認籌階段：團購當天 第六步：客戶帶齊全部認購資料，到現場售樓處選房。此階段客戶質量非常重要。 在大客戶拓展工作中，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費用由發(fā)展商實報實銷。 3）、團購客戶享受優(yōu)先選房待遇。 團購優(yōu)惠： 經開發(fā)商審定后 ，具有團購資格，購買商鋪 10 套以內的客戶享有 95 折優(yōu)惠；購買商鋪 10 套以上 20 套以內的可享有 93 折優(yōu)惠；購買商鋪 20套以上的可享有 91 折優(yōu)惠。 短信平臺（活動前期進行短信群發(fā)，參與團購者報名均會收到短信代碼）。活動旨在于刺激市場上的一些持幣觀望客戶，使其覺得活動是應對市場而產生的，出于對活動的認可和理性的思考，結合項目銷售團隊的密切配合，能使在觀望中的他們產生購買興趣。 參與團購者憑短信均可在現場領取小禮品一份，當天團購成功者還能獲得神秘大禮一份。這一年，開發(fā)商在降價與回流現金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間 難以抉擇。 組織市民購房。 在社會大環(huán)境下， 針對 長沙樓市 ， 近期 我們做了大量調研工作，絕大部分 接受調研的人都 態(tài)度明確，直奔主題 就問 “ 房價降了沒有 ?沒降就 等等再看 ??” ，這說明 市民 購 房的剛性 需求是確實存在的， 但 是受外界影響，暫時得不到釋放，還 需要 有第三方（活動組織方）來 刺激 消費者 引導消費。 ⑤ 電視臺（通過電視臺黃金時間 —— 滾動屏幕上方字幕方式進行播放商品房團購活動字幕）。 ? 最終解釋權歸東華置業(yè)所有； 礦業(yè)集團內部員工購房優(yōu)惠申請登記表 姓名 聯系電話 家庭住址 身份證號碼 單位（所屬部門） 意向棟號、 面積及戶型 付款方式 置業(yè)次數 備注 ② 附件二 （對外團購須知）： 團購申請須知 ? 團購申請時間為： 2020 年 6 月 26 日 至 2020 年 8 月 20 日 ，逾期不再辦理； ? 團購房源： XXa 項目 9 號、 19 號樓。 66 ③大型企業(yè)的客戶，在享受常規(guī)折扣的基礎上，再享受 折。 聯系大客戶單位，進行上門拜訪、洽談 。 此階段主要的針對性策略為：在客戶報名入會的當天開始，就為客戶累計儲存 500元總房款優(yōu)惠，實現“日進斗金”對于客戶的吸引力，一直到團購當天為止。 洗籌階段：團購前一周 第四步：由銷售引導客戶升級為“巴東小鎮(zhèn)” VIP 會員，根據升級的級別繳納相應額度的會費。 海量資料 超值下載 19 巴東小鎮(zhèn)入會申請書 報名編號： 恭喜 （先生 /女士）于 年 月 日，正式加入“巴東會”，您的報名編號為 ，茲日起，本會為您存儲￥ 500元（人民幣伍佰元整）作為會員獎金，以代金卡形式使用。團購當天，會費將作為購房首付款使用， 并享受更多優(yōu)惠條件。 2）補充費用將以報告的形式申請。 以 1000 元 /套的金額作為獎勵標準； C、推薦成功界定標準 ：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款； D、返點兌換流程 大客戶組拜訪 —— 關鍵人物確定 —— 聯系溝通 —— 產品推薦會 —— 關鍵人物在推薦 本單位客戶購買項目 —— 成交并簽約 —— 簽署合同后一個星期 —— 大客戶關鍵人物持本人身份證、單位工作證，由大客戶項目組相關人員陪同，到開發(fā)商財務直接領取現金或者抵扣房款。 海量資料 超值下載 ② 附件一（企業(yè)內部團購優(yōu)惠文件） 房地產項目團購優(yōu)惠政策 房地產項目 1 期，包括商鋪、住宅面向全企業(yè)內部需要購買的人員實行以下優(yōu)惠： 報名須知： ? 報名從 9 月 6 日正式開始，企業(yè)員工可直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買； ? 按團購數量的不同享受不同價格優(yōu)惠； ? 購買者可享受額外團購優(yōu)惠； ? 最終解釋權歸寧波置業(yè)有限公司。 ? 購買者享受教育系統團購優(yōu)惠外，不在享受其他優(yōu)惠。 三、活動主題 活動主題：團購就是力量，省錢就是王道！ 四、活動廣告語 好房團購“惠” 來者均有禮 寶應看房團火熱報名中！ 五、活動內容 寶應各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價等，所提供的房源也可是本次團購活動的特定房源）。 寶應房產信息網（在網站單獨設計版塊作為此次活動的宣傳，并詳細介紹該樓盤解析，優(yōu)惠信息等）以較低的價格在線團購方式體現，提供服務專線。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應樓市的春天。 三、活動主題 活動主題：團購就是力量，省錢就是王道！ ② 四、活動廣告語 好房團購“惠” 來者均有禮 寶應看房團火熱報名中！ 五、活動內容 寶應各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價等，所提供的房源也可是本次團購活動的特定房源）。 2020 年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，長沙樓市的絕大部分消費者已經從“沖動性購房”向理性回歸。 活動結束后，由活動組織方統一用專車將團購者送回活動集合點。 付款優(yōu)惠 1) 一次性付款： 98 折； 2) 銀行按揭 ： 99 折； 團購優(yōu)惠 團購規(guī)模 優(yōu)惠政策 5（不含）套 15（不含）套 優(yōu)惠 8000 元 /套，享受 99 折 ⑩ 15 套（含）以上 優(yōu)惠 10000 元 /套，享受 99 折 六、活動工作安排： 責任人 時間安排 主要事項 東 華 置 業(yè) 6 月 20 日前 團購活動方案的審批； 6 月 21 日 8 月 20 日 團購單位的接洽， 牽頭作好關系處理工作： 聯系團購單位進行內部宣傳； 團購單位同意銷售人員進行點對點的宣傳登記； 指定團購單位聯系人； 團購活動宣傳品的審定及制作完成； 組織團購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團購單位車輛的提供； 6 月 10 日前 團購活動方案定稿、團購拓展單位的初步擬訂、人員安排及培訓；宣傳品文案定稿； 11 高 瑞 6 月 26 日 7 月 30 日 ? 6月 20日 6月 26日銷售人員對附 近單位的走訪宣傳了解，開展團購意向摸底； ? 從 6 月 26 日 7 月 30 日此段時間 對集團內部進行宣傳； ? 每天外出人員為兩人，兩天一個單 位，并對每天的工作進行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展； ? 團購客戶的現場接待，帶其看房并 引導填寫團購申請表； ? 團購申請客戶跟蹤 ，使其下訂； ? 團購客戶信息整理收集； 7 月 31 日 8 月 20 日 ? 確認團購人數，辦理相關購房手 續(xù)； ? 確保在老客戶中的良好口碑； ? 根據團購效果，制定下一步銷售方 案； 序號 物料名稱 完成時間 數量（個） 總額（元） 1 海報 （高瑞）： 6 月 10 日； （設計公司）： 6 月 13 日； （東華）： 6 月 26日。 四、活動優(yōu)惠 海量資料 超值下載 ④ 大客戶團購優(yōu)惠 : 1）大客戶單位所有的成交客戶， 享受正常購房優(yōu)惠折扣以外 ，另外根據整個單位成交的合計套數，享受大客戶團購優(yōu)惠。 （ 3） 每個小組負責聯系對前期確立的大客戶單位，對關鍵人物進行拜訪。 認籌客戶（簽章）： 開發(fā)商（簽章）： 授權代表（簽字）： 授權代表（簽字）： 年 月 日 年 月 日 豐隆巴東會 VIP 客戶資料 姓 名： 性 別： 證件名稱： 證件號碼： 聯系電話： 傳 真： 通訊地址： 海量資料 超值下載 17 ? 蓄水策略（客戶梳理）： 蓄籌： 首先，成立豐隆“巴東會”，完善項目的客戶體系制度。 第二步：客戶在銷售員講解引導下，持個人相關證件，前往售樓處登記 海量資料 超值下載 18 備案，填寫入會申請書及會員資料檔案（見附件二、三），銷售組按照客戶的入會報名順序，準確的排出客戶的順序號碼。 認籌客戶（簽章）： 開發(fā)商（簽章）： 授權代表（簽字）： 授權代表（簽字）： 年 月 日 年 月