【正文】 認(rèn)籌階段：團(tuán)購(gòu)當(dāng)天 第六步：客戶帶齊全部認(rèn)購(gòu)資料，到現(xiàn)場(chǎng)售樓處選房。此階段客戶質(zhì)量非常重要。 在大客戶拓展工作中，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費(fèi)用由發(fā)展商實(shí)報(bào)實(shí)銷。 3）、團(tuán)購(gòu)客戶享受優(yōu)先選房待遇。 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠： 經(jīng)開(kāi)發(fā)商審定后 ，具有團(tuán)購(gòu)資格，購(gòu)買商鋪 10 套以內(nèi)的客戶享有 95 折優(yōu)惠；購(gòu)買商鋪 10 套以上 20 套以內(nèi)的可享有 93 折優(yōu)惠；購(gòu)買商鋪 20套以上的可享有 91 折優(yōu)惠。 短信平臺(tái)（活動(dòng)前期進(jìn)行短信群發(fā)，參與團(tuán)購(gòu)者報(bào)名均會(huì)收到短信代碼）?；顒?dòng)旨在于刺激市場(chǎng)上的一些持幣觀望客戶，使其覺(jué)得活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)而產(chǎn)生的，出于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的思考，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，能使在觀望中的他們產(chǎn)生購(gòu)買興趣。 參與團(tuán)購(gòu)者憑短信均可在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取小禮品一份，當(dāng)天團(tuán)購(gòu)成功者還能獲得神秘大禮一份。這一年，開(kāi)發(fā)商在降價(jià)與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購(gòu)房者在買與不買之間 難以抉擇。 組織市民購(gòu)房。 在社會(huì)大環(huán)境下， 針對(duì) 長(zhǎng)沙樓市 ， 近期 我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分 接受調(diào)研的人都 態(tài)度明確，直奔主題 就問(wèn) “ 房?jī)r(jià)降了沒(méi)有 ?沒(méi)降就 等等再看 ??” ，這說(shuō)明 市民 購(gòu) 房的剛性 需求是確實(shí)存在的， 但 是受外界影響，暫時(shí)得不到釋放，還 需要 有第三方（活動(dòng)組織方）來(lái) 刺激 消費(fèi)者 引導(dǎo)消費(fèi)。 ⑤ 電視臺(tái)（通過(guò)電視臺(tái)黃金時(shí)間 —— 滾動(dòng)屏幕上方字幕方式進(jìn)行播放商品房團(tuán)購(gòu)活動(dòng)字幕）。 ? 最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有； 礦業(yè)集團(tuán)內(nèi)部員工購(gòu)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)登記表 姓名 聯(lián)系電話 家庭住址 身份證號(hào)碼 單位（所屬部門(mén)） 意向棟號(hào)、 面積及戶型 付款方式 置業(yè)次數(shù) 備注 ② 附件二 （對(duì)外團(tuán)購(gòu)須知）： 團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)須知 ? 團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)時(shí)間為： 2020 年 6 月 26 日 至 2020 年 8 月 20 日 ，逾期不再辦理； ? 團(tuán)購(gòu)房源： XXa 項(xiàng)目 9 號(hào)、 19 號(hào)樓。 66 ③大型企業(yè)的客戶，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受 折。 聯(lián)系大客戶單位，進(jìn)行上門(mén)拜訪、洽談 。 此階段主要的針對(duì)性策略為：在客戶報(bào)名入會(huì)的當(dāng)天開(kāi)始，就為客戶累計(jì)儲(chǔ)存 500元總房款優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)“日進(jìn)斗金”對(duì)于客戶的吸引力，一直到團(tuán)購(gòu)當(dāng)天為止。 洗籌階段：團(tuán)購(gòu)前一周 第四步：由銷售引導(dǎo)客戶升級(jí)為“巴東小鎮(zhèn)” VIP 會(huì)員，根據(jù)升級(jí)的級(jí)別繳納相應(yīng)額度的會(huì)費(fèi)。 海量資料 超值下載 19 巴東小鎮(zhèn)入會(huì)申請(qǐng)書(shū) 報(bào)名編號(hào)： 恭喜 （先生 /女士）于 年 月 日，正式加入“巴東會(huì)”，您的報(bào)名編號(hào)為 ，茲日起，本會(huì)為您存儲(chǔ)￥ 500元（人民幣伍佰元整）作為會(huì)員獎(jiǎng)金，以代金卡形式使用。團(tuán)購(gòu)當(dāng)天，會(huì)費(fèi)將作為購(gòu)房首付款使用， 并享受更多優(yōu)惠條件。 2）補(bǔ)充費(fèi)用將以報(bào)告的形式申請(qǐng)。 以 1000 元 /套的金額作為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)； C、推薦成功界定標(biāo)準(zhǔn) ：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款； D、返點(diǎn)兌換流程 大客戶組拜訪 —— 關(guān)鍵人物確定 —— 聯(lián)系溝通 —— 產(chǎn)品推薦會(huì) —— 關(guān)鍵人物在推薦 本單位客戶購(gòu)買項(xiàng)目 —— 成交并簽約 —— 簽署合同后一個(gè)星期 —— 大客戶關(guān)鍵人物持本人身份證、單位工作證，由大客戶項(xiàng)目組相關(guān)人員陪同，到開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。 海量資料 超值下載 ② 附件一（企業(yè)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠文件） 房地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策 房地產(chǎn)項(xiàng)目 1 期，包括商鋪、住宅面向全企業(yè)內(nèi)部需要購(gòu)買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠： 報(bào)名須知： ? 報(bào)名從 9 月 6 日正式開(kāi)始，企業(yè)員工可直接填寫(xiě)申請(qǐng)表申請(qǐng)購(gòu)買，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購(gòu)買； ? 按團(tuán)購(gòu)數(shù)量的不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠； ? 購(gòu)買者可享受額外團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠； ? 最終解釋權(quán)歸寧波置業(yè)有限公司。 ? 購(gòu)買者享受教育系統(tǒng)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不在享受其他優(yōu)惠。 三、活動(dòng)主題 活動(dòng)主題：團(tuán)購(gòu)就是力量，省錢(qián)就是王道！ 四、活動(dòng)廣告語(yǔ) 好房團(tuán)購(gòu)“惠” 來(lái)者均有禮 寶應(yīng)看房團(tuán)火熱報(bào)名中！ 五、活動(dòng)內(nèi)容 寶應(yīng)各樓盤(pán)提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房?jī)r(jià)等，所提供的房源也可是本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的特定房源）。 寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)（在網(wǎng)站單獨(dú)設(shè)計(jì)版塊作為此次活動(dòng)的宣傳，并詳細(xì)介紹該樓盤(pán)解析，優(yōu)惠信息等）以較低的價(jià)格在線團(tuán)購(gòu)方式體現(xiàn)，提供服務(wù)專線。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應(yīng)樓市的春天。 三、活動(dòng)主題 活動(dòng)主題：團(tuán)購(gòu)就是力量，省錢(qián)就是王道！ ② 四、活動(dòng)廣告語(yǔ) 好房團(tuán)購(gòu)“惠” 來(lái)者均有禮 寶應(yīng)看房團(tuán)火熱報(bào)名中！ 五、活動(dòng)內(nèi)容 寶應(yīng)各樓盤(pán)提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房?jī)r(jià)等，所提供的房源也可是本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的特定房源）。 2020 年伊始，面對(duì)一線城市的樓市步入寒冬，長(zhǎng)沙樓市的絕大部分消費(fèi)者已經(jīng)從“沖動(dòng)性購(gòu)房”向理性回歸。 活動(dòng)結(jié)束后，由活動(dòng)組織方統(tǒng)一用專車將團(tuán)購(gòu)者送回活動(dòng)集合點(diǎn)。 付款優(yōu)惠 1) 一次性付款： 98 折； 2) 銀行按揭 ： 99 折； 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 團(tuán)購(gòu)規(guī)模 優(yōu)惠政策 5（不含）套 15（不含）套 優(yōu)惠 8000 元 /套，享受 99 折 ⑩ 15 套（含）以上 優(yōu)惠 10000 元 /套，享受 99 折 六、活動(dòng)工作安排： 責(zé)任人 時(shí)間安排 主要事項(xiàng) 東 華 置 業(yè) 6 月 20 日前 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案的審批； 6 月 21 日 8 月 20 日 團(tuán)購(gòu)單位的接洽， 牽頭作好關(guān)系處理工作： 聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳； 團(tuán)購(gòu)單位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記； 指定團(tuán)購(gòu)單位聯(lián)系人； 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成； 組織團(tuán)購(gòu)客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購(gòu)單位車輛的提供； 6 月 10 日前 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案定稿、團(tuán)購(gòu)?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)；宣傳品文案定稿； 11 高 瑞 6 月 26 日 7 月 30 日 ? 6月 20日 6月 26日銷售人員對(duì)附 近單位的走訪宣傳了解，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)意向摸底； ? 從 6 月 26 日 7 月 30 日此段時(shí)間 對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳； ? 每天外出人員為兩人，兩天一個(gè)單 位，并對(duì)每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開(kāi)展； ? 團(tuán)購(gòu)客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待，帶其看房并 引導(dǎo)填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表； ? 團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶跟蹤 ，使其下訂； ? 團(tuán)購(gòu)客戶信息整理收集； 7 月 31 日 8 月 20 日 ? 確認(rèn)團(tuán)購(gòu)人數(shù)，辦理相關(guān)購(gòu)房手 續(xù)； ? 確保在老客戶中的良好口碑； ? 根據(jù)團(tuán)購(gòu)效果，制定下一步銷售方 案； 序號(hào) 物料名稱 完成時(shí)間 數(shù)量（個(gè)） 總額（元） 1 海報(bào) （高瑞）： 6 月 10 日； （設(shè)計(jì)公司）： 6 月 13 日； （東華）： 6 月 26日。 四、活動(dòng)優(yōu)惠 海量資料 超值下載 ④ 大客戶團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 : 1）大客戶單位所有的成交客戶， 享受正常購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣以外 ，另外根據(jù)整個(gè)單位成交的合計(jì)套數(shù)，享受大客戶團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。 （ 3） 每個(gè)小組負(fù)責(zé)聯(lián)系對(duì)前期確立的大客戶單位，對(duì)關(guān)鍵人物進(jìn)行拜訪。 認(rèn)籌客戶（簽章）： 開(kāi)發(fā)商（簽章）： 授權(quán)代表（簽字）： 授權(quán)代表（簽字）： 年 月 日 年 月 日 豐隆巴東會(huì) VIP 客戶資料 姓 名： 性 別： 證件名稱： 證件號(hào)碼： 聯(lián)系電話： 傳 真： 通訊地址： 海量資料 超值下載 17 ? 蓄水策略（客戶梳理）： 蓄籌： 首先，成立豐隆“巴東會(huì)”，完善項(xiàng)目的客戶體系制度。 第二步：客戶在銷售員講解引導(dǎo)下，持個(gè)人相關(guān)證件，前往售樓處登記 海量資料 超值下載 18 備案，填寫(xiě)入會(huì)申請(qǐng)書(shū)及會(huì)員資料檔案（見(jiàn)附件二、三），銷售組按照客戶的入會(huì)報(bào)名順序，準(zhǔn)確的排出客戶的順序號(hào)碼。 認(rèn)籌客戶（簽章）： 開(kāi)發(fā)商（簽章）： 授權(quán)代表（簽字）： 授權(quán)代表（簽字）： 年 月 日 年 月