房產(chǎn)分銷工作計(jì)劃方案(專業(yè)版)
【正文】 因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。 分銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 分銷團(tuán)隊(duì)組建一切以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，所以組織越簡(jiǎn)單有效越能發(fā) 揮出最大的功效。 簡(jiǎn)化的組織架構(gòu)如下圖所示： 銷售總經(jīng)理 分銷總監(jiān) （ 510 名） 分銷經(jīng)理 （每名分銷總監(jiān)下轄 35 名） 分銷專員 （每名分銷經(jīng)理下轄 23 名） 服務(wù) 與支 持 二線各部門 通常情況下，每名分銷總監(jiān)負(fù)責(zé)一個(gè)省級(jí)的市場(chǎng)，但直轄市和發(fā) 達(dá)的一線城市也可以設(shè)置專門管轄的分銷總監(jiān)。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。 為了完成代理商的尋找與合作，項(xiàng)目銷售部門就必 須組成建立一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成我們的目的，這個(gè)團(tuán)隊(duì) 通常稱為分銷中心或分銷部，具體分銷部門的組織與職 責(zé)如下。 每名分銷總監(jiān)下屬 3到 5 名分銷經(jīng)理，每名分銷經(jīng)理負(fù)責(zé) 1 到 3 個(gè)地 級(jí)市的分銷工作；每名分銷經(jīng)理下屬 2 到 3 名分銷專員，每一
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