【正文】 計(jì) 32750 元 房地產(chǎn) 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠購(gòu)房政策 XXXXXX 首批房源已正式對(duì)外銷售，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位 6 號(hào)、12 號(hào)、 18 號(hào)樓，面向教育系統(tǒng)所有參與 XXXXXXXXX，本次團(tuán)購(gòu)房源 50 套，每個(gè)學(xué)校 35 個(gè)名額，需要購(gòu)買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠： ⑥ 報(bào)名須知： ? 報(bào)名從 11 月 25 日正式開(kāi)始，教育系統(tǒng)職工可在所屬部門直接填寫申請(qǐng)表申請(qǐng)購(gòu)買，也可以直接到售樓中心報(bào)名登記購(gòu)買。 （三）、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策： 此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。 購(gòu)買住宅 5 套以內(nèi)可享有 96 折優(yōu)惠；購(gòu)買住宅 5 套以上 10 套以內(nèi)可享有 94 折優(yōu)惠；購(gòu)買住宅 10 套以上可享有 92 折優(yōu)惠 商鋪折扣： 項(xiàng) 10 套以內(nèi) 1020 套 20 套以上 折扣 95 93 91 住宅折扣： 經(jīng)開(kāi)發(fā)商審定后，具有團(tuán)購(gòu)資格，組織購(gòu)房 3 套以上一次性付款可享有95 折優(yōu)惠；按揭可享有 98 折優(yōu)惠。 三、拓展目標(biāo) （ 1）、結(jié)合本項(xiàng)目大客戶拓展主要目標(biāo)―――商會(huì)、大型國(guó)有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)型單位、建材、服裝市場(chǎng)私營(yíng)業(yè)主、學(xué)院?jiǎn)挝唬? （ 2）、在巴東小鎮(zhèn)、銷售開(kāi)盤之前拓展大型企業(yè) 3 家、商會(huì) 1 家、行政機(jī)關(guān) 5 家，其他渠道登記的客戶至少 300 名，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化誠(chéng)意客戶 30%以上。 先交誠(chéng)意金者先選房，以認(rèn)籌序列號(hào)為準(zhǔn)； 4）、大客戶關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)建議 海量資料 超值下載 ⑤ A、大客戶關(guān)鍵人物界定： 本項(xiàng)目大客戶組第 一次拜訪，直接拜訪的企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必須是同一個(gè)人，中途人員發(fā)生變更不予承認(rèn)； B、返點(diǎn)建議： ①大客戶關(guān)鍵人物購(gòu)房享受大客戶折扣。 （ 2） 小組成員由恒道地產(chǎn)專員及相關(guān)置業(yè)顧問(wèn)組成。 九、大客戶拓展人員一天工作流程 海量資料 超值下載 ⑩ 十、大客戶預(yù)約流程 （ 1）、預(yù)約流程 早會(huì)： 8： 00（營(yíng)銷中心） 了解最新的銷售政策、補(bǔ)充銷售物料、明確當(dāng)天工作計(jì)劃 客戶聯(lián)系，明確拜訪時(shí)間： 在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后； 客戶拜訪： 按計(jì)劃采用上門拜訪的方式 上門拜訪、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作； 項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷售信息； 了解大客戶 團(tuán)體的相關(guān)信息； 晚會(huì)： 17:00 營(yíng)銷中心 總結(jié)匯報(bào)一天工作情況及遇到的問(wèn)題，填寫大客戶跟進(jìn)表；匯報(bào)第二天的工作計(jì)劃； 告知大客戶預(yù)約方式、電話等 客戶致電營(yíng)銷中心，銷售代表與客戶明確拜訪時(shí)間、明確聯(lián)系人等相關(guān)信息。 說(shuō)明： 1. 持本入會(huì)申請(qǐng)書的貴賓擁有 優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán) 、 享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠權(quán) ； 2. 若客戶未能在開(kāi)發(fā)商所通知購(gòu)房時(shí)間內(nèi)前往售樓中心辦理購(gòu)房正式手續(xù)，其報(bào)名表 優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán) 和 享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠權(quán) 則自動(dòng)失效； 3. 本報(bào)名申請(qǐng)書 一式貳份，客戶、開(kāi)發(fā)商各執(zhí)一份。 此階段主要針對(duì)的策略：“付多少，抵多少”。 ? 蓄水的具體流程（銷售步驟）： 蓄籌階段：團(tuán)購(gòu)前一個(gè)月 第一步：甲方正式成立“巴東會(huì)”，并通過(guò)媒體網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳。入會(huì)報(bào)名順序號(hào)為 客戶選房的順序號(hào)。 您來(lái)自的地方： □ 曹縣 □ 定陶 □ 鄆城 □ 鄄城 □ 成武 □ 菏澤 □外省 □其它 您的職業(yè)是： □政府官員 □公務(wù)員 □私營(yíng)企業(yè)主 □技術(shù)人員 □管理人員 □小商戶 □白領(lǐng) □其它 您關(guān)注的媒體： □電視 □報(bào)紙 □廣播 □雜志 □短信 □其它 您的家庭年收入狀況： □ 510 萬(wàn)元 □ 1015 萬(wàn)元 □ 1520 萬(wàn)元□ 2025 萬(wàn)元□ 2530 萬(wàn)元□ 3035萬(wàn)元□ 35 萬(wàn)元以上 您是第幾次置業(yè)： □一次 □二次 □兩次以上 您這次購(gòu)房的目的是： □自住 □投資 □投資自住兩便 □其它 您的意向戶型 ： □一房 □兩房?jī)蓮d □三房?jī)蓮d □四房?jī)蓮d 您的意向面積（ m2） : □ 80－ 90 □ 90－ 100 □ 100－ 120 □ 120－ 140 □ 140180 □ 200 以上 您能接受的單價(jià)（元 /m2）： □ 2800－ 3100 元 □ 3100－ 3400 元 □ 3500 以上 您選擇的付款方式： □一次性 □ 按揭 海量資料 超值下載 21 1您購(gòu)房的理想總價(jià)（萬(wàn)元）： □ 30 以下 □ 30— 50 □ 50— 60 □ 60 以上 1您獲知 巴東小鎮(zhèn)項(xiàng)目 最重要的途 徑 ? □路過(guò) □朋友介紹 □媒體廣告 □戶外廣告 □短信 □報(bào)紙 □其它 1以下購(gòu)房因素您認(rèn)為哪些比較重要（可多選）？ □位置 □交通 □配套 □戶型 □朝向 □價(jià)格 □園林 /景觀 □建筑外觀 □物管 □開(kāi)發(fā)商之信譽(yù) □升值潛力 □工程質(zhì)量 □智能化設(shè)施 □其它 1您的認(rèn)籌戶型： 樓 號(hào) 樓 層 戶 型 面 積 備 注 第 棟 第 樓 房 廳 年 月 日 恒道地產(chǎn)房地產(chǎn) 2020 年 11月 27日 。 此階段的重點(diǎn)，是要完成本項(xiàng)目“ 團(tuán)購(gòu)客戶數(shù)量與優(yōu)惠幅度成正比、會(huì)員級(jí)別與優(yōu)惠點(diǎn)位成正比、房源條件與銷售定價(jià)成正比” 的類一房一價(jià)的信息溝通，完成客戶升級(jí)的梳理工作。認(rèn)籌當(dāng)天增加現(xiàn)場(chǎng)成交的額外開(kāi)盤優(yōu)惠，建議尺度盡量大，增加現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買沖動(dòng)，最大化產(chǎn)生跟風(fēng)效應(yīng)。 洗籌： 在正式團(tuán)購(gòu)前兩周左右的時(shí)候，進(jìn)行客戶的提前裝戶，建議洗籌的門檻不要太高，最好和認(rèn)籌的金額對(duì)等。 □ VIP金卡會(huì)員， 繳納叁萬(wàn)元 享受 沖抵 五萬(wàn)元實(shí)際購(gòu)房總款，以及獲得價(jià)值兩千元家電大獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)。 營(yíng)銷策劃部 大客戶組 （ 2） 物料清單準(zhǔn)備 序號(hào) 物料名稱 數(shù) 量 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)部門 備 注 1 項(xiàng)目折頁(yè) 5000 份 12 月 5 日前 恒道地產(chǎn) 營(yíng)銷部負(fù)責(zé)物料到位 2 銷售員服裝 4 套 恒道地產(chǎn) 恒道提供 3 大客戶優(yōu)惠折扣確認(rèn) 12 月 1 日前 豐隆地產(chǎn) 恒道地產(chǎn) 大客戶標(biāo)準(zhǔn)界定及購(gòu)買優(yōu)惠比例 4 小型禮品 1000 份 12 月 5 日前 豐隆地產(chǎn) 用于給予大客戶單位人 5 車輛 1 12 月 1 日前 恒道地產(chǎn) 與大客戶拓展聯(lián)系用 6 貴重禮品 30 份 12 月 5 日前 豐隆地產(chǎn) 大客戶關(guān)鍵人物公關(guān)使用，價(jià)格在 200元左右（精美煙灰缸、火機(jī)、消費(fèi)券等） 7 項(xiàng)目手提袋 1000 個(gè) 1 月 1 日前 恒道地產(chǎn) 用于放宣傳資料和禮品 8 項(xiàng)目戶型單張 1000 份/種 6 月 1 日前 恒道地產(chǎn) 后續(xù)拜訪和產(chǎn)品推介會(huì)使用 注意： 補(bǔ)充物料將以報(bào)告形式申請(qǐng)。 七、大客戶單位（初定，拓展工作中進(jìn)行增補(bǔ)） 拓展進(jìn)程 客戶區(qū) 域劃分 拓展對(duì)象單位 拓展目標(biāo) 第一輪 商會(huì) 第二輪 第三輪 第四輪 海量資料 超值下載 ⑧ 八、具體工作安排 （ 1） 工作安排 完成時(shí)間 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 2020 年 12 月 1日以前 制定《大客戶渠道拓展執(zhí)行方案》 項(xiàng)目組 開(kāi)發(fā)商確認(rèn)有關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行流程及計(jì)劃 開(kāi)發(fā)商 大客戶活動(dòng)所有需要的相關(guān)物 料清單 大客戶組 2020年 12月 15日之前 由恒道地產(chǎn)確定大客戶營(yíng)銷大客戶小組成員名單 （ 1） 分為 1 個(gè)專案小組。 購(gòu)房?jī)?yōu)惠情況明細(xì)表：以 130 ㎡一號(hào)樓三房為例， 2800 元 /㎡的價(jià)格，正常一次性 序號(hào) 成交套 數(shù) 原價(jià)（元） 一次性折后價(jià)（元） 正常優(yōu)惠金額 （元） 團(tuán)購(gòu)折扣 大客戶折后價(jià) （元） 大客戶優(yōu)惠金 額 1 515 364000 360360 3640 2 1629 364000 356720 7280 3 30 以上 364000 356720 7280 其他特殊情況，恒道公司將作出評(píng)估建議，并啟動(dòng)開(kāi)發(fā)商與團(tuán)購(gòu)單位直接商洽。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)。 開(kāi)發(fā)商： xx 置業(yè)發(fā)展有限公司 客戶簽名： 房地產(chǎn)項(xiàng)目企業(yè)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的： ③ 1. 在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售； 2. 通過(guò)政府組織，聯(lián)系企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的； 3. 主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入； 4.