【正文】 注重空氣流通, 避免雖然美觀 但影響通風(fēng)的設(shè)計(jì)。企業(yè)分析根據(jù)對(duì)眾維家居的認(rèn)識(shí)和了解, 眾維家居在其運(yùn)做過程中有 相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)和優(yōu)勢(shì),從硬件環(huán)境和軟件環(huán)境兩個(gè)方面進(jìn)行分析。優(yōu)勝劣汰,強(qiáng)者為王。才能進(jìn)行廣告、促銷的有效進(jìn)行。可利用特色的廣告 和促銷方式來吸引消費(fèi)群體, 在顧客到店后, 會(huì)全面感知店面的 設(shè)計(jì)、清潔情況、服務(wù)等, 從而影響消費(fèi)群體對(duì)整個(gè)眾維家居形 象的影響?！跋刃匈r付”制度的具體操作模式是,消協(xié)與企業(yè)簽訂責(zé)任 協(xié)議, 公開向社會(huì)推出投訴受理承諾, 即企業(yè)提供一筆專項(xiàng)質(zhì)量 保證金, 暫存消協(xié), 當(dāng)消費(fèi)者反映商品質(zhì)量問題, 企業(yè)無法解決 或解決不能讓消費(fèi)者滿意時(shí), 可由消協(xié)依法裁定并從保證金中提 取一定數(shù)額,先行賠付消費(fèi)者。只有“先行賠付”的整體運(yùn)作思路 使消費(fèi)群體接受,才能發(fā)揮期望的效果。４、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系 此次促銷活動(dòng)的開展，會(huì)提高部分消費(fèi)群體的消費(fèi)意識(shí)，培 養(yǎng)消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念，同時(shí)，一些經(jīng)營(yíng)思路會(huì)成為各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 追逐的對(duì)象，在促銷計(jì)劃指定時(shí)，確定眾維家居的形象定位，拉 大與其他競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)差距。要求**賣場(chǎng)和**賣場(chǎng)所有員工每人至少發(fā)送50條。7月26日29日各門店負(fù)責(zé)嚴(yán)格發(fā)放所有**品牌冰箱提供DM單頁(yè)和內(nèi)購(gòu)卡，并做好預(yù)約工作。前一日，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)結(jié)束次日，進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)整理、分析，核實(shí)內(nèi)購(gòu)卡、答謝卡獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)并上報(bào)費(fèi)用，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用在活動(dòng)結(jié)束半月內(nèi)前全部?jī)冬F(xiàn)到位。提前10天，下達(dá)指導(dǎo)書提前一周，物料下發(fā)，終端布展。**品牌：根據(jù)火馬科技導(dǎo)出**地區(qū)區(qū)域**品牌用戶號(hào)碼進(jìn)行2此短信覆蓋。商場(chǎng)所有品類員工每個(gè)員工至少發(fā)10張卡出去。注意活動(dòng)過程中提價(jià)、以次沖好等現(xiàn)象的發(fā)生。根據(jù)目前呼市的家居建材市場(chǎng),眾維家居提出“先行賠付” 的經(jīng)營(yíng)策略, 對(duì)提高消費(fèi)群體的信任度, 提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和樹 立企業(yè)的形象是有很大的幫助的。先行賠付, 是指以商品的缺陷或經(jīng)營(yíng)者的過錯(cuò)導(dǎo)致的直接損 失為主, 除此以外, 其他損失賠付, 按照正常的投訴程序進(jìn)行, 消費(fèi)者得到先行賠付金后, 不影響同一事實(shí)造成的其他損失的索 賠。為在短期內(nèi) 擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手, 可利用低價(jià)促銷方式。時(shí)滿 足消費(fèi)群體在購(gòu)買家居建材商品時(shí)需要的 “放心”、“時(shí)尚化”、“專業(yè)服務(wù)”等需求。軟件環(huán)境眾維家居在前期的運(yùn)作過程中,企業(yè)形象得到了一定的樹 立, 但目前還不能夠依賴企業(yè)形象帶來相當(dāng)?shù)目土鞯脑黾雍弯N售 業(yè)績(jī)的增長(zhǎng), 同時(shí)眾維家居的整體運(yùn)作思路和企業(yè)的追求是相同 的, 對(duì)整個(gè)家居建材行業(yè)的認(rèn)識(shí), 對(duì)消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)識(shí) 和分析相當(dāng)透徹, 之所謂“知此知彼,方能百戰(zhàn)百勝”。非典時(shí)期, 商家打多少折扣和優(yōu)惠都不足以吸引顧客, 只能等待 熬過這個(gè)銷售冬季。僅就家居而言, 一場(chǎng)新 的生活革命正在醞釀之中。據(jù)統(tǒng)計(jì),今年前 4個(gè)月,縣及縣以下消費(fèi)品零售額為 ,僅為城市零售額 %。全球最大的家居 用品零售商瑞典宜家家居, 已于本月 15日簽署了投資 6000萬美 元的合作合同, 籌建一座 3萬平方米的全功能宜家零售商場(chǎng)?? 有專家指出, 非典對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響, 不過局限于延遲人們的消 費(fèi), 非典過后, 仍然還在的消費(fèi)需求和消費(fèi)力將再趨活躍。等 問題,未必不是一次有利的?自我調(diào)節(jié)39。因?yàn)樽罱K戰(zhàn)勝非典, 還是靠提高自身免疫力, 提高身體素 質(zhì)。餐飲市場(chǎng)受到嚴(yán)重打擊, 4月份餐飲業(yè)銷售同比僅增長(zhǎng) %, 增長(zhǎng)幅度比上年同月減少 12個(gè)百分點(diǎn), 比上月減少 13個(gè)百 分點(diǎn),其中有 14個(gè)省(區(qū)、市 出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。受非典疫情的影響, 盡管城市的消費(fèi)增長(zhǎng)在放緩, 但農(nóng)村消 費(fèi)還在增長(zhǎng)之中。二是在“住 宅一次裝修到位” 政策還未大范圍實(shí)施的前提下, 規(guī)模型采購(gòu)的 消費(fèi)者還不太多。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展, 消費(fèi)能力的提高, 消費(fèi)者的消費(fèi)需求要求 一個(gè)提供全方位家居建材銷售的場(chǎng)所, 一個(gè)滿足消費(fèi)群體的 “一 次性購(gòu)足”需求的場(chǎng)所,一個(gè)購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品等都滿足消 費(fèi)群體需求的場(chǎng)所。市場(chǎng)分析機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。公共關(guān)系策 三、媒體及相關(guān)部門互動(dòng)媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購(gòu)媒體監(jiān)督服務(wù)（XX電視臺(tái)），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價(jià)承諾書；保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購(gòu)買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動(dòng)為最低價(jià)。二、邀請(qǐng)函作用：客戶在品牌購(gòu)買邀請(qǐng)函后，第一是獲得團(tuán)購(gòu)資格，第二憑借此卡 和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)訂單在大品牌聯(lián)盟任意一家消費(fèi)可獲得增值優(yōu)惠，購(gòu)買品牌越多，享受增 值越大。保價(jià)協(xié)議:業(yè)主簽訂購(gòu)買協(xié)議(附于訂單之后 ,承諾活動(dòng)為最低價(jià)。B、XX 電視臺(tái)廣告推廣,設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線。三、活動(dòng)亮點(diǎn)A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購(gòu)，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果； B、現(xiàn)場(chǎng)精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)快速下訂； C、承諾廠家直接讓利，年度最低； D、簽訂購(gòu)買協(xié)議，承諾買貴包退；四、活動(dòng)流程團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程 時(shí)間段：13：00—17：00備注：司儀成交單量演示及催單話術(shù)：截止到 點(diǎn) 分 秒（主持人看表的動(dòng)作），距離大品牌聯(lián)盟幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)時(shí)間還有____ 點(diǎn) 分 秒___已有 名客戶認(rèn)購(gòu)了大品牌聯(lián)盟品牌的產(chǎn)品敬請(qǐng)各位業(yè)主，抓緊時(shí)間下單！，同時(shí)請(qǐng)各位及時(shí)到獎(jiǎng)券發(fā)放處憑銷售憑證領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券和大品聯(lián)盟禮品?；顒?dòng)主題：家居建材品牌全省團(tuán)購(gòu)會(huì)策劃單位：卓道咨詢協(xié)辦單位：XX 家居廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：2015年11月11號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：新城區(qū)家居廣場(chǎng)（近高速收費(fèi)口）活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)近期交房的小區(qū)，其次通過商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶；參與品牌：共30個(gè)建材商家，有明珠家居、圣象地板等主流品牌商家宣傳邀約形式：A、推廣傳單、舉牌、宣傳車推廣。“XX 家居”的企業(yè)形象 “XX 家居廣場(chǎng)”的了解和認(rèn)識(shí)。二、活動(dòng)優(yōu)惠A、預(yù)約大增值:客戶憑 《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡 ,在團(tuán)購(gòu) 活動(dòng)當(dāng)天下定后,可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠,最高增值可達(dá) 1600元(詳情見邀請(qǐng) 函使用細(xì)則特別說明。C、承諾廠家直接讓利,最低?；顒?dòng)主題：XX首屆家居建材工廠直供會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2015年10月1日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)；活動(dòng)地點(diǎn)：XX大酒店一樓會(huì)議廳活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)近期交房的小區(qū)，其次通過商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶；參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。目 錄 效果預(yù)估 前 言各地建材超市 2/3不贏利、北京家居建材市場(chǎng) 1/3瀕臨倒 閉、廣州建材超市市場(chǎng)份額不大、西安唯一的裝飾市場(chǎng)關(guān)門大 吉??呼和浩特經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展, 房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng), 居民消費(fèi)水平也不斷提高,所帶來的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展也是迅速的。幾年間,各地 家居建材市場(chǎng)越開越多, 越開越大, 各市場(chǎng)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)早已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。周遍市場(chǎng)環(huán)境分析現(xiàn)已成 “市” , 同時(shí)同類型經(jīng)營(yíng)方式競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加速現(xiàn)有的市場(chǎng)氣氛, 可以聚集大量的人氣, 帶來相當(dāng)?shù)膩砜蛿?shù), 但 同時(shí)所帶來的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇, 和消費(fèi)群體的選擇性加大, 消 費(fèi)群體對(duì)周遍各同類市場(chǎng)的比較、認(rèn)識(shí)和分析, 將決定其購(gòu)買行 為。呼市家居建材銷售市場(chǎng)數(shù)量較多, 分布比較分散, 規(guī)模等要 求能夠滿足消費(fèi)群體的需求。目前, 各類型家居建材銷售業(yè)態(tài), 經(jīng)營(yíng)檔次相差無幾, 其經(jīng) 營(yíng)內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式相似, 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)不大, 不是帶動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速 的條件。SARS VS 銷售“非典”對(duì)市場(chǎng)形成的影響突然襲來的非典, 給正在高速前進(jìn)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)列車帶來了一 定的影響。專家認(rèn)為, 非典對(duì)北京經(jīng) 濟(jì)的影響將在五六月份達(dá)到高峰。因?yàn)榉堑?許多消費(fèi)者擔(dān)心奔波于超市和商場(chǎng)之間的潛在危險(xiǎn)。一些政府官員和