【正文】 整版 +2 半版） 6000 短信平臺(tái) 元 4 萬條 1600 總計(jì) 32750 元 房地產(chǎn) 團(tuán)購優(yōu)惠購房政策 XXXXXX 首批房源已正式對(duì)外銷售，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位 6 號(hào)、12 號(hào)、 18 號(hào)樓，面向教育系統(tǒng)所有參與 XXXXXXXXX，本次團(tuán)購房源 50 套，每個(gè)學(xué)校 35 個(gè)名額，需要購買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠： ⑥ 報(bào)名須知： ? 報(bào)名從 11 月 25 日正式開始，教育系統(tǒng)職工可在所屬部門直接填寫申請(qǐng)表申請(qǐng)購買，也可以直接到售樓中心報(bào)名登記購買。 ? 按購買套數(shù)每套房每平米享受 260 元優(yōu)惠，另根據(jù)交錢的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受 折，銀行按揭享受 折）。 ? 購買者享受教育系統(tǒng)團(tuán)購優(yōu)惠外，不在享受其他優(yōu)惠。 ? 最終解釋權(quán)歸寧夏 XXXX 實(shí)業(yè) 有限公司所有； 教育系統(tǒng)團(tuán)購購房申請(qǐng)表 姓名 聯(lián)系電話 身份證號(hào)碼 通訊地址 學(xué)校（所屬部門） 意向 樓棟 面積 戶型 付款方式 公積金 /按揭 /全款 室 廳 衛(wèi) 備注 團(tuán)購申請(qǐng)須知 ? 團(tuán)購申請(qǐng)時(shí)間為： 2020年 11月 25日至 2020年 12月 20日，逾期不再辦理； ? 團(tuán)購房源： XXXX 項(xiàng)目 6號(hào)、 12號(hào)、 18號(hào)樓，戶型詳見附 件 1； ? 報(bào)名團(tuán)購的客戶可憑申請(qǐng)表，到【 XXXX】項(xiàng)目售樓中心選定房號(hào)，繳納訂金； ? 訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽定金合同，按 購買套數(shù)每套房每平米享受 260元優(yōu) 惠；另根據(jù) 付款的方式不同享受不同 價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受 折，貸款享受 折）； ⑦ ? 購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠； ? 最終解釋權(quán)歸泰州市祥云房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有； 申請(qǐng)人員意向登記表 姓名 聯(lián)系電話 身份證號(hào)碼 通訊地址 學(xué)校（所屬部門） 意向 樓棟 面積 戶型 付款方式 公積金 /按揭 /全款 室 廳 衛(wèi) 備注 付：單位職工提供身份證及工作證明； 開發(fā)商： 寧夏 XXXXX 實(shí)業(yè)有限公司 2020 年 11月 25日 附件 1：戶型圖 團(tuán)購活動(dòng)執(zhí)行方案 一、團(tuán)購活動(dòng)目的 ? 在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售； ⑧ ? 針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的； ? 主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入； ? 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象 ，形成良好的口碑效應(yīng)。 二、活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 6 月 26 日至 8 月 20 日 三、活動(dòng)主題： 2020 年 XX“清涼夏日 團(tuán)購優(yōu)惠月” 四、活動(dòng)對(duì)象： 淮南大型廠礦企業(yè)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位 五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則： （一）、團(tuán)購操作思 路流程： 步驟 時(shí)間控制 主要目標(biāo) 第一步 6 月 26 日 6月 30 日 以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)購單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)； 主要操作思路： 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對(duì)其下屬部門進(jìn)行宣傳（提議在各個(gè)廠礦公告欄下發(fā)說明及團(tuán)購宣傳海報(bào)） 各單位及部門對(duì)員工進(jìn)行宣傳，同時(shí)員工自己不購買的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳； 需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠； 第二步 6 月 30 日 7月 30 日 團(tuán)購實(shí)際操作階段，銷售人員針對(duì) 設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購對(duì)象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券； ⑨ 主要操作思路： 爭取兩個(gè)星期內(nèi)完成 6 個(gè)單位的宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤； 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送 ）填寫團(tuán)購申請(qǐng)表； 追蹤團(tuán)購申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退） 根據(jù)團(tuán)購下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購； 此步和第一步可同時(shí)開展； 第三步 7 月 30 日起 到 7 月 30 號(hào)前團(tuán)購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù)； 主要操作思路： 通知客戶到銷售中心辦理定房和簽 定購房合同； 第四步 —————— 根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。 根據(jù)團(tuán)購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。 （二）、團(tuán)購房源及銷售策略： 對(duì)外針對(duì)團(tuán)購特定棟號(hào)（ 9 號(hào)、 19 號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購，原因如下 :一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷；二是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購操作。 在實(shí)際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。 （三）、團(tuán)購優(yōu)惠政策： 此次團(tuán)購活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。 付款優(yōu)惠 1) 一次性付款： 98 折； 2) 銀行按揭 ： 99 折； 團(tuán)購優(yōu)惠 團(tuán)購規(guī)模 優(yōu)惠政策 5（不含）套 15（不含）套 優(yōu)惠 8000 元 /套，享受 99 折 ⑩ 15 套（含）以上 優(yōu)惠 10000 元 /套，享受 99 折 六、活動(dòng)工作安排： 責(zé)任人 時(shí)間安排 主要事項(xiàng) 東 華 置 業(yè) 6 月 20 日前 團(tuán)購活動(dòng)方案的審批； 6 月 21 日 8 月 20 日 團(tuán)購單位的接洽， 牽頭作好關(guān)系處理工作： 聯(lián)系團(tuán)購單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳； 團(tuán)購單位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記； 指定團(tuán)購單位聯(lián)系人； 團(tuán)購活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成； 組織團(tuán)購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購單位車輛的提供； 6 月 10 日前 團(tuán)購活動(dòng)方案定稿、團(tuán)購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)；宣傳品文案定稿； 11 高 瑞 6 月 26 日 7 月 30 日 ? 6月 20日 6月 26日銷售人員對(duì)附 近單位的走訪宣傳了解，開展團(tuán)購意向摸底； ? 從 6 月 26 日 7 月 30 日此段時(shí)間 對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳； ? 每天外出人員為兩人，兩天一個(gè)單 位，并對(duì)每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展； ? 團(tuán)購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并 引導(dǎo)填寫團(tuán)購申請(qǐng)表； ? 團(tuán)購申請(qǐng)客戶跟蹤 ，使其下訂； ? 團(tuán)購客戶信息整理收集； 7 月 31 日 8 月 20 日 ? 確認(rèn)團(tuán)購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手 續(xù)； ? 確保在老客戶中的良好口碑； ? 根據(jù)團(tuán)購效果，制定下一步銷售方 案； 序號(hào) 物料名稱 完成時(shí)間 數(shù)量（個(gè)） 總額（元） 1 海報(bào) （高瑞）： 6 月 10 日； （設(shè)計(jì)公司）： 6 月 13 日； （東華）： 6 月 26日。 20 400 2 單頁 （高瑞）： 6 月 10 日； （設(shè)計(jì)公司）： 6 月 14 日； （東華）： 6 月 261000 1700 12 七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算： 日。 3 車輛 外出拓展面包車 1 輛，階段性接送大巴車 1 輛 2 2020 4 現(xiàn)場布置 橫幅、拱門各一個(gè)（階段性使用） 1 2020 合計(jì)： 6100 ① 附件一（集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件） XX 項(xiàng)目 內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策 XX 項(xiàng)目 首批房源正式對(duì)外銷售，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位 9 號(hào)、 19 號(hào)樓，面向全集團(tuán)內(nèi)部需要購買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠： 報(bào)名須知： ? 報(bào)名從 6 月 26 日正式開始，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請(qǐng)表申請(qǐng)購買，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購買； ? 按交錢的方式享受不同價(jià)格優(yōu) 惠（一次性付款享受 98 折，銀行按揭享受 99折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受 8000 或 10000 元優(yōu)惠 ? 購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。 ? 最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有； 礦業(yè)集團(tuán)內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請(qǐng)登記表 姓名 聯(lián)系電話 家庭住址 身份證號(hào)碼 單位（所屬部門） 意向棟號(hào)、 面積及戶型 付款方式 置業(yè)次數(shù) 備注 ② 附件二 （對(duì)外團(tuán)購須知）： 團(tuán)購申請(qǐng)須知 ? 團(tuán)購申請(qǐng)時(shí)間為： 2020 年 6 月 26 日 至 2020 年 8 月 20 日 ，逾期不再辦理； ? 團(tuán)購房源： XXa 項(xiàng)目 9 號(hào)、 19 號(hào)樓。 ? 報(bào)名參與團(tuán)購的客戶可憑申請(qǐng)表，到 XXa 項(xiàng)目 營銷中心選定房號(hào)，交納訂金； ? 訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受 98 折，貸款享受 99 折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受 8000 或 10000 元優(yōu)惠； ? 購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠； ? 最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有； 申請(qǐng)人員意向登記表 姓名 聯(lián)系電話 家庭住址 身份證號(hào)碼： 單位（所屬部門） 棟號(hào)、戶型、面積： 付款方式 置業(yè)次數(shù) 備注 附：單位職工提供 身份證以及工作證明，親戚朋友需提供身份證以及介紹人的工作證明。 開發(fā)商： xx 置業(yè)發(fā)展有限公司 客戶簽名： 房地產(chǎn)項(xiàng)目企業(yè)團(tuán)購優(yōu)惠方案 團(tuán)購活動(dòng)目的： ③ 1. 在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售； 2. 通過政府組織，聯(lián)系企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的； 3. 主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入； 4. 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象 ，形成