【正文】 元 4 萬(wàn)份 4000 《揚(yáng) 州日?qǐng)?bào)》 3 期（ 1 整版 +2 半版） 6000 短信平臺(tái) 元 4 萬(wàn)條 1600 總計(jì) 32750 元 泊富公館團(tuán)購(gòu)策劃方案 2020 年作為“十二五規(guī)劃”的開(kāi)局延年，從新國(guó)十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接長(zhǎng)沙樓市的春天?；顒?dòng)旨在于刺激市場(chǎng)上的一些持幣觀望客戶(hù)，使其覺(jué)得活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)而產(chǎn)生的，出于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的思考，結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的密切配合，能使在觀望中的他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。 各樓盤(pán)自定價(jià)格優(yōu)惠政策，原則上樓盤(pán)給出低于正常的優(yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格作為團(tuán)購(gòu)的價(jià)格。 參與團(tuán)購(gòu)者憑短信跟隨車(chē)隊(duì)出發(fā)，由活動(dòng)組織方集中送往售樓處購(gòu)房（優(yōu)惠如房源的詳細(xì)信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關(guān)知識(shí)解釋?zhuān)M織方可現(xiàn)場(chǎng)簽訂網(wǎng)上的合同設(shè)備）。 寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)（在網(wǎng)站單獨(dú)設(shè)計(jì)版塊作為此次活動(dòng)的宣傳，并詳細(xì)介紹該樓盤(pán)解析，優(yōu)惠信息等）以較低的價(jià)格在線(xiàn)團(tuán)購(gòu)方式體現(xiàn)，提供服務(wù)專(zhuān)線(xiàn)。 短信平臺(tái)（活動(dòng)前期進(jìn)行短信群發(fā)，參與團(tuán)購(gòu)者報(bào)名均會(huì)收到短信代碼）。 ? 最終解釋權(quán)歸寧夏 XXXX 實(shí)業(yè) 有限公司所有； 教育系統(tǒng)團(tuán)購(gòu)購(gòu)房申請(qǐng)表 姓名 聯(lián)系電話(huà) 身份證號(hào)碼 通訊地址 學(xué)校（所屬部門(mén)） 意向 樓棟 面積 戶(hù)型 付款方式 公積金 /按揭 /全款 室 廳 衛(wèi) 備注 團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)須知 ? 團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)時(shí)間為： 2020年 11月 25日至 2020年 12月 20日，逾期不再辦理； ? 團(tuán)購(gòu)房源： XXXX 項(xiàng)目 6號(hào)、 12號(hào)、 18號(hào)樓，戶(hù)型詳見(jiàn)附 件 1； ? 報(bào)名團(tuán)購(gòu)的客戶(hù)可憑申請(qǐng)表，到【 XXXX】項(xiàng)目售樓中心選定房號(hào)，繳納訂金； ? 訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽定金合同，按 購(gòu)買(mǎi)套數(shù)每套房每平米享受 260元優(yōu) 惠；另根據(jù) 付款的方式不同享受不同 價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受 折，貸款享受 折）； ⑦ ? 購(gòu)買(mǎi)者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠； ? 最終解釋權(quán)歸泰州市祥云房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所有； 申請(qǐng)人員意向登記表 姓名 聯(lián)系電話(huà) 身份證號(hào)碼 通訊地址 學(xué)校（所屬部門(mén)） 意向 樓棟 面積 戶(hù)型 付款方式 公積金 /按揭 /全款 室 廳 衛(wèi) 備注 付：?jiǎn)挝宦毠ぬ峁┥矸葑C及工作證明； 開(kāi)發(fā)商： 寧夏 XXXXX 實(shí)業(yè)有限公司 2020 年 11月 25日 附件 1：戶(hù)型圖 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案 一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的 ? 在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷(xiāo)售； ⑧ ? 針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶(hù)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷(xiāo)售目的； ? 主動(dòng)出擊，拓展新的銷(xiāo)售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入； ? 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象 ，形成良好的口碑效應(yīng)。 在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶(hù)量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。 3 車(chē)輛 外出拓展面包車(chē) 1 輛，階段性接送大巴車(chē) 1 輛 2 2020 4 現(xiàn)場(chǎng)布置 橫幅、拱門(mén)各一個(gè)（階段性使用） 1 2020 合計(jì)： 6100 ① 附件一（集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠文件） XX 項(xiàng)目 內(nèi)部員工優(yōu)惠購(gòu)房政策 XX 項(xiàng)目 首批房源正式對(duì)外銷(xiāo)售，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位 9 號(hào)、 19 號(hào)樓，面向全集團(tuán)內(nèi)部需要購(gòu)買(mǎi)的人員實(shí)行以下優(yōu)惠： 報(bào)名須知： ? 報(bào)名從 6 月 26 日正式開(kāi)始，集團(tuán)員工可在所屬部門(mén)直接填寫(xiě)申請(qǐng)表申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)，也可以直接到銷(xiāo)售中心報(bào)名登記購(gòu)買(mǎi)； ? 按交錢(qián)的方式享受不同價(jià)格優(yōu) 惠（一次性付款享受 98 折，銀行按揭享受 99折），另根據(jù)購(gòu)買(mǎi)套數(shù)每套房享受 8000 或 10000 元優(yōu)惠 ? 購(gòu)買(mǎi)者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠： 經(jīng)開(kāi)發(fā)商審定后 ，具有團(tuán)購(gòu)資格，購(gòu)買(mǎi)商鋪 10 套以?xún)?nèi)的客戶(hù)享有 95 折優(yōu)惠；購(gòu)買(mǎi)商鋪 10 套以上 20 套以?xún)?nèi)的可享有 93 折優(yōu)惠；購(gòu)買(mǎi)商鋪 20套以上的可享有 91 折優(yōu)惠。 __________團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠申請(qǐng)登記表 姓名 聯(lián)系電話(huà) 家庭住址 身份證號(hào)碼 單位（所屬 部門(mén)） 意向棟號(hào)、 面積及戶(hù)型 付款方式 置業(yè)次數(shù) 備注 確認(rèn)簽名： 海量資料 超值下載 ③ 大客戶(hù)渠道拓展執(zhí)行方案 一、 工作目的 (1)、尋找、洽談目標(biāo)大客戶(hù)單位和群體； (2)、摸清大客戶(hù)團(tuán)體的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力和購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意度，并進(jìn)行綜合評(píng)估； (3)、搜集大客戶(hù)團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式； (3)、將最新的銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售政策及時(shí)傳遞給大客戶(hù)單位； (4)、保持與大客戶(hù)單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級(jí)別的購(gòu)房?jī)?yōu)惠、現(xiàn) 金及其他方式的獎(jiǎng)勵(lì)。 ②醫(yī)院團(tuán)購(gòu) 5 套以上，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受 折。 3）、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)享受優(yōu)先選房待遇。 四、 活動(dòng)時(shí)間 ： 2020 年 12 月 1 日 — 2020 年 2 月 3 日 五、工作人員崗位要求 項(xiàng)目 工作內(nèi)容 人員名單 大客戶(hù)拓展統(tǒng)籌人 負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織及監(jiān)控 高鵬 大客戶(hù)拓展小組 上門(mén)拜訪大客戶(hù)， 進(jìn)行項(xiàng)目推薦及活動(dòng)洽談 張偉艷、李睿 審定拜訪工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報(bào)批 高鵬、杜雨菲 大客戶(hù)拓展協(xié)調(diào)人 接洽關(guān)系客戶(hù)，聯(lián)系用車(chē)、物料，配合開(kāi)發(fā)小組開(kāi)展工作 張偉艷 大客戶(hù)升級(jí)活動(dòng)負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)大客戶(hù)整體思路的構(gòu)思，活動(dòng)組織形式和方案審定 張偉艷、高鵬 杜雨菲、李睿 海量資料 超值下載 ⑥ 銷(xiāo)售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)在活動(dòng)前對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn) 高鵬 六、各階段工作安排劃分 大客戶(hù)單位信息搜集期 2020年 12 月 1 日 — 1 月 15 日 (1)、 大客戶(hù)工作人員對(duì)商會(huì)、大型企業(yè)、學(xué)校、行政機(jī)關(guān)、銀行單位進(jìn)行摸底、評(píng)估工作； (2)、 圈定目標(biāo)團(tuán)體單位，進(jìn)行初步洽談； (3)、 大客戶(hù)工作人員搜集大客戶(hù)單位的相關(guān)信息，如： 該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)是否有自建房計(jì)劃、自建房的規(guī)模如何、單位的整體購(gòu)買(mǎi)力以及 單位內(nèi)部是否有集體活動(dòng)等； (4)、 每個(gè)大客戶(hù)單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。統(tǒng)籌安排前期大客戶(hù)的跟蹤。 大客戶(hù)組 2020 年 12 月 1日 12 月 15 日 恒道地產(chǎn)對(duì)大客戶(hù)小組的所有成員進(jìn)行 VIP 大客戶(hù)培訓(xùn)。 在大客戶(hù)拓展工作中，需要車(chē)輛的配合，在車(chē)輛不能到位的情況下，交通費(fèi)用由發(fā)展商實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。 總結(jié)該客戶(hù)工作情況及遇到的問(wèn)題，填寫(xiě)大客戶(hù)跟進(jìn)表；制訂出進(jìn)一步拓展計(jì)劃； 海量資料 超值下載 12 附： ? 人員架構(gòu)圖 ? 大客戶(hù)人員名單 執(zhí)行統(tǒng)籌： 客戶(hù)一組： 客戶(hù)二組： 以上架構(gòu)為暫定 組長(zhǎng)：大客戶(hù)組 客戶(hù)一組：置業(yè)顧問(wèn)2名 客戶(hù)二組：置業(yè)顧問(wèn)2名 后勤組：銷(xiāo)售后勤 執(zhí)行統(tǒng)籌：銷(xiāo)售主管（兼） 海量資料 超值下載 13 二、大客戶(hù)拜訪報(bào)告 單位名稱(chēng)： 時(shí)間： 年 月 日 第一次拜訪 第二次拜訪 備注 拜 訪 人 在 職 人 數(shù) 人均年收入 基本情況 主營(yíng)業(yè)務(wù) 所屬行業(yè) 辦公環(huán)境 居住環(huán)境 是否建房 私家車(chē) 人流位置 需求信息 購(gòu)房需求 購(gòu)房意向 購(gòu)買(mǎi)力 接受區(qū)域 接受價(jià)格 關(guān)注度 特殊信息 內(nèi)部網(wǎng)站 近期活動(dòng) 推廣建議 時(shí)間 /階段 地點(diǎn) /位置 推廣方式 三、 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（待廣告物料制作到位后開(kāi)始） 地點(diǎn)： 各大客戶(hù)單位會(huì)議室 參與人員： 通過(guò)大客戶(hù)單位關(guān)鍵人物宣傳或者大客戶(hù)組銷(xiāo)售代表溝通后， 海量資料 超值下載 14 對(duì)項(xiàng)目有興趣的大客戶(hù)單位職員 時(shí)間： 大客戶(hù)組成員與大客戶(hù)單位協(xié)商，具體確定。 □ VIP鉑金卡會(huì)員， 繳納五萬(wàn)元 享受 沖抵 八萬(wàn)元實(shí)際購(gòu)房總款，以及獲得價(jià)值三千元家電大獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)。此階段客戶(hù)數(shù)量很重要。此階段客戶(hù)質(zhì)量非常重要。根據(jù)繳納會(huì)費(fèi)的多少，計(jì)定享受優(yōu)惠的價(jià)值。另外建議團(tuán)購(gòu)當(dāng)天的實(shí)際價(jià)格要以類(lèi)一房一價(jià)的底線(xiàn) 為準(zhǔn)，這樣，在團(tuán)購(gòu)當(dāng)天，形成強(qiáng)有力的開(kāi)盤(pán)價(jià)格剪刀差，最大化實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌率。 此階段的重點(diǎn)，是要完成本項(xiàng)目?jī)r(jià)值中樞的釋放，以會(huì)員資格獲得客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目 的認(rèn)同感，并完成客戶(hù)“日進(jìn)斗金”的梳理。 認(rèn)籌階段：團(tuán)購(gòu)當(dāng)天 第六步：客戶(hù)帶齊全部認(rèn)購(gòu)資料，到現(xiàn)場(chǎng)售樓處選房。本代金卡僅用于購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的產(chǎn)品，面值等額度抵 消購(gòu)房總房款，限團(tuán)購(gòu)當(dāng)天使用，不予兌現(xiàn)