【正文】 元 4 萬份 4000 《揚 州日報》 3 期（ 1 整版 +2 半版） 6000 短信平臺 元 4 萬條 1600 總計 32750 元 泊富公館團(tuán)購策劃方案 2020 年作為“十二五規(guī)劃”的開局延年，從新國十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接長沙樓市的春天?；顒又荚谟诖碳な袌錾系囊恍┏謳庞^望客戶，使其覺得活動是應(yīng)對市場而產(chǎn)生的，出于對活動的認(rèn)可和理性的思考，結(jié)合項目銷售團(tuán)隊的密切配合，能使在觀望中的他們產(chǎn)生購買興趣。 各樓盤自定價格優(yōu)惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優(yōu)惠促銷價格作為團(tuán)購的價格。 參與團(tuán)購者憑短信跟隨車隊出發(fā)，由活動組織方集中送往售樓處購房（優(yōu)惠如房源的詳細(xì)信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關(guān)知識解釋，組織方可現(xiàn)場簽訂網(wǎng)上的合同設(shè)備）。 寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)（在網(wǎng)站單獨設(shè)計版塊作為此次活動的宣傳，并詳細(xì)介紹該樓盤解析，優(yōu)惠信息等）以較低的價格在線團(tuán)購方式體現(xiàn)，提供服務(wù)專線。 短信平臺（活動前期進(jìn)行短信群發(fā)，參與團(tuán)購者報名均會收到短信代碼）。 ? 最終解釋權(quán)歸寧夏 XXXX 實業(yè) 有限公司所有； 教育系統(tǒng)團(tuán)購購房申請表 姓名 聯(lián)系電話 身份證號碼 通訊地址 學(xué)校（所屬部門） 意向 樓棟 面積 戶型 付款方式 公積金 /按揭 /全款 室 廳 衛(wèi) 備注 團(tuán)購申請須知 ? 團(tuán)購申請時間為： 2020年 11月 25日至 2020年 12月 20日，逾期不再辦理； ? 團(tuán)購房源： XXXX 項目 6號、 12號、 18號樓，戶型詳見附 件 1； ? 報名團(tuán)購的客戶可憑申請表，到【 XXXX】項目售樓中心選定房號，繳納訂金； ? 訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽定金合同，按 購買套數(shù)每套房每平米享受 260元優(yōu) 惠；另根據(jù) 付款的方式不同享受不同 價格優(yōu)惠（一次性付款享受 折，貸款享受 折）； ⑦ ? 購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠； ? 最終解釋權(quán)歸泰州市祥云房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有； 申請人員意向登記表 姓名 聯(lián)系電話 身份證號碼 通訊地址 學(xué)校（所屬部門） 意向 樓棟 面積 戶型 付款方式 公積金 /按揭 /全款 室 廳 衛(wèi) 備注 付：單位職工提供身份證及工作證明； 開發(fā)商： 寧夏 XXXXX 實業(yè)有限公司 2020 年 11月 25日 附件 1：戶型圖 團(tuán)購活動執(zhí)行方案 一、團(tuán)購活動目的 ? 在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售； ⑧ ? 針對目標(biāo)客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式，推廣項目，達(dá)到最終銷售目的； ? 主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入； ? 同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象 ，形成良好的口碑效應(yīng)。 在實際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進(jìn)行加推。 3 車輛 外出拓展面包車 1 輛，階段性接送大巴車 1 輛 2 2020 4 現(xiàn)場布置 橫幅、拱門各一個（階段性使用） 1 2020 合計： 6100 ① 附件一（集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件） XX 項目 內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策 XX 項目 首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好單位 9 號、 19 號樓，面向全集團(tuán)內(nèi)部需要購買的人員實行以下優(yōu)惠： 報名須知： ? 報名從 6 月 26 日正式開始，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買； ? 按交錢的方式享受不同價格優(yōu) 惠（一次性付款享受 98 折，銀行按揭享受 99折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受 8000 或 10000 元優(yōu)惠 ? 購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。 團(tuán)購優(yōu)惠： 經(jīng)開發(fā)商審定后 ，具有團(tuán)購資格，購買商鋪 10 套以內(nèi)的客戶享有 95 折優(yōu)惠；購買商鋪 10 套以上 20 套以內(nèi)的可享有 93 折優(yōu)惠；購買商鋪 20套以上的可享有 91 折優(yōu)惠。 __________團(tuán)購優(yōu)惠申請登記表 姓名 聯(lián)系電話 家庭住址 身份證號碼 單位（所屬 部門） 意向棟號、 面積及戶型 付款方式 置業(yè)次數(shù) 備注 確認(rèn)簽名： 海量資料 超值下載 ③ 大客戶渠道拓展執(zhí)行方案 一、 工作目的 (1)、尋找、洽談目標(biāo)大客戶單位和群體； (2)、摸清大客戶團(tuán)體的購買實力和購買誠意度，并進(jìn)行綜合評估； (3)、搜集大客戶團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式； (3)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位； (4)、保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級別的購房優(yōu)惠、現(xiàn) 金及其他方式的獎勵。 ②醫(yī)院團(tuán)購 5 套以上，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受 折。 3）、團(tuán)購客戶享受優(yōu)先選房待遇。 四、 活動時間 ： 2020 年 12 月 1 日 — 2020 年 2 月 3 日 五、工作人員崗位要求 項目 工作內(nèi)容 人員名單 大客戶拓展統(tǒng)籌人 負(fù)責(zé)整個活動的組織及監(jiān)控 高鵬 大客戶拓展小組 上門拜訪大客戶， 進(jìn)行項目推薦及活動洽談 張偉艷、李睿 審定拜訪工作計劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報批 高鵬、杜雨菲 大客戶拓展協(xié)調(diào)人 接洽關(guān)系客戶，聯(lián)系用車、物料，配合開發(fā)小組開展工作 張偉艷 大客戶升級活動負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)大客戶整體思路的構(gòu)思，活動組織形式和方案審定 張偉艷、高鵬 杜雨菲、李睿 海量資料 超值下載 ⑥ 銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)在活動前對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn) 高鵬 六、各階段工作安排劃分 大客戶單位信息搜集期 2020年 12 月 1 日 — 1 月 15 日 (1)、 大客戶工作人員對商會、大型企業(yè)、學(xué)校、行政機(jī)關(guān)、銀行單位進(jìn)行摸底、評估工作； (2)、 圈定目標(biāo)團(tuán)體單位，進(jìn)行初步洽談； (3)、 大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關(guān)信息，如： 該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)是否有自建房計劃、自建房的規(guī)模如何、單位的整體購買力以及 單位內(nèi)部是否有集體活動等； (4)、 每個大客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤。 大客戶組 2020 年 12 月 1日 12 月 15 日 恒道地產(chǎn)對大客戶小組的所有成員進(jìn)行 VIP 大客戶培訓(xùn)。 在大客戶拓展工作中，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費用由發(fā)展商實報實銷。 總結(jié)該客戶工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進(jìn)表；制訂出進(jìn)一步拓展計劃； 海量資料 超值下載 12 附： ? 人員架構(gòu)圖 ? 大客戶人員名單 執(zhí)行統(tǒng)籌： 客戶一組： 客戶二組： 以上架構(gòu)為暫定 組長：大客戶組 客戶一組：置業(yè)顧問2名 客戶二組：置業(yè)顧問2名 后勤組：銷售后勤 執(zhí)行統(tǒng)籌：銷售主管（兼） 海量資料 超值下載 13 二、大客戶拜訪報告 單位名稱： 時間： 年 月 日 第一次拜訪 第二次拜訪 備注 拜 訪 人 在 職 人 數(shù) 人均年收入 基本情況 主營業(yè)務(wù) 所屬行業(yè) 辦公環(huán)境 居住環(huán)境 是否建房 私家車 人流位置 需求信息 購房需求 購房意向 購買力 接受區(qū)域 接受價格 關(guān)注度 特殊信息 內(nèi)部網(wǎng)站 近期活動 推廣建議 時間 /階段 地點 /位置 推廣方式 三、 產(chǎn)品說明會（待廣告物料制作到位后開始） 地點： 各大客戶單位會議室 參與人員： 通過大客戶單位關(guān)鍵人物宣傳或者大客戶組銷售代表溝通后， 海量資料 超值下載 14 對項目有興趣的大客戶單位職員 時間： 大客戶組成員與大客戶單位協(xié)商，具體確定。 □ VIP鉑金卡會員， 繳納五萬元 享受 沖抵 八萬元實際購房總款，以及獲得價值三千元家電大獎的獎勵。此階段客戶數(shù)量很重要。此階段客戶質(zhì)量非常重要。根據(jù)繳納會費的多少，計定享受優(yōu)惠的價值。另外建議團(tuán)購當(dāng)天的實際價格要以類一房一價的底線 為準(zhǔn)，這樣，在團(tuán)購當(dāng)天，形成強(qiáng)有力的開盤價格剪刀差，最大化實現(xiàn)開盤認(rèn)籌率。 此階段的重點，是要完成本項目價值中樞的釋放，以會員資格獲得客戶對項目 的認(rèn)同感，并完成客戶“日進(jìn)斗金”的梳理。 認(rèn)籌階段：團(tuán)購當(dāng)天 第六步：客戶帶齊全部認(rèn)購資料，到現(xiàn)場售樓處選房。本代金卡僅用于購買本項目的產(chǎn)品，面值等額度抵 消購房總房款，限團(tuán)購當(dāng)天使用，不予兌現(xiàn)