【正文】 日 巴東 會客戶資料 姓 名： 性 別： 證件名稱： 證件號碼： 聯(lián)系電話： 傳 真： 通訊地址： 海量資料 超值下載 20 附錄三 巴東會會員資料檔案 報名編號 尊敬的客戶： 您好！ 巴東小鎮(zhèn) 項目 歡迎您的加入！為了能夠給您提供更有針對性的服務(wù)，請您如實填寫以下各項資料，并遵守和維護該內(nèi)容，我們將竭誠為您提供服務(wù)。 認籌： 團購當天完成集中認籌業(yè)務(wù)動作。您繳納的會費為￥ 元（人民幣 ），您申請的會員卡為： □ VIP銀卡會員， 繳納貳萬元 享受 沖抵叁 萬元實際購房總款，以及減免一年物業(yè)費的獎勵。 大客戶單位巡展期 2020年 12 月 7 日－ 12 月 30 日 (1)、 對前期評選出的單位進行重點深度發(fā)掘； (2)、 大客戶工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進一步合作事宜； (3)、 保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時掌握大客戶單位的動向及各種活動，并及時向管理人員反饋 ； (4)、 根據(jù)該單位的具體情況及購買意向，向大客戶組管理人員申請舉辦產(chǎn)品說明會； (5)、 大客戶組工作人員應(yīng)協(xié)助產(chǎn)品說明會的組織協(xié)調(diào)工作； 大客戶單位簽約 12 月 15 日以后 ? 確定與商會、大型企業(yè)等大客戶單位的活動方案并按時間節(jié)點實施； ? 收集大客戶單位團購數(shù)量； ? 協(xié)助跟進大客戶的選房簽約工作； 海量資料 超值下載 ⑦ ? 保持與大客戶單位的聯(lián)系，進行大客戶關(guān)系維護； ? 根據(jù)工作情況，準備新的合作活動和新一輪大客戶單位的選點籌備工作。在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流，并組織針對大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會。 根據(jù)團購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。 組織市民購房。 攜手《揚州日報》一同為 本次活動作前期預(yù)熱工作。 一、活動主旨 本次活動將利用益陽房產(chǎn)信息網(wǎng)、《益陽房地產(chǎn)》雜志的影響力，開展優(yōu)惠于民的房產(chǎn)團購活動，同時為富基世紀公園提供展示品牌形象的宣傳平臺?；顒又荚谟诖碳ひ骊柺袌錾系囊恍┮庀蛸彿靠蛻?，使其覺得活動是應(yīng)對益陽市場而產(chǎn)生的，出于對活動的認可和理性的思考，結(jié)合項目銷售團隊的密切配合，能使在意向購房的客戶產(chǎn)生購買興趣。 短信平臺（活動前期進行短信群發(fā)，參與團購者報名均會收到短信代碼）。報名期間接受網(wǎng)絡(luò)報名、電話報名及相關(guān)咨詢（參與團購者均能收到短信回復(fù)的唯一代碼），為市民提供價格最 優(yōu)的團購（負責咨詢解釋主要由相關(guān)對應(yīng)樓盤，活動組織方主要負責信息登記）。 （二）、團購房源及銷售策略： 對外針對團購特定棟號（ 9 號、 19 號樓）實行團購，原因如下 :一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷；二是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。 七、大客戶單位（初定，拓展工作中進行增補） 拓展進程 客戶區(qū) 域劃分 拓展對象單位 拓展目標 第一輪 商會 第二輪 第三輪 第四輪 海量資料 超值下載 ⑧ 八、具體工作安排 （ 1） 工作安排 完成時間 工作內(nèi)容 負責人 2020 年 12 月 1日以前 制定《大客戶渠道拓展執(zhí)行方案》 項目組 開發(fā)商確認有關(guān)活動的執(zhí)行流程及計劃 開發(fā)商 大客戶活動所有需要的相關(guān)物 料清單 大客戶組 2020年 12月 15日之前 由恒道地產(chǎn)確定大客戶營銷大客戶小組成員名單 （ 1） 分為 1 個專案小組。 □ VIP金卡會員， 繳納叁萬元 享受 沖抵 五萬元實際購房總款，以及獲得價值兩千元家電大獎的獎勵。認籌當天增加現(xiàn)場成交的額外開盤優(yōu)惠，建議尺度盡量大，增加現(xiàn)場購買沖動，最大化產(chǎn)生跟風效應(yīng)。 您來自的地方： □ 曹縣 □ 定陶 □ 鄆城 □ 鄄城 □ 成武 □ 菏澤 □外省 □其它 您的職業(yè)是： □政府官員 □公務(wù)員 □私營企業(yè)主 □技術(shù)人員 □管理人員 □小商戶 □白領(lǐng) □其它 您關(guān)注的媒體： □電視 □報紙 □廣播 □雜志 □短信 □其它 您的家庭年收入狀況： □ 510 萬元 □ 1015 萬元 □ 1520 萬元□ 2025 萬元□ 2530 萬元□ 3035萬元□ 35 萬元以上 您是第幾次置業(yè)： □一次 □二次 □兩次以上 您這次購房的目的是： □自住 □投資 □投資自住兩便 □其它 您的意向戶型 ： □一房 □兩房兩廳 □三房兩廳 □四房兩廳 您的意向面積（ m2） : □ 80－ 90 □ 90－ 100 □ 100－ 120 □ 120－ 140 □ 140180 □ 200 以上 您能接受的單價（元 /m2）： □ 2800－ 3100 元 □ 3100－ 3400 元 □ 3500 以上 您選擇的付款方式： □一次性 □ 按揭 海量資料 超值下載 21 1您購房的理想總價（萬元）： □ 30 以下 □ 30— 50 □ 50— 60 □ 60 以上 1您獲知 巴東小鎮(zhèn)項目 最重要的途 徑 ? □路過 □朋友介紹 □媒體廣告 □戶外廣告 □短信 □報紙 □其它 1以下購房因素您認為哪些比較重要（可多選）？ □位置 □交通 □配套 □戶型 □朝向 □價格 □園林 /景觀 □建筑外觀 □物管 □開發(fā)商之信譽 □升值潛力 □工程質(zhì)量 □智能化設(shè)施 □其它 1您的認籌戶型： 樓 號 樓 層 戶 型 面 積 備 注 第 棟 第 樓 房 廳 年 月 日 恒道地產(chǎn)房地產(chǎn) 2020 年 11月 27日 。 ? 蓄水的具體流程（銷售步驟）： 蓄籌階段：團購前一個月 第一步：甲方正式成立“巴東會”，并通過媒體網(wǎng)絡(luò)等形式進行宣傳。 說明： 1. 持本入會申請書的貴賓擁有 優(yōu)先認購權(quán) 、 享受購房優(yōu)惠權(quán) ； 2. 若客戶未能在開發(fā)商所通知購房時間內(nèi)前往售樓中心辦理購房正式手續(xù)，其報名表 優(yōu)先認購權(quán) 和 享受購房優(yōu)惠權(quán) 則自動失效； 3. 本報名申請書 一式貳份，客戶、開發(fā)商各執(zhí)一份。 （ 2） 小組成員由恒道地產(chǎn)專員及相關(guān)置業(yè)顧問組成。 三、拓展目標 （ 1）、結(jié)合本項目大客戶拓展主要目標―――商會、大型國有企業(yè)、機關(guān)事業(yè)型單位、建材、服裝市場私營業(yè)主、學(xué)院單位； （ 2）、在巴東小鎮(zhèn)、銷售開盤之前拓展大型企業(yè) 3 家、商會 1 家、行政機關(guān) 5 家，其他渠道登記的客戶至少 300 名，爭取轉(zhuǎn)化誠意客戶 30%以上。 （三）、團購優(yōu)惠政策： 此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。 參與團購者憑短信均可在現(xiàn)場領(lǐng)取小禮品一份，當天團購成功者還能獲得神秘大禮一份。這一年，開發(fā)商在降價與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。 二、活動目標 通過本次活動，參與活動的開發(fā)商、個人在獲得雙贏的同時，有效地促進寶應(yīng)的房地產(chǎn)市場的回暖。 在社會大環(huán)境下， 針對寶應(yīng) 樓市 ， 近期 我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分 接受調(diào)研的人都 態(tài)度明確，直奔主題 就問 “ 房價降了沒有 ?沒降就 等等再看 ??” ，這說明 市民 購 房的剛性 需求是確實存在的， 但 是受外界影響，暫時得不到釋放，還 需要 有第三方（活動組織方）來 刺激 消費者 引導(dǎo)消費。 電視臺（通過電視臺黃金時間 —— 滾動屏幕上方字幕方式進行播放商品房團購活動字幕）。 各樓盤自定價格優(yōu)惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優(yōu)惠促銷價格作為團購的價格。 ? 最終解釋權(quán)歸寧夏 XXXX 實業(yè) 有限公司所有； 教育系統(tǒng)團購購房申請表 姓名 聯(lián)系電話 身份證號碼 通訊地址 學(xué)校（所屬部門） 意向 樓棟 面積 戶型 付款方式 公積金 /按揭 /全款 室 廳 衛(wèi) 備注 團購申請須知 ? 團購申請時間為： 2020年 11月 25日至 2020年 12月 20日，逾期不再辦理； ? 團購房源： XXXX 項目 6號、 12號、 18號樓，戶型詳見附 件 1；