【正文】 日 巴東 會(huì)客戶資料 姓 名： 性 別： 證件名稱： 證件號(hào)碼： 聯(lián)系電話： 傳 真： 通訊地址： 海量資料 超值下載 20 附錄三 巴東會(huì)會(huì)員資料檔案 報(bào)名編號(hào) 尊敬的客戶： 您好！ 巴東小鎮(zhèn) 項(xiàng)目 歡迎您的加入！為了能夠給您提供更有針對(duì)性的服務(wù)，請(qǐng)您如實(shí)填寫以下各項(xiàng)資料，并遵守和維護(hù)該內(nèi)容，我們將竭誠為您提供服務(wù)。 認(rèn)籌： 團(tuán)購當(dāng)天完成集中認(rèn)籌業(yè)務(wù)動(dòng)作。您繳納的會(huì)費(fèi)為￥ 元（人民幣 ），您申請(qǐng)的會(huì)員卡為： □ VIP銀卡會(huì)員， 繳納貳萬元 享受 沖抵叁 萬元實(shí)際購房總款，以及減免一年物業(yè)費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)。 大客戶單位巡展期 2020年 12 月 7 日－ 12 月 30 日 (1)、 對(duì)前期評(píng)選出的單位進(jìn)行重點(diǎn)深度發(fā)掘； (2)、 大客戶工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜； (3)、 保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時(shí)掌握大客戶單位的動(dòng)向及各種活動(dòng)，并及時(shí)向管理人員反饋 ； (4)、 根據(jù)該單位的具體情況及購買意向，向大客戶組管理人員申請(qǐng)舉辦產(chǎn)品說明會(huì)； (5)、 大客戶組工作人員應(yīng)協(xié)助產(chǎn)品說明會(huì)的組織協(xié)調(diào)工作； 大客戶單位簽約 12 月 15 日以后 ? 確定與商會(huì)、大型企業(yè)等大客戶單位的活動(dòng)方案并按時(shí)間節(jié)點(diǎn)實(shí)施； ? 收集大客戶單位團(tuán)購數(shù)量； ? 協(xié)助跟進(jìn)大客戶的選房簽約工作； 海量資料 超值下載 ⑦ ? 保持與大客戶單位的聯(lián)系，進(jìn)行大客戶關(guān)系維護(hù)； ? 根據(jù)工作情況，準(zhǔn)備新的合作活動(dòng)和新一輪大客戶單位的選點(diǎn)籌備工作。在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動(dòng)范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對(duì)大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會(huì)。 根據(jù)團(tuán)購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。 組織市民購房。 攜手《揚(yáng)州日?qǐng)?bào)》一同為 本次活動(dòng)作前期預(yù)熱工作。 一、活動(dòng)主旨 本次活動(dòng)將利用益陽房產(chǎn)信息網(wǎng)、《益陽房地產(chǎn)》雜志的影響力，開展優(yōu)惠于民的房產(chǎn)團(tuán)購活動(dòng)，同時(shí)為富基世紀(jì)公園提供展示品牌形象的宣傳平臺(tái)?；顒?dòng)旨在于刺激益陽市場(chǎng)上的一些意向購房客戶，使其覺得活動(dòng)是應(yīng)對(duì)益陽市場(chǎng)而產(chǎn)生的，出于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的思考，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，能使在意向購房的客戶產(chǎn)生購買興趣。 短信平臺(tái)（活動(dòng)前期進(jìn)行短信群發(fā)，參與團(tuán)購者報(bào)名均會(huì)收到短信代碼）。報(bào)名期間接受網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、電話報(bào)名及相關(guān)咨詢（參與團(tuán)購者均能收到短信回復(fù)的唯一代碼），為市民提供價(jià)格最 優(yōu)的團(tuán)購（負(fù)責(zé)咨詢解釋主要由相關(guān)對(duì)應(yīng)樓盤，活動(dòng)組織方主要負(fù)責(zé)信息登記）。 （二）、團(tuán)購房源及銷售策略： 對(duì)外針對(duì)團(tuán)購特定棟號(hào)（ 9 號(hào)、 19 號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購，原因如下 :一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷；二是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購操作。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)。 七、大客戶單位（初定，拓展工作中進(jìn)行增補(bǔ)） 拓展進(jìn)程 客戶區(qū) 域劃分 拓展對(duì)象單位 拓展目標(biāo) 第一輪 商會(huì) 第二輪 第三輪 第四輪 海量資料 超值下載 ⑧ 八、具體工作安排 （ 1） 工作安排 完成時(shí)間 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 2020 年 12 月 1日以前 制定《大客戶渠道拓展執(zhí)行方案》 項(xiàng)目組 開發(fā)商確認(rèn)有關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行流程及計(jì)劃 開發(fā)商 大客戶活動(dòng)所有需要的相關(guān)物 料清單 大客戶組 2020年 12月 15日之前 由恒道地產(chǎn)確定大客戶營銷大客戶小組成員名單 （ 1） 分為 1 個(gè)專案小組。 □ VIP金卡會(huì)員， 繳納叁萬元 享受 沖抵 五萬元實(shí)際購房總款，以及獲得價(jià)值兩千元家電大獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)。認(rèn)籌當(dāng)天增加現(xiàn)場(chǎng)成交的額外開盤優(yōu)惠，建議尺度盡量大，增加現(xiàn)場(chǎng)購買沖動(dòng)，最大化產(chǎn)生跟風(fēng)效應(yīng)。 您來自的地方： □ 曹縣 □ 定陶 □ 鄆城 □ 鄄城 □ 成武 □ 菏澤 □外省 □其它 您的職業(yè)是： □政府官員 □公務(wù)員 □私營企業(yè)主 □技術(shù)人員 □管理人員 □小商戶 □白領(lǐng) □其它 您關(guān)注的媒體： □電視 □報(bào)紙 □廣播 □雜志 □短信 □其它 您的家庭年收入狀況： □ 510 萬元 □ 1015 萬元 □ 1520 萬元□ 2025 萬元□ 2530 萬元□ 3035萬元□ 35 萬元以上 您是第幾次置業(yè)： □一次 □二次 □兩次以上 您這次購房的目的是： □自住 □投資 □投資自住兩便 □其它 您的意向戶型 ： □一房 □兩房兩廳 □三房兩廳 □四房兩廳 您的意向面積（ m2） : □ 80－ 90 □ 90－ 100 □ 100－ 120 □ 120－ 140 □ 140180 □ 200 以上 您能接受的單價(jià)（元 /m2）： □ 2800－ 3100 元 □ 3100－ 3400 元 □ 3500 以上 您選擇的付款方式： □一次性 □ 按揭 海量資料 超值下載 21 1您購房的理想總價(jià)（萬元）： □ 30 以下 □ 30— 50 □ 50— 60 □ 60 以上 1您獲知 巴東小鎮(zhèn)項(xiàng)目 最重要的途 徑 ? □路過 □朋友介紹 □媒體廣告 □戶外廣告 □短信 □報(bào)紙 □其它 1以下購房因素您認(rèn)為哪些比較重要（可多選）？ □位置 □交通 □配套 □戶型 □朝向 □價(jià)格 □園林 /景觀 □建筑外觀 □物管 □開發(fā)商之信譽(yù) □升值潛力 □工程質(zhì)量 □智能化設(shè)施 □其它 1您的認(rèn)籌戶型： 樓 號(hào) 樓 層 戶 型 面 積 備 注 第 棟 第 樓 房 廳 年 月 日 恒道地產(chǎn)房地產(chǎn) 2020 年 11月 27日 。 ? 蓄水的具體流程（銷售步驟）： 蓄籌階段：團(tuán)購前一個(gè)月 第一步：甲方正式成立“巴東會(huì)”，并通過媒體網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳。 說明： 1. 持本入會(huì)申請(qǐng)書的貴賓擁有 優(yōu)先認(rèn)購權(quán) 、 享受購房優(yōu)惠權(quán) ； 2. 若客戶未能在開發(fā)商所通知購房時(shí)間內(nèi)前往售樓中心辦理購房正式手續(xù)，其報(bào)名表 優(yōu)先認(rèn)購權(quán) 和 享受購房優(yōu)惠權(quán) 則自動(dòng)失效； 3. 本報(bào)名申請(qǐng)書 一式貳份，客戶、開發(fā)商各執(zhí)一份。 （ 2） 小組成員由恒道地產(chǎn)專員及相關(guān)置業(yè)顧問組成。 三、拓展目標(biāo) （ 1）、結(jié)合本項(xiàng)目大客戶拓展主要目標(biāo)―――商會(huì)、大型國有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)型單位、建材、服裝市場(chǎng)私營業(yè)主、學(xué)院單位； （ 2）、在巴東小鎮(zhèn)、銷售開盤之前拓展大型企業(yè) 3 家、商會(huì) 1 家、行政機(jī)關(guān) 5 家，其他渠道登記的客戶至少 300 名，爭取轉(zhuǎn)化誠意客戶 30%以上。 （三）、團(tuán)購優(yōu)惠政策： 此次團(tuán)購活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。 參與團(tuán)購者憑短信均可在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取小禮品一份，當(dāng)天團(tuán)購成功者還能獲得神秘大禮一份。這一年，開發(fā)商在降價(jià)與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。 二、活動(dòng)目標(biāo) 通過本次活動(dòng)，參與活動(dòng)的開發(fā)商、個(gè)人在獲得雙贏的同時(shí)，有效地促進(jìn)寶應(yīng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖。 在社會(huì)大環(huán)境下， 針對(duì)寶應(yīng) 樓市 ， 近期 我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分 接受調(diào)研的人都 態(tài)度明確，直奔主題 就問 “ 房價(jià)降了沒有 ?沒降就 等等再看 ??” ，這說明 市民 購 房的剛性 需求是確實(shí)存在的， 但 是受外界影響，暫時(shí)得不到釋放，還 需要 有第三方（活動(dòng)組織方）來 刺激 消費(fèi)者 引導(dǎo)消費(fèi)。 電視臺(tái)（通過電視臺(tái)黃金時(shí)間 —— 滾動(dòng)屏幕上方字幕方式進(jìn)行播放商品房團(tuán)購活動(dòng)字幕）。 各樓盤自定價(jià)格優(yōu)惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優(yōu)惠促銷價(jià)格作為團(tuán)購的價(jià)格。 ? 最終解釋權(quán)歸寧夏 XXXX 實(shí)業(yè) 有限公司所有； 教育系統(tǒng)團(tuán)購購房申請(qǐng)表 姓名 聯(lián)系電話 身份證號(hào)碼 通訊地址 學(xué)校（所屬部門） 意向 樓棟 面積 戶型 付款方式 公積金 /按揭 /全款 室 廳 衛(wèi) 備注 團(tuán)購申請(qǐng)須知 ? 團(tuán)購申請(qǐng)時(shí)間為： 2020年 11月 25日至 2020年 12月 20日，逾期不再辦理； ? 團(tuán)購房源： XXXX 項(xiàng)目 6號(hào)、 12號(hào)、 18號(hào)樓，戶型詳見附 件 1；