【導(dǎo)讀】這無疑是給廬江建材市場打了一支興奮劑，廬江2020年下半年裝修市場將是難得的黃。為把握住這個契機，拉升銷售業(yè)績，提升品牌知名度。品牌組團聯(lián)盟，定于2020年8月8日在廬江鴻福大酒店舉行大型建材團購砍價會。本次活動的主旨思想是：一線品牌、“惠”聚一起，商家走銷量，消費者得實惠！這也是在立秋之際對廣大消費。十大品牌廠家營銷老總進行砍價，砍出本地區(qū)年度最低的價格，給廣大消費者帶來最大化的實惠！到大的順序排列，左后壓軸的一定是優(yōu)惠幅度最大的品牌，給客戶營造高潮迭起、好戲連臺的感覺。10）看得到的實惠，想不到的驚喜！

　　

【正文】 唐國強 安徽凱碩建材有限公司營銷策劃 商務(wù)地址： 廬城文昌西路 289 號百安居建材街 3 號門和成衛(wèi)浴 網(wǎng)址： 服務(wù)電話： 05657339948 15005669567 第 11 頁 共 13 頁 組員姓名 ： 葛優(yōu) 、 馮小剛 、 陳凱歌 、 趙寶剛 禮儀 小姐 安排 ： 人數(shù) ： 10 名 位置 ： A 酒店大門兩側(cè) 1+1=2 名； B 樓梯口兩側(cè) 1+1=2 名 ； C 長 廊兩側(cè) 3+3=6 名 ； 負責(zé)人姓名 ：唐嫣 簽到處 安排 ： 要求 (4 女 +3 男 =7 名工作人員 ) A 組有卡登記 :（組長 ：鄺美云 +組員 ：劉亦菲 共 2 人 ） 位置：會場門口外 職責(zé)：入場客戶接待、收卡、信息登記、換發(fā)抽獎券 B 組無卡登記：（組長 ：張柏芝 +組員 ：黃圣依 共 2 人 ） 位置：會場門口外 職責(zé) ： 向 無卡客戶 售卡， 收費 10 元 /卡、信息登記 （電話進行信息確認）、換發(fā)抽獎券 C 組保安警戒：（組長 ：鄭中基 +組員 ：黃百鳴 +組員：王晶 共 3 名） 位置：會場門口外 職責(zé)： 王晶 立于入口 ， 專職發(fā)放手提袋； 手提袋內(nèi)裝有： A、產(chǎn)品、商家宣傳單頁；【金孔雀裝飾手冊】 B、塑料手拍、糕點、礦泉水、面巾紙等。 鄭中基、黃百鳴 維護登記排隊秩序、協(xié)助 A/B 組登記； 公安監(jiān)管：（ 警察 4 名 ） 位置： 1）砍價前 在會議室門口 兩側(cè) 旁站； 2） 砍價伊始 ，其中 2 名站到舞臺 兩側(cè)旁站。 負責(zé)人： 陳寶國 安保人員： 4 名 ， 傅彪、 楊光、朱時茂、蒲巴甲 位置： 1）砍價前 在會 場內(nèi) 門口 兩側(cè) 站立， 2） 砍價 開 始， 朱時茂、蒲巴甲 到舞臺 前分散 站立 ， 未經(jīng)砍價師邀請，嚴(yán)禁任何人上臺。 楊光、傅彪 對 觀眾席巡視、引導(dǎo)入座、維護 坐席整齊 秩序 。 要求：男性，體型健壯、魁梧、反應(yīng) 靈敏 ，責(zé)任 心 強。 組長 ： 傅彪 組員 ： 楊光 、 朱時茂 、 蒲巴甲 硬幣兌換處： 位置： 舞臺 左側(cè) 要求：女性 2 名 ，形象好，反應(yīng) 靈敏， 職責(zé) :給 商家代理商兌換硬幣 （“一把抓”抓錢環(huán)節(jié)） 組長 ： 林志玲 組員：蕭薔 禮品發(fā)放： 要求：女性 2 名，負責(zé)登記、 發(fā)放 禮品和獎品 。 位置：舞臺右側(cè) 職 責(zé) ： 1）在簽單客戶定金收據(jù)右上方注明：所購品牌、中獎內(nèi)容； 2）大聲吆喝定金收據(jù)右上方注明內(nèi)容，渲染氣氛； 安徽凱碩建材有限公司營銷策劃 商務(wù)地址： 廬城文昌西路 289 號百安居建材街 3 號門和成衛(wèi)浴 網(wǎng)址： 服務(wù)電話： 05657339948 15005669567 第 12 頁 共 13 頁 3）詢問要仔細、動作要緩慢、好讓領(lǐng)獎隊伍排得長些； 4）發(fā)放禮品、獎品。 組長 ：毛阿敏 組員：董文華 價格記錄員： 位置：臺前 職責(zé)： 負責(zé)記錄現(xiàn)場砍價最終價。 要求：男性 1 名，反應(yīng)靈敏 ，聽力強，字跡工整，書寫快。 姓名： 龐中華 便衣糾察： 位置：分布在觀眾席間 職責(zé)：發(fā)現(xiàn)消極言論、煽動客戶，及時請出會場。 處理方法： 1）以上廁所為名，及時向場內(nèi)負責(zé)人羅總匯報， 2）以組 委會工作人員名義請客戶到門口，說外邊有人找， 3）帶到無人區(qū)（洗手間），好言相勸，勸其離場，切勿發(fā)生沖突，造成負面影響。 組長：柳云龍 組員：王寶強、徐錚、梁思成、張靜初、鞏俐、宋丹丹、趙本山 現(xiàn)場簽單： 位置：各自品牌劃分區(qū)域 要求： 1） 每 個品牌安排現(xiàn)場 簽單 人員 3 至 4 名， 2）經(jīng)銷商老板嚴(yán)禁簽單，統(tǒng)一由 組委會安排 負責(zé)安保和處理突發(fā)事宜； 砍價前促成簽單話術(shù)： A 禮品誘惑：前 5 名簽單客戶送大禮，禮品數(shù)量有限，先定先得； B 早簽無悔：現(xiàn)在簽單，只寫定金 1000 元，售價就是砍價結(jié)果價（暫不寫 ，砍完 價寫 ）； C 后顧無憂：定金可在 3 日內(nèi)退還； D 威逼恐嚇： 廠家放價、 產(chǎn)品數(shù)量有限，先定先得，定完為止。 客戶定金不足 1000 元 ： （以和成衛(wèi)浴客戶為例） A 客戶不愿交這么多錢，謊稱定金不足如何應(yīng)對 ? 微笑回答： 團購砍價是 廠家放價， 定金標(biāo)準(zhǔn) 、票據(jù)全場統(tǒng)一 ， 此次砍價會定金收取額度全由“和成衛(wèi)浴”蘇州廠家決定，活動現(xiàn)場所有款項一律打入“和成衛(wèi)浴”蘇州廠家賬戶，我們只是 提供現(xiàn)場和 售后服務(wù)而已， 實在是沒有權(quán)限 ，請您諒解！ B 客戶身上現(xiàn)金確實不足 1000 元 微笑回答： 團購砍價是廠家放價，定金標(biāo)準(zhǔn)、票據(jù)全場統(tǒng)一， 此次砍 價會定金收取額度全由“和成衛(wèi)浴”蘇州廠家決定，活動現(xiàn)場所有款項一律打入“和成衛(wèi)浴”蘇州廠家賬戶，我們只是提供現(xiàn)場和售后服務(wù)而已，實在是沒有權(quán)限， 我私人可以借你 500 元 ，先幫您墊上。請您明天上午 10 點 以前 務(wù)必 把錢送到我們公司，因為上午 12 點以前，活動所有定金款項必須做賬匯總打入“和成衛(wèi)浴”蘇州廠家賬戶。 1各家 門店 只留一人看店。 1各品牌 商 家備齊 200 元， 用于區(qū)域經(jīng)理上臺提問題，回答正確的 客戶 可以 抓錢 （現(xiàn)金一把抓）。 1 舞臺背景噴繪下方依次印有各品牌 LOGO，所有禮品和獎品一律堆放在舞臺上，每家禮 品和獎品分別堆放于相對應(yīng)的 LOGO 區(qū)域 ， 所有商家 互動 的小 禮品 統(tǒng)一對方在舞臺中央，各商家禮品、獎品統(tǒng)計清單用 A4 紙 打印 出來。提供給砍價師 、發(fā)獎人員 使用。 具體 內(nèi)容： ①公共抽獎獎品（名稱、金額、數(shù)量） ②互動 小禮品（名稱、金額、數(shù)量 ） 安徽凱碩建材有限公司營銷策劃 商務(wù)地址： 廬城文昌西路 289 號百安居建材街 3 號門和成衛(wèi)浴 網(wǎng)址： 服務(wù)電話： 05657339948 15005669567 第 13 頁 共 13 頁 ③商家定單禮品（名稱、金額、數(shù)量、前多少名發(fā)什么獎等 ） 1 所有商家準(zhǔn)備 15 秒或 30 秒 廣告片 合成后存于 U 盤中，交給 DJ 老師使用。 廬江大型建材家居團購砍價會 兌獎協(xié)議書 甲方： 廬江大型建材家居團購砍價會 組委會 乙方 ： 本著公平公正的原則， 就甲方 2020 年 8 月 8 日 團購砍價會兌獎 事宜 ，甲乙雙方進行充分溝通、友好協(xié)商、共同制定兌獎流程及規(guī)則， 并 達成 協(xié)議 如下 ： 抽獎時間 ： 團購砍價會尾聲 抽獎地點 ：團購砍價會現(xiàn)場 兌獎細則 ： 獲 獎?wù)?身份必須是在本次活動現(xiàn)場已經(jīng)定單并交納定金的客戶； 現(xiàn)場定單 消費 金額必須大于或者等于所中獎項 價值 金額，若 定單 消費 金額 不足所中獎項 價值 金額 ，需補交差額部分，所交款項 全部沖抵貨款。 如在叁 日內(nèi)發(fā)生退定，則按“退定 退獎”的原則處理；（所退獎品必須完好 且 不影響二次銷售，否則不予退定 ，本條款適用所有中獎?wù)撸? 獎項設(shè)置： 一等獎： 長虹 液晶電視 （ 海信 市值 8600 元 ） 1 名 二等獎： 海爾 全自動洗衣機（市值 5200 元） 2 名 三等獎： 格力 變頻空調(diào)（市值 4500 元） 3 名 四等獎： 格蘭仕 微波爐（市值 550 元） 10 名 獲獎?wù)咴诂F(xiàn)場交清貨款并在 服務(wù)臺辦 結(jié) 相關(guān)手續(xù) 后 ，可以 現(xiàn)場領(lǐng)取 獎 品。 聲明： 本協(xié)議書的 獲獎?wù)咚歇勴棡? 等獎。 獲獎?wù)吆炞忠暈閷ι鲜鰲l款知悉 并 認可 ，雙方簽字，即刻生效。 甲方簽字： 乙方簽字： 2020 年 8 月 8 日 團購砍價會 組委會 2020 年 8 月 8 日