【正文】 營過程中,注意做好公共關(guān)系的協(xié)調(diào)工作,以便于本 計(jì)劃的實(shí)施。政府關(guān)系此次眾維家居的運(yùn)作正值 SARS 疫情流行之際,與政府各職 能部門,如城管、工商、衛(wèi)生防疫等處理好公共關(guān)系,尤其是與 消協(xié)的關(guān)系處理,以便“先行賠付”制度的實(shí)施。媒體關(guān)系利用此次促銷計(jì)劃的實(shí)施，與各媒體處理媒體關(guān)系，一方面 爭(zhēng)取媒體廣告的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另外一個(gè)方面，尋求利用媒體的輿論 優(yōu)勢(shì)，造勢(shì)宣傳，從軟、硬兩個(gè)方面組合造勢(shì)。３、經(jīng)銷商關(guān)系 鑒于眾維家居的經(jīng)營模式，在促銷活動(dòng)的開展過程中，解決 與經(jīng)銷商的關(guān)系，爭(zhēng)取活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)。同時(shí)，進(jìn)行活動(dòng)的分解。注意活動(dòng)過程中提價(jià)、以次沖好等現(xiàn)象的發(fā)生。在費(fèi)用的承擔(dān)上，建議根據(jù)經(jīng)銷商的銷售額來進(jìn)行費(fèi)用的承擔(dān)，做好費(fèi)用分配比例 的核算，以及促銷活動(dòng)開展流程的設(shè)計(jì)。４、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系 此次促銷活動(dòng)的開展，會(huì)提高部分消費(fèi)群體的消費(fèi)意識(shí)，培 養(yǎng)消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念，同時(shí)，一些經(jīng)營思路會(huì)成為各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 追逐的對(duì)象，在促銷計(jì)劃指定時(shí)，確定眾維家居的形象定位，拉 大與其他競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)差距。同時(shí)，有針對(duì)性的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷、廣告策 略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，樹立和提升眾維家居的形象。第五篇：品牌團(tuán)購策劃方案**品牌**地區(qū)答謝會(huì)執(zhí)行方案一、活動(dòng)主題**********域團(tuán)購答謝會(huì)活動(dòng)時(shí)間待定日期15：0020：00二、活動(dòng)地點(diǎn)：*********三、目標(biāo)銷售：四、宣傳方式**冰箱內(nèi)購卡宣傳。憑內(nèi)購卡/答謝卡由消費(fèi)者交10元可得**品牌冰箱200元現(xiàn)金券。憑內(nèi)購卡/答謝卡由**賣場(chǎng)、**品牌公司人員向親朋好友直接發(fā)送，內(nèi)購卡由發(fā)送人姓名、工號(hào)信息，憑卡來的顧客獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)卡者進(jìn)行激勵(lì)；備注：消費(fèi)者在活動(dòng)期間持卡（內(nèi)購卡/答謝卡）進(jìn)場(chǎng)并領(lǐng)取200元**賣場(chǎng)電器現(xiàn)金劵（**品牌冰箱專用）購機(jī)，200元現(xiàn)金券為額外獲贈(zèng)并不受**品牌冰箱任何折扣限制。三款勁爆機(jī)除外。商場(chǎng)所有品類員工每個(gè)員工至少發(fā)10張卡出去。主要面向員工關(guān)系圈內(nèi)宣傳短信宣傳A、針對(duì)導(dǎo)購員親戚朋友短信：XX你好，**品牌聯(lián)合**賣場(chǎng)開展內(nèi)購答謝會(huì)：二門冰箱999元，三門冰箱1390元，四門冰箱3599元，僅29日晚4小時(shí)，您有意向請(qǐng)跟我聯(lián)系啊，活動(dòng)僅限7月29日晚4小時(shí)，轉(zhuǎn)發(fā)有效。要求**賣場(chǎng)和**賣場(chǎng)所有員工每人至少發(fā)送50條。憑短信來購冰箱者獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)信人；針對(duì)手機(jī)短信發(fā)送的員工，消費(fèi)者憑借短信息在終端交10元領(lǐng)領(lǐng)取內(nèi)購卡和現(xiàn)金券，并購買**品牌冰箱，給予發(fā)送短信20元/臺(tái)（特價(jià)機(jī)15元/臺(tái)）獎(jiǎng)勵(lì)；B、僅針對(duì)**賣場(chǎng)會(huì)員號(hào)碼發(fā)送，建議內(nèi)容為：尊敬的**賣場(chǎng)會(huì)員，**賣場(chǎng)聯(lián)合**品牌開展內(nèi)購答謝會(huì)，憑此短信可享特價(jià)：二門冰箱999元，三門冰箱1390元，對(duì)開冰箱3599元，請(qǐng)?zhí)崆暗介T店登記，活動(dòng)僅限7月29日晚4小時(shí)，轉(zhuǎn)發(fā)有效。C、針對(duì)**品牌原有顧客群發(fā)短信：尊敬的**品牌用戶，**品牌聯(lián)合**賣場(chǎng)開展內(nèi)購答謝會(huì)，憑此短信可享特價(jià)：二門冰箱999元，三門冰箱1390元，對(duì)開冰箱3599元，請(qǐng)?zhí)崆暗介T店登記，活動(dòng)僅限7月29日，轉(zhuǎn)發(fā)有效。商場(chǎng)咨詢臺(tái)宣傳：由**賣場(chǎng)員工出面在商場(chǎng)內(nèi)搭建咨詢臺(tái)提前進(jìn)行預(yù)約登記宣傳。單頁宣傳**品牌單獨(dú)印制單頁進(jìn)行宣傳在**賣場(chǎng)單頁中添加**品牌信息合作單位宣傳要求**品牌的廣告公司、售后網(wǎng)點(diǎn)員工至少轉(zhuǎn)發(fā)50條；要求**賣場(chǎng)合作單位及門店合作的相關(guān)合作單位員工沒人至少轉(zhuǎn)發(fā)50條；五、產(chǎn)品及促銷價(jià)格規(guī)劃：勁爆機(jī)一款二門999元，以舊換新后，限量50臺(tái)一款三門1399元，以舊換新后，限量50臺(tái)一款對(duì)開3599元，以舊換新后，限量20臺(tái)其他產(chǎn)品…………六、促銷贈(zèng)品：驚爆機(jī)型——**品牌不提供贈(zèng)品，參加**賣場(chǎng)電器的買贈(zèng)活動(dòng)；主銷機(jī)型——贈(zèng)送**品牌提供的蘇泊爾電飯煲并參加**賣場(chǎng)電器的買贈(zèng)活動(dòng)；常規(guī)機(jī)型——價(jià)格4000元以上的贈(zèng)送**品牌提供的蘇泊爾電飯煲和參加**賣場(chǎng)電器的買贈(zèng)活動(dòng)；價(jià)格在2000元4000元之間贈(zèng)送**品牌提供的蘇泊爾炒鍋和參加**賣場(chǎng)電器的買贈(zèng)活動(dòng)；價(jià)格在2000以下的參加**賣場(chǎng)電器的買贈(zèng)活動(dòng)七、目標(biāo)及激勵(lì)目標(biāo)銷售150萬，750臺(tái)凡是憑短信來購買的顧客給予發(fā)送者20元激勵(lì)，憑卡購買的給予發(fā)卡者30元激勵(lì)；購買特價(jià)機(jī)按照15元給予激勵(lì)；同時(shí)顧客10元定金也用于發(fā)短信者和發(fā)卡者的激勵(lì)；具體個(gè)店銷售任務(wù)如下：八、對(duì)外宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置要求：**品牌：**品牌：**品牌冰箱對(duì)**地區(qū)所有區(qū)域**賣場(chǎng)會(huì)員進(jìn)行2次短信覆蓋，每日一次。**賣場(chǎng)提供會(huì)員號(hào)碼。**品牌：根據(jù)火馬科技導(dǎo)出**地區(qū)區(qū)域**品牌用戶號(hào)碼進(jìn)行2此短信覆蓋。**品牌員工針對(duì)關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行宣傳；**品牌冰箱提供9家門店的內(nèi)購卡、單頁、大地貼、樓體貼、條幅、X展架、門店門口戶外噴繪廣告；**賣場(chǎng)：吊旗、門口戶外廣告噴繪全部張貼完畢；所有門店銷售人員必須知曉**品牌冰箱此次活動(dòng)內(nèi)容并全場(chǎng)主推，做到人人有指標(biāo)。7月26日29日各門店負(fù)責(zé)嚴(yán)格發(fā)放所有**品牌冰箱提供DM單頁和內(nèi)購卡，并做好預(yù)約工作。**品牌冰箱展廳布置氣球拱門、并用POP張貼**品牌冰箱活動(dòng)內(nèi)容及促銷價(jià)格，3張一組，貼滿全部展廳；：00時(shí)，所有非**品牌工廠業(yè)務(wù)員需離開現(xiàn)場(chǎng)，所有**賣場(chǎng)工作人員參與**品牌冰箱銷售工作。并且其他品牌展廳門楣張貼一張字樣為**品牌冰箱專場(chǎng)內(nèi)購答謝會(huì)的海報(bào)或者懸掛條幅。門店主通道必須保證**品牌冰箱X展架位置。做好以舊換新準(zhǔn)備工作九、活動(dòng)推進(jìn)流程提前11天，**賣場(chǎng)電器、**品牌冰箱確定雙方具體價(jià)格促銷活動(dòng)方案。提前一周，**品牌負(fù)責(zé)印制相關(guān)宣傳品、聯(lián)系外部發(fā)放短信平臺(tái)。提前10天，下達(dá)指導(dǎo)書提前一周，物料下發(fā)，終端布展。將答謝卡、內(nèi)部卡及DM單頁發(fā)放各門店并培訓(xùn)相關(guān)產(chǎn)品讓利額度，廣告公司進(jìn)行終端布展（主要為冰洗區(qū)域地貼、X展架、冰箱貼等）；前5天，每日聯(lián)合溝通早會(huì)，跟蹤訂金預(yù)繳數(shù)量、手機(jī)短信發(fā)送落實(shí)，收集內(nèi)部卡發(fā)送明細(xì)（內(nèi)部卡獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放依據(jù)）；前三日，梳理活動(dòng)銷售流程、落實(shí)門店開票、收銀、活動(dòng)銷售人員（增加臨時(shí)賣手）布置等細(xì)節(jié)；前三日，各門店統(tǒng)計(jì)答謝卡、內(nèi)部卡發(fā)送數(shù)量，根據(jù)發(fā)送數(shù)量進(jìn)行贈(zèng)品配給，**賣場(chǎng)銷售系統(tǒng)銷售價(jià)格維護(hù)、銷售流程、臨時(shí)收銀臺(tái)臨時(shí)賣手等細(xì)節(jié)落實(shí)到位。前一日，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)結(jié)束次日，進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)整理、分析，核實(shí)內(nèi)購卡、答謝卡獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)并上報(bào)費(fèi)用，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用在活動(dòng)結(jié)束半月內(nèi)前全部?jī)冬F(xiàn)到位。十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算銷售80萬，銷量400臺(tái)，其中常規(guī)機(jī)320臺(tái)，占比80%，特價(jià)機(jī)占20%，銷售費(fèi)用預(yù)計(jì)：特價(jià)999元的機(jī)器50臺(tái)，原零售價(jià)1199元，三門特價(jià)1399元的機(jī)器50臺(tái)，原價(jià)1899元，450冰箱銷售3299元20臺(tái)，返現(xiàn)400元，人員激勵(lì)預(yù)計(jì)發(fā)卡和轉(zhuǎn)發(fā)短信銷售50%，400臺(tái)短信費(fèi)用預(yù)計(jì)用戶15萬條廣告物料制作費(fèi)用：1）、內(nèi)購卡：**地區(qū)制作10000張，2）、答謝卡：制作2000張（預(yù)計(jì)銷售400臺(tái)），3）、單頁：每店1000份，旗艦2000份，市區(qū)2000份/處，合計(jì)12000份。4）、地貼每門店6塊，旗艦店10塊，合計(jì)66塊，大地帖2張*4方*5）、X展架每店4個(gè)，旗艦店6個(gè)，合計(jì)42個(gè)6）、海報(bào)每店4張，旗艦店6張，合計(jì)42個(gè)7）、紅地毯1套（**地區(qū)**賣場(chǎng)）8）、戶外噴繪**地區(qū)主要核心門店4個(gè)（**地區(qū)**賣場(chǎng)）9）、橫幅每店4條十一、活動(dòng)促銷價(jià)格：