【正文】 營過程中,注意做好公共關系的協(xié)調工作,以便于本 計劃的實施。政府關系此次眾維家居的運作正值 SARS 疫情流行之際,與政府各職 能部門,如城管、工商、衛(wèi)生防疫等處理好公共關系,尤其是與 消協(xié)的關系處理,以便“先行賠付”制度的實施。媒體關系利用此次促銷計劃的實施，與各媒體處理媒體關系，一方面 爭取媒體廣告的價格優(yōu)勢，另外一個方面，尋求利用媒體的輿論 優(yōu)勢，造勢宣傳，從軟、硬兩個方面組合造勢。３、經銷商關系 鑒于眾維家居的經營模式，在促銷活動的開展過程中，解決 與經銷商的關系，爭取活動費用的承擔。同時，進行活動的分解。注意活動過程中提價、以次沖好等現象的發(fā)生。在費用的承擔上，建議根據經銷商的銷售額來進行費用的承擔，做好費用分配比例 的核算，以及促銷活動開展流程的設計。４、競爭對手關系 此次促銷活動的開展，會提高部分消費群體的消費意識，培 養(yǎng)消費群體的消費觀念，同時，一些經營思路會成為各競爭對手 追逐的對象，在促銷計劃指定時，確定眾維家居的形象定位，拉 大與其他競爭 對手的競爭差距。同時，有針對性的對競爭對手的促銷、廣告策 略進行競爭，樹立和提升眾維家居的形象。第五篇：品牌團購策劃方案**品牌**地區(qū)答謝會執(zhí)行方案一、活動主題**********域團購答謝會活動時間待定日期15：0020：00二、活動地點：*********三、目標銷售：四、宣傳方式**冰箱內購卡宣傳。憑內購卡/答謝卡由消費者交10元可得**品牌冰箱200元現金券。憑內購卡/答謝卡由**賣場、**品牌公司人員向親朋好友直接發(fā)送，內購卡由發(fā)送人姓名、工號信息，憑卡來的顧客獎勵發(fā)卡者進行激勵；備注：消費者在活動期間持卡（內購卡/答謝卡）進場并領取200元**賣場電器現金劵（**品牌冰箱專用）購機，200元現金券為額外獲贈并不受**品牌冰箱任何折扣限制。三款勁爆機除外。商場所有品類員工每個員工至少發(fā)10張卡出去。主要面向員工關系圈內宣傳短信宣傳A、針對導購員親戚朋友短信：XX你好，**品牌聯合**賣場開展內購答謝會：二門冰箱999元，三門冰箱1390元，四門冰箱3599元，僅29日晚4小時，您有意向請跟我聯系啊，活動僅限7月29日晚4小時，轉發(fā)有效。要求**賣場和**賣場所有員工每人至少發(fā)送50條。憑短信來購冰箱者獎勵發(fā)信人；針對手機短信發(fā)送的員工，消費者憑借短信息在終端交10元領領取內購卡和現金券，并購買**品牌冰箱，給予發(fā)送短信20元/臺（特價機15元/臺）獎勵；B、僅針對**賣場會員號碼發(fā)送，建議內容為：尊敬的**賣場會員，**賣場聯合**品牌開展內購答謝會，憑此短信可享特價：二門冰箱999元，三門冰箱1390元，對開冰箱3599元，請?zhí)崆暗介T店登記，活動僅限7月29日晚4小時，轉發(fā)有效。C、針對**品牌原有顧客群發(fā)短信：尊敬的**品牌用戶，**品牌聯合**賣場開展內購答謝會，憑此短信可享特價：二門冰箱999元，三門冰箱1390元，對開冰箱3599元，請?zhí)崆暗介T店登記，活動僅限7月29日，轉發(fā)有效。商場咨詢臺宣傳：由**賣場員工出面在商場內搭建咨詢臺提前進行預約登記宣傳。單頁宣傳**品牌單獨印制單頁進行宣傳在**賣場單頁中添加**品牌信息合作單位宣傳要求**品牌的廣告公司、售后網點員工至少轉發(fā)50條；要求**賣場合作單位及門店合作的相關合作單位員工沒人至少轉發(fā)50條；五、產品及促銷價格規(guī)劃：勁爆機一款二門999元，以舊換新后，限量50臺一款三門1399元，以舊換新后，限量50臺一款對開3599元，以舊換新后，限量20臺其他產品…………六、促銷贈品：驚爆機型——**品牌不提供贈品，參加**賣場電器的買贈活動；主銷機型——贈送**品牌提供的蘇泊爾電飯煲并參加**賣場電器的買贈活動；常規(guī)機型——價格4000元以上的贈送**品牌提供的蘇泊爾電飯煲和參加**賣場電器的買贈活動；價格在2000元4000元之間贈送**品牌提供的蘇泊爾炒鍋和參加**賣場電器的買贈活動；價格在2000以下的參加**賣場電器的買贈活動七、目標及激勵目標銷售150萬，750臺凡是憑短信來購買的顧客給予發(fā)送者20元激勵，憑卡購買的給予發(fā)卡者30元激勵；購買特價機按照15元給予激勵；同時顧客10元定金也用于發(fā)短信者和發(fā)卡者的激勵；具體個店銷售任務如下：八、對外宣傳及現場布置要求：**品牌：**品牌：**品牌冰箱對**地區(qū)所有區(qū)域**賣場會員進行2次短信覆蓋，每日一次。**賣場提供會員號碼。**品牌：根據火馬科技導出**地區(qū)區(qū)域**品牌用戶號碼進行2此短信覆蓋。**品牌員工針對關系網進行宣傳；**品牌冰箱提供9家門店的內購卡、單頁、大地貼、樓體貼、條幅、X展架、門店門口戶外噴繪廣告；**賣場：吊旗、門口戶外廣告噴繪全部張貼完畢；所有門店銷售人員必須知曉**品牌冰箱此次活動內容并全場主推，做到人人有指標。7月26日29日各門店負責嚴格發(fā)放所有**品牌冰箱提供DM單頁和內購卡，并做好預約工作。**品牌冰箱展廳布置氣球拱門、并用POP張貼**品牌冰箱活動內容及促銷價格，3張一組，貼滿全部展廳；：00時，所有非**品牌工廠業(yè)務員需離開現場，所有**賣場工作人員參與**品牌冰箱銷售工作。并且其他品牌展廳門楣張貼一張字樣為**品牌冰箱專場內購答謝會的海報或者懸掛條幅。門店主通道必須保證**品牌冰箱X展架位置。做好以舊換新準備工作九、活動推進流程提前11天，**賣場電器、**品牌冰箱確定雙方具體價格促銷活動方案。提前一周，**品牌負責印制相關宣傳品、聯系外部發(fā)放短信平臺。提前10天，下達指導書提前一周，物料下發(fā)，終端布展。將答謝卡、內部卡及DM單頁發(fā)放各門店并培訓相關產品讓利額度，廣告公司進行終端布展（主要為冰洗區(qū)域地貼、X展架、冰箱貼等）；前5天，每日聯合溝通早會，跟蹤訂金預繳數量、手機短信發(fā)送落實，收集內部卡發(fā)送明細（內部卡獎勵發(fā)放依據）；前三日，梳理活動銷售流程、落實門店開票、收銀、活動銷售人員（增加臨時賣手）布置等細節(jié)；前三日，各門店統(tǒng)計答謝卡、內部卡發(fā)送數量，根據發(fā)送數量進行贈品配給，**賣場銷售系統(tǒng)銷售價格維護、銷售流程、臨時收銀臺臨時賣手等細節(jié)落實到位。前一日，活動現場布置活動結束次日，進行銷售數據整理、分析，核實內購卡、答謝卡獎勵明細并上報費用，獎勵費用在活動結束半月內前全部兌現到位。十、活動費用預算銷售80萬，銷量400臺，其中常規(guī)機320臺，占比80%，特價機占20%，銷售費用預計：特價999元的機器50臺，原零售價1199元，三門特價1399元的機器50臺，原價1899元，450冰箱銷售3299元20臺，返現400元，人員激勵預計發(fā)卡和轉發(fā)短信銷售50%，400臺短信費用預計用戶15萬條廣告物料制作費用：1）、內購卡：**地區(qū)制作10000張，2）、答謝卡：制作2000張（預計銷售400臺），3）、單頁：每店1000份，旗艦2000份，市區(qū)2000份/處，合計12000份。4）、地貼每門店6塊，旗艦店10塊，合計66塊，大地帖2張*4方*5）、X展架每店4個，旗艦店6個，合計42個6）、海報每店4張，旗艦店6張，合計42個7）、紅地毯1套（**地區(qū)**賣場）8）、戶外噴繪**地區(qū)主要核心門店4個（**地區(qū)**賣場）9）、橫幅每店4條十一、活動促銷價格：