【正文】 消費目標 :專業(yè)技師免費鋪貼 ,家裝知識講座 ,樣板房的評點，零剩余退貨 (無錫首家 )通過無錫美凱龍的開業(yè)在消費者心中形成 馬可波羅 的服務是以心換心，以情動人，讓顧客意外，讓顧客感動的良好形象 .從而達到鎖定消費目標 ,并以此為輻射向外圍輻射挖掘更大的銷售潛力 . 競爭目標 :通過美凱龍的開業(yè) ,鎖定無錫的目標消費群體 ,搶占市場份額 ,以期形成絕對的市場競爭力 ,控制力 . 銷售目標 :完成營業(yè)額 __萬元 /占有 __%的市場份額 活動主題 :向無錫各界告之 ： 美凱 龍 馬可波羅 專賣店開業(yè) 活動時間 :5 月 20 日 . 活動地點 :無錫 紅星美凱龍 活動商品 :⑴ 馬可波羅 全部商品 (正價 ) :⑵部分特價或促銷商品 . 活動步驟 : 1:前期準備 ⑴電視廣告 :無錫影視頻道 時間 :30’ 內(nèi)容 :家裝知識講座 ,樣板房評點 ,開業(yè)促銷內(nèi)容等 . 時間 :5 月 10 日 5 月 20 日 ⑵夾報 : 江南晚報 /現(xiàn)代快報 時間 :5 月 17 日 5 月 20 日 區(qū)域 。全市 重點小區(qū) (入住率不是很高的小區(qū) ,其潛在消費者可能更多 ) ⑶宣傳單頁的直投 :直接投入小區(qū)住戶郵箱 投放時間 :5 月 17 日 5 月 20 日 區(qū)域 :入住率不超過 50%的住宅小區(qū) ⑷廣播電臺的宣傳 :當?shù)氐闹髁鲝V播媒體 “本節(jié)目由美凱龍 馬可波羅 專賣店特約播出 ” ⑸戶外媒體廣告 (橫幅 ,噴繪 ,寫真★數(shù)量及位置待定 ) 開業(yè)當天活動安排 : ⑴開業(yè)當天邀請媒體記者前來參觀 . ① 可邀請媒體記者于正式開業(yè)前 30 分鐘到場進行相應的拍攝并于最快時間 發(fā)布至相應媒體之上 . ② 正式開業(yè)時安排相關人員陪同參觀講解 ,并于參觀結束后發(fā)給相應的數(shù)據(jù)以供其寫作參考 ③ 11:30 分安排聚餐 ,結束后在條件許可情況下安排其交通工具 . 生活設計大師 生活 隨心所欲 設計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 18 頁 共 24 頁 (★備注 :建議媒體記者人數(shù)在 34 人左右 ,對于媒體記者的接送 ,.休息狀況安排盡量周詳 .對于數(shù)據(jù)的提供及希望在報章及電視上出現(xiàn)的內(nèi)容需及早安排并與之溝通 ) ⑵剪彩及燃放煙花 ⑶開業(yè)當天的文藝演出 : ① 主要內(nèi)容以街舞 ,勁舞 ,瓷磚秀現(xiàn)代舞為主 . ② 在活動過程中可穿插安排有獎問答及觀眾互動游戲 主要問題如下 :本次活動的主題是什么 ?(答案 :慶 祝 馬可波羅 美凱龍專賣店開業(yè) ,獎品為印有 馬可波羅 字樣的玻璃杯 /馬賽克杯一只 ) 馬可波羅 無錫專賣店的位置在哪兒 (答案 :____________獎品為印有 馬可波羅 字樣的玻璃杯 /馬賽克杯一只 ) 馬可波羅 瓷磚的生產(chǎn)廠家是 (答案 :廣東唯美公司印有 馬可波羅 字樣的玻璃杯 /馬賽克杯一只 ) 馬可波羅 瓷磚的華東地區(qū)代理商是 ?(答案 :南京華歐建材有限公司 ) 馬可波羅 獲得什么樣的國家榮譽并通過了什么樣的產(chǎn)品認證 ?(答案 :國家免檢及 廣東 名牌 通過了國家強制 3C 認證 ) 然后安排觀眾參與的搶椅子游戲 (其中第一名獎品為印有 馬可波羅 字樣的遮陽傘一把 ) （★備注：鑒于無錫專賣店的開業(yè)時間 5 月 20 日天氣可能較為炎熱，應當考慮舞臺的位置及觀眾的位置，如無遮陽條件則應當考慮安排大的遮陽傘的位置在人流量較大的情況下注意與市場保安協(xié)調(diào)做好安保工作） ⑷進門有禮活動： 凡活動當天進入美凱龍 馬可波羅 專賣店的顧客均贈送精美的鑰匙掛件（印有馬可波羅 字樣）數(shù)量 500 個 ⑸堆頭促銷：道具 KV 板 大雨傘 X 架 主題“名牌瓷磚按堆賣”（位置待定） ⑹銀銅卡任您拿 ⒈ 購 非促 銷 品 8000 元（ 實收款 ）及以上者 享受金 質(zhì) 服 務 并 獲贈 金 質(zhì) 大 禮 包 金 質(zhì) 服 務 ： 免 費 安全快捷送 貨 上 門 免 費設計 建 議 免 費專業(yè) 技 師 指 導鋪貼 （ 1295 系列） 免 費及時補退貨 上 門一 次 免 費 提供 專業(yè) 咨 詢 免 費 指 導 保 養(yǎng) 零剩 余退貨 鋪貼后 一月 內(nèi) 回 訪 金 質(zhì) 大 禮 ： 生活設計大師 生活 隨心所欲 設計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 19 頁 共 24 頁 價值 500 元大 禮 包 ⒉ 購 非促 銷 品 5000 元（ 實收款 ）及以上者 享受 銀質(zhì) 服 務 并 獲贈銀質(zhì) 大 禮 包 銀質(zhì) 服 務 ： 免 費 安全快捷送 貨 上 門 免 費設計 建 議 免 費 提供 專業(yè) 咨 詢 免 費及時補退貨 上 門一 次 零剩 余 退貨 鋪貼后 一月 內(nèi) 回 訪 銀質(zhì) 大 禮 ： 價值 300 元大 禮 包 ⒊ 購 非促 銷 品 1000 元（ 實收款 ）及以上者可享受 銅質(zhì) 服 務 并 獲贈銅質(zhì)禮 包 （ 凡 購磚 者均可 獲贈 基 礎 服 務 －即服 務銅 卡 ） 銅質(zhì) 服 務 ： 免 費 安全快捷送 貨 上 門 免 費 提供 專業(yè) 咨 詢 免 費及時補退貨 上 門一 次 零剩 余退貨 鋪貼后 一月 內(nèi) 回 訪 銅質(zhì)禮 包： 價值 60 元 禮 包 ⑺幸運折上折：凡開業(yè)酬賓期間，在本專賣店購物的顧客在預付定金或付清全額貨款的情況下可現(xiàn)場抽取刮刮卡一張，按刮中折扣享受優(yōu)惠 （★備注：中獎率 100% 每店放抽獎箱 1 個內(nèi)有刮刮卡 400 張當面清點 九折 九一折 九二折 九三折 九四折 九五折 九六折 九七折 九八折 5 10 15 20 25 45 50 80 130 每位顧客僅限抽取一次） ⑻幸運顧客 1：活動僅限開業(yè)內(nèi)一周在 馬可波羅 專賣店購物的顧客，開具發(fā)票的同時發(fā)給抽獎單。（填寫后投入抽獎箱內(nèi)保留附件） 2：其中設大獎一名：返還 60%的購物款，原則上不超過 5000 元。 二等獎兩名：返還 40%的購物款，原則上不超過 5000 元。 三等獎三名返還 20%的購物款，原則上不超過 5000 元。 幸運獎若干名：每人返還 100 元購物款。 3：于 5 月 27 日晚抽獎并公布（公證處監(jiān)督并于第二天發(fā)布在媒體之上，一周內(nèi)憑抽獎單附件及發(fā)票兌獎） 生活設計大師 生活 隨心所欲 設計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 20 頁 共 24 頁 4：各獎不可兼得。 后期： 1：電視廣告：無錫影視頻道 時間 ： 5 月 206 月 10 日 內(nèi)容 ： 5 月的促銷活動及舉辦家裝知識講座及樣板房參觀評點活動通知。 2：不定期的媒體廣告及戶外廣告 （★備注：根據(jù)銷售狀況及申請酌情安排） 3：家裝知識講座： 主題：綠色家裝，環(huán)保家裝 家是一個人可以停泊休息的港灣。為了擁有一個溫馨 舒適的家居環(huán)境， 為了使家人生活更舒適的家居消費無疑是一件很愜意的事情。但是家裝材料種類繁多，質(zhì)量參差不齊，裝修工人技術參差不齊所以最后裝修出來的效果往往達不到預期的效果。 內(nèi)容： 1：家居整體布局的安排 2：家裝材料的選購（目的推薦 馬可波羅 品牌） 3：對于裝修質(zhì)量的檢驗知識 4：一些家裝的小竅門 如：廚房，衛(wèi)生間的瓷磚接縫處的防霉 通過光線，家具，布藝來達到隔音效果 通過擺放植物達到減少有毒涂料揮發(fā)及美化環(huán)境的效果 4：樣 板房的評點 對于已經(jīng)裝修好的房子組織顧客前去參觀，對于裝修后房子的整體布局以及裝飾材料的安裝情況做一個點評。 著重從以下幾個方面點評 ⒈整體布局是否合理（顏色的協(xié)調(diào)，家具的搭配） ⒉細節(jié)方面（墻面，地面是否平整） ⒊采光效果 ★ 建議 3， 4 在開業(yè)之前做，通知并邀請媒體記者參加（宣傳 馬可波羅 的品牌形象及品牌理念在開業(yè)前作好 馬可波羅 的形象工程）在條件許可的情況下 可預先在幾個人口相對較多地勢較便利小區(qū)做幾個樣板房（價格從優(yōu)） 附一：室外布置 ⒈ 4 個氣球 ，位置在市 場 正 門 的醒目 處 并 懸 掛 豎 幅 內(nèi) 容： 熱 烈 慶 祝美 凱龍 馬可波羅 專賣 店 盛大 開業(yè) 。 多重驚喜等 著 您！ 熱 烈