【正文】 15 頁 共 24 頁 17： 30 人員拍照留念 /活動結(jié)束 獨家冠名贊助回報 ◆ 活動回報 （ 1） 確定為 2020亞太室內(nèi)設(shè)計（福州）論壇獨家冠名贊助單位。并且整個促銷活動期間也要做跟進宣傳。 優(yōu)勢： 有針對性的給設(shè)計師一種 尊崇感，能拉近與設(shè)計師的距離， 并增強對品牌的好感。消費本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費的過程中更好的體現(xiàn)這一點，無疑能夠很好的達到促銷的效果。 7） 、 模特行為藝術(shù) ： 由一些身上涂滿顏料的模特，并手上拿著瓷磚，在店面內(nèi)外做出不同的造型，為店門增添 豐富 色彩。 此方案 以定金升值的方式讓消費者有“賺到” 、 “升值”的感覺。 此方案實際上相當(dāng)于打五折 ， 力度是比較大的 ， 經(jīng)銷商可選取幾款產(chǎn)品進行此優(yōu)惠活動 ， 以吸引消費者進店 ，聚集人氣 。各地經(jīng)銷商可以根據(jù)需要自行選擇。 套餐三：買 L＆ D 陶瓷常規(guī)產(chǎn)品滿 5000元，＋ 100 元，即可享受： a) **陶瓷專業(yè)人員免費上門量房，計算尺寸和用料； b) 物流公司免費送貨到家； c) **陶瓷專業(yè)施工人員提供免費鋪貼指導(dǎo)； d) 免費上門退 /換貨 一次； e) 提供專業(yè)施工人員免費鋪貼（限人工費）服務(wù)。 如： 買常規(guī)地磚滿 5000 元， 送價值 15 元的瓷片 /百 元 ；或：買 800*800 波光磚或是皮紋磚，送 600*600 瓷質(zhì)釉面磚。 4） 、 舞臺路演 （瓷磚模特秀） ： 比較常見的開業(yè)形式， 但是受到場 地及人流的制約，需根據(jù)實際選擇是否舉辦路演活動，在路演的同時可以開展瓷磚模特秀，把 **瓷磚新品切割成不同的造型 。 c) 是否重復(fù)享受優(yōu)惠一定要注明。 弱勢： 主動權(quán)不由我們掌握， 要與第三方協(xié)調(diào)，同時，我們 要盡可能多的去 爭取到資源，一定要邀請參加活動的設(shè)計師 去我們的店面參觀。 功 能定位： 品牌宣傳 ，靈活使用 ? 實行“讓有影響力的人去影響人”的政策：攻堅當(dāng)?shù)刈顬橛忻脑O(shè)計師、設(shè)計公 師 3 至 5 名，地方性雜志或報紙投放硬廣時采用該設(shè)計師推薦方式，推廣 **品牌、產(chǎn)品和設(shè)計師或設(shè)計公司，達到雙贏目的，提高品牌和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卦O(shè)計師群體、消費者中的知名度，提升設(shè)計師的參與積極性。 ? 通過協(xié)辦 07 亞太室內(nèi)設(shè)計論壇，確立 **高端品牌形象，從情感上拉住設(shè)計師，從而 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 13 頁 共 24 頁 加大與家裝公司設(shè)計師的合作力度，推廣新產(chǎn)品，提升 **品牌在設(shè)計師渠道的影響力。 （ 11） 協(xié)辦單位可發(fā)放活動紀(jì)念品。 2：不定期的媒體廣告及戶外廣告 （★備注：根據(jù)銷售狀況及申請酌情安排） 3：家裝知識講座： 主題：綠色家裝，環(huán)保家裝 家是一個人可以停泊休息的港灣。 三等獎三名返還 20%的購物款，原則上不超過 5000 元。 （ 7） 協(xié)辦單位享有特別發(fā)言權(quán)（ 5分鐘）。 比如團購可以通過小區(qū)式廣告 ：框架傳媒、小區(qū)廣告等形式。例如做設(shè)計論壇，就要以設(shè)計為主，分清主次，千萬不要喧賓奪主。 1）、新品推廣主題發(fā)布會： 以新產(chǎn)品發(fā)布為主題 ，邀請設(shè)計師參加新品發(fā)布活動，并融合瓷磚模特秀的形式，為新品發(fā)布增添娛樂元素：如已經(jīng)舉行的： 【 生活設(shè)計大師 —— **陶瓷 2020 年新產(chǎn)品發(fā)布會『寧波』站 】 【 生 活設(shè)計大師 —— **陶瓷 2020 年新產(chǎn)品發(fā)布會『深圳 』站 】 這種形式的活動優(yōu)、弱勢如下： 優(yōu)勢： 這種以產(chǎn)品發(fā)布會為主題的設(shè)計師活動 ，可以很明確的讓設(shè)計師知道我們的產(chǎn)品 ，在新品發(fā)布酒會上也可以聯(lián)絡(luò)與設(shè)計師的感情。 b. 在店外擺放促銷堆頭，并將促銷價格醒目標(biāo)示； c. 在讓店外或市場內(nèi)各主要路口擺放大太陽傘若干把。（必須嚴(yán)格控制在限 定 時間才能享受 限量 優(yōu)惠，才能引起消費者的興趣） B、 CEO 簽名售磚，價格直擊底線 ：促銷活動第一天，公司 CEO（ **公司或經(jīng)銷商處均可） 現(xiàn)場 限量簽名，獲得簽名卡片的消費者，在專賣店消費獲得更多優(yōu)惠。此促銷可讓消費者迅速下購買決定，且促銷力度較大。 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 4 頁 共 24 頁 三、 促銷及開業(yè)策劃的基本形式及操作注意事項 促銷 的基本形式： 陶瓷市場 品牌淋漓、營銷手段不斷豐富成 熟， 競爭壓力劇增 ，所以為了提升業(yè)績，必須經(jīng)常開展促銷活動，以下提供幾種基本的促銷形式供大家參考： 1） 直接降價式： 此方式是通過降價、原價和現(xiàn)價的對比，來吸引消費者，一般力度較大的時候能形成很大的銷售。 活動執(zhí)行表： 為了活動能有效順利開展，必須把每項細(xì)節(jié)工作落實到人，每人負(fù)責(zé)什么項目，在什么時間完成都應(yīng)該寫清楚。 C、 交定金即送好禮，如送迷你彩電一臺。 6） 、 愛心 奉獻 式： A、 愛心獻給五 證人：購買 **陶瓷 的教師、軍官、新婚夫婦、退休人員、購房者分別憑教師證、軍官證、結(jié)婚證、退休證、房產(chǎn)證原件，除享受正常產(chǎn)品促銷優(yōu)惠外，可獲得 VIP 貴賓服務(wù)卡一張，憑此卡可獲得 **陶瓷 家居保養(yǎng)師一年內(nèi)免費保養(yǎng) 一次 的貴賓待遇 。 （說明： 以上方式都是在以往的開業(yè)活動中，為了給 開業(yè)活動制造氣氛和吸引顧客的，都是一種常規(guī)的操作方法，各地經(jīng)銷商可以根據(jù)實際選擇最合適的一種，或者開創(chuàng)一些更有創(chuàng)意的，能吸引媒體或消費者的手法，但是，不要太過，以免隊店面造成負(fù)面影響。但是，這個實惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價格降了不少，結(jié)果最終卻沒有人買帳的尷尬。方案制訂、對外宣傳、邀請設(shè)計師、禮品準(zhǔn)備、與禮儀公司溝通、挑選模特、現(xiàn)場組織等 都是必不可少的細(xì)微環(huán)節(jié)。在活動最后幾天，可以用倒計時的方式進行廣告轟炸，再次制造活動即將結(jié)束，要買快快行動的緊張氣氛。 （ 4） 冠名單位可在活動過程中插入時長 一 小時的專場產(chǎn)品宣傳模特秀。全市 重點小區(qū) (入住率不是很高的小區(qū) ,其潛在消費者可能更多 ) ⑶宣傳單頁的直投 :直接投入小區(qū)住戶郵箱 投放時間 :5 月 17 日 5 月 20 日 區(qū)域 :入住率不超過 50%的住宅小區(qū) ⑷廣播電臺的宣傳 :當(dāng)?shù)氐闹髁鲝V播媒體 “本節(jié)目由美凱龍 馬可波羅 專賣店特約播出 ” ⑸戶外媒體廣告 (橫幅 ,噴繪 ,寫真★數(shù)量及位置待定 ) 開業(yè)當(dāng)天活動安排 : ⑴開業(yè)當(dāng)天邀請媒體記者前來參觀 . ① 可邀請媒體記者于正式開業(yè)前 30 分鐘到場進行相應(yīng)的拍攝并于最快時間 發(fā)布至相應(yīng)媒體之上 . ② 正式開業(yè)時安排相關(guān)人員陪同參觀講解 ,并于參觀結(jié)束后發(fā)給相應(yīng)的數(shù)據(jù)以供其寫作參考 ③ 11:30 分安排聚餐 ,結(jié)束后在條件許可情況下安排其交通工具 . 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 18 頁 共 24 頁 (★備注 :建議媒體記者人數(shù)在 34 人左右 ,對于媒體記者的接送 ,.休息狀況安排盡量周詳 .對于數(shù)據(jù)的提供及希望在報章及電視上出現(xiàn)的內(nèi)容需及早安排并與之溝通 ) ⑵剪彩及燃放煙花 ⑶開業(yè)當(dāng)天的文藝演出 : ① 主要內(nèi)容以街舞 ,勁舞 ,瓷磚秀現(xiàn)代舞為主 . ② 在活動過程中可穿插安排有獎問答及觀眾互動游戲 主要問題如下 :本次活動的主題是什么 ?(答案 :慶 祝 馬可波羅 美凱龍專賣店開業(yè) ,獎品為印有 馬可波羅 字樣的玻璃杯 /馬賽克杯一只 ) 馬可波羅 無錫專賣店的位置在哪兒 (答案 :____________獎品為印有 馬可波羅 字樣的玻璃杯 /馬賽克杯一只 ) 馬可波羅 瓷磚的生產(chǎn)廠家是 (答案 :廣東唯美公司印有 馬可波羅 字樣的玻璃杯 /馬賽克杯一只 ) 馬可波羅 瓷磚的華東地區(qū)代理商是 ?(答案 :南京華歐建材有限公司 ) 馬可波羅 獲得什么樣的國家榮譽并通過了什么樣的產(chǎn)品認(rèn)證 ?(答案 :國家免檢及 廣東 名牌 通過了國家強制 3C 認(rèn)證 ) 然后安排觀眾參與的搶椅子游戲 (其中第一名獎品為印有 馬可波羅 字樣的遮陽傘一把 ) （★備注：鑒于無錫專賣店的開業(yè)時間 5 月 20 日天氣可能較為炎熱，應(yīng)當(dāng)考慮舞臺的位置及觀眾的位置，如無遮陽條件則應(yīng)當(dāng)考慮安排大的遮陽傘的位置在人流量較大的情況下注意與市場保安協(xié)調(diào)做好安保工作） ⑷進門有禮活動： 凡活動當(dāng)天進入美凱龍 馬可波羅 專賣店的顧客均贈送精美的鑰匙掛件（印有馬可波羅 字樣）數(shù)量 500 個 ⑸堆頭促銷：道具 KV 板 大雨傘