【正文】 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 16 頁 共 24 頁 第二，無錫紅星美凱龍馬可波羅店開業(yè)方案： 美凱龍馬可波羅專賣店開業(yè) 方案 前言： 這是一個(gè)需要名牌 ,而且產(chǎn)生名牌的時(shí) 代 .生產(chǎn)名牌 ,代理名牌 ,擁有名牌成為時(shí)代潮流 .廣東唯美作為國內(nèi)最大的建筑陶瓷制造者將現(xiàn)代技術(shù)與仿古風(fēng)格完美結(jié)合 ,將啞光技術(shù)推向了新的紀(jì)元 .在做好“啞光磚”的同時(shí)又不斷開發(fā)新品 ,品牌定位從“啞光復(fù)古磁磚領(lǐng)導(dǎo)品牌”雙色氣球門 升空氣球 開業(yè)花籃 /臺(tái)花 /胸花 紅地毯 水果 /糖果 /飲料 開 業(yè) 慶 典 司儀 禮儀小姐 行為藝術(shù)模特 薩克斯、小提琴 臨時(shí)單張發(fā)放人員 戶外廣告更換 電視臺(tái)、 報(bào)紙投放 2 期半版 請柬 設(shè)計(jì)師禮品 電子禮炮 音像設(shè)備 全套剪彩用具 攝影 舞獅鑼鼓隊(duì) 論壇門票發(fā)放臺(tái) 酒店用餐（午餐） 嘉賓接送車輛 設(shè) 計(jì) 師 論 壇 亞太論壇冠名費(fèi) 筆記本 LD 元素光盤 LD 元素手冊 LD 樣板盒 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 合計(jì) 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 17 頁 共 24 頁 向“ 陶瓷行業(yè)強(qiáng)勢品牌”轉(zhuǎn)變。 ◆ 媒體宣傳： 新浪房產(chǎn)、海峽都市報(bào)、東南快報(bào)、福州晚報(bào)、《現(xiàn)代裝飾》、福建 6套、福建 3套、福建新聞?lì)l道、福州 3套、《百惠家居》、百惠網(wǎng)、便民網(wǎng)等相關(guān)媒介對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道。 （ 10） 協(xié)辦單位可在設(shè)計(jì)師座位上擺放產(chǎn) 品畫冊、宣傳單等印刷品。 （ 6） 協(xié)辦單位可在現(xiàn)場懸掛祝賀條幅、 X架等宣傳物料。 （ 2） 活動(dòng)舞臺(tái)背景大型噴繪上重點(diǎn)位置體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱或產(chǎn)品品牌名稱。 ◆本次與《百惠家居》合作，以贊助公益活 動(dòng)的形式，一改以往直接發(fā)布新產(chǎn)品的生硬形式（目的性較直接）， **通過為設(shè)計(jì)師提供交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，從情感上拉住當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師，提高 **品牌知名度和美譽(yù)度。 六、 陶瓷營銷 公關(guān)活動(dòng) 案例賞析 以下為 兩個(gè)完整的組合式活動(dòng)方案 供大家參考： 第一， 福州于 6 月 3 日組織的 “開業(yè)＋ 論壇活動(dòng) ”： 福 州南方旗艦店開業(yè)推廣組合方案 一、 活動(dòng)目的： ? 利用新店開業(yè)活動(dòng)契機(jī)舉辦開業(yè)慶典，結(jié)合終端促銷活動(dòng)，聚攏人氣、制造聲勢，宣傳福州南方旗艦店和新產(chǎn)品，擴(kuò)大 **品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?，提升店面銷售業(yè)績。 2． 媒體投放計(jì)劃： A)、根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)，有針對(duì)性的選擇媒體， 以信息直達(dá)潛在消費(fèi)者為主。提前 10— 20 天開始每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱?bào)紙上，投 放活動(dòng)軟文及硬廣。 ? 加強(qiáng)和當(dāng)?shù)孛襟w的聯(lián)系， 以報(bào)道 **陶瓷參與、組織的一些活動(dòng)，提高在設(shè)計(jì)師、 消費(fèi)者中的知名度。 作用定位：凝聚人氣，促進(jìn)銷售。給論 壇的性質(zhì)定位是很重要的，是設(shè)計(jì)論壇，產(chǎn)品論壇還是綜合性的，從一開始就要把角色擺正。 新品推廣及公關(guān)活動(dòng)注意事項(xiàng) ： 在 操作 新品推廣及設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)的 過程中，大都采取模特秀的方式展示，并搭配旁白和幻燈片，讓設(shè)計(jì)師不僅能在現(xiàn)場看到我們的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的內(nèi)涵和運(yùn)用方式，更多的了解品牌的個(gè)性，還能看到精彩演出，從而留下深刻的印象。 弱勢： 體育活 動(dòng)容易產(chǎn)生沖突和爭執(zhí)，要充分協(xié)調(diào)各隊(duì)的關(guān)系，增加了活動(dòng)可控難度。 如已經(jīng)舉行 的 【 **杯 2020 亞太室內(nèi)設(shè)計(jì)（福州）論壇 】 這種形式的活動(dòng)優(yōu)、弱勢如下： 優(yōu)勢： 這種通過第三方參與的活動(dòng)，可以借用別的資源 ，也可以邀請到大牌設(shè)計(jì) 師，并吸引到設(shè)計(jì)師參與 ，以設(shè)計(jì)師的相互交流和設(shè)計(jì)大師的經(jīng)驗(yàn)分享為吸引元素 ，同時(shí)可以提高品牌高度 。 e) 現(xiàn)在瓷磚的品質(zhì)已沒有多大的區(qū)別，不論什么時(shí)候，都要為消費(fèi)者提供專業(yè)而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如做到 “九鼎服務(wù)” ： 免費(fèi)上門量房 免費(fèi)配磚方案 免費(fèi)安全快捷送貨到家 免費(fèi)及時(shí)補(bǔ)貨上門一次 免費(fèi)及時(shí)退貨上門一次 免費(fèi)指導(dǎo)保養(yǎng) 零剩余退貨 鋪貼后一月內(nèi)回訪 免費(fèi)專業(yè)技師指導(dǎo)鋪貼（ 限定 系列） 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 10 頁 共 24 頁 四 、 針對(duì)設(shè)計(jì)師開展的新品推廣及公關(guān)活動(dòng) 新產(chǎn)品推廣 及設(shè)計(jì)師公關(guān) 活動(dòng)是拓展和加強(qiáng)設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)、增強(qiáng)品牌影響力的重要手段， 2020 年的新產(chǎn)品推 廣活動(dòng)大都是結(jié)合店面開業(yè)的形式組織的，它擺脫了單純的產(chǎn)品推廣形式，能讓設(shè)計(jì)師更多的了解產(chǎn)品和店面位置，為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的價(jià)值 新品推廣及公關(guān)活動(dòng)形式： 由于設(shè)計(jì) 師渠道的重要性很多建材品牌都會(huì)舉辦相關(guān)的設(shè)計(jì)師活動(dòng)，為了能把活動(dòng)做出新穎、創(chuàng)意，為設(shè)計(jì)師提供方便，我們在操作中有以下幾種方式可供經(jīng)銷商選擇。 d) 最后一個(gè)字 “ 惠 ” ，便是實(shí)惠。 b) 要突破消費(fèi)者的心理屏障，吸引關(guān)注，并積極參與，還要造好 “ 勢 ” ，這個(gè) “ 勢 ” 是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍）。 b) 活動(dòng)期間訂貨需交納全款，方可享受相應(yīng)時(shí)段優(yōu)惠。 B、 店外布置：（在店門口或爭取建材市場較好位置） a. 安裝氣拱門 1 個(gè)，懸掛升空氣球若干個(gè)，標(biāo)示此次大型促銷活動(dòng)主題。 9） 、 人體彩繪： 邀請一些模特，在店面外進(jìn)行人體彩繪表演，配合我們的產(chǎn)品造 型。 6） 、 腰鼓隊(duì) ： 如今有很多由老太太或中小學(xué)生組成的腰鼓隊(duì)，為開業(yè)活動(dòng)營造熱鬧歡慶氛圍。 2） 、 舞獅點(diǎn)睛： 南方城市開業(yè)活動(dòng)會(huì)邀請舞獅隊(duì)，為開業(yè)活動(dòng)營造氣勢，并由領(lǐng)導(dǎo)人點(diǎn)睛。 7）、 限時(shí) 限 量 式： A、 精品限時(shí) 限量 搶購 ：每天一定時(shí)間內(nèi)，部分熱銷產(chǎn)品低價(jià) 限量 搶購。實(shí)際上，送的額度相當(dāng)于打七折左右。此方案直接以價(jià)格上的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買，如果價(jià)格沒有達(dá)到消費(fèi)者理想的低價(jià)位，也較難促成銷售。 E、 買某款產(chǎn)品送另外一款產(chǎn)品：如為了提高銷量或推廣某一新產(chǎn)品，顧客在購買此產(chǎn)品時(shí)，送另外某款產(chǎn)品，使消費(fèi)者感覺到物超所值。然后還可參加店內(nèi)同期舉行的優(yōu)惠活動(dòng)。 建議送與家居相關(guān)的 物品， 如 ： 豪華床上用品 ， 家電 、 餐具 ， 送 喬遷紅包 ， 熱門電影 票 ， 以及 憑相關(guān)證件即可報(bào)銷電話初裝費(fèi)以及獲贈(zèng)相應(yīng)話費(fèi) ， 所贈(zèng)話費(fèi)多購多得 ， 而且沒有上限 。 B、 根據(jù)家居裝修 時(shí)客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間、陽臺(tái)的分類，也可組織套餐的促銷方式。D 陶瓷專業(yè)施工人員提供免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)； d) 免費(fèi)上門退 /換貨一次； e) 裝修完畢送免費(fèi)保潔一次。 費(fèi)用預(yù)算： 活動(dòng)的基本預(yù)算要寫清楚，這是活動(dòng)方案中的重要內(nèi)容。 活動(dòng)主題： 活動(dòng)主題根據(jù)活動(dòng)目的確定， 力求明確、言簡意賅 最好不超過 15 字 ， 無論語言還是內(nèi)容上都要 具有一定的吸引力， 使人看 后有了解和參與的欲望。 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 1 頁 共 24Enjoy your life and design! 第 2 頁 共 24 頁 目 錄 一、 前言 二、 公關(guān)活動(dòng) 策劃 方案 基本 格式及內(nèi)容 活動(dòng)目的： 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)主題： 活動(dòng)方式： 三、 促銷及開業(yè)策劃的基本形式及 操作注意事項(xiàng) 促銷的基本形式： 開業(yè)活動(dòng)基本形式： 操作及注意事項(xiàng) 四、 針對(duì)設(shè)計(jì)師開展的新品推廣及公關(guān)活動(dòng) 新品推廣及公關(guān)活動(dòng)形式： 新品推廣及公關(guān)活動(dòng)注意事項(xiàng)： 五、 活動(dòng)信息的傳播與媒體投放計(jì)劃 傳播渠道及媒體： 2．媒體投放計(jì)劃 ： 六、 陶瓷營銷 公關(guān)活動(dòng) 案例 賞析 福州于 6 月 3 日組 織的“開業(yè)＋論壇活動(dòng)”： 無錫紅星美凱龍馬可波羅店開