【正文】 日四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng) 價(jià)值5000元的購物券 每周1個(gè) 共4個(gè) 二等獎(jiǎng) 價(jià)值2000元5000元家具或潔具 每周5個(gè) 共20個(gè)三等獎(jiǎng) 價(jià)值約1500元的家具潔具或家居飾品 每周1112個(gè) 共45個(gè) 四等獎(jiǎng) 價(jià)值約300元的家居飾品或用品 每周20個(gè) 共80個(gè)五等獎(jiǎng) 價(jià)值約20元的家居飾品或用品 每周2000個(gè) 共8000個(gè)五、注意事項(xiàng)1. 須一次性付清貨款；2. 消費(fèi)滿2000元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000元部分不參加抽獎(jiǎng)；3. 用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票，不能找贖；最后請(qǐng)務(wù)必到服務(wù)臺(tái)加蓋售后服務(wù)章。木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料七大主材商品特價(jià)促銷。 　　此次買建材，中汽車大獎(jiǎng)活動(dòng)，參與者不設(shè)任何門檻，只要在活動(dòng)期間購買旺德府任何建材商品，憑購買商品的小票參與汽車抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)采用電腦隨機(jī)抽取，中獎(jiǎng)?wù)攉@取旺德府贈(zèng)送的哈飛路寶小汽車。時(shí)值秋冬之交，正是家庭裝修的旺季，長沙旺德府建材超市推出冬季大型主題促銷活動(dòng)。活動(dòng)三： 安徽國際匯展中心人居展的介入活動(dòng)一： “國慶紅旗之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演 活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng) 活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳 3 、裝修師傅工藝技能大賽 活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日— 10 月 7 日 活動(dòng)地點(diǎn)： 紅旗市場(chǎng)主干道 10 月 1 日 百度瓷磚團(tuán)購 10 月 2 日 安信木地板團(tuán)購 10 月 3 日 遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購 10 月 4 日 新聚星燈具團(tuán)購 10 月 5 日 皖燕門業(yè)團(tuán)購 10 月 6 日 康輝櫥柜團(tuán)購 10 月 7 日 美標(biāo)潔具團(tuán)購 活動(dòng)目的： 活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的費(fèi)用。 家緣家緣乳膠漆 九折購物滿800元，贈(zèng)康博士甲醛消除劑（550ml）購物滿1200元贈(zèng)家緣除毒消味劑或2瓶康博士甲醛消除劑（400ml）—贈(zèng)完為止。華奇戀伊牌晾衣架868型220165 248205龍牌沙美5L199159沙美16L499399卓彩5L249199卓彩16L799639恒雅16L270216華威窗飾窗軌納米單軌18元/米12500元以上送貨（限10公里以內(nèi)）實(shí)木靜間（單）5538實(shí)木靜間（雙）8560窗簾竹織簾25至150八折1000元以上送貨（限10公里以內(nèi)）卷軸簾18180元鋁合金百頁簾橫、豎32320元九折宣力商貿(mào)有限公司宣威乳膠漆面漆一律九五折，詳情見店內(nèi)海報(bào)宣威木德刻致聚氨清底商戶名稱促銷商品名稱規(guī)格 12098工程卷簾 原價(jià)：特價(jià) 380/把120/把愛的漆愛的油漆ID28 260/把100/把－ －鋁天花雙星裝飾雙星裝飾全場(chǎng)九折精衛(wèi)裝飾愛爾門閉門器57—805135320110280－ －愛爾門地簧2003865380720330660劍雅衛(wèi)浴毛巾架凡未中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券每張可現(xiàn)場(chǎng)兌取15元現(xiàn)金。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。時(shí)間： 從2005年12月12日起至2006年元月22日止六、特別說明以上即我們對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷活動(dòng)的簡單分析和對(duì)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)基本思路的建議。凡指定樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并經(jīng)過本家居建材城認(rèn)證，根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)的戶數(shù)給予業(yè)主9095的折扣優(yōu)惠。而且，代金券最多只能支付某一種產(chǎn)品的10%，也不能作為訂金。以上是根據(jù)大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷形式。在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷活動(dòng)中，大部分需要統(tǒng)一收銀來完成活動(dòng)組織的嚴(yán)密性。（5）各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等。考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢(shì)脫穎而出，對(duì)于今后強(qiáng)勢(shì)品牌的樹立將是意義重大的。 在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷費(fèi)用的支付上因抽獎(jiǎng)和返還的力度大小而不同。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如“愛家家居金四季促銷活動(dòng)”和“居然之家67月促銷活動(dòng)”一樣，組織如購物抽大獎(jiǎng)、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈(zèng)券等形式的促銷活動(dòng)。如果商戶的折扣和特價(jià)確實(shí)能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強(qiáng)勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會(huì)非常好。 以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。四、關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路(一)只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折、讓利。其金源店在組織燈飾窗簾等個(gè)別品類滿1000元就可以進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，整體效果將比較理想。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬家電大獎(jiǎng)和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容，必然對(duì)目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。其活動(dòng)力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘糁械挠绊懥Γ劭鄄糠謶?yīng)該是由商戶來全部承擔(dān)的。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價(jià)促銷其實(shí)只是商戶自發(fā)的活動(dòng)，除廣告宣傳的費(fèi)用外，基本上不需要商場(chǎng)整體上作任何投入。而各商戶自己組織的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。而返券部分是由家裝公司和場(chǎng)內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔(dān)的。1購物送服務(wù)：購物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。消費(fèi)購買一定額度，可以購買超低價(jià)商品:如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。限客單量優(yōu)惠：即限定每客最多購買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場(chǎng)3折起、5折起等。二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。無論組織什么促銷活動(dòng)，無非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場(chǎng)、樹立良好企業(yè)形象的長期目標(biāo)來進(jìn)行。建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時(shí)都會(huì)組織多種多樣的促銷活動(dòng)，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出“免費(fèi)監(jiān)理3次、提供免費(fèi)空氣檢測(cè)等等。一、促銷活動(dòng)案例介紹（見附件110）折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。限總量優(yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。捆綁銷售：即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。1商家聯(lián)盟促銷：即購物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。（2）在家裝合同返券7%活動(dòng)中，是以家裝來帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)其它商品的銷售。五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）因其整體經(jīng)營和管理相對(duì)松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動(dòng)主要以各品牌的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動(dòng)。長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4）其“買建材，中汽車大獎(jiǎng)”是一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，影響會(huì)比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。（2）家具、。北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6）（1）在十一促銷活動(dòng)中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折等活動(dòng)力度相對(duì)較大。（3）在67月促銷活動(dòng)中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動(dòng)的力度較小，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但67月間其它同類企業(yè)活動(dòng)的力度也并不大，居然之家此舉仍然會(huì)取得一定的效果。北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件8）其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動(dòng)。事實(shí)上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購買，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購買比較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的承受程度高。(二) 公司與商戶同步組織各種活動(dòng) 考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影