【正文】 著重從以下幾個(gè)方面點(diǎn)評(píng) ⒈整體布局是否合理（顏色的協(xié)調(diào)，家具的搭配） ⒉細(xì)節(jié)方面（墻面，地面是否平整） ⒊采光效果 ★ 建議 3， 4 在開業(yè)之前做，通知并邀請(qǐng)媒體記者參加（宣傳 馬可波羅 的品牌形象及品牌理念在開業(yè)前作好 馬可波羅 的形象工程）在條件許可的情況下 可預(yù)先在幾個(gè)人口相對(duì)較多地勢(shì)較便利小區(qū)做幾個(gè)樣板房（價(jià)格從優(yōu)） 附一：室外布置 ⒈ 4 個(gè)氣球 ，位置在市 場(chǎng) 正 門 的醒目 處 并 懸 掛 豎 幅 內(nèi) 容： 熱 烈 慶 祝美 凱龍 馬可波羅 專賣 店 盛大 開業(yè) 。 2：不定期的媒體廣告及戶外廣告 （★備注：根據(jù)銷售狀況及申請(qǐng)酌情安排） 3：家裝知識(shí)講座： 主題：綠色家裝，環(huán)保家裝 家是一個(gè)人可以停泊休息的港灣。 三等獎(jiǎng)三名返還 20%的購(gòu)物款，原則上不超過 5000 元。 馬可波羅 品牌在無錫前經(jīng)銷商的操作下有了一定的社會(huì)知名度 ,但是也存在一些不足 ,為了與唯美公司共同成長(zhǎng) ,更好的占有無錫市場(chǎng) ,我司將把美凱龍華東兩大門面同時(shí)裝修 ,同時(shí)開業(yè) ,打響占領(lǐng)無錫市場(chǎng)第一槍 . 開業(yè)目標(biāo) :有效傳達(dá) 馬可波羅 的品牌概念 ,讓當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者知道 馬可波羅 ,了解 馬可波羅 樹立一個(gè)良好的品牌形象 ,為 馬可波羅 品牌在無錫的成長(zhǎng) ,發(fā)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ) . 消費(fèi)目標(biāo) :專業(yè)技師免費(fèi)鋪貼 ,家裝知識(shí)講座 ,樣板房的評(píng)點(diǎn)，零剩余退貨 (無錫首家 )通過無錫美凱龍的開業(yè)在消費(fèi)者心中形成 馬可波羅 的服務(wù)是以心換心，以情動(dòng)人，讓顧客意外，讓顧客感動(dòng)的良好形象 .從而達(dá)到鎖定消費(fèi)目標(biāo) ,并以此為輻射向外圍輻射挖掘更大的銷售潛力 . 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) :通過美凱龍的開業(yè) ,鎖定無錫的目標(biāo)消費(fèi)群體 ,搶占市場(chǎng)份額 ,以期形成絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ,控制力 . 銷售目標(biāo) :完成營(yíng)業(yè)額 __萬元 /占有 __%的市場(chǎng)份額 活動(dòng)主題 :向無錫各界告之 ： 美凱 龍 馬可波羅 專賣店開業(yè) 活動(dòng)時(shí)間 :5 月 20 日 . 活動(dòng)地點(diǎn) :無錫 紅星美凱龍 活動(dòng)商品 :⑴ 馬可波羅 全部商品 (正價(jià) ) :⑵部分特價(jià)或促銷商品 . 活動(dòng)步驟 : 1:前期準(zhǔn)備 ⑴電視廣告 :無錫影視頻道 時(shí)間 :30’ 內(nèi)容 :家裝知識(shí)講座 ,樣板房評(píng)點(diǎn) ,開業(yè)促銷內(nèi)容等 . 時(shí)間 :5 月 10 日 5 月 20 日 ⑵夾報(bào) : 江南晚報(bào) /現(xiàn)代快報(bào) 時(shí)間 :5 月 17 日 5 月 20 日 區(qū)域 ?！栋倩菁揖印贰倩菥W(wǎng)以專題報(bào)道形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳、實(shí)況報(bào)道、后期延續(xù)報(bào)道。 （ 11） 協(xié)辦單位可發(fā)放活動(dòng)紀(jì)念品。 （ 7） 協(xié)辦單位享有特別發(fā)言權(quán)（ 5分鐘）。 （ 3） 活動(dòng)所有文件、通知、海報(bào)、邀請(qǐng)函、入場(chǎng)券，都重點(diǎn)體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱或產(chǎn)品品牌名稱。 ◆同時(shí)，結(jié)合論壇當(dāng)天 **家居設(shè)計(jì)風(fēng)潮發(fā)布（模特秀）和前一天的旗艦店開業(yè)慶典，彌補(bǔ)此類論壇對(duì)產(chǎn)品和新店宣傳不足的缺點(diǎn)。 ? 通過協(xié)辦 07 亞太室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇，確立 **高端品牌形象，從情感上拉住設(shè)計(jì)師，從而 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 13 頁 共 24 頁 加大與家裝公司設(shè)計(jì)師的合作力度，推廣新產(chǎn)品，提升 **品牌在設(shè)計(jì)師渠道的影響力。 比如團(tuán)購(gòu)可以通過小區(qū)式廣告 ：框架傳媒、小區(qū)廣告等形式。 C).電視、電臺(tái)高檔媒體： 大型促銷活動(dòng)要提前 20 天在當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高的電視臺(tái)或電臺(tái)進(jìn)行新聞報(bào)料或字幕廣告宣傳，重復(fù)多次。 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 12 頁 共 24 頁 五、活動(dòng)信息的傳播與媒體投放計(jì)劃 傳播渠道及媒體： A).行業(yè)媒體： 可根據(jù)活動(dòng)大小和意義確定在行業(yè)媒體上的投放，但為確?；顒?dòng)影響面大，效果明顯，建議在前期宣傳上多下功夫，例如選擇當(dāng)?shù)匦袠I(yè)媒體如家裝家居類的、建材類的雜志和報(bào)紙刊登相關(guān)銷活動(dòng)的廣告、圖片，在業(yè)內(nèi)和設(shè)計(jì)師內(nèi)部進(jìn)行宣傳。 功 能定位： 品牌宣傳 ，靈活使用 ? 實(shí)行“讓有影響力的人去影響人”的政策：攻堅(jiān)當(dāng)?shù)刈顬橛忻脑O(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公 師 3 至 5 名，地方性雜志或報(bào)紙投放硬廣時(shí)采用該設(shè)計(jì)師推薦方式，推廣 **品牌、產(chǎn)品和設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)公司，達(dá)到雙贏目的，提高品牌和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師群體、消費(fèi)者中的知名度，提升設(shè)計(jì)師的參與積極性。例如做設(shè)計(jì)論壇，就要以設(shè)計(jì)為主，分清主次，千萬不要喧賓奪主。 做產(chǎn)品推廣 與店面開業(yè)結(jié)合 ，必須提前 20 天做準(zhǔn)備，因?yàn)殡p重工作相對(duì)緊張。 4）旅游交流活動(dòng)： 邀請(qǐng)合作非常成功的設(shè)計(jì)師到 **陶瓷 公司總部參觀考察學(xué)習(xí) ，通過這種交流活動(dòng)，可以增加設(shè)計(jì)師 對(duì) 品牌的認(rèn)知度，并 增強(qiáng)設(shè)計(jì)師對(duì)我們產(chǎn)品的了解。 弱勢(shì)： 主動(dòng)權(quán)不由我們掌握， 要與第三方協(xié)調(diào)，同時(shí)，我們 要盡可能多的去 爭(zhēng)取到資源，一定要邀請(qǐng)參加活動(dòng)的設(shè)計(jì)師 去我們的店面參觀。 1）、新品推廣主題發(fā)布會(huì)： 以新產(chǎn)品發(fā)布為主題 ，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師參加新品發(fā)布活動(dòng)，并融合瓷磚模特秀的形式，為新品發(fā)布增添娛樂元素：如已經(jīng)舉行的： 【 生活設(shè)計(jì)大師 —— **陶瓷 2020 年新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)『寧波』站 】 【 生 活設(shè)計(jì)大師 —— **陶瓷 2020 年新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)『深圳 』站 】 這種形式的活動(dòng)優(yōu)、弱勢(shì)如下： 優(yōu)勢(shì)： 這種以產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為主題的設(shè)計(jì)師活動(dòng) ，可以很明確的讓設(shè)計(jì)師知道我們的產(chǎn)品 ，在新品發(fā)布酒會(huì)上也可以聯(lián)絡(luò)與設(shè)計(jì)師的感情。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷量，為了達(dá)到這個(gè)目的，適當(dāng)?shù)慕o予實(shí)惠是必要的。 c) 光有好的 “ 勢(shì) ” 還不夠，促銷活動(dòng)的設(shè) 計(jì)還必須 “ 趣 ” ，即新鮮有趣。 c) 是否重復(fù)享受優(yōu)惠一定要注明。 b. 在店外擺放促銷堆頭，并將促銷價(jià)格醒目標(biāo)示； c. 在讓店外或市場(chǎng)內(nèi)各主要路口擺放大太陽傘若干把。 10）、 提琴樂隊(duì)表演 ： 在我們的模擬間內(nèi) ，邀請(qǐng)一些大學(xué)校園的學(xué)生，進(jìn)行大小提琴的現(xiàn)場(chǎng)伴奏，為參觀展廳的設(shè)計(jì)師和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)助興。 費(fèi)用實(shí)惠，而且有一定的宣傳效益。 4） 、 舞臺(tái)路演 （瓷磚模特秀） ： 比較常見的開業(yè)形式， 但是受到場(chǎng) 地及人流的制約，需根據(jù)實(shí)際選擇是否舉辦路演活動(dòng)，在路演的同時(shí)可以開展瓷磚模特秀，把 **瓷磚新品切割成不同的造型 。（必須嚴(yán)格控制在限 定 時(shí)間才能享受 限量 優(yōu)惠，才能引起消費(fèi)者的興趣） B、 CEO 簽名售磚，價(jià)格直擊底線 ：促銷活動(dòng)第一天，公司 CEO（ **公司或經(jīng)銷商處均可） 現(xiàn)場(chǎng) 限量簽名，獲得簽名卡片的消費(fèi)者，在專賣店消費(fèi)獲得更多優(yōu)惠。要注明：退定即退贈(zèng)。 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 6 頁 共 24 頁 5）、 定金 升值式： 預(yù)付定金可升值：交 3000 定金，到最后成交時(shí)，購(gòu)磚滿 5000 元，定金升值為 4000元，購(gòu)磚滿 8000 元，定金升值為 5000 元，購(gòu)磚滿 10000 元，定金升值為 6000 元，以此類推。 如： 買常規(guī)地磚滿 5000 元， 送價(jià)值 15 元的瓷片 /百 元 ；或：買 800*800 波光磚或是皮紋磚，送 600*600 瓷質(zhì)釉面磚。此促銷可讓消費(fèi)者迅速下購(gòu)買決定，且促銷力度較大。 此方案簡(jiǎn)單易操作 ， 但是其他商家也會(huì)采用 ， 如果說送的贈(zèng)品不是很有吸引力的話 ， 不太容易突圍 。如：購(gòu)“客廳 +臥室”用磚，享受 **折 購(gòu)“客廳 +臥室 +廚房”用磚，享受 **折 購(gòu)“客廳 +臥室 +廚房 +衛(wèi)生間”用磚，享受 **折 購(gòu)“客廳 +臥室 +廚房 +衛(wèi)生間 +陽臺(tái)”用磚，享受 **折 3）、 買送式： A、 買磚送現(xiàn)金 ， 可采用 買一元送一元 ， 買一萬送一萬 的方式 。 套餐三：買 L＆ D 陶瓷常規(guī)產(chǎn)品滿 5000元，＋ 100 元，即可享受： a) **陶瓷專業(yè)人員免費(fèi)上門量房，計(jì)算尺寸和用料； b) 物流公司免費(fèi)送貨到家； c) **陶瓷專業(yè)施工人員提供免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)； d) 免費(fèi)上門退 /換貨 一次； e) 提供專業(yè)施工人員免費(fèi)鋪貼（限人工費(fèi)）服務(wù)。 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 4 頁 共 24 頁 三、 促銷及開業(yè)策劃的基本形式及操作注意事項(xiàng) 促銷 的基本形式： 陶瓷市場(chǎng) 品牌淋漓、營(yíng)銷手段不斷豐富成 熟， 競(jìng)爭(zhēng)壓力劇增 ，所以為了提升業(yè)績(jī)，必須